第一部分项目概述分析

第一部分项目概述

1.1项目背景

(一)智能家居出现且发展的必要性

（1）中国经济高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长，以及信息化对人们传统生活的改变，对智能化家居的需求日益强烈。

(2) 实现家庭信息化网络化是当今智能家居系统发展的新趋势，GSM在智能家居系统中的应用越来越广泛。通过GSM网络或者互联网实现对所有智能家居网络上的家电设备的远程控制和家居环境参数的监控。

（二）智能家居出现且发展的重要性

（1）国家“十三五”重点投资价值新兴产业。智能家居潜在市场规模约为5.8万亿元，发展空间巨大。其中，家电类智能家居产品占据市场份额最高，市场占比占70%，对国家总产值具有重要作用。

(2)已经开办四届中国国际建筑智能化峰会，中国的智能化建筑相比美国、日本等国家差距不可忽视，即占据份额极小。科技的发展使人们不断追求更高品质的生活，智能家居作为高品质信息生活的代表，其发展关乎着产业的转移与升级，同样对“品牌坍塌”的时代具有一定的冲击。

1.2产品介绍

该系统具有定时、语音控制和远程控制灌溉3种工作模式。在该方案中选用了高性能单片机K60作为整个监控系统的核心，通过STC11L08XE单片机上的语音识别芯片LD3320实现语音控制，用DHT11数字温湿度传感器进行温湿度检测，无线通信GSM模块选用SIMENS公司的TC35i模块，短距离无线模块使用的是蓝宙蓝牙无线模块，及其他微控制器构建智能控制单元。用户通过12864液晶屏显示模块可以随时看到土壤的温湿度值，根据植物的需水量进行精确灌溉。同时可以利用GSM模块,以电话短信息等的形式，发送需要灌溉的信息给用户，实现远程控制智能灌溉模块进行作物精确灌溉；还可以通过STC11L08XE单片机以语音的形式通过蓝牙控制K60单片机实现作物精确灌溉。

第二部分 公司框架及企业战略

2.1公司框架

1.1.1公司名称及标志

2.1.2公司理念

以人为本，以技术创新为核心，实现互利共赢。

2.1.3公司组织构架 图1 公司组织构架

2.1.4 核心部门职责

✧ 财务部：会计实务、纳税筹划、预算、成本控制、审计、并购； ✧ 人力资源部：招聘、培训、绩效考核、薪酬、文化、行政；

✧ 技术研发部：核心技术设计、开发、测试及APP 开发；

股东大会

董 事 会

总 经 理

市场部经理 财务部经理 人事部经理 技术部经理 市

场

营

销

部 信 息 部 财 务 部 人力资源部 技术研发部

✧市场营销部：策划品牌渠道、业务员公关、客户、新营销；

✧信息部：广告设计、产品包装、企业信息、企业e化、电子商务；

2.2发展规划

2.2.1行业发展背景

(1)随着人们对高品质生活的追求与科技的发展，智能家居成了热议的话题。传统的家庭观赏植物的灌溉多是人为实现，仍无法有效实现节水和人工智能。市场上推出的往往都是针对大型温室或花园的灌溉系，而基于GSM网络的家用智能灌溉系统会很好地解决了家庭植物自动浇灌问题。

（2）我国节水灌溉技术还处于示范应用领域，节水灌溉自动化更是凤毛麟角。随着水资源矛盾的升级，我国对节水灌溉行业的重视不断提高，智能节水灌溉技术市场将迎来一个黄金发展期。据权威分析预测，仅十二五期间，中国尚有近2500座大中型灌区需进行节水改造，市场规模可达近千亿。

2.2.2发展规划

图2 发展规划图

（一）短期战略(1-3年)

公司现主营产品智能家居为基于GSM控制的家庭绿色植物灌溉系统。我们将结合客户需求，技术上不断地进行创新，并为客户提供各种盆栽及庭院类植物灌溉系统。公司初期主要将产品打入市场，凭借优质的产品和优质的售后服务抢占市场，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，开始准备研制开发新产品，研究新技术。

1)前两年：

1产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象。

2进入公司所在城市及周边地市市场，建立较为完善的销售体系。

3进行自主新型节水灌溉设备的开发，为日后实现公司的多功能灌溉设备国产化做准备。

4大力向社会宣传公司，树立良好的企业形象。

2)第三年：

1提升品牌形象，增加无形资产。

2增加设备，扩大生产规模。

3大力推广基于GSM控制的家庭绿色植物灌溉系统，扩大家庭绿色植物节水灌溉的市场使用率。

4拓展新市场，扩大企业辐射范围，企业进入庭院类灌溉市场。

5完成自主新型灌溉设备的研发，并开始投入市场。

(二)中期战略（4-6年）

1进一步完善和健全销售网络

2将市场范围向全省和全国其他地区有步骤的拓展

3建成专门的提供家庭绿色植物灌溉系统的中水处理厂

4自主新型灌溉设备基本成熟，逐步完善其性能，并扩大其市场占有率

5搜集整合多种盆栽及家庭绿色植物土壤、湿度、温度、等信息，建立灌溉信息数据库

（三）长期战略（7-10年）

此期间，公司成功打造成为廉价、高效的知名品牌，公司将拥有完善的设备生产，销售，服务一条龙链条；公司掌握大量全国各地灌溉信息数据库数据，形成知名的数据库；服务更加专业、更加人性化、更加高效；科研队伍强大，不断深入研究智能化理论、技术。同时利用公司此时形成的品牌优势向新时代智能家居方向拓展。

公司的最终目标是打造一个立足我省，辐射全国，拥有产品生产销售、和专业技术科研团队，覆盖智能家居各方面的创新、智能化、服务型的一流智能家居企业。

2.2.3商业模式

模式一：“连锁超市”

模式二：“电子商务”模式

模式三：

注：通过适当收取加工费换取新产品的方式实现企业和用户的双赢。

2.3 企业战略

2.3.1人力资源的管理

人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。

激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的创新产品给以重奖，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给科研开发人员。

培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才的需要，公司应进行岗前培训和在岗培训。通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，熟悉公司的产品及施工；通过在岗培训为员