微贷培训心得感悟

微贷培训心得感悟

微贷培训心得感悟（1）

通过“金秋大培训”我对微贷有了更进一步的认识，全力当好“五员”为微贷腾飞贡献力量。

当好微贷宣传员。为塑造品牌形象，提升服务质量。****银行8月23日成功举行了微贷吉祥物发布会。我们应展开“铺天盖地”

的宣传攻势。将“农商银行小微快贷”、“农商微贷决不等贷”

、“农商贷简便快”的广告语，在各大媒体、朋友圈、各类微信群广泛宣传，让客户一有资金需求，就想到**银行微贷产品。

当好微贷推销员。微贷的亮点之一就要求“变坐商为行商”。我们应当一户一户的走访商户、公职人员等，主动上门营销微贷。在工作中时刻注意沟通方式和技巧，在各环节注意客户的体验度，实行“1+n”营销服务模式，真正做到服务客户，帮助客户，实现双赢。

当好微贷财务员。我们要加强学习，强化财务知识。微贷技术又另一亮点是自制客户的财务报表，资产负债表、损益表、交叉验证表等。详细记录贷前调查各类数据和软信息，通过逻辑性交叉检验和权益性交叉检验，综合分析对比，辨别客户提供材料的真实性。

当好微贷风控员。截止8月末，全市**银行线下微贷1525户44191万元，无一笔欠息、逾期，收息率和收回率均为100%。传统贷款中我们经常“重抵押轻第一还款来源”，遇到抵押物很值钱、担保人实力很强大、第一还款来源薄弱的客户银行很难拒绝。而微贷则返璞归真的强调第一还款来源，通过细致的贷前调查，制表测算出客户月可支配收入，根据贷款期限测算出贷款额度。这些贷前调查、交叉验证、贷后管理等新技术新优势使得贷款质量越来越好。我们要当好微贷风控员，贷前调查要犹如一名侦探，善于从既定事实和客户陈述中发现蛛丝马迹，利用现有材料反推客户经营状况是否真实有效，最大限度的逼近事实，确保微贷“放得出好收回”。

当好微贷督导员。微贷还有一大亮点就是“简便快”，获客渠道更加宽泛、贷款资料更少、数据检验更加准确、审批速度更加快捷。我们应该运用好“智慧银行”产品。当客户申请微贷后，必须尽快上门调查服务，能放的贷款三天之内放到位。竹溪**银行全员微贷大营销平台上非客户经理推荐微贷客户，派单给相应支行信贷人员，微贷管理部和相关负责人应该当好督导员，随时关注贷款进度，督促客户经理高效进行处理和跟进，给客户良好的金融体验，进一步塑造微贷品牌形象。

微贷培训心得感悟（2）

通过这两天的学习，给我印象最深的当属微贷了，以前没有进行过系统性的学习，只是知道有这类的贷款方式，通过这次学习我有了更深刻的认识。在传统的贷款业务中发放一笔贷款一是要对借款人有一定的了解，二是看贷款是否有足够的抵押物来判断是否发放，对于陌生客户则用多种理由推掉。而微贷通过与借款人的面谈，了解借款人的资金需求，提供相关资料，提前预约，实地到借款人的家庭地址，经营场所对借款人的经营状况，应收账款，现金流等一系列情况进行详细查看，并留影像。客户经理讲收集的借款人的资料进行财务分析，得出借款人的经营收入的毛利润和可支配现金流，从而来判断能不能贷款。微贷与传统贷款在还款方式上还有区别。传统贷款一般采取按季结息，到期一次还本，由于还款时间较长，贷款风险不可控。而微贷采用每月等额还本付息的方式，一是随时监测防范风险，每月等额还本付息通过加大还款量，及时发现问题，随时采取措施，二是有效减少客户负担，三是小微贷款坚持客户每月还本付息的额度，不能超过客户每月可支配收入的70﹪，因此只有分析不透，而不存在客户还不起本息的问题。四是，可以帮助客户做好财务计划，限制客户不必要的资金浪费。微贷基于对客户的真实现状分析，不是看中抵押，担保，只看重客户第一还款来源。微贷的审贷流程与传统贷款不一样，它实行客户经理与审贷人员现场审批，用影像资料，由客户经理现场讲解，现场审批，微贷的新技术和新模式，从根本上说是针对目标群

体，对客户给予充分的信任，对其进行充分的了解，满足客户合适的贷款需求，而不用和少用客户提供抵押，担保的一种新的贷款方式，是未来**银行立足三农、抢占市场的又一利器。

微贷培训心得感悟（3）

当前受到互联网金融的冲击，经营模式、客户体验、产品收益发生了翻天覆地的变化，对传统金融服务业发起了强有力的挑战，站在行业发展的高度，我们唯有坚持自我革命，坚持业务创新，紧跟时代步伐前行。目前我行发展模式上坚持支农支小，大力推行小微贷款，由量向质的转变，获得更多客户的认可;风险评估体系日趋成熟，贷款发放由重担保、抵押向第一还款来源转变，通过交叉验证，全面的识别了客户的还款能力和风险状况;坚持智慧银行建设，丰富了手机银行功能，“金融+生活”的高度融合，与客户生活需求无缝衔接，建立了福e贷线上贷款平台，给客户提供了更便捷的融资渠道;坚持业务品种创新。今年以来，我行相继新增了九个月、十八个月定期存款和定金宝等产品，提高了客户收益，满足不同客户的需求，聚合了更多的客户，客户忠诚度得到了提高。

“金秋行动”是省联社提质增效的一项重要举措，是践行“三大银行”发展的一项具体体现，是一项长抓不懈的攻坚活动，作为