二手车业务薪酬方案
二手车销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国汽车市场的不断发展，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
为了提高二手车销售人员的积极性，提升销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况设定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员的主要收入来源，根据销售业绩进行提成。
提成比例如下：（1）初级销售人员：销售额的3%（2）中级销售人员：销售额的5%（3）高级销售人员：销售额的7%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据销售业绩排名，前10%的销售人员可获得额外奖金，具体金额为销售额的1%。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对前5%的销售人员给予额外奖励，具体金额为年薪的10%。
4. 激励政策（1）销售竞赛：定期举办销售竞赛，对表现优异的销售人员进行表彰和奖励。
（2）培训机会：为销售人员提供专业培训，提高销售技能和综合素质。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断提升自己。
三、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月的15日，节假日顺延。
2. 薪酬发放方式：银行转账或现金发放，销售人员可根据个人喜好选择。
3. 薪酬计算：根据销售人员的销售业绩、提成比例、奖金等数据进行核算。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整，根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行评估。
2. 薪酬调整方式：对表现优异的销售人员进行薪酬晋升，对表现不佳的销售人员进行降薪或淘汰。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案解释权归公司所有。
通过本薪酬方案的实施，旨在激发二手车销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
汽车销售经理的薪酬方案
一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。
本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。
二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。
（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。
4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月100元。
（3）体检：每年一次。
（4）带薪年假：根据国家规定执行。
（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。
三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。
二手车业务提成管理制度
二手车业务提成管理制度
一、总则
为规范和优化二手车业务提成管理，激励销售人员的积极性和工作动力，促进二手车销售业绩的提升，特制订本制度。
二、提成计算规则
1. 根据销售的二手车交易额计算提成金额。
提成计算基数为每笔二手车交易额的一定比例。
2. 提成比例根据销售人员的不同级别和个人销售业绩进行区分设定，销售业绩越高级别越高，提成比例相应增加。
3. 不同类型的二手车提成比例也有所区别，高价值二手车的提成比例相对较高。
4. 公司设定了提成封顶金额，超过封顶金额的部分不再计算提成。
三、提成结算及发放
1. 提成结算周期为每月一次，截止日期为当月最后一个工作日。
2. 销售人员需在截止日期前提交销售数据及相关证明材料，销售数据将由销售部门进行核实并进行提成计算。
3. 提成金额将以工资条形式发放给销售人员，发放日期为下月工资发放日。
四、绩效考核
1. 绩效考核主要以销售人员的个人销售业绩为主要依据，销售金额、销售数量、销售增长率等指标作为评判标准。
2. 绩效考核结果将作为晋升、奖励及薪资调整的重要依据。
五、附则
本制度由公司人力资源部负责解释和修订，并与销售部门及相关人员进行沟通和培训，确保制度的执行和落实。
如对制度内容有任何疑义或争议，应及时向人力资源部进行咨询和解决。
汽车销售底薪及提成方案
一、背景随着我国经济的快速发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场需求逐年增长。
为了满足市场需要，提高汽车销售人员的积极性，激发销售潜力，制定一套合理的汽车销售底薪及提成方案至关重要。
二、方案内容1. 底薪（1）根据不同地区、不同品牌、不同级别，设定不同底薪标准。
例如，一线城市底薪8000元/月，二线城市底薪7000元/月，三线城市底薪6000元/月。
（2）对于入职满一年的员工，根据其工作表现，给予一定的年功工资，如1000元/月。
（3）为鼓励员工提高学历，对于持有相关资格证书的员工，给予学历补贴，如本科及以上学历补贴500元/月。
2. 提成（1）销售额提成：根据不同车型和销售难度，设定不同的提成比例。
例如，畅销车型提成比例为3%，其他车型提成比例为2%。
（2）客户满意度提成：为提高客户满意度，设定客户满意度提成，如每获得一个好评，提成10元。
（3）团队业绩提成：为增强团队凝聚力，设定团队业绩提成，如团队每月销售总额超过100万元，团队提成1000元。
（4）个人销售业绩提成：个人销售业绩越高，提成比例越高，如个人销售总额超过10万元，提成比例提高至5%。
3. 奖金（1）销售冠军奖金：每月评选出销售冠军，给予5000元奖金。
（2）销售团队奖金：每月评选出销售团队冠军，给予团队10000元奖金。
（3）优秀员工奖金：每季度评选出优秀员工，给予2000元奖金。
三、方案实施与调整1. 方案实施：公司应将底薪及提成方案向全体员工公布，确保员工了解自身权益。
2. 方案调整：根据市场变化、销售业绩、员工反馈等因素，定期对方案进行调整，确保方案的合理性和有效性。
四、总结本底薪及提成方案旨在激发员工积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展。
通过合理设定底薪和提成比例，激励员工努力工作，为客户提供优质服务，实现公司和员工的共同成长。
二手车合伙人薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司二手车合伙人薪酬管理，激发合伙人积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有二手车合伙人。
第三条本制度遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章薪酬结构第四条合伙人薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、提成薪酬三部分组成。
第五条基本薪酬：（一）基本薪酬按照合伙人加入公司的时间、岗位、责任等因素确定，保证合伙人基本生活需求。
（二）基本薪酬分为月基本薪酬和年终基本薪酬，月基本薪酬按月发放，年终基本薪酬在次年年初发放。
第六条绩效薪酬：（一）绩效薪酬根据合伙人完成销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
（二）绩效薪酬在基本薪酬的基础上，按照考核结果进行浮动。
第七条提成薪酬：（一）提成薪酬根据合伙人销售业绩、客户满意度、团队协作等因素确定。
（二）提成薪酬在基本薪酬和绩效薪酬的基础上，按照销售业绩比例进行提成。
第三章薪酬计算与发放第八条薪酬计算：（一）月基本薪酬 = 基本薪酬标准× 工作月数（二）年终基本薪酬 = 基本薪酬标准× 工作年数（三）绩效薪酬 = 绩效薪酬标准× 绩效考核系数（四）提成薪酬 = 提成薪酬标准× 销售业绩比例第九条薪酬发放：（一）合伙人薪酬在每月的固定时间发放。
（二）年终基本薪酬在次年年初发放。
第四章奖励与惩罚第十条奖励：（一）对于完成年度销售目标、客户满意度高、团队协作出色的合伙人，公司将给予相应的奖励。
（二）对于在业务拓展、市场推广等方面有突出贡献的合伙人，公司将给予额外的奖励。
第十一条惩罚：（一）对于违反公司规章制度、损害公司利益、造成公司损失的合伙人，公司将按照相关规定进行处罚。
（二）对于连续两个月未完成销售任务的合伙人，公司将对其进行警告；连续三个月未完成销售任务的合伙人，公司将解除其合伙人资格。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
二手车工资方案
二手车工资方案引言二手车行业近年来蓬勃发展，伴随着消费者对二手车需求的增长，二手车市场迎来了快速发展的机遇。
随之而来的是对二手车行业人才的需求也在不断增加。
为了吸引并留住优秀的人才，二手车企业需要制定一套合理且有吸引力的工资方案，以满足员工的期望，激励他们为企业的发展做出更多贡献。
一、薪酬结构1.基本工资基本工资是员工工资的基础，由员工的工作岗位、工作经验、学历等因素综合考虑确定。
基本工资应该相对稳定，能够保证员工的日常生活需求。
2.绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作绩效来确定的，旨在激励员工努力工作，提高业绩。
对于销售岗位的员工，可以考虑根据其销售额、客户评价等指标来确定绩效奖金；对于运营、市场等职能岗位的员工，可以根据工作目标的完成情况来确定绩效奖金。
3.提成制度针对二手车销售岗位的员工，可以设置提成制度，根据每位销售人员的销售额来计算提成比例，这样既能激励员工积极主动地开展业务，又能带动销售团队的整体业绩提升。
4.年终奖金年终奖金是对员工一年来工作表现的综合评价，通常在年底发放。
年终奖金可以考虑员工的工作业绩、岗位职责完成情况、个人发展等因素，并根据公司财务状况进行适度调整。
5.股权激励计划股权激励计划是一种长期激励机制，通过向员工发放股票或期权，使员工成为公司的股东，从而与员工共享企业成长的红利。
股权激励计划可以激发员工更强的归属感和积极性，进而推动企业的发展。
二、工资福利1.社保福利二手车企业应该为员工购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
这不仅可以为员工提供基本的社会保障，也是企业履行社会责任的重要方式。
2.年假与休假制度为了保障员工的休息和健康，二手车企业应该制定合理的年假和休假制度，并严格执行。
员工有权利享受带薪年假和休假，在工作之余可以得到合理的休息和调整。
3.培训与发展二手车行业发展迅速，技术和市场环境都在不断变化。
为了保持竞争力，二手车企业应该建立健全的培训体系，为员工提供不断学习和成长的机会。
二手车业务薪酬方案讲课讲稿
二手车业务薪酬方案讲课讲稿关键信息项：1、薪酬构成2、绩效评估标准3、提成计算方式4、奖励机制5、惩罚措施6、发放时间11 二手车业务薪酬方案概述111 二手车业务在当前市场中的重要性日益凸显，为了激励员工积极投入工作，提高业务绩效，特制定本薪酬方案。
112 本方案旨在明确员工在二手车业务中的薪酬构成、计算方式、绩效评估标准以及相关的奖励与惩罚措施。
12 薪酬构成121 员工的薪酬由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。
122 基本工资根据员工的职位和工作经验确定，每月固定发放。
123 绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行评估发放。
124 提成则根据二手车的销售数量、销售额等指标进行计算。
13 绩效评估标准131 设立明确的绩效评估指标，包括但不限于二手车的收购数量和质量、销售业绩、客户满意度等。
132 对于收购环节，评估收购车辆的车况、价格合理性以及手续的完整性。
133 在销售方面，重点考察销售额、销售周期以及客户的反馈。
134 客户满意度通过定期的问卷调查和客户投诉情况进行衡量。
14 提成计算方式141 提成分为收购提成和销售提成。
142 收购提成按照收购车辆的数量和质量进行计算。
例如，成功收购一辆车况良好、价格合理的车辆，给予一定比例的提成。
143 销售提成根据销售额的一定比例计算。
销售额越高，提成比例相应提高，以激励员工努力提高销售业绩。
15 奖励机制151 设立月度、季度和年度销售冠军奖励，给予额外的奖金和荣誉称号。
152 对于在客户服务方面表现出色，获得客户高度赞扬的员工，给予特别奖励。
153 鼓励员工提出创新性的业务建议和方案，如被采纳并取得良好效果，给予相应的奖励。
16 惩罚措施161 对于未达到绩效标准的员工，进行绩效面谈和辅导，连续多次未达标者，可能会面临降薪或调岗。
162 若员工在工作中出现违规操作，如虚报收购价格、欺骗客户等，将给予严厉的处罚，包括罚款、解除劳动合同等。
汽车销售薪酬管理制度
汽车销售薪酬管理制度汽车销售薪酬管理制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。
1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。
未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。
1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。
1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。
提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。
二手车薪酬考核制度
二手车部薪酬考核制度说明
一、二手车部人员组织机构
二、二手车部工作分配说明
1、二手车经理：制定并执行二手车部门的管理制度及每月业务目标与计划，决定车辆收购的价格和销售
的价格，执行东风本田二手车业务的标准与流程，并及时向东风本田反馈各类真实信息，
2、二手车评估师：按照东风本田的标准和流程对车辆进行查定、估价和收购。
预估车辆的维修金额，预
估车辆的销售价格，了解收集整理市场信息。
二手车部员工不得随意损坏公司的利益，一经查实，将对其追究法律责任和经济责任。
三、二手车部薪酬体系
1、二手车部年薪酬=月薪酬+员工福利
2、员工福利=四保+其他
3、二手车部人员月薪酬=基本工资+工作考核奖金+单车利润提成
4、工作考核奖金=规章制度遵守奖金+日常工作达标奖
四、二手车经理薪酬制定
1、基本工资为：2500元，
2、工作考核奖金上限为：1000元
3、提成方案如下：
1)单车利润达2000元以上，单车利润提成10%。
2)单车利润低于2000元，无提成。
五、二手车评估师薪酬制定
1、基本工资分为：1000元，
2、工作考核奖金上限为：500元
3、提成方案如下：
1)单车利润达2000以上，单车利润提成10%。
2)单车利润低于2000，无提成。
二手车经理年度月工作考核表
二手车评估师年度月工作考核表。
二手车工资方案
二手车经理：1、遵守公司规章制度，设定销售管理制度考核体制，致力于提升部门业务水平。
2、月标准薪资3000元，业绩按季度销售完成量的20%提成，季度业务量未达到40%，抽成降至10%。
二手车评估师：1、遵守公司规章制度，熟悉车辆置换评估收购流程。
2、月薪标准2000元。
3、评估师正常的评估，置换，收购，每月基本任务为8台。
4、收购任务内成功收购每台车按照技术500元标准抽成，完成每月任务个人奖励600元，每月超过收购额8台后，不含第八台，每台车累加100元，（例如：第九台500+100，第十台600+100以此类推）。
5、收购任务低于50%的，抽成降至技术抽成的50%。
二手车销售员：1、遵守公司规章制度，熟悉二手车销售流程
2、二手车销售导购月标准薪资：1500元。
3、二手车销售导购绩效考核，销售一台车基数100元提成，每月基本任务为4台，完成每月任务个人奖励600元，每月超额销售4台后，不含第四台，每台车累加100元，例如，第五台100+100，第六台200+100，以此类推。
4、销售的二手车超过规定的权限价以上的按溢出价额度的20%抽成，每月完成率50%以下的提成减半。
二手车整备员：1、遵守公司规章制度，熟悉维修技术，服务接待，整备预算流程。
2、月标准薪资1000元，整备车辆每台按100元抽成。
二手车业务助理：1、遵守公司规章制度，熟悉电话销售流程，熟悉办公软件，对二手车库存及相关业务信息掌控熟练。
2、月薪标准1500元，业绩按季度销售完成量的5%抽成。
二手车市场员工的工资标准(一)
二手车市场员工的工资标准(一)二手车市场员工工资标准背景介绍二手车市场是一个快速发展的行业，但是因为监管不严，市场上存在一些不良商家，其从业人员的工资待遇也不稳定，所以需要制定一套行业标准来引导市场健康发展。
员工类型二手车市场的从业人员通常可以分为以下几种：1.销售人员：负责二手车的销售工作，除了要具备一些基本的销售技巧外，还需要了解二手车的基本知识和相关政策法规。
2.估价师：负责对二手车的成色和价值进行评估，并对客户进行相关介绍和解释。
3.检测师：负责对二手车性能和安全等方面进行检测和评估。
4.后勤人员：包括清洗、维修和保养等工作。
工资标准制定制定二手车市场员工工资标准需要考虑的因素包括：1.地区差异：不同地区的消费水平和生活成本不同，工资标准也应该因地制宜。
2.岗位要求：对不同岗位的要求不同，工资标准也应该有所区别。
3.经验水平：经验丰富的从业人员相对于新手来说，工资应该有一定的提高。
4.工作压力：销售人员等岗位可能需要承受一定的工作压力，也需要相应的补贴和奖励。
5.行业平均水平：二手车市场是一个相对新的行业，需要根据行业平均水平来制定员工工资标准。
工资标准建议考虑以上因素，针对不同岗位提出以下建议：1.销售人员：月薪4000元至8000元。
2.估价师：月薪4500元至9000元。
3.检测师：月薪5000元至10000元。
4.后勤人员：月薪3500元至7000元。
值得注意的是，以上建议是根据行业平均水平制定的，具体工资标准需要根据不同地区和企业自身情况进行调整。
结论二手车市场是一个新兴行业，行业标准还没有完全稳定，对于企业来讲，制定合理的工资标准既可以促进员工的积极性和忠诚度，也可以提高企业的竞争力和口碑。
希望各地区和企业能够参考以上建议，制定出更加合理的员工工资标准。
建立薪酬管理制度除了制定合理的工资标准外，还应该建立薪酬管理制度，以确保员工的薪酬公正和透明。
制度应该包括以下内容：1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、福利补贴等。
二手车部工资提成方案
二手车部工资提成方案第一篇：二手车部工资提成方案鑫敏恒二手车部工资奖励制度一、目的为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围二手车部，收购与销售。
三、薪酬构成采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核1、二手车经理月薪标准 3000元◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。
◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润超出部分20%的毛利润计提。
以收购合同和二手车销售凭证。
五“本方案为阶段性激励方案，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
第二篇：营销部工资及提成方案定稿华赢创业营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成：底薪+提成试用时间：2个月最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；底薪：1500元；根据考勤状况增减；提成：见正式期员工提成办法；转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；二、正式员工工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；最低销售指标：20000元；提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；【绩效底薪增减办法】：1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。
汽车销售部薪酬构成
（五）、新车部分的价格和权限：
项目
车型
指导价格
展厅销售价（万）
销售顾问
优惠权限
销售经理优惠权限
总经理
优惠权限
全新车
宝马X5 3.5i
89.8万
87.5%
1.5%
1.7%
2%%
宝马X5 3.5i
89.8万
二手车：任务量部分每台提成500元，第3-5台之间的量每台可提成1000元。
新车：任务量部分每台提成750元，第3-5台之间的量每台可提成1500元。
计算公式如下：
如：当月销售二手车辆达2台，即底薪2000+200任务量考核+2x500元合计=3400元（未含社医保）
当月销售新车辆达2台，即底薪2000+200任务量考核+2x750元合计=3900元
如：当月展厅销售量达4台，即3000元工资+任务量考核400元+岗位补贴200+4*200=4000元。
又如：当月展厅销售量达6台，即3000元工资+任务量考核400元+工龄补贴200+3*200+3*300=4900元。
成员:
主要工作：负责车辆物流、配置信息管理、车辆摆放、车辆出入、安排改装升级与美容、上牌、验车、客户交接等。
如：当月展厅总销售量达4台，即3500元工资+4*500=5500元。
又如：当月展厅销售量6台，即3500元工资+4*500+2*500=6500元。
成员:
主要工作：管理销售团队管理、汽车销售管理、车辆卫生管理、客户跟踪管理、总档案管理、售后跟踪管理。
二手车部绩效指标
二手车部绩效考核办法
为提高二手车置换率与利润率，结合德州众驰二手车业务开展面临的实际情况，特制定二手车部绩效考核管理办法：一、评估师每月的置换任务不低于新车销售的6%（不包含收
购），每位评估师按平均数考核（单数凑齐），超额或未完成奖惩额度为500元/每台。
不是本人置换的车辆只计入完成任务基数，不作为超额奖励考量。
独立收购车辆每台佣金500元。
二、单车利润计算：除去整备、维修费用，以车辆收购价6%
作为基数(不包含大众置换奖励)，超额部分按10%提成。
三、评估师绩效工资基数：按公司实际工资基数的60%加每月
置换、收购台次及销售利润的提成。
四、销售专员的单车销售佣金200元，单车利润除去整备、
维修费用以车辆收购价6%作为基数(不包含大众置换奖励)，超额部分按10%提成。
五、库存周期以三十天为一周期，超三十天重新议价，超六
十天必须降价处理。
所售车辆无利润的，扣除评估师收车佣金。
利润出现负数的，评估师承担10%损失。
六、过户专员根据当月累计过户数量统计，单车佣金50元。
七、上海大众奖励的30%作为年终奖金返还二手车部
八、本管理办法经德州众驰总经理签字于__年__月__日起开
始执行
总经理：__________
2012年03月。
二手车提成标准
丰凯名车二手车部工资奖励制度一、目的为充分激励收购、销售,实现营销目标,对现阶段的二手车业绩采用“无风险、高激励”的激励机制,并按季度调整销售模式的薪酬政策.二、适用范围公司内部全员收购与销售.三、薪酬构成采用月薪加收购、销售奖金制.月薪即为当月的固定收入；收购、销售奖金即为评估收购与销售业绩奖金,依据个人完成预定收购销售任务的实际情况按相应比例计提.四、月薪标准及收购、销售业绩考核1、二手车评估师◆收购成功每台车按照收购成本由二手车经理对该车辆价格考核制定该车收购提成,标准提成为300元/台.如评估师收购成本控制较低,可由二手车经理酌情提高该车辆收购提成.评估师在完成月收购任务的基础上可全额发放收购提成,如未完成收购任务,收购提成按照完成任务百分比例发放.◆二手车评估师底薪,二手车评估师是指考有经人力资源和社会保障部确认的国家资格证书,能独立从事旧机动车鉴定评估工作的人员.证书为评估师应聘进入公司的必备手续,在持有证书的基础上能独立完成车辆收购手续方可认证为公司二手车评估师.评估师底薪保底1800元/月.2、二手车评估师助理评估师助理主要辅助二手车评估师完成车辆的收购及公司二手车销售的手续工作.完成每月由二手车经理制定的车辆评估任务.评估师助理不可独自进行车辆收购,需交由公司认证评估师办理,评估师助理介绍收购车辆提成标准参照公司其他部门转介绍信息费提成.评估师助理底薪保底1200元/月.3、二手车经理二手车部由二手车经理每月对该部门制定整体任务,对部门总体利润进行考核.二手车经理可协助部门评估师进行车辆收购工作,收购车辆计入评估师每月收购任务当中.收购车辆提成正常按照评估师收购提成计入评估师当月提成中计算.二手车销售完毕后,由二手车经理对该车辆净利润进行核算,每台车按照纯利润70%交予公司,为公司利润.20%由二手车经理进行划分,对销售人员以及外部介绍人员给予销售提成,具体提成政策按照制度五当中的政策执行.销售提成以外利润计入二手车部门经理当月工资提成当中.销售经理底薪3500元/月.五、二手车的销售提成政策公司内部全员可参与公司二手车的销售,二手车辆销售底价由二手车经理负责,员工在出售二手车辆时销售价格不得低于销售底价.车辆售出以公司财务收到车辆全款为准定金不算.当月成交车辆,月底由二手车经理核算该车辆销售利润.销售提成按照该车辆纯利润10%提取,具体数额由二手车经理按照单车利润酌情计算.车辆成交人以二手车出售合同为准.六、公司其他部门及外部人员转介绍车辆提成二手车部接到部门以外人员转介绍收购或销售二手车车辆时,介绍费用由二手车部门经理根据该车辆收购价格成本或销售利润酌情发放.公司内部人员转介绍收购车辆按照500---1000元每台发放.公司以外人员介绍车辆可由二手车经理酌情提高介绍信息费给予发放.七、该提成标准报经公司上级领导核准后予以实行,如有未尽事宜,可根据实际情况另行改动.。
豪华二手车销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费者消费水平的不断提高，豪华二手车市场逐渐崛起。
为了进一步激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本豪华二手车销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高豪华二手车销售业绩；2. 调动销售人员的工作积极性，提高客户满意度；3. 建立健全销售团队激励机制，实现公司与员工的共同发展。
三、方案适用范围本方案适用于公司全体销售人员和售后服务人员。
四、提成方案内容1. 基本工资销售人员和售后服务人员的基本工资按公司薪酬制度执行，分为底薪和岗位工资两部分。
2. 销售提成（1）销售提成比例根据销售业绩和车型等级，设置不同的销售提成比例。
具体如下：1）销售提成比例分为四个等级，分别为：一级：销售额在100万元（含）以上；二级：销售额在50万元（含）-100万元；三级：销售额在20万元（含）-50万元；四级：销售额在20万元以下。
2）提成比例：一级：销售提成比例为8%；二级：销售提成比例为5%；三级：销售提成比例为3%；四级：销售提成比例为2%。
（2）销售提成计算方法销售提成以实际成交金额为计算依据，扣除公司相关费用后，按上述提成比例计算。
3. 售后服务提成售后服务人员根据客户满意度、维修质量、客户投诉率等因素，按月度评定，获得相应提成。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月15日，以当月实际销售业绩为计算依据；2. 提成发放方式为现金或转账，具体以公司规定为准。
六、方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇市场变化或公司经营策略调整，可对方案进行适当调整；2. 本方案解释权归公司所有。
通过本方案的实施，我们相信公司豪华二手车销售业绩将得到进一步提升，为公司创造更多价值。
希望全体员工齐心协力，共创辉煌！。
二手车销售团队薪酬激励方案
二手车销售团队薪酬激励方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，我泡了杯咖啡，坐在电脑前，开始构思这个二手车销售团队的薪酬激励方案。
这可是个技术活儿，我可是有着十年经验的老手了，让我来试试看。
一、薪酬结构设定我们要明确薪酬结构。
二手车销售团队的薪酬主要包括基本工资、提成、奖金和福利四部分。
1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据不同岗位和经验，设定不同的基本工资标准。
比如，销售主管的基本工资可以设定为8000元，普通销售人员的工资为5000元。
2.提成提成是激励销售人员积极性的关键，我们可以根据销售额的百分比来计算提成。
比如，销售一辆二手车，销售人员可以获得销售额的2%作为提成。
3.奖金奖金是对销售人员业绩的额外奖励，可以设置月度奖金、季度奖金和年终奖金。
月度奖金可以根据销售业绩排名，排名靠前的销售人员可以获得额外的奖金。
季度奖金和年终奖金则根据整个团队的业绩来评定。
4.福利福利方面，除了国家规定的五险一金外，还可以为销售人员提供一些额外福利，如交通补贴、通讯补贴、节假日福利等。
二、激励措施1.设置销售目标为每个销售人员设定明确的销售目标，根据完成情况进行考核。
完成销售目标的人员可以获得全额提成，超额完成目标的人员还可以获得额外的奖金。
2.实施末位淘汰制为了激发销售团队的竞争力，我们可以实施末位淘汰制。
每个季度末，对销售业绩排名靠后的销售人员进行淘汰，同时，对业绩优秀的人员进行晋升。
3.建立培训机制为提高销售团队的整体素质，我们要建立培训机制。
定期组织销售培训，提升销售人员的业务水平和综合素质。
4.举办销售比赛举办销售比赛，激发销售人员的积极性。
可以设置月度销售冠军、季度销售冠军等，给予相应的奖金和荣誉。
三、实施步骤1.制定方案2.宣传和解读将薪酬激励方案向全体销售人员宣传和解读，让他们了解方案的具体内容和实施目的。
3.落实方案根据方案，实施薪酬激励措施，确保每个销售人员都能享受到相应的待遇。
二手车行业务员提成方案(第二版)
佣金提成表
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A、中间业务佣金提成比例（信息采集销售分配比率）
中介业务分成比例车源30%，客户成交70%，
个人对个人中介业务分成比例为车源50%：50%
业务员(网络)佣金提成，如果业务员考核目标未达成，扣发考核目标，则业务员提成比例依条件按前档计算。
以上表格所注营业额均为实际佣金收入。
B、自有车辆业务提成及分成比率（公司采购车辆业务提成及分配比率）
C、其它奖励
1、自有车辆（以每月会议为准）副总经理每月ERP系统发布
2、中间业务（以每月会议为准）副总经理每月ERP系统发布
D、寄售业务提成分配比率
E、牌照+保险+装潢
F、公司对外合作车辆，除去合作方利润后，提成方案按（B）计算。
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二手车业务薪酬方案
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
2014年企业二手车业务行动（激
励）方案
遵循SGM及企业对诚新二手车业务开展的要求，结合我部门现在业务开展需要，和行业内的实际情况，制定2014年本部门业务人员及相关兄弟部门业务人员二手车业务薪酬及提成方案。
本部门业务人员佣金发放标准：
业务人员向SGM每成功申报一台二手车认证，申报人可获得50元的业务提成。
评估师每月享受600元的岗位津贴。
评估师收购一台二手车基本佣金：150元
销售顾问销售一台二手车基本佣金：150元
每台车收回之后由二手车经理制定一个最低限价（最低限价=车辆的收购成本+支付给其它部门员工的佣金+车辆的整备费用+后期办理过户提档手续费+基本利润）。
例：此车在扣除相关费用后成本5万，实际销售价格为万元，最低限价为万元。
评估师的提成为：150+（1500*8%）=270元
二手车销售顾问的提成为：150+（1500*8%）=270元
相关业务部门业务人员佣金发放标准：
新车销售顾问或售后接待向二手车部门每提供一台二手车信息经二手车部门确认为有效信息后（无论成交与否）二手车部门即向信息提供人支付20元信息费。
相关业务部门业务人员提供的车辆信息成交后，无论最终二手车利润情况如何，在成交当月给予400元的基本奖金，在当月工资里面体现不参与本部门其它指标考核，待该车实现销售后，利润超过2000元以上部分按8%给予提成。