参加展会销售技巧

参加展会销售技巧

参加展会销售技巧参展技巧2月25日讯，首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，而别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标能拉到你的潜在客户，你要分析一下这种展会:你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。

展会技巧

一要研究参加展会的客户心理；

二是做好人、时、地、物、钱的准备；

三是编组；

四是寻找潜在客户；

五是产品介绍技巧；

六是提高展品认适度以及会后跟进等。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，