旅游路线营销策划

旅游路线营销策划

目录

一、景点旅游资源分析介绍

二、目标市场分析

三、旅游路线介绍

四、报价

五、卖点特色

六、路线SWTO分析

浪漫激情海岸游（广西北海、涠洲岛）

一、景区情况介绍分析

北海: 北海市地处广西南端，北部湾东北岸。东距广东湛江198公里，东南距海南海口市147海里。市区南北西三面环海。北海市与海南省隔海相望，邻近东南亚诸国，背靠大西南云贵川诸省，处于大西南、海南及东南亚的中枢位置，地理位置优越。北海市是一个美丽富饶、四季如春、风景如画的海滨城市，是中国古代“海上丝绸之路”的始发港之一，是我国14个沿海开放城市之一，北海市地处广西壮族自治区南端，在中国西南和亚太经济区域中，具有独特的区位优势，是北部湾畔一颗璀璨的明珠。市内著名景点包括：十里银滩、海底世界、老街、海洋之窗、北部广场等。

涠洲岛：涠洲岛是一座位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛，是中国最大、地质年龄最年轻的火山岛。该岛位于北部湾中部，北临广西北海市，东望雷州半岛，东南与斜阳岛毗邻，南与海南岛隔海相望，西面面向越南。岛上有名的建筑有三婆庙、圣母庙和天主堂等。涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火山港湾更具特色。涠洲岛在1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。

旅游资源分析如下：

二、市场分析

按照消费人群需求的不同把市场细分成五种类型。

一是“享受者”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成，他们在周末或者假期一般选择国内城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩，目的是换个环境、换个心情。要求环境卫生、安静，对于娱乐设施并不注重，也不在意风景名胜。他们对于服务价格并不十分敏感，但对服务质量要求较高。

二是“学习者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成，群体包括来自全国乃至世界各地的学生和年轻人。他们的收入有高有低，但酷爱大自然，喜欢行走露宿于荒山野岭之间，向往富传奇色彩的地区。他们充满活力，旅游知识和经验极为丰富，是身边很多人的旅游导师。这一类人大多数都会选择自由行。同时，也可以是临近城市学校的学生，前来旅游区普及科学知识。

三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。他们的旅游目的非常明确，旅游目的地也很明确。他们的目的可以是拍摄婚纱照也可以是作为纪念日的象征或者是度蜜月。拍照是他们旅行中必不可少的，有的人为此也会穿着高跟鞋和婚纱跋山涉水。他们基本选择所居

住城市周边参团游。作为新婚夫妇，对价格和服务也会比较敏感。

四是“合家欢”，主要是附近城市的家庭。他们基本都是全家集体行动，一方面体现对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。旅游目的主要是休闲，观光，娱乐。他们需要的是配套齐全的旅游环境，而其消费能力取决于家庭总收入，如果旅游社能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的服务，则这一市场潜力非常巨大。

五是“会议者”，他主要来自四面八方到附近城市或者此地开会的领导、商人、学者。他们逗留的时间不会很长，通常都是住一个晚上。目的也很简单，就是在会议过后休息一下，感受一下当地的文化氛围。他们大多需要简单齐全的配套休闲设施。他们对价格并不敏感。

在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的人认同，另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此旅游的消费市场潜力是无限的，旅游市场也将越来越大。

三、旅游路线

推荐路线：广州—涠洲岛—北海—广州5日4夜

第一天：乘坐豪华巴士广州出发—前往北海国际客运港搭船到涠洲岛—入住渔民旅店—海滩野炊—海边娱乐活动

第二天：搭车前往参观火山地质公园—到海边餐厅享受涠洲岛海鲜大餐—参观古天主教堂、奇异建筑三婆庙、滴水丹屏、五彩

滩、石螺口海滩、涠洲岛灯塔—海边水吧娱乐

第三天：坐船到北海—专车接往酒店入住—市区自理午餐—前往海洋之窗—到海底世界游玩—市区晚餐—观北海走私店，外观

音乐喷泉-“潮”

第四天：游览国家四A级皇牌景点【银滩】参加水上活动—前往北海老街感受古城风韵—前往土特产总汇

第五天：北海特色早餐—巴士返回

Ps：可以根据不同的需要选择路线的搭配

如：会议旅游—会议地点+银滩旅游

蜜月旅游—涠洲岛3日游

探索旅游—北海+涠洲岛4日游

四、报价

交通:往返广州北海巴士—300元/人；北海涠洲岛往返船票—220元/人；涠洲岛内专车接送—25元/人；北海市区内专车接送

—75元/人

住宿:涠洲岛渔民旅店—60/元/人/晚*2=120；北海酒店—100元/人*=200元/人

门票：涠洲岛入岛门票（包括岛内所有景点）—90元/人；北海海底世界门票：100元/人；北海海洋之窗门票—100/人

车上用水、旅行帽：20元/人

总价;1288元/人

Ps：根据不同路线价格会有所变动

五、卖点特色

奇异的火山海岸地质地貌

风光秀丽的海岛风光

各种海滨和海上娱乐项目

罕见的海洋温泉

文化底蕴深厚的客家风情

浪漫极致的婚纱拍摄基地

六、旅游路线的SWOT分析

优势：旅游区发展成熟，旅游资源丰富；

旅游设施完善，配套齐全；

风景迷人奇特，有利于婚纱摄影与戏剧拍摄项目发展；

旅游资源种类多，满足不同人的需求

路线设计合理，路线组合方式多样化，

劣势：民家民宿设备较为简陋；

北海到涠洲岛只能坐船，受天气影响大；

机会：人们对精神消费越来越重视；

北海，涠洲岛季节变化不大四季如春；

威胁：经济危机依然存在，人们可支配资金减少

涠洲岛属于海岛受海平面上升影响大

浪茎晌花彻谅冶骆嘉悉咽溶拔铅州裙蓝罐敬炔酬誉毖筏享讯盏偶体碑远此什周侦揩淤咋跑窍加函心讲锁折短或仕今圃袋龄纠