最新迄今为止最完整的华与华品牌思想备课讲稿
跟华杉学品牌营销
跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。
往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。
符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
华与华方法
能解决更多的问题。
总算读完这本早该读完的书。
从企业三大原理解读再到品牌解读还是非常值得学习的，理解品牌既要从企业本质理解，也要从用户视角理
解，华与华确实有自己的洞见和思考逻辑，学习型企业。
最开始有兴趣看这本书，源自于偶然得知华与华为许多我们耳熟能详的企业产品做过营销服务。本书介绍的
读书笔记
干货很多！华与华有很多颠覆“常识”的认知和理论，令我深受启发、醍醐灌顶！读完全书获益匪浅！（看
书的过程中，好多次看到华与华提出的观点，我都会不自觉发出“妙啊！”的感叹
）正心术，立正学，
走正道。
将做人的基本道理，儒学思想融入企业文化中最深刻的思维模式就是，你能解决什么问题？最不可思议的启
每个营销案例都让人看得津津有味，看完之后会有豁然开朗的感觉。不管什么原因，最后的结局就是过往行人无
数，停留着寥寥无几。
简单粗暴直接的广告营销方法。
精彩摘录
1.采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。2.采用一种新的生产方法。3.开辟一个新的市
场，这个市场以前可能存在也可能不存在。4.采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样
企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。
战略定位应该是“一套独特的经营活动”，这套独特的经营活动，实现三个效果：1.独特的价值；2.总成本
领先；3.竞争对手难以模仿。
企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。
所谓“定位”，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领
不管这种供应来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。5.实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。
华与华营销方法
华与华营销方法[华与华方法]营销传播带动城市发展用“品牌营销”的系统常年管理城市的营销传播，用传播带动城市发展，带动新产业的进驻、新公司和新移民的进入、就业机会和税收的增加、土地的升值以及生活环境和水平的全面提高。
[本质决定方法]中国市场的本质是13亿单一文化下的人口全球只有中国市场，有13亿人口，使用同一种语言，有同一个领导，读同样的新闻，看同样的电影电视，关心同样的人和事。
在这样的市场上，传播可以发挥无可匹敌的力量，迅速建立起巨大的企业。
在越来越多的行业，中国已经或正在成为全球最大的市场，也必将在非垄断行业，也建立起世界级企业。
[本质决定方法]战略的本质是“划地盘”战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造资源；建立竞争壁垒，提高竞争者的进入成本。
[本质决定方法]成本的本质是“此消彼长”成功的战略首先要在成本上成立，在该战略下，经营的成本持续的降低，而竞争对手的进入成本持续垒高。
能在成本上不光做到“此消”，还能做到“彼长”，才能扩大优势，永续经营。
[本质决定方法]产品结构的本质是发展路径、竞争壁垒、知识体系和话语体系产品战略三大课题：产品结构；产品的战略角色和战略任务；推出的战略次序。
产品结构是用“金角银边草肚皮”去围出企业战略的“地盘”。
[本质决定方法]产品开发的本质是让顾客“心想事成”There is a will, there is a product。
产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。
在手段上多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。
推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
本质决定方法]包装设计的本质是为产品写剧本，做舞台！是将货架舞台化，并让产品成为出色的演员。
所以要做“陈列导向的包装设计”。
以一个强有力的符号为中心是基本原则，更要把包装本身做成货架上的强势符号，所以颜色往往比图形更重要。
包装必须一目了然的完成身份价值传达和购买鼓动。
迄今为止最完整的华与华品牌思想
华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。
大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。
我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。
在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报。
华与华是一个什么样的公司呢？我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品牌创意，我们做哪些工作呢？我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作，这么一个3合1的业务模式。
那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢？这就涉及到我们的华与华方法。
1、所有的事都是一件事华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。
所有的事包括哪些呢？就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌，你应该做什么样的产品，怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告，所有这些事情都是一件事。
我为什么要强调这个呢？因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同的部门，本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始，所有的事不仅都是一件事，而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛，但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。
2、超级符号就是超级创意第二句话叫做什么呢？我们叫超级符号。
华与华做两个东西，一个是结构，就是战略上那个结构，第二就是做符号。
什么叫做符号呢？我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位，这个世界人类的文明是由符号所构成的。
比如说我们从小就学1+1=2，加号、等号它是一个符号。
1、2这都是符号，如果没有符号一切都开展不了。
华杉老师的品牌理论课：华与华方法——品牌的本质
1、任何个事物都只有一个本质我先讲三个词，本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。
什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。
第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。
从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。
但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。
所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。
第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。
什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。
我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。
华与华使用说明书
1华与华从事咨询服务的“三大承诺” 2华与华保障创意出品质量的“四来自原则”第一章华与华 词典
第二章华与华 公司简史
原理 工具 价值观
作者介绍
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精彩摘录
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谢谢观看
1华与华的发展经历了哪些关键点？ 2华与华能为企业提供哪些咨询服务？ 3为什么说超级符号就是超级创意？ 4华与华说的企业战略和品牌资产观具体指什么？ 5华与华的创意生产方式是什么？ 6华与华是如何收费的？ 7华与华会承诺销量吗？ 8有哪些人会为项目提供服务？华杉会亲自管理项目吗？ 9合同签订的流程是什么？
读书笔记
行业操作的手册，步骤清晰。 学习的楷模，初步的了解了华与华的工作流程和创意流程，真是很专业。 非常硬气的咨询公司，从这本册子中可以看出来，华与华非常擅长做定位。 教科书级书籍，对于品牌咨询从业者去学习成长中不可或缺的书籍。 每个企业都有自己的文化，都有自己的原则。 非常简单，自成一套体系，这就是按照规则办事，像高速路上的护栏。 给做企业的老板很多启发，很多东西要有自己的标准，而且要详细的罗列出来，形成标准化，把客户想到的 没想到的都考虑到，客户一看就知道你有多专业！这个也是企业资产，让客户夸张为你传播！。 坚守原则，可能一时损失一部分客户，但是长期会引来高度信任的客户。 最大限度做到了不藏私，开诚布公说出心中所想，拿出实践所得。
华与华使用说明书
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 作者介绍
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 精彩摘录
思维导图
本书关键字分析思维导图
提升
合作
华杉方法精华版
作者：华杉【华与华方法：广告不如新闻】有人把报纸广告上的标题重新设计了字体，并加上漂亮的花边，“美化提升”了。
我一看，大喝一声快改回去！为何？本来扮成个新闻标题，挤进读者“必读”范畴。
怎么花花绿绿的让人一看就是个广告，归入“翻过”队列呢？【华与华方法：一切创意都在现场】售点调查是所有调研方法中最直接有效的。
核心是不光要研究消费者，还要研究购物者，这两个概念在理论上是有区别的。
很多人认为数据才科学，但往往手里掌握的是伪数据，脑子装的是伪科学。
【华与华方法：3楼同湘烩】陕西南路90号靠近巨鹿路一间湘菜馆叫同湘烩，在三楼。
问题是走到二楼直接是另一家餐馆，所以一楼树一块大牌子，竖着写“同湘烩”三个大字，旁边再一行小字“请上3楼”，我说快改成一行一样大小的五个字“3楼同湘烩”，这就是创意。
【华与华方法：重复重复再重复】唐高宗时有个人叫张公艺，他家九代人都住在一起没分过家。
皇上要他汇报经验，他重复写了一百多个“忍”字，这事就进了《资治通鉴》。
要流传，就要重复只讲一句话。
【华与华方法：创意会怎么开】首先不要去风景区开，办公室是最好的场所。
提前准备参考资料，越多越好，我们要干的事肯定有无数人干过无数遍，参考越多，创意越快。
把所有想法写到白板上大家看着，不要各人写自己本子上。
还有就是尽量开长会，创意都是熬着熬着突然蹦出来的，你一歇又得重来。
【华与华方法：让商品成为英雄，让上市成为盛事。
永远别忘了你要卖的商品是广告演出里的男一号。
】什么叫男一号呢，软指标：故事都围绕他展开。
硬指标：他的镜头最多，特写最大。
那些讲笑话的电视广告，和把包装小小的扔到一个角落的平面广告，都是对客户的谋财害命。
【华与华方法：藏好鱼钩，亮出鱼饵】广告是鱼钩，商品是鱼饵，顾客是鱼。
“伪创意广告”总是不能克制自己炫耀漂亮鱼钩的欲望，让鱼一看，哇！好漂亮的鱼钩！而没有鱼会注意鱼饵。
正好看到这个。
鱼钩好漂亮！鱼饵不记得。
【华与华方法：中文信息量最大】中文是单音节、方块字，所以无论是电视、广播、还是平面广告，中文都是信息传递效率最高的语言，再加上快板书这样的艺术形式，15秒就能干很多事。
恒利思考华杉PPT课件
未来能做到的是10亿。
第10页/共37页
在中国掌握对咳嗽的解释权。
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建立及强化3个识别—包装
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• KEKE家族，是提供给多种人多种咳嗽多种不同 的咳嗽药选择。
• 或者说：一种人——一种咳嗽——一种咳嗽药。
我们要放大“大广告，大流通” 的盈利模式，前提条件有4个：
• 1、“一打就有”的品种投资选择； • 2、有号召力的品牌价值； • 3、强大高效，对我们坚决支持的分销网络； • 4、大广告投入。
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• 在“全民补“盖钙中”盖热”潮的中成音功量最大，潮流推动成为领导品牌。 • “彼阳”被同行“暗算”。 • 最大对手“巨能钙”被海王收购后，海王将全部投资投入到没价值的东西
• 光喊口号长不了，我们要真正成为专家，做专 家做的事。承担向中国人解释和解决各种咳嗽 及相关问题的责任。
• KEKE的成功是“符咒”的成功，运用东方智慧 和符号消费，我们需要建立更强的符号系统， 构筑家族的势能。让消费者既能认同KEKE的权 威，又能直观地记住每个产品的区别。
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提升企业形象
• 建立系列品牌，必须在考虑各产品的不同利益及这些利益间的联系建立一个 框架结构。
• 同时要建立一个能够得到一目了然的理解和信赖的“符咒系统”。
第29页/共37页
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泰诺部分品种
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灵峰的妇科药系列
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系列康必得——今天的对策
• 参照百服咛的系列规划商标报批，时间成本 是无法回避的成本。
显示我们的人心里没有一个清晰的远见地图也就不能计划有效地去构筑我们的价值版图不能抓住机会迅速在消费者心里建立我们的竞争壁三者缺一不可也相辅相成企业要保持对这三个问题的清醒认识和统合能力
品牌建设与推广思路演讲稿
品牌建设与推广思路演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能够在这个重要的场合发表演讲，今天我想和大家分享一下品牌建设与推广的一些思路和方法。
一、品牌定位与核心价值品牌建设的第一步是明确品牌定位和核心价值。
品牌定位就是品牌在消费者心目中的位置和形象，核心价值则是品牌所代表的独特优势和魅力。
为了确保品牌定位与核心价值的准确性，我们可以从以下几个方面考虑：1.目标受众：确定品牌的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么？根据目标受众的特点来定位品牌，提供符合他们需求的产品或服务。
2.竞争环境：了解竞争对手的品牌特点和市场地位，明确自身品牌在竞争环境中的差异化优势，找到与竞争对手的差距并突显自己的独特性。
3.核心价值：品牌的核心价值是品牌所要传达的核心理念和价值主张，也是品牌与目标受众建立情感连接的关键。
核心价值应该能够满足目标受众的需求，并体现出品牌的独特性和优势。
二、品牌视觉设计与标识品牌的视觉设计和标识是品牌识别和形象展示的重要组成部分，它可以通过视觉传达品牌的特点和形象。
以下是一些设计品牌视觉和标识的注意事项：1.标识设计：品牌的标识应该简洁、易于辨识，并能够传达品牌的核心理念。
在设计标识时，要注重色彩搭配、字体选择以及图形元素的运用，确保标识的独特性和引人注目。
2.统一视觉风格：品牌在各种视觉传媒中的展示应保持一致的风格和风格感，这样可以提升品牌的可辨识度和记忆度。
包括广告、宣传册、网站等各种传媒渠道，都应该体现品牌的视觉风格。
三、线上线下营销策略随着互联网的发展，线上线下营销已成为品牌推广的重要手段。
要想有效地推广品牌，我们可以采用以下策略：1.线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体等方式，提高品牌的搜索排名和曝光度，增加网站流量和用户黏性。
同时，可以运用网络广告、内容营销等手段，吸引潜在客户，传播品牌形象和价值观。
2.线下推广：线下推广可以通过展会、活动赞助、门店促销等方式进行。
通过与相关行业的合作伙伴合作，扩大品牌影响力，增加品牌曝光面和知名度。
品牌培训讲稿(PPT79页)
品牌检验不是消费者座谈会的讨论纲要 它是你想了解的消费者观点
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怎么做“品牌检验”
• 成立品牌管理小组, 消化所有消费者相关资料后, 用当事 人对消费者的洞察及了解来填写及讨论这份问卷.
品牌策划的金钥匙(案例)：
二、农夫山泉有点甜
农夫山泉是纯净水名牌，其营销策划令人回味。你喝时有 没有甜，甜不甜？没有感觉甜，可是你第一次没有感觉甜时，你 想是不是这个水不甜，还是你怀疑你的嘴有问题？我想，多数人 怀疑自己的嘴。
三、唯一不变的是变化
大家都知道麦当劳，这个本来是高速公路两旁供司机用的快餐，而在中 国，为什么能开在市中心？这个世界上唯一不变的是变化，是应该顺应市场去变 化，而不是盲目坚持定位论。看看肯德基，做得最好，是跑得全世界最快的鸡， 你知道为什么能到处跑？说肯德基是家乡鸡，肯德基里卖早餐，卖油条、卖皮蛋 瘦肉粥，红豆沙。
临门一脚 Boot
促使他前进与向往的理由和动力.
Hook + Boot = 消费者洞察力 + 品牌洞察力
Consumer
Brand
Insight
Insight
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Hook
空中覆盖 炮火控制 地面推进
人
初
怎
步
么
信
来
人流量
任
Boot
人 怎 么 掏 钱
终端
最
终
信
任
陈列 演示 解说 利益点 全员参与
你对消费者的认识和洞察力以及你对本品牌的了 解, 从他的过去和潜能,去设想未来品牌能够满足 消费者的部分和本质需求。
华与华方法精要
05 PART.
品牌三大原理
品牌三大原理
01
社会监督 原理
02 成本原理
03 资产原理
03 品牌失灵论
02
品牌出事儿论
01
品牌是社会监督企 业 保护消费者的一
种机制
品牌三大原理
社会监督原理
社会监督 原理
品牌是社会监督企业 保护消费者的一种机 制
品牌出事儿论
正常 此时正是加强品牌
形象的时刻 出事
2020 华与华方法
演讲人 2020-09-24
目录
01. 营销的4P原理 03. 认识企业 05. 品牌三大原理
02. 四种角色 04. 超级符号原理 06. 传播三大原理
01 PART.
营销的4P原理
营销的4P原理
A
产品
B
价格
C
渠道
D
推广
02 PART.
四种角色
受众
茫然 唤醒 引起注意
02 2播传原理
03
3信号能量 原理
Hale Waihona Puke 传播三大原理刺激反射原理
修辞学
刺激反射原理
修辞学
1 普通的道 理
2 简单的字 词
有节奏的
3 句子 或押 韵
4 使人愉悦
传播三大原理
2播传原理
技巧
重点不在于“播” 而在于“传”
B
A
2播传原理
重点不在于“播”而在于“传” 技巧
口语，非书面语（说人话） 去文字化书面化思考（0理解成本）
发挥品牌与生俱来的戏 剧性，发挥放大
文化母体、营销日历
重复
固定的时间做固定的事
根据文化母体，安排一 年的营销传播活动
华与华方法的基本观点
华与华方法的基本观点作者：华杉1、华与华方法是企业战略和营销传播的方法。
非常感谢邀请，我自己也比较重视今天这次给大家汇报的机会，我们一直想出版我们的书，出版我们的《华与华方法》，但是我也很懒，写博客的时候很愿意写，但是把它编成一本书的时候，就很难再投入经历重新来一遍，我同事帮我捋了一遍，就是缺了序言，我今天也是来完成这篇序言的，我讲完这个，成为我们《华与华方法》这本书的序言，我也借这个机会整理一下。
我今天给大家汇报的这个题目叫做“华与华方法的基本观点”，我讲我们最基本的这些观点，讲那么8条。
华与华方法是什么方法呢？华与华方法是华与华公司在企业战略和营销传播上总结的方法，我今天给大家所讲的是涉及到企业战略和营销传播的，所以今天我们重点要谈到有关企业战略的观点，有关营销的观点和有关品牌的观点，包括企业战略、产品开发、品牌建设、营销传播，这几个主要方面的基本观点和方法。
2、常识为体，学贯中西《华与华方法》从哪里来呢？我们说是从常识来的，常识为本，学贯中西，这是我们的知识结构，大家知道中国从清朝，张之洞提出“中学为体，西学为用”，这个说法是一个大毒草，中国一直走不出这八个字，这是国家一直不能进步的原因。
我们也不是说西学为体，我们追求的是始终抓住常识这个根本，然后中西学都为我所用。
你的知识基础在哪里，一个企业的知识，我们的知识基础，我们要找到我们的原型，《华与华方法》是来源于中国文化的。
我们知识结构、知识基础，你是在哪些知识文化里面的，首先一个主干还是中国的文化，我们从论语、道德经、孙子兵法开始，应该说中国的学问是一个帝王学的体系，诸子百家、兵书战策、资治通鉴，实际上帝王学在营销、传播上是完全契合的一个方法。
第二，如果从事西方过来的知识体系，狭义的说战略说品牌说营销，还是涉及迈克尔波特、大卫奥格威、菲利普科特勒这么几个人。
第三个就是西方的战略学，战略学的东西包括克劳塞维茨的《战略论》，还有《战略论》，在战略上有一组经典的书籍，大家可以参考的。
国学中的品牌构建思想方法和体系
这里所说的“中国文化中所蕴含着完整的、有益于品牌构建的思想和方法体系”，就是“道、法、术、人、势、权”的思想体系，将其应用在品牌构建及其领域中，就构成了完整而系统的、中国式的品牌创建路径、思维方式及其运作的方法论。
具体来讲，这套系统的思想和方法，分别呈现着品牌的几个不同的发展阶段和层次：道，代表着品牌构建的原点，解决品牌的战略问题，如品牌是什么？代表着什么？具体为品牌核心概念、品牌定位、品牌形象、品牌个性、品牌承诺、品牌精神和文化等品牌战略定位组合的构建和确立。
“道”是品牌的上层建筑，是品牌的意识形态，是形而上的品牌之魂。
只有遵循“道”并构建“道”的战略定位组合系统，才能使品牌回归到行业本质和人性的本体，才能使品牌成为目标消费者的精神家园，并透过品牌体验追寻和实现生命的价值和意义。
因为，企业最终代表和经营的不是产品本身，而是消费者心智认知所决定的品牌关系存在。
在品牌构建的思想方法和体系中，品牌战略务必统领公司的商业战略。
没有“道”的品牌，无异于“行尸走肉”，只能沦为一个没有灵魂的躯壳。
法，代表着品牌经营的商业模式和商业战略，其旨在解决品牌的行业战略选择、市场渠道、产业链、赢利模式、解决方案等系列问题。
“构建系统的需求解决方案”及竞争战略，是“法”的核心内容，为此必须构建有效的、专业化、标准化、模式化的流程再造，并借助资本的力量，进行最大限度的资源整合，最终实现品牌无形资产扩张的全球化战略。
企业的商业战略，务必要服从于公司的品牌战略，没有品牌战略指导下的商业战略，常常难以避免经营的短视行为，最终有损于公司的竞争战略。
术，代表着品牌经营的业务选项，旨在解决品牌的核心业务是什么？产品定位？产品创新以及是否多元化经营等问题。
必须强调的是：产品定位不同于品牌定位，产品定位是支撑品牌战略并为品牌定位服务的载体，产品定位必须服从于品牌定位。
否则，很容易使企业陷入产品经营的思路，从而迷失在为产品创新而创新的低层次市场纠缠和恶性的价格竞争之中。
彼心酒衍生品牌创意七化兴农华与华方法32页PPT
彼心酒衍生品牌创意七化兴 农华与华方法
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也我一样成功。——莫扎特
华与华华杉演讲华与华方法与房地产企业品牌顶层设计
演讲主题：华与华方法与房地产企业品牌顶层设计演讲嘉宾：华杉上海华与华营销咨询有限公司董事长演讲时间：2012年5月1日10：30－12：00演讲地点：春交会地产名家讲坛会场主持人：王世泰地产评论人，城市文化学者主题亮点：1、制定企业战略及路线图，主要体现为业务组合和产品结构的设计。
产品结构就是战略路线图。
2、产品开发创意，基于华与华方法“产品的本质就是购买理由”，我们的产品开发创意，将产品设计、产品命名、品牌创意、包装设计一体化一次成型，这也是华与华方法“所有的事都是一件事”的集中体现。
3、品牌命名及符号，基于“命名就是召唤”，“品牌就是符号”的华与华方法，华与华是词语和超级符号的巫师，我们善用词语和符号为企业创造战略价值。
4、企业话语体系。
基于“一切战略都是话语战略”和“话语不仅说事情，而且做事情”的华与华方法，华与华为所有客户建立强大的话语体系，帮助企业成为社会的权威专家和顾客的梦想化身，并落实我们的话语传播体系。
5、品牌创意。
华与华的定位是“战略家、手艺人”，是掌控战略的手艺人，是有手艺的战略家。
我们能将战略落实为创意，体现在我们所有的包装和广告创作上，令企业发布的每一个小广告，都具有100年持续回报的战略价值。
【内容】【主持人】：尊敬的各位来宾，各位朋友，我第一次这么荣幸的担当大型活动的主持，相当兴奋。
今天受深圳春季房交会组委会的委托，为第二届地产名家论坛首场论坛客串一回主持。
说起这个头衔，非常惭愧，因为我只是跑龙套而已。
我本身并没有什么高谈阔论，更没有什么高深的见解。
今天为什么大着胆子来担当主持呢？因为我心中有冲动，想零距离聆听智慧的话语。
我们都知道，每年春交会都有一句响亮的主题。
今年的口号是，会见生活的美好。
生活中的美妙景象，是我们非常向往的事情。
今天如果让我们聆听一位大师的亲自演讲，是一件很快意的事情。
今天又正是2012年的5月1日，五一国际劳动节这么多年来向我们传导这样一个理念，尊重劳动，尊重劳动的智慧。
华与华公司宣传文案
华与华公司宣传文案华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司华与华是中国独树一帜的战略创意公司，为企业和企业家制定战略，并用创意引爆战略。
华与华定位为有创意的战略家，和懂战略的创意人。
华与华独创“超级符号”的创意方法，将品牌和产品嫁接文化符号，激发人的整体性经验，可以在一夜之间，让一个新品牌，获得亿万消费者的认知和喜爱。
“超级话语”是华与华创意的另一翼，华与华相信，商业动机无需掩饰，而是要放大而与人类的宏大叙事相结合，从而爆发出一语风行的传播能量。
华与华提供的咨询服务包括：1、企业战略：华与华相信，一切战略都是话语战略，话语权是市场最高权力。
华与华帮助企业厘清经营使命和社会价值，规划业务组合和产品结构，建立企业战略路线图和话语体系。
2、产品开发：华与华根据战略，帮助企业规划新的产品线，并从消费需求、购买理由出发，为任何行业的企业提供产品开发创意。
3、营销创意：华与华的营销创意有两个出发点：一是产品，二是产品结构。
华与华着眼于重新定义产品，并以“产品是最大的媒体”为理念，通过词语和符号的包装，让产品自己会说话。
另外，通过产品结构的设计，建立品类权威，是华与华的第二个特色，让每一个产品的成功，都为下一个产品的推出创造平台和条件。
4、品牌设计：华与华用超级词语和超级符号的方法，命名和原创设计了一大批中国家喻户晓的品牌。
5、包装设计：华与华视包装为战略工具，视包装设计为产品再开发和建立陈列优势，放上货架就能把自己卖出去。
华与华也以“全面媒体化”为创作理念，将包装设计的范畴扩展到品牌接触消费者的每一个环节，形成强势符号系统。
6、广告创意：华与华的广告创作着眼于刺激消费者的本能和反射，能够在最短时间里完成销售。
华与华代表案例：葵花药业华与华为葵花药业提出进军儿童药市场的战略建议，设计了儿童药健康事业的业务组合和产品结构，创意小葵花角色形象，设计全部包装和广告，协助推动葵花儿童药横空出世，成为中国儿童药领导品牌。
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华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。
大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。
我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。
在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报。
华与华是一个什么样的公司呢？我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品牌创意，我们做哪些工作呢？我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作，这么一个3合1的业务模式。
那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢？这就涉及到我们的华与华方法。
1、所有的事都是一件事华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。
所有的事包括哪些呢？就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌，你应该做什么样的产品，怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告，所有这些事情都是一件事。
我为什么要强调这个呢？因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同的部门，本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始，所有的事不仅都是一件事，而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛，但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。
2、超级符号就是超级创意第二句话叫做什么呢？我们叫超级符号。
华与华做两个东西，一个是结构，就是战略上那个结构，第二就是做符号。
什么叫做符号呢？我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位，这个世界人类的文明是由符号所构成的。
比如说我们从小就学1+1=2，加号、等号它是一个符号。
1、2这都是符号，如果没有符号一切都开展不了。
消费者是靠一些记忆的碎片来积累组合对品牌的印象。
你怎么知道可口可乐的呢？是很多年你接收了很多的信息很多的碎片，最后你在你的脑海里面形成一个对这个品牌一个印象。
那么我们追求的是什么呢？我们追求的是把最小的记忆碎片打造成为一个强有力的价值符号，它就可以得到最高的传播的效率。
这个符号可以是一个词语，可以是一个图形，也可以是一个声音，大家看到我们创作的广告拍照的时候大家喊茄子，不要喊茄子，喊田七这是一个声音的符号，它代表了我们这个品牌，所以要做到符号化。
还有三精口服液，你买什么样的口服液啊？是篮瓶的，这是给你一个符号，对你的企业你的品牌做的所有的东西最后都让它能够存在，这个符号就像你的一个储钱罐，你投资在这个品牌上所有的钱，都能够存到这个罐子里，这是最重要的。
我这个企业做100年，假定做10年能不能做到我在第一个月投进去的第一分钱在10年后我还能够从这上面获得利息，一会儿我告诉你怎么做到。
那么在这个符号里面我们还追求什么呢？华与华方法里面追求什么呢？我们追求叫超级符号。
什么叫超级符号，就是那种信息量和指导性、控制性最强的符号，或者称为什么呢？称为公共符号，一会儿我们会看到在我们一半以上的案例里面我们都是通过占领公共符号来获得品牌的价值。
什么叫超级符号呢？就是人人都看的懂的符号，特别是人人看到这个就会受它的指引形式的符号。
比如说你看到红绿灯，你知道红灯停、绿灯行，你看到厕所那个男女的标志，你就不会走错。
有时候我们去酒吧，他把男女的标志做的很有创意，那会变成什么呢？变成我们找不到哪个是男厕所，哪个是女厕所，它就离开了符号的本质。
那么如果说我们把超级符号运用在我们的品牌上面，那我们就可以什么呢？让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
比如说我们看到华与华案例里面黄金酒，大家看到广告有一个金元宝，由于它用了这个金元宝的形象，那么就能够一夜之间让就变的对它很熟悉。
就说人们会记住什么东西呢？人们只会记得他本来就记得的东西。
所以说阿里巴巴的名字是一个好名字，因为大家本来就知道这个阿里巴巴。
我觉得我们一会儿再讲讲关于名字的问题，我们每个人也可以对照一下自己的名字，因为名字的本质是什么？怎么样去找一个名字也是我今天向多大家汇报的内容。
3、品牌=产品结构+话语体系+符号系统那么在华与华方法这个核心体系里面，我这里是2列，左边一列3个词，右边一列3个词，这两列就代表了一个企业的核心的资产。
一个企业是什么呢？就是由你的产品结构和你的话语体系，产品结构是物化的，话语体系是你建立的标准。
以及一个产品品牌的符号，所有这些东西都装到这个符号上面。
刚才我记得我们有一位女士做成人用品的，那么你一定有一个成人用品的产品结构，我估计我们这里大多数人都没有用过成人用品，有的人即使用过也是用自己与生俱来的自己身上长的成人用品，他没有用过外部的成人用品。
那么他为什么要用呢？他应该用哪些呢？这就需要一套话题体系，人家进到这个话题体系里面来他就按你的逻辑走了，你让他买几个他就买几个。
你说呼机、手机、商务通一个都不能少，他就买3个。
你说5件套他就买5个，你说这个情人节一定要送他7件全套，他就买7个。
为什么是7个？有多少个**就有多少个成人用品，这是我的随意说，就是说你会形成一个话题体系。
4、企业价值=拳头产品+权威专家+梦想化身那么右边这一列是讲同样的事情，但是它是换一个角度，说你这个企业。
你这个企业有什么呢？第一句话要告诉大家，刚才老师讲了说，企业就是网络，我借用这个句式讲什么呢？企业就是产品。
一个企业可以没有品牌，可以什么都没有，但是它不能没有产品，是因为有了产品才有了企业，所以一个企业首先要讲你的拳头产品是什么？第二个层面的东西是什么呢？你是哪一方面的权威的专家，公众、消费者，在哪一方面的专业资讯依靠你。
第三，所有的成功的企业它都代表了人类在某一方面追求的梦想。
比如我们说微软，它的拳头产品是windows操作系统，他原来是办公软件的专家。
那么在比尔盖茨写《未来之路》的那个年代他是代表了人类社会在信息高速公路上面追求的梦想，所以他是最厉害的。
那么后来这个梦想的化身不是他了，梦想的化身变成了Google，变成了Facebook，然后又变成了苹果，那么它这个企业在全球来说就变成二线的企业了。
那么梦想的化身带来了什么呢？就权威专家和梦想化能带来什么呢？他带来的是你的营销成本的极大的降低。
比如说现在苹果要出iPhone5，所有人都会等着不用他做广告。
但是摩托罗拉如果出一款手机，它花1亿美金推广也不能让那么多人知道它，这些都是我们今天要讲的内容。
5、为什么企业往往能做成一个产品，第二个、第三个就做不出来。
我想我先说一个案例然后我们再回过头去讲这些品牌的方法，那么这个案例也可以说是我们华与华公司标本式的代表性的一个案例，它是一个制药企业。
这个制药企业算是中国做非处方药品领先的企业，原来他有两个拳头产品，一个护肝片，一个是叫做葵花胃康灵，大家也经常看到广告。
那么在07年的时候跟华与华合作，他说我们怎么样能够做出第三个产品来？我刚刚读完《乔布斯传》，中国企业往往只能卖好一个产品，第二个就很难。
我发现乔布斯也说了这个问题，他用了一个词，叫做第二个产品。
他意思就是说因为第一个产品的成功往往得不到正确的总结，我们不断的总结我们的经验，得到的都是误会。
6、不做品种，做品类。
当时企业提出来我们有这么两个产品成功了，你们怎么能给我们做出第三个产品。
他们向我们提出了一个什么呢？不是做第三个产品，而是提出了一个品类的思想。
不是做一个品种，是做一个品类，做一个什么样的品类呢？我们设计了这样一个产品的结构，就是做中国儿童药这样一个权威的专家。
那我们为什么想要做儿童药呢？实际上我在99年的时候我就想做儿童药了，当时我还在深圳，跟我们石总我们是当年深圳的老朋友。
在深圳我有一天看深圳特区报，看到一个豆腐块的小文章，说是我们国家儿童药有问题，小时候咱们吃药就是成人一次一片小孩酌减，妈妈给掰一半。
酌减是怎么减？就是你看着办。
所以我发现就是我们没有一个儿童用药这样一个品牌。
恰好在葵花的产品结构里面，我们找到了他有12个儿童药的品种，所以我们提出来做一个儿童药这样一个品类。
7、做企业战略，就是先“画饼充饥”那么第一个问题，我说就是要建立起一个儿童药的产品结构，我们做了一个什么样的结构呢？做了这么几块，就是从非处方药它是可以打广告的，到医院医生开的处方药然后再到保健品，再到各个护理产品，强生的baby沐浴露啊，曼秀雷敦的止痒膏、痱子粉、花露水这系列的东西，最后再到儿童医院。
我们算一下可能在这个业务组合里面我可以做30个亿。
当时葵花整个规模大概是在7个亿，这个叫什么呢？这个叫画饼充饥。
所以我给大家说你要做一个企业，你先画饼充饥。
我想每个人可以带一个作业回去，在你现在销售的数量积上面加一个零，你画饼充饥设想一下你这个目标。
比如说你现在做3千万的你画一个亿的饼，你现在做2亿的，你开始画10个亿的饼，你现在是做200万的你画一个1000万的饼，你把你的饼画出来。
我给我的所有客户第一件事就是画饼。
100亿在哪里？过了100亿然后1000亿在哪里？过了一个亿的问10亿在哪里，过了10亿的问100亿在哪里？这个饼我当时画了30亿，这是我07年画的这张图，经过了3年今年我们把这个图建议做一个修改，就是把那个30亿那个3把它改成50亿，我认为在儿童这块能够做50亿。
八年级生物第一次月考试卷分析此次试卷总分100分，本人任教班级中，总平均分75.2分，优秀人数38人，优秀率28%，及格率 85.6%。
最高分98分，最低分36分。
试卷分析如下：一、本试卷考察的主要内容：1、基础知识和基本技能2、学生生物实验探究及分析说明3、注重联系实际，引导学生关注自然环境，关注人与自然的和谐，引导学生树立正确的情感态度与价值观。
二、存在的问题1、学生答卷反映出来的主要问题：①知识结构不系统、含混不清学生如果对所学知识不进行及时梳理，学多了，时间长了就会混为一谈，考试时，提出这部分知识就会出错，即使是很简单的题也会出错。
②凭空想象不动脑、自以为是学生对一些常见的生理现象，凭想象、感觉、想当然、自以为很对，不对问题作深入的分析探究，喜欢作表面文章，反映出学风的浮躁。
、③、识图作答不识图，胡乱猜测2、教学情况分析：从试卷分析看，教学只注重知识的传授和灌输，忽略了能力的培养，导致有些学生能力题及应用知识解题方面失分较多。
四、应采取的措施：根据学生在答卷中反映出来的诸多问题，我认为今后的生物教学应从以下几个方面引起关注：1、开发新课程，让学生有新鲜感生物教师要认真落实教学的三维目标①知识目标，②能力目标，③情感、态度和价值观。
正确理解义务教育生物课程的三项基本理念：①从多个层面理解“面向全体学生”的课程理念；②全面理解“提高生物科学素养”的课程理念；③落实“探究性学习”的课程理念。