展会题材选择的思路与方法

张树鹏 河北工业大学 企业管理
4、合并题材
将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的
展览题材的现有展会合并为一个展览会，或 将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联 的展览题材合并在一个展览会中展出。
优势：做大做强，消除市场竞争、独占该题材的展览市场
提高参展的积极性，更具有行业代表性 劣势：业务合作不当和利益分配不均，可能会导致题材合 并的失败， 选择不当成为大杂烩
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一、展会题材选择的思路
B、选择题材的依据 行业规模和发展潜力 盈利能力 竞争状况 企业资源优势
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二、展会题材选择的方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
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1、新立题材
优势：有一定的客户基础，更加专业化，更大的发展空间 劣势：难以把握时机，对原有展会冲击
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3、拓展题材
将现有展览会所没有包含的、但与现有展览
会的展览题材有密切关联的题材，或是将现 有展览会展览大题材中还未包含的某一细分 题材列入现有展览会展览题材的方法。
优势：扩大招展展品范围，扩大参展企业数量和观众来源 题材更完整，展览更专业、更具有行业代表性 劣势：可能失去其专业性， 增加展览的展区划分、现场布置和管理难度
选定一个本展览机构从来没有涉及，或其他
办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的 展览题材。
优势：新兴产业，新市场，避开竞争者，成功可能性大 劣势：风险大，缺少专业人才，缺少经验，客户认可难度大
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2、分列题材
将办展机构已有的展览会的展览题材再做进
一步细分，从原来的大题材中分列出更小的 题材，并将这些小题材办成独立的展览会的 选题方式。
展会题材选择的 思路与方法
张树鹏
主要内容
一、展会题材选择的思路 二、展会题材选择的方法
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今天你完成任务没有？
假设你是一家会展公司的策划人员，请你完 成如下工作： 为你公司选择合适的展会题材
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一、展会题材选择的思路
A、题材的来源：展会市场调研 市场行业信息 区域信息 同行信息 客户偏好信息
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