电商产品视觉设计规范
电商视觉设计-PPT第5章
利用文字对细节 进行说明
对女鞋细节参数进行系统介 绍，让消费者一目了然了解
商品信息
系统介绍商品信息
5.2 商品细节展示区设计
2 商品细节展示区通用设计方式
素材让细节展示 更直观
箭头能将商品整体外观 图与细节图联系起来， 具有引导视线的作用
聊天气泡用于修饰细节图、 说明文字的边框，使文字和 图片能一一对应，准确传递
5.4 女鞋商品详情页视觉设计案例
03
添加文字
5.4 女鞋商品详情页视觉设计案例
04
绘制矩形并制作渐隐 效果
5.4 女鞋商品详情页视觉设计案例
05 添加文字和修饰直线
5.4 女鞋商品详情页视觉设计案例
06
添加商品图
5.4 女鞋商品详情页视觉设计案例
07
设置标题文字
5.4 女鞋商品详情页视觉设计案例
淘宝、天猫和京东的商品详情页设计尺寸规范：
电商平台
商品详情页设计尺寸规范
淘宝网
详情页左侧边栏宽190像素，中间空10像素，右侧宽750像素，加起 来总宽度为950像素。如果关闭左侧边栏，就可以显示950像素宽， 不然只显示750像素宽
天猫商城
详情页布局与淘宝类似，不同之处在于天猫商城新版页面的宽度由 750像素变为790像素
1 商品细节展示区的表现形式
指示型表 现形式
局部图解型 表现形式
5.2 商品细节展示区设计
指示型表 现形式
1 商品细节展示区的表现形式
完整的商品形象 展示
用实线连接
放大的局部细节
5.2 商品细节展示区设计
1 商品细节展示区的表现形式
局部图解型 表现形式
5.2 商品细节展示区设计
电商视觉设计教程
1 视觉识别设计
宝马标志的变革
1.1 什么是视觉设计
2 视觉传达设计
视觉传达设计是以视觉媒介为载体，以文字、图形和色彩作为创作要素， 利用视觉形象传达特定的信息给受众，从而使被传达对象产生影响的过程。
1.2 电商视觉设计前的准备
1
网店的视觉定位
2
明确视觉规范的作用
1.2 电商视觉设计前的准备
1 网店的视觉定位
2 色彩的联觉聚焦图片
2.1 网店页面的配色方案
2 色彩的联觉聚焦图片
主要以浅紫色为主，好像与 我想要购买的零食形象色彩 不搭调，这种图片应该不是 我需要的。不在关注图片中 的信息与内容，放弃点击
主要以橙黄色为主，与我想要 购买的零食形象相匹配，说不 定正是零食相关的图片，我要 继续了解一下。继续关注图片 信息，并可能执行点击操作
1.2 电商视觉设计前的准备
1 网店的视觉定位
1.2 电商视觉设计前的准备
1 网店的视觉定位
1.2 电商视觉设计前的准备
2 明确视觉规范的作用
1
统一识别
2
节约资源
3
重复利用
1.2 电商视觉设计前的准备
2 明确视觉规范的作用
可以确保网店在整体风格、售前售后服务和产品包 统一识别 装形象等方面都保持整体风格的一贯性，既有利于买家 识别和区分店铺，也可以避免买家在浏览时出现理解困
2.2 网店页面的配色误区
3 过分强调色彩的刺激度
选用黄色作为食品 2.3 网店的整体配色案例 店铺的店招背景，
可以刺激浏览者的 食欲，引导消费者 购买店铺中的产品
选用黄色的商品图，与导 航栏的颜色相呼应，给人 一种上下统一的视觉感受
选用灰色作为店铺的主色 调，可以更好地凸显产品 的诱人与美味
跨境电商视觉设计-PPT演示文稿
店招设计
速卖通系统板块的店招尺寸宽度为1200px，高度可以在100—150px之间，一般在设计店招的 时候应该尽量将店招区域充分的利用起来，将尺寸设计为1200px*150px。这样能够在尽可能大的空 间展示店铺信息，店招也会显得相对大气，从而提高卖家的认可和购物体验。
在进行店招图片设计的时候首先要认识到两个问题: 1.目前速卖通系统的店招板块，只可以加入一个超链接； 2.在不同的时间段，有不同的促销方式和不同的重点推荐产品，因此店招也要随之改变。
一是一个好的详情文案，能更好地体现产品卖点，打动 顾客的心；二是好的详情文案也能提高访问深度，甚至还能 起到引导购买、提高转化率的作用。
在这里提别提醒一下，有一些文案可以做成图片的形 式出现，但更多时候，还是建议卖家在上传详情的时候直 接使用文字就好，这样才能真正算作图文并茂，有利于提 高产品的搜索匹配度。
视觉设计认知-----视觉规范化的实施和应用
店招：
轮播海报：
视觉设计认知-----视觉规范化的实施和应用
第三方板块
板块名称 全屏店招 全屏轮播海报 轮播海报 自定义板块 侧边栏
主图 详情
建议尺寸（宽*高）（单位：像素） 1920*150 1920*n（建议不超过600） 1200*400 1200*n（在保证字符数够用的情况下，不限） 180*n（在保证字符数够用的情况下，不限） 750*750、800*800、960*960 750*
02
文案策划
文案策划
在视觉营销中，文案对图片起到一个相辅相成的作用。如我们经常所说的图文并茂，强调的也正是 这一点。无论从产品详情的角度还是从店铺设计角度来看，在一个成功的案例中文案都是必不可少的一 部分。
文案策划
电商视觉营销与图像设计项目五 营销视觉规范-天猫图上传规范16
天猫商品图上传规范பைடு நூலகம்
3. 横版和竖版场景图
横版和竖版场景图基本格式要求为： 图片背景：根据场景氛围 图片尺寸：800*400像素（横版图）、600*800像素（竖版图） 图片分辨率：72像素/英寸 图片存储格式：PNG/JPG 图片大小：小于3M 图片构图：居中对齐、画布撑满
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
2. 主图规范
主图需要包含直营标识别、商品正面图、主副利益点等信息，设计规范如图所示：
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
3. 白底图规范
主体清晰干净，不模糊，背景要纯白色 商品居中不顶边，与四边各预留50像素，主体在有效区间内，保持30%留白，70% 填充感 商品需要为正面图，图片要饱满，构图要水平无倾斜无重心偏移 无文案、logo、水印等牛皮癣 图片主题、风格、主体物、色彩必须明确
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
4. 细节图规范
画面结构稳定，主题突出，氛围感强，撑满画布，不要白底图 背景不要过于突出，背景可虚化，图像要强调主体，主体不要模糊 质地清晰，放大细节与局部，突出产品材质、工艺、表面、优点，不要过度失真
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
5. 商品来源图规范
商品来源图需按照规定的模板设计，分为商超模板和贵品模板，可参考以下规范，如 图所示：
国际直营商品主图一般包含5张图，即：主图、白底图、细节图、商品来源图、氛围 图，这5种图有各自的规范要求。5张图放置的顺序模板如图所示：
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
1. 基本格式规范
（1）图片尺寸：1200*1200像素 （2）图片输出格式：JPG/PNG （3）商品居中不顶边，与四边各预留50像素，如图所示：
跨境电商店铺装修美化技巧指南
跨境电商店铺装修美化技巧指南随着互联网的迅猛发展，跨境电商成为了越来越多商家关注和发展的领域。
店铺装修美化是提升产品销量和品牌形象的重要环节。
本文将介绍一些跨境电商店铺装修的技巧和指南，帮助您打造出具有吸引力的店铺形象，提高商品的曝光度和销售额。
一、设计简洁大气的LOGO和店铺海报LOGO是店铺的象征，所以需要设计一个简洁大气的LOGO，能够准确传递出店铺的定位和特色。
店铺海报则可以用来展示店铺的热销商品、活动优惠等内容，吸引顾客的注意力。
在设计LOGO和店铺海报时，要注意色彩的搭配和文字的排版，保持整体风格的统一性。
二、选择合适的店铺模板跨境电商平台通常会提供一些店铺模板供商家选择。
选择一个合适的模板可以大大提高店铺的美观度和用户体验。
要选择符合自己商品特点和品牌形象的模板，并进行适当的定制，使店铺展示更富个性化。
三、多媒体元素的运用图片和视频等多媒体元素可以丰富店铺的内容，吸引顾客的注意力。
在选择图片和视频时，要注意它们的质量和内容的相关性。
图片要清晰、高品质，视频不宜过长，并确保其内容与商品或店铺形象相关。
四、简洁明了的商品分类与导航跨境电商店铺通常有大量的商品需要展示，为了方便顾客浏览和选择，需要进行合理的商品分类。
要遵循分类的逻辑性和清晰性原则，将商品分门别类，让顾客能够快速找到自己需要的商品。
此外，要设计简洁明了的导航栏，方便顾客在店铺内进行导航。
五、规范醒目的商品展示商品展示是店铺装修的核心部分，需要规范和醒目。
每个商品的展示图片要清晰、高品质，文字描述要简洁明了，突出商品的特点和卖点。
针对关键产品可以设计专属推荐位，突出商品的独特性。
六、关注用户体验优化用户体验是提升店铺销售额的重要因素。
要关注店铺的加载速度，确保页面加载迅速。
同时，要提供优质的售后服务和回馈机制，例如开通在线客服、设置积分或折扣活动等，提升用户对店铺的信任度和购物的满意度。
七、借助社交媒体进行推广利用社交媒体平台进行电商店铺推广是一种有效的方式。
电商视觉设计岗位职责
电商视觉设计岗位职责1. 职位概述电商视觉设计岗位是公司产品推广部门的紧要成员，负责在电商平台上为公司产品进行有效的视觉转达和设计，提升产品形象，并加强用户购买体验。
本文旨在规范电商视觉设计岗位的职责范围和工作流程，确保设计作品的质量和效果。
2. 职责描述2.1 设计创意与策划•负责订立电商平台上产品的整体视觉创意和设计策略。
•依据产品特点和目标用户群，进行平面、网页、APP等界面的设计布局。
•创作符合产品定位和品牌形象的创意设计作品。
2.2 图片处理与编辑•对产品图片进行处理，包含裁剪、调整尺寸、调整光影等。
•进行产品图片的后期处理，确保画面效果和颜色表现符合要求。
•依据需求进行图片重组、合成和编辑，以实现更好的宣传效果。
2.3 界面设计与优化•设计或优化电商平台的界面，确保用户友好的交互体验。
•基于用户行为和数据分析，供应界面设计的改进方案和优化方向。
•供应高品质的界面设计，确保产品在视觉上具有吸引力和竞争力。
2.4 视觉风格及样式引导•确定公司产品的视觉风格和设计样式，包含颜色搭配、字体选择等。
•供应视觉风格引导，确保各部门在设计上保持全都性。
•监控并调整视觉风格，随需求和市场趋势进行优化。
2.5 技术支持与帮助•与开发团队合作，确保所设计的界面和视觉元素在技术上的实现。
•供应技术支持和帮助，确保设计作品能够顺利上线并正常运行。
•随时与开发团队沟通，解决在技术上的问题和难题。
2.6 设计标准和规范•遵守公司的设计标准和规范，确保设计作品的统一性和标准化。
•关注设计行业的最新趋势和发展，学习并应用新的设计理念和技术。
•审核和审查其他设计师的作品，确保其符合公司的标准和要求。
3. 工作流程3.1 需求收集与分析•与产品经理和市场部门沟通，了解产品的定位和目标用户群。
•收集并分析用户需求和竞争对手的设计案例。
•订立视觉设计策略和方案，满足产品定位和用户需求。
3.2 设计创作与修改•利用设计工具进行创意和设计稿的制作。
《电子商务视觉设计(第2版)》-课程标准
电子商务视觉设计（第2版）》课程标准一、课程性质该课程是电子商务专业核心课程，同时也是电子商务专业的一门面向职业岗位（群）的综合性实训课程。
本课程以PhotoshopCC2018和PremiereCC2019为操作平台，依据电子商务视觉设计工作任务规划课程内容，以理论+实例的形式全面介绍了PC端电商网店与移动端电商网店、微店的视觉设计思路和具体的实现方法，打破了以理论传授为主要特征的课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体任务的过程中构建相关理论与实践知识，锻炼技能，发展职业能力。
通过本课程的讲解、演练与实践，能够促进学生更好地掌握电子商务视觉设计实战技能，具备利用Photoshop和Premiere进行电子商务视觉设计的实操能力，让学生从营销的角度，利用视觉手段来进行店铺形象、品牌、商品信息的传达，吸引与转化流量，提升转化率。
该课程的先修课程为《Photoshop网店美工实例教程》《网店美工》等，后续课程为《电子商务视觉营销》《网店运营实务》等。
二、设计思路本课程秉承“视觉是手段，营销是目的”的宗旨，从营销的角度来解析电子商务视觉设计的方法与技巧，涵盖电商网站视觉配色设计、店铺标志视觉设计、店铺首页视觉设计、商品详情页视觉设计、高点击率推广图片视觉设计、网店促销活动页视觉设计、移动端网店用户体验设计、手机移动端淘宝店铺视觉设计、手机移动端微店视觉设计和商品短视频视觉设计等。
本课程按照电子商务视觉设计工作任务安排学习内容，采用情境教学、理实一体的授课方法，通过“操作+报告”的考试方法，全面考核学生电子商务视觉设计的实际能力。
1．遵循职业性。
高职教育就是就业教育，是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育，所以高职电子商务专业的《电子商务视觉设计》就应该达到直接为提高学生专业操作技能服务，并最终为学生就业服务的教学效果。
《电子商务视觉设计》课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐步提高学生电子商务视觉设计意识，培养学生电子商务视觉设计的实际能力。
《电商视觉营销》课程标准
《电商视觉营销》课程标准课程编码：100157课程类别：专业技能课适用专业：电子商务授课单位：*****学院学时：48编写执笔人及编写日期：***2020年审定负责人及审定日期：***1．课程定位和课程设计1.1课程性质与作用《电商视觉营销》是电子商务专业的专业基础课，也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的专业必修课程。
本课程主要采用项目化的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，吸引顾客关注从而提升网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量，髙效率、低成本完成商业贸易活动。
《电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程，课前导课：《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamveaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。
1.2课程设计理念本课程遵循过程导向的课程观，目的是掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。
立足这目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业能力要制定了课程目标，分别涉及的是店铺整体视觉布局设计店铺装修风格设计，商品主图设计、宝贝详情设计，流量引入图设计，刺激冲动与购买等活动的策划与实施的技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德，教材编写，教师授课，教学评价都应依据这一目标定位进行。
同时，使学生能够做到理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。
1.3课程设计思路本课程的设计思路是通过网店运营，美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。
按学生的认知特点设计学习过程，通过学习任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工，网店运营，个体从业人员等位的职业能力。
淘宝店铺装修设计规范
淘宝店铺装修设计规范淘宝店铺是电商平台上实现销售的重要渠道之一，店铺的装修设计直接影响消费者对店面的认知和购买意愿。
因此，淘宝店铺的装修设计需要遵循一定的规范，以提高店铺的品牌形象和销售水平。
1. 强调品牌形象强调品牌形象是淘宝店铺装修的首要规范。
店铺装修设计应该与品牌形象相符合，并通过书写店铺名称、店铺标语等方式突出品牌特点。
建议店铺装修师傅或者店主在进行店铺装修前仔细阅读淘宝店铺装修设计指引，学习以及熟悉淘宝店铺装修规范，强调品牌形象，提高店铺面貌，使得顾客在看到店铺的瞬间就能够快速而准确的记住店铺名称和广告语，达到精准营销的目的。
2. 友好的界面设计淘宝店铺装修要求前端人员对界面设计要有深入的研究和理解。
在视觉上，应该注重美感和用户体验。
界面布局应该合理，导航、搜索框、分类、滚动条等组件应该放在最显著的位置。
如此一来，用户能够更加方便的查询到自己感兴趣的商品，使用体验感更好，有利于顾客对店铺的访问频率和流量的提升。
同时，界面风格要统一，字体颜色要明确、清晰，文字与背景对比要合适，不应该出现使用率过低之色度值的颜色，影响用户的体验。
3. 规范的图片使用图片是淘宝店铺装修的重要元素之一。
店铺装修应该规范图片使用，以确保商品图片质量优良、风格统一。
首先，要求店铺的图片必须要是自身所拍摄，或是获得了版权的照片，不能使用侵权的图片，否则会影响店铺的形象和信任度。
在图片上传时，要承保图片不失真、清晰、没有水印、没有边框。
其次，要在图片上标注商品名称、规格、型号、颜色、材质等信息，以便于顾客快速了解商品的特性，进而决定是否购买。
4. 合理的货品分类商家在将产品描述、图像、价格放置到店铺中时，一定要注意分类别。
通过分类将货品进行归整，有利于顾客快速而准确地找到所要购买的商品。
商家应该根据自己的产品种类建立分类目录，为每个目录设置一个图片以区分不同目录，给顾客留下一个清晰整洁的图片记忆。
同时，货品数量不可过多，最好将每个分类目录中的商品数控制在合适范围内，反之，货品数量过多，无法显示完整，影响顾客购买的决心。
电子商务视觉设计-店铺首页视觉设计
第4章店铺首页视觉设计店铺首页在电商店铺所起到地作用就好像实体店地店面,作为品牌地门脸,它地主要作用是向消费者做展示,通过视觉,氛围,商品与服务地综合感受让消费者对品牌有初步地了解与接触。
首页设计得是否有新意直接关系到商品信息地转化率,因此在进行店铺首页视觉设计时要尽可能地让设计能够聚集消费者地注意力,提高商品信息地转化率,这才是首页视觉设计要达到地重要目地。
首页视觉水平地四大指标4.1目录CONTENTS店招视觉设计4.2首焦轮播区视觉设计4.3商品陈列区视觉设计4.4茶叶店铺首页视觉设计案例4.5首页视觉水平地四大指标4.1判断一个店铺首页设计是否合格要从四大指标来评判:首页跳失率,首页点击率,首页均点击次数与首页平均停留时间。
首页跳失率首页跳失率是指消费者通过某种渠道进入店铺,只访问了一个首页就离开地访问次数占该入口总访问次数地比例。
针对不同地店铺规模与所售商品地类型,可以参照地判断标准是:如果是心级店铺,那么跳失率在 70% 及以下都属于正常,不需要进行优化。
如果是钻级店铺,那么跳失率在 60% 以上就需要考虑是否是海报设计与商品信息地问题了,需要根据具体地数据做出相应地优化与调整。
首页点击率首页点击率是商品在首页展现后地被点击比率,即首页点击率 = 首页点击量 ÷ 首页展现量。
店铺地首页大致可以分为两类:店铺首页罗列出各种光彩夺目地商品,希望有一款商品能够吸引消费者。
店铺首页没有单品展示,以全屏商品海报形式引导为主。
两类店铺首页排版4.1.3首页均点击次数首页均点击次数首页均点击次数是指在一段时间内均点击了多少次。
均点击次数4.1.4首页平均停留时间首页平均停留时间首页平均停留时间为访问店铺首页地所有访客总地停留时长除以访客数（单位:秒）,多天地平均停留时间为各天均停留时长地日均值。
行业性质不同,每个访客在不同行业店铺停留地时间差异很大。
在进行分析时,可以以一段时间内访客在店铺首页地平均停留时间作为基数,并记录下这段时间地销售量,以后再拿新数据进行对比就知道平均停留时间内销量是提高了还是下降了。
电商视觉设计 PPT第1章
1.3 电商视觉设计黄金构图法
对称切割 构图法
01
05
简单切割 构图法
组合切割 构图法
02
06
流程 构图法
整体场景 构图法
03
07
放射 构图法
多重切割 构图法
04
08
物体轮廓 构图法
1.3 电商视觉设计黄金构图法 1 对称切割构图法
1.3 电商视觉设计黄金构图法 2 组合切割构图法
1.3 电商视觉设计黄金构图法 3 整体场景构图法
1.2 电商视觉设计前的准备
2 明确视觉规范的作用
节约资源
除了活动海报等个性模块之外，其他的页面和模块 参照规范进行设计可以极大地减少设计时间，从而达到 节约资源的目的。
1.2 电商视觉设计前的准备
2 明确视觉规范的作用
重复利用
设计相同属性的模块或页面时，执行视觉规范有利 于减少无关的信息，方便买家的阅读和信息传递。同时， 视觉规范也有利于美工之间的协调工作。标准化的视觉 规范不但可以节约设计时间，还可以避免出错。
1 网店的视觉定位
1.2 电商视觉设计前的准备
1 网店的视觉定位
1.2 电商视觉设计前的准备
1 网店的视觉定位
1.2 电商视觉设计前的准备
2 明确视觉规范的作用
1
统一识别
2
节约资源
3重复利用Fra bibliotek1.2 电商视觉设计前的准备
2 明确视觉规范的作用
统一识别
可以确保网店在整体风格、售前售后服务和产品包 装形象等方面都保持整体风格的一贯性，既有利于买家 识别和区分店铺，也可以避免买家在浏览时出现理解困 难，甚至是理解错误的现象。
1.3 电商视觉设计黄金构图法 4 多重切割构图法
营销视觉规范-天猫图上传规范
第3章 异步电动机
3.1 异步电动机概述 3.2 三相异步电动机的结构 3.3 三相异步电动机的工作原理 3.4 三相异步电动机的铭牌数据 3.5 三相异步电动机的负载运行 3.6 异步电动机的功率和电磁转矩 3.7 异步电动机的机械特性与 转矩分析
第3章 异步电动机
3.8 三相异步电动机的启动 3.9 异步电动机的调速 3.10 异步电动机的制动 3.11 单相异步电动机 3.12 电动机的选择 本章小结
3.1 异步电动机概述
交流电机是一种将交流电能与机械能进行相互转换的旋 转设备。按照交流电机的结构 和运行原理,交流电机可分为 交流异步电机和交流同步电机,对于交流同步电机,我们将 在 下一章介绍。按照交流电机能量转换的方式,交流电机可分 为交流发电机和交流电动机。
态,异步电机是交流电机的一种,虽然异步电机可以作为发电机来 使用,但绝大多数情 况下人们都把它作为电动机来使用,其作用是将交 流电能转换为动能(属于机械能)输出。 交流的异步电动机按照使用交 流电源的相数不同,又分为三相交流异步电动机和单相交流 异步电动 机。
3.3.2 转子转动原理 1.转动原理 由上面分析可知,如果在定子绕组中通入三相对称电流,则定子内
部将产生某个方向 转速为n1 的旋转磁场。这时转子导体与旋转磁场 之间存在着相对运动,并切割磁力线而产 生感应电动势。电动势的方 向可根据右手定则确定。由于转子绕组是闭合的,于是在感应 电动势 的作用下,绕组内有电流流过,如图3－13所示。转子电流与旋转磁场 相互作用,便 在转子绕组中产生电磁力F,F 的方向可由左手定则确定。 该力对转轴形成了电磁转矩T, 使转子按旋转磁场方向转动。由于异 步电动机的定子和转子之间能量的传递是靠电磁感应 作用的,故异步 电动机又称感应电动机。
【干货】详解电商详情页设计规范
⼆、详情页尺⼨淘宝：宽750px*⾼度不限三、详情页卖点很多卖家发现宝贝详情页转化率不⾼，其实可能是详情页卖点没写好。
那么什么是卖点？其实所谓的卖点就是⼤家常讲的痛点！所以得清楚⽤户对什么感兴趣，他是⼀个注重品质的还是⼀个只看价格的还是⼀个看⼝碑的买家，那其实这些都是⼀些卖点，商场如战场，兵家有句名⾔为知⼰知彼，百战不殆！所有的卖点的提炼，都必须有所凭仗，或者有依托，可信，⽽不是凭空捏造本不存在的功能、性能、⽤途，不然，描述不符，可能不宜取信买家，甚⾄会给后续运营造成障碍。
特别是要造概念的时候，更应该要明⽩，必须有相应的依托，不然就是失败的。
下⾯罗列⼏个常见的卖点，都是通过阿⾥指数⼤数据罗列的最多卖点。
1、利益引流利益诱惑是很多商家都会去⽤的⼀个卖点，简单来讲就是打折、包邮、低价、买赠等⽅式，通过⾛底价的⽅式吸引⽤户，⽐如线下常见的清仓甩卖，全场⼗元，⽽等你进去后发现都是不⼗块的，其实这时候⼈家已经成功将你拉进来了这也是它“全场⼗元”⽬的。
2、功能材料功能材料很好理解，就是我们的产品是由什么材料制作的，这种材料你使⽤了会怎么样，都有哪些功能，能帮你带来什么好处。
例如：某某剃须⼑它是采⾃南极寒冰之下的千年⽞铁。
经过七七四⼗九天然后再捶打九九⼋⼗⼀次制成的剃须⼑，使⽤后拥有洁净⾯庞赢娶⽩富美⾛上⼈⽣巅峰。
3、款式吸引在卖点⾥⾯不能忽视的就是款式、外观引流。
造型美观、独特的产品更能吸引顾客。
如服装的款式就很重要，如果只是⾯料上乘做⼯⼀流，⽽造型不好，是没办法打开销路的。
例如：美国⼀位农民把西⽠放在盒⼦⾥⽣长，⽣产出了⼀种长⽅形西⽠，味道和普通的圆形西⽠并没有什么差别，但是价钱却是普通西⽠的20倍，⼈们感到新奇竞相购买。
4、⽂化卖点并不是外来的产品就好卖，很多国外的产品到中国反⽽没有市场，就在于他们没有考虑到亚洲的⽂化特点。
所以在整理卖点时有的卖家就加⼊了情感归宿⽅⾯，让你⼼理上有个寄托。
5、创意品质图创意图⽚吸引⽤户消费在近些年⽐较多，因为每个店都想⾃⼰的东西能够吸引⼈和同⾏拉开差异，除了质量之外对设计的要求也很⾼。
《电子商务视觉营销》课程标准
电子商务视觉营销课程标准课程编号：适用专业：电子商务课程类别：专业基础课程修课方式：必修教学时数：64学时总学分数：4学分一、课程定位1.课程性质本课程是电子商务专业的一门运营方向课，通过理实一体化的教学理念，采用项目实战的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，本课程具有一定的综合性实践性，是培养网店运营人员的一门综合技能训练课。
本课程主要根据网店运营等岗位需要，采用典型工作任务项目化课程开发模式，打破原有的以理论为主的内容结构和课序，根据工作任务进行课程项目设计，重视实践教学，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。
让学生通过项目化的实践，在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。
2.课程作用电子商务视觉营销在网店装修中是必须掌握的一种基本理论和技能。
它是电子商务专业课程体系的重要组成部分，是实施素质教育和培养德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才不可缺少的重要课程。
该课程使学生能全面系统地了解目前视觉营销的发展现状，基于当前的视觉营销知识和潮流，结合美工知识，设计出有利于当前趋势的店铺装修和商品的图片，有利于学生夯实电子商务基础，激发学习兴趣，为学习电子商务运营等专业课程奠定理论基础。
通过该课程的学习，实现以下专业知识、职业能力、职业素质目标，为今后职业生涯发展打好基础。
知识目标：1)了解视觉营销理论与实践的最新发展状况。
2)商品的设计、拍摄与页面布局。
3)掌握图片处理的基础知识、常见工具的使用。
4)店铺装修的基础知识，店铺装修的营销功能。
能力目标：掌握视觉营销的基础知识，通过视觉营销，结合图片处理，能独立装修网店，懂得如何根据产品特点如何装修店铺。
学会根据视觉潮流，定制适合自己的店铺装修设计，从而达到提升客单量的目的。
素质目标：1)培养独立思考能力；2)培养一丝不苟的工作态度和工作作风；培养自主学习的能力；3)培养与人沟通、协调的能力；4)培养团队协作精神；5)培养良好的职业道德修养。
跨境电商设计标准规范有哪些
跨境电商设计标准规范有哪些跨境电商设计标准规范主要包括以下几个方面：1. 语言和文化适配：跨境电商设计需要考虑不同国家和地区的语言和文化差异。
网站或应用的界面和文字应该根据目标国家的语言习惯进行适配，并遵循当地的文化习俗，以提升用户体验和销售效果。
2. 支付和结算方式：不同国家的支付和结算方式不同，设计时应充分考虑目标国家用户的支付习惯，提供符合他们需求的支付方式和安全的支付系统，以提高购买转化率和用户满意度。
3. 网站或应用的响应式设计：跨境电商要考虑不同国家和地区用户使用不同的设备和屏幕分辨率。
设计时应采用响应式设计，使网站或应用能够适应不同尺寸和分辨率的设备，提供良好的用户体验。
4. 面向不同文化和市场的产品展示：不同国家和地区对产品的需求和喜好不同。
跨境电商设计需要根据目标市场的文化和特点，精确定位目标用户，展示和推广符合他们需求和偏好的产品，并提供合适的产品推荐和搭配。
5. 地区性法律法规和合规要求：各国家和地区法律法规和合规要求不同。
跨境电商设计需要遵守目标国家的法律法规和合规要求，如隐私政策和用户数据保护等，保护用户权益，并减少法律风险。
6. 物流和配送方式：跨境电商设计需要考虑不同国家和地区的物流和配送方式。
设计时应提供多种物流方式选择，以满足用户需求，并在界面上清晰显示物流信息，提高用户购买的信任度。
7. 多语言和多货币支持：跨境电商设计需要支持多种语言和货币，以便用户能够方便地浏览和购买产品。
设计时应提供用户选择界面语言和货币的选项，并实时根据用户选择进行显示和结算。
8. 售后服务和用户评价：设计要充分考虑跨境用户的售后服务需求和用户评价的重要性。
提供跨境客服团队和清晰的退货退款政策，及时处理用户的问题和投诉，并展示用户的评价和推荐，增加其他用户的信任度。
通过以上标准规范的设计，跨境电商可以更好地满足不同国家和地区用户的需求，提升用户体验和购买转化率，进而实现更好的销售效果和全球化战略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分：产品设计如何描述你的产品？电商产品描述实操讲解by 吕晓佳2014-07-28卖家刊来源|KO文案作者|吕晓佳有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）宝贝描述引导逻辑：信息→ 时间→ 信任→ 成交总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。
一、素材收集1.排版方式2.可用素材3.风格色彩参考4.相关文案二、卖点和需求挖掘流程1.信息获取1.产品资料库2.品牌商产品培训3.竞争品分析4.竞争对手客服问答2.顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）1.团队集思广益+已经获取的信息2.做出需求列表3.按照需求重要性排序3.产品卖点总结（见下面）1.基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结2.先列表，然后再排序三、视觉实现1. 产品图片拍摄方案怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案2. 产品图片拍摄基本展现角度1.基本图2.实物对比（可选）3.根据产品卖点的细节拍摄4.使用方法5.带有互动性和故事性的效果图或真人秀3. 美工沟通标准化流程提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线四、信息传达效果及数据监测1.看过宝贝描述，最深印象是什么？2.你会买吗？多少钱会买？3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）1.这款产品性价比很高2.这款产品口碑不错3.这款产品是我需要的4.获得一些专业性产品知识及选购方法5.品牌印象4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。
如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。
一、关键点列表（不分排序）1.产品基本信息及属性——是什么？1.先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？2.以顾客需求角度去描述产品基本信息3.有些品类可以加温馨提示4.突出品牌logo，加深品牌印象5.产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息6.能展示的信息都要尽可能展示该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个2. 体现产品高端性或者稀缺性等例如：食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。
同样为宝贝加分。
化妆品：原料产地：墨西哥2.产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们的1.两个角度：从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）、产品特点、优势（为什么买我们的）2.竞品对比性：卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。
3.图文并茂：图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字3.图片展示——长什么样？把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。
例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。
4.口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错消除反对意见+ 建立信赖感消除反对意见：1.顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享2.证书（质检证书等）3.“0”风险承诺4.潜规则曝光5.Q&A6.明星效应、大牌对比明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的图片，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。
比如卖服装的就有很多。
比如化妆品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出产品性价比建立信赖感：••第三方报道（杂志、报纸等）••实体门店照片••淘宝相关保障（7天无理由退换、商城正品等）•••员工与店主秀•细节实拍或者是拍摄幕后（拍摄中体现产品logo或者元素）•专柜验货•专业知识•包装及售后5.搭配销售——还能买点什么？这里的搭配推荐要符合：1.以一定的主题展现2.要真的符合顾客需求3. 给出顾客购买的理由比如：化妆品：“推荐每日美肤组合，完美肌肤养成”方案1：夏季清凉控油补氧方案：Step1——毛孔清爽洁面乳Step2——盈润保湿细肤水Step3——玻尿酸精华Step4——双重修护亮肌蓝色凝露Step5——四绿净痘亮白面膜方案2：超速美白补氧方案：Step1——深层润白洁面乳Step2——红石榴水Step3——玻尿酸精华Step4——双重修护亮肌蓝色凝露Step5——美白排毒舒氧膜方案3：极致修复抗衰方案：Step1——深层润白洁面乳Step2——蚕丝三重雪肌原液Step3——DNA修护精华Step4——活颜明眸修复眼胶Step5——双重修护亮肌蓝色凝露Step5——美肌亮白霜6.情感注入、故事及生活场景——你买吧，买吧买吧...a.情感注入：在图片中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性b.故事：c.生活场景：代入感——通过图片中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。
d.Q&A——你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了便捷，指导，宣传，暗示e.使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了，买了以后你要——互动、提升专业性印象比如：生活小常识，护肤常识等比如为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失比如：护肤美容趋势或者美容知识介绍——通过介绍这个趋势，告诉买家，你不买就out了。
也突出的是咱们的专业性f.导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走1.售后服务及物流2.收藏3.回到首页4.客服中心5.产品分类导航人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。
从而提高浏览度。
g.SNS——让别人也买引导至掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群二、排序思路：信息→ 时间→ 信任→ 成交傻瓜式理解：1．产品基本信息及属性(是什么？）2．产品特性（为什么买？为什么不买别人的买我们的）3．图片展示（长什么样？）4．口碑、承诺与保障（看看买过的怎么说，买我们的不会错）5．搭配销售（还能买点什么？）6. 情感注入、故事及生活场景（你买吧。
买吧买吧。
）7. Q&A（有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了）8．使用方法、专业知识、流行趋势（我知道你已经决定要买了，买了以后你要。
）9．导航性及购物便捷性内容（告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走）10．SNS(让别人也买）新品：展现信息情感认同1 2 3 7 后面的顺序可以随机根据具体情况爆品：口碑关联销售 4 5 8可做统一内容：7 9可做统一展现形式：1 4 5 71.主题突出，贯穿全部文案：(产品最大卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)2.需求明确细化，方便美工沟通3.产品可以挖掘的点尽量覆盖全面4.品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象5.整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一6.另外注意页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。
7.宝贝描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完宝贝描述后，让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。
===========================第一章：产品策略1、产品结构如果一直关注我的朋友，会发现我讲的最多就是“好产品”，找到好产品之后怎么做呢，第一步就是梳理产品结构。
2、产品规划有了产品结构，接下来就是如何组货，所以第二步就是产品规划：3、定价策略产品定价往往很多客户都不太重视，前期都抱着先试试的态度。
其实一旦把价格定了，后面很难改的（消费者完成不会买账），所以前期定价需要非常重视且谨慎，特别是的必须保证不亏钱，任何时候亏本生意都不能做，做了就回不了头。
4、视觉产品很多客户会问到什么是视觉产品，我的回答：电子商务“卖”的是图片，称之为“视觉产品“。
我们一般建议把产品部分为两部分”实物产品部“与”视觉产品部“，两者同等重要。
4年来谈过不下100家工厂型企业，他们第一句话都是我们的产品最好，网上那些都是垃圾；但为什么卖过他们呢，问题就是出在对”视觉产品“的不重视，或者不了解。
1）拍照很多客户在拍照上面是不舍得花钱，也理解不了为什么花这么多钱，我不少做服装的朋友每年花在拍照上面的费用就是过百万，特别是做女装每月都得拍。
我们的图片的要求非常好，能用最好就用最好，如果拍烂了，推广损失的费用远比拍照支出的费用高（一般客户都没有这个前瞻性）。
2）包装单品页有了好图片，就好比厨师有了好的食材，做起来就是得心应手。
这么多年经验告诉我，好图片比好设计更重要。
3）产品盒与物流箱包装这点就更多客户不能理解，因为他们最喜欢在这里省钱（经常和印刷厂扣那几毛钱，能谈上一个月）网购用户更关心收到货的第一体验对于产品包装我们称为“惊喜服务”的一部分：今天第一部先分享到这里，看看大家的反应如何，再考虑贴出其他部分内容：运营策略、促销策略、爆款运营、销售计划等。