美甲工作室创业计划书

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创业计划书BUSINESS PLANS

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一、概要

XX美甲工作室拥有专业的美甲师，旨在以精湛的技术、一流的服务、优雅的专业环境赢得消费者的关注，我们贴近和满足消费者的需求，希望借此受到广大消费者的青睐；所经营的美甲类产品、手足护理类产品有极高的质量保证。

我们有自信让每位光临的贵宾，感受来自品牌提供的优质服务，努力打造温馨舒适、整洁卫生的环境，让每位美甲的客人在此度过愉悦的美甲时光。

为了使每位客人放心，XX美甲工作室严格把关美甲产品的材质，做好每一次美甲工具的清洁。这里所使用的产品质地轻薄且透气性较好，能与真指甲较自然地贴合，减少真指甲层水分蒸发，令指甲可以自由呼吸。它将专业的美甲工艺和精致、细腻、时尚、创新的新女性特点融为一体，带来不一样的艺术和感官审美冲击。

这里的环境颇具温馨浪漫气息且时尚安逸，舒适的沙发，暖暖的色彩，更有美甲师为您提供的精湛贴心的服务。

美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。

XX美甲工作室，期待您的光临！

二、公司概述

（一）、 XX工作室宗旨： XX美甲工作室旨在为顾客提供贴心的服务，本公司以良好的服务、顾客满意的产品、舒适的环境，以合理的价格赢得顾客的青睐（二）、公司名称：本公司名为XX美甲工作室。

（三）、公司结构：个体经营

（四）、工作室经营理念：XX美甲工作室位于大学城商业街，所以本店经营理念在于低消费满足大学生对美的最求。另外本店兼营化妆等副业，可以解决大学丰富的校园活动时的化妆等需要。

（五）、公司经营策略：本公司主要从事以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等服务。本公司的服务主要结合市场条件，服务人群以高校大学生为主。公司在盈利的同时也旨在为大学生丰富的大学生活提供便利。公司发展初期可能的困难有以下几方面：

1、资金：公司初步形成需要一定的资金支持，所以本公司决定以小额贷款为主，家庭资助为辅，支持公司的初步成型；

2、知名度：公司形成初期一般都有知名度不高，从而不被消费人群知道的困难。所以，本公司形成初期首先要加大宣传力度，多方面运用宣传手段让消费人群知道本公司。另外，公司形成后期也会定期实行优惠促销活动，促进消费者的消费心理。

（六）、相对价值增值：大学生活对于大学生来说都有很高的期望值。随着社会的发展大学生生活内容的不断丰富。服装出租，及化妆等都会成为大学生活的必要部分。随着经济水平的发展，大学生的消费水平也将不断提高。非生活必需品外的消费也会不断提高。所以，美甲行业相对增值价值较大。

（七）、公司设施：

数码美甲机 5200

电脑3000

数码相机（选购） 2000

烘干机（选购，可用电吹风代替） 300

全部硬件投资不多，需场地5~10平方米，最少一个工作人员。使用的消耗品包括：

普通指甲油：3~8元，一瓶可涂50人左右，每双手成本元；

专用指甲涂液：10元，一瓶可涂50人左右，每双手成本元；

普通喷墨彩盒：160元，一盒可喷100人左右，每双手成本元；

普通透明护甲油：人民币3~8元，一瓶可涂50人左右，每双手成本元；

每双手的消耗材料成本总计约元。

其它还有小钻装饰品及贴片等，可以根据需要添置。

三、产品与服务

（一）、产品/服务优势：

1、产品优势：本店指甲用品全部采用正品，保证产品质量及产品的相对环保。另外、本店的指甲绣花图案由本店内部设计，有创新性富有心意，能符合消的审美美。

2、服务优势：本店面向大学生，能给大学生提供贴心服务。本店专业美甲师，店内环境舒适安逸，美甲设备清洁卫生。本店会以专业的态度给消费者提供贴心的服务。

（二）、产品/服务技术描述：挑正规厂家出品的温和无刺激产品，用专业仪器进行光疗，根据顾客需要和手型修理指甲。正确判断水晶质量，选取好的产品，提供好的服务。

（三）、产品特色描述：本店产品花色样式由店内专业人士设计。也可以根据顾客需要修改制作花样。注意以创新不与市场重样为特色。

（四）、产品/服务技术发展环境：

本店有专业技术保障，环境舒适安逸。

（五）、产品/服务研究与开发：本店开发产品注意是从创新和健康环保方向发展。现代人在追求美的同时也逐渐注重消费品的安全性及环保性。所以产品创新并不一定能占领市场，健康环保的产品才能长期吸引顾客。

（六）、服务与产品的支持：本店从专业助手不仅提供专业的产品，更提供专业的服务态度，店员同意制服，要求仪表整洁，态度亲和。让消费者亲近本店快乐消费。

四、市场分析

（一）、市场描述：美甲行业市场广阔，许多地区尚未开拓美甲市场。但是随着经济生活的日益增长，人们的消费水平也在不断的提高。另外，相对社会中的目标人群，高校大学生更是没有开发的广阔市场。所以本店选取有利地点。市场广阔，竞争力低。

（二）、目标市场：本店目标市场在开业短期内从大学生市场入手，在经营成熟后期会像社会人群扩展。

（三）、消费群：爱美女性

（四）、销售战略：

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。如：宣传单；广告牌；网络媒体宣传。

我们之所以选择这些渠道因为：

1、消费群特点：消费人群为高校大学生，宣传单是常见的宣传方式之一。也是她们接受消费讯息的渠道之一。另外大学生经常通过网络了解消费讯息，网络宣传是有力手段

2、地理优势：本店在大学城，靠近高校。

3、季节变化引起的消费特点：都说·女人是季节动物，每个季节都会有不同要求，所以频繁的传单宣传让消费者能知道本店的最新消费产品。

4、资金的有效运用：适当进行优惠活动，让消费者体会本店带来的优惠。

五、竞争分析

（一）、竞争描述：美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，它从诞生到现在只有四十多年，在中国发展只有短短的十年。很多店面美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉…所以美甲市场并未得到开发。本店要依靠专业美甲知识和良好美甲设备及高端服务态度占领市场。

（二）、竞争战略和竞争市场进入障碍：普通消费者对于美甲艺术的了解少，无法分辨美甲产品的优劣，在某种程度上影响了美甲的发展。在大多数消费者眼中美甲属于高档消费，有消费障碍。本店会以专业美甲知识、及优惠价格、良好服务态度、舒适安逸的消费环境来改变消费者对美甲行业的错误理解，从而逐渐占领市场。

六、营销策略及销售

（一）、销售战略：在店面开业初期，推出部分免费体验和部分优惠活动，首先让消费者体验消费环境和消费质量。发展中以合理的价格应得消费者的长期光顾。不定期做优惠活动。推出，老顾客送礼活动。让老顾客体会本店的优惠。

（二）、渠道及合作为伴：本店位于大学城，消费人群以大学生为主，所以要和校