安利公司激励制度

11
12
三 、 综 合 分 析
1.用马斯洛需求理论分析安利公司激励制度
开放的精神激励文化 精密的员工培训体系 多样的交流沟通渠道
完善的物质激励制度
13
2.用期望理论分析安利公司激励制度
期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励 过程中正确处理下面的关系，即努力和绩效的关系、绩效与奖励 的关系、奖励与满足个人需要的关系。
公 司 经 常 推 出
事 业 目 标 ， 安
为 鼓 励 员 工 设
安 利 公 司 8亦
管理心理学的实践表明，需要产生动机，动 机激发行为，积极性作为一种亢奋状态的心理现 象，属于动机的范畴。积极性调动起来的标志就 是从“要我干”变成“我要干”，从“为别人干 ”变为“为自己干”，从“为金钱干”变成“为 事业干”。这个变化是劳动者动力系统中质的飞 跃，它表明劳动者已冲破了患得患失的心理束缚 ，劳动动机得到了净化、升华。
安利公司销售代表只要付出 努力，就可按照产品销售业绩取 得顾客服务报酬及销售佣金。
下一页 5
由于物质需要是人类的第 一需要，也是基本需求，所以 物质激励是激励的主要模式， 在我国，由于职工收入较低， 所以更是我国企业内部使用得 非常普遍的一种激励模式。物 质激励主要是改善薪酬福利分 配制度使其具有激励功能。
从管理心理学角度浅析 安利公司激励制度
生物与农业工程学院 2013级农林经济管理
崔放 18Fra Baidu bibliotek30957
1
一、公 司 简 介
2
安利（中国）日用品有限公 司成立于1995年，是中美合作的 大型生产性企业。其母公司美国 安利公司创立于1959年，是世界 知名的日用消费品生产商及消费 商，目前业务遍及80多个国家和 地区。
9
下一页
10
下一页
4.
多
安利公司每年都会在
样 世界各地举办各类旅游研讨
渠 的 会，员工只要达到指定的业 道 交 绩标准，便可获邀免费出席
，并直接与公司的高层管理
流 人员沟通，交流业务心得与
沟 经验，学习营销技巧，增进 通 团队精神。
沟通有利于管理者激 励下属，同时是创造和提升 企业精神、企业文化和完成 企业管理根本目标的主要方 式和工具。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制 度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的 目标得以实现。
3
二、案例及简要分析
4
1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖 制度，是对优秀员工激励制度 的完美诠释。帮助销售人员相 信自我、挑战自我和成就自我 使得安利公司的骨干销售队伍 固若金汤，并由此提升了顾客 满意度和忠诚度。
6
返回
2.开放的精神激励文化
精神激励即内在激励，是指精神 方面的无形激励，包括向员工授权、 对他们的工作绩效的认可，公平、公 开的晋升制度，提供学习和发展，进 一步提升自己的机会，实行灵活多样 的弹性工作时间制度以及制定适合每 个人特点的职业生涯发展道路等等。
如果员工取得优精 、神 应激 用励 广是泛一，项影深响入深细远致的、工复作杂，多它变是 异的成绩，成为营业管理者用思想教育的手段倡导企业精 主任或经理，安利公神，是调动员工积极性、主动性和创 司还会给予精神上的造性的有效方式。 嘉奖，授予一系列的 荣誉奖章。
7
3.精密的员工培训体系
动产了让品像过高得帮安各利定会
态 ， 充 分 掌 握
品 信 息 及 业 务
解 公 司 的 最 新
销 售 代 表 充 分
及 企 业 资 料 ，
媒 介 ， 提 供 产
多 种 文 字 及 音
。 安 利 公 司 通
自 身 能 力 的 提
助 销 售 代 表 获
利 公 司 还 注 重
项 奖 励 计 划 。
14
四、启示、问题及建议
15
启示
16
问题及建议
17
Thank you!
18