20160317_恒大南油项目营销策略报告

恒大
招商 卓越 华润 深控 京基 中粮
120.3
105.8 32.9 53.4 47.0 44.1 37.6
定义深圳地产新格局
于深圳恒大
开创恒大地产一线城市高端产品系新标准 牵引深圳恒大超前势头
站稳恒大地产权威地位
于恒大
重头牵引集团地产入主一线城市战略布局
担负更多社会责任，收获城市中心价值，根植品牌影响力
销售均价 （元/㎡） 40000 40000 40000 30000 90000 80000 100000 100000 100000 40000 75000 30000 30000 70000 60000 60000 70000
销售额 （亿元） 2017年下半年 91 2018年后 175 2016年底 81 2016年底 221 2017年上半年 140 2016年底 98 2018年后 222 2018年后 203 2018年后 482 2018年后 77 2018年后 188 2018年后 231 2018年后 507 2017年下半年 24 2018年后 53 2018年后 264 2018年后 140 2628 预计入市时间
卓越
用蔚蓝海岸的缕缕海风，为深圳开启全新生活方式， 成为永被追随的大盘范本
滨海大道贯通，成为这条最长天际线的重要原点 卓越蔚蓝海岸开启后海置业热点，诠释了一种滨海豪宅生活的可能性
2000年，卓越牵着深圳人往西走 2016年，恒大牵着深圳人往东走
坪山“赢”策略：
突出大盘价值，引领代表白领精神的新生活方式
辛之圃
品牌科学馆 F1
认领一块“责仸田”，在恒大专家的协助下辛勤耕耘出属于自己的放心粮食
商之城
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集合恒大所有产业的大型售卖场，充分展示恒 大产品的同时实现各类型产品销售
商之城
品牌科学馆 F2
恒大பைடு நூலகம்品线
城市之光
城市次级中心区域（例如龙岗中心城）的 中、大型商业商务项目，规划配套成熟
恒大城
近郊区域不同规模的中、大型豪华住 宅项目，注重配套齐全
2
中端及中 高端系列
4
商务系列
中央广场
位于城市商业商务氛围发展成熟的区域 （例如华强北、万象城）的综合体项目
恒大绿洲
主打自然稀缺资源，处于城市、城郊 的项目，环境优美
不仅仅是餐厅，以恒大农牧产品及辛之圃作物 为原料制作的精致点心，是用心，也是放心
食之馆
品牌科学馆 F1
游览之余，品味美食盛宴，安全与用心是大家口口相传的最佳赞赏
辛之圃
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把恒大扎龙湿地的农场搬进场馆，让每一个人 见证恒大放心粮的生长过程
塑造深圳全新生活范本
南 油
如何赢？
强大的品牌背书+生而璀璨的地段价值 成为片区及恒大的商务标杆已然是众望所归 如何更有力的树立项目在深品牌？
华润
以考究品质打动深圳，突破外来开发商的尴尬身份， 站稳深圳房企头阵
幸福里
银湖蓝山
华润城
悦府
每一个用心锻造的豪宅不仅成为片区标杆，更让华润品牌成为深圳 市场品质的代表，客户口碑成为强大宣传力
销售物品包括：
恒大地产各项目产品 恒大粮、油、水、乳产品 恒大体育文化周边产品 恒大保险产品 恒大健康理疗中心
影之苑
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影院+舞台的创新天地，定期优惠观影活动、星 光音乐节、民族歌舞会，应有尽有
做客户放心的产品 做客户倾心的品牌
南油“赢”策略：
树立恒大最高端产品系，打造地标商务
以品质代表品牌
确立了战略使命 需要一场全国影响力的品牌运动
超越市场对恒大的想象
恒大品牌计划
#1
恒大品质白皮书
#2
恒大品牌科学馆
#3
恒大百团战役
恒大品质白皮书
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掌握中国地产绝对话语权
南油
坪山
爱联
恒大布局一线城市的雄图伟业开局之作
三盘联发
恒大产品系落地深圳，无限可能的新升级
恒大华府
繁华都市中心区域的顶级豪宅项目， 代表项目：重庆恒大华府
1
高端系列
3
旅游系列
恒大金碧天下
城市外围的超级万亩大盘，综合旅 游、度假、商务、居住为一体的优 质项目
恒大名都
拥有一定天然美景的城市城郊项目， 位于城市次级中心区域
誉之场
品牌科学馆 F1
每一个来参观者的心中都留下惊叹和赞赏“原来恒大比想象中的更丰富”
研之所
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以工艺展示及实验的方式，向公众全面解读恒大 各项产品品质打造细节，树立品牌及品质影响力
研之场
恒大
中国标准化运营精品地产领导者
更卓越的品牌追求——全国主流开发商NO.1
需在一线城市占有主流地位及绝对的话语权 深圳--恒大发力机会点
继国香山在深初步试水 恒大以智慧心远见未来
重仓深圳
项目名称 国香三期 南联向前村项目 爱联项目 坪山飞西项目 华强北项目 南油项目 大新村项目 向南村项目 向南丁头村项目 吉夏村项目 建设集团大院项目 葵新村项目 三溪村项目 蔡屋围项目 外贸大院 碧波花园 红宝路项目 占地面积 建筑面积 容积率 （万㎡） （万㎡） 7.19 3.8 27.4 17.66 5.4 95.4 4.26 4.76 20.3 17.38 5.76 100.1 1.75 8.85 19 1.04 11.2 12.3 5.16 7.5 41.2 4.22 8.5 37.4 11 6.7 85 9 4.57 41.1 1.86 17.17 32 37 4.3 110 80 4.3 240 0.59 9.18 5.4 2.7 6.0 14 12.6 6.0 64 3.5 8.5 32 170.42 733.4
1城，17盘，超2600亿元货值，积淀市场颠覆力量
于深圳
企业
佳兆业
土地储备位列深圳前三甲，拥有撬动城市 级改造的雄厚实力
深圳城市更新计划公布
拆除重建面积 （万平）
128.4
大鹏第二工业区B区更新单元、宝吉工业区（华为片区GX03更新单元西片）、南门墩城市更新单元、坂雪岗科技城 15城市更新单元、大 棚第三工业区城市更新项目、平湖旧墟镇项目、平湖红朱岭、横岗安良 深圳罗湖建设集团城市更新项目、蔡屋围项目、华强北城市综合体项目、南山丁头村城市更新 项目、大鹏葵新白石岗城市更新项目、龙岗 吉厦城市更新项目、南山大新村城市更新项目、南山向南村城市更新项目、南油大厦项目、坪山新区飞西城市更新项目、龙岗区爱联恒大城市 广场、罗湖区红宝路城市更新项目、罗湖区碧波花园城市更新项目、罗湖区外贸大院城市更新项目 溪涌社区城市更新项目、渔二村旧改项目、南山西丽中心片区城市更新项目 汤坑片区城市更新单元、龙岗区葵涌街道高源社区谭屋围片区更新单元、辛养工业区更新单元 银湖华润三九片区、笋岗冷库城市更新、湖贝项目 赛格日立工业区升级改造、清水河国际汽车物流产业园、泰富笋岗项目、观澜旧村、车公庙泰然工业区第一更新单元、上步第一更新单元 （北区）项目、莲塘鹏基工业区 清庆新村城市更新单元、上下屋及天心旧村片区城市更新单元、蔡屋围城市更新统筹片区 宝安区新安街道25区更新单元、22区中粮工业园更新单元、中粮69区工业园城市更新单元、25区城市更新单元、爱联社区A、B区旧村
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
区域 位置 龙岗 龙岗 龙岗 坪山 福田 南山 南山 南山 南山 龙岗 罗湖 大鹏 大鹏 罗湖 罗湖 罗湖 罗湖 合计
恒大深圳项目情况汇总表
可售面积 （万㎡） 22.7 43.8 20.3 73.8 15.5 12.3 22.2 20.3 48.2 19.3 25 77 169 3.4 8.8 44 20 485
注解恒大品牌精神，阐述恒大全产业链产品先进技术理念，传播地产项目设计 概念，全方位展示恒大品质，形成恒大代言品质居住的市场印象
恒大品质白皮书
恒大品牌科学馆
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在前海或关内核心地段选取一处独栋办公或工厂进行包装，打造恒大品牌科学馆， 作为恒大品质实体店，以互动形式演绎恒大的品牌历史、品质精神和全产业链
影之苑
品牌科学馆 F2
资源丰富欢乐多样，这里，逐渐成为大家休闲娱乐的首要目的地
恒大百团战役
恒大冠军团队专属
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定制
百位雄狮
“黑石”
大客户团队
东西南北称霸深圳
“飞虎队”
销售团队
三军会战
“资深杀手”
50名销售全市分点布局
内场坚守阵地配合高频率开盘加推
恒大定制三盘联call团队
【东西南北战略】
在全城核心区网状设置项目展场，最大化网罗全城客户
恒大爱联 恒大国香山 恒大城
机场 前海企业公馆 恒大南油 中心书城
城市核心区域
【世联4S店资源全利用】
销售精英
“海军”
外场 1组 10名 销售 外场 2组 10名 销售 外场 3组 10名 销售 外场 4组 10名 销售 外场 5组 10名 销售 内场 1组 10名 销售 内场 2组 10名 销售
“陆军”
内场 3组 10名 销售 内场 4组 10名 销售 内场 5组 10名 销售
“空军”
运营 1组 5名 销售 运营 2组 5名 销售 运营 3组 5名 销售
品牌科学馆 F1 恒大粮、油、水的安全生产工艺展示及实验 恒大建筑品质工法展示及实验
恒大升级版9A精装体系展示 恒大健康产业医疗美容技术展示及互动（可由恒大医美专家现场 互动，对参观者提出健康管理建议）
食之馆
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打造需求
3000-5000平左右，造型创意，互动开放
功能亮点
恒大品牌及荣誉展示 恒大全产业介绍及互动体验 恒大地产项目展示 恒大品质工艺展示及互动体验 品牌/产品发布会 承接项目开盘及其他重要节点活动 市民旅游休闲空间
乐之坪
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2016
恒大品牌冠军年
曾经，足球的阴霾，弥漫在每个国人的心中……
2010年，恒大力量助燃中国梦想，奇迹不再遥远
2013，登峰造极，亚洲之巅，恒大，世界全新的
热血信仰
恒大海花岛开盘122亿元，创造
地产神话
恒大冰泉，30天5亿元，创造
快销奇迹
2016，恒大未赢够！
中国最具社会责任感企业 中国城市运营商10强 中国房地产企业10强（连续6年） 中国房地产项目品牌第一名 中国最佳企业公民 中国蓝筹地产 中国十佳品牌开发商 中国房地产业领先企业（连续3年） 广东最具竞争力房地产企业第1名 中国广州质量诚信品牌领先企业第1名 广东房地产资信20强（连续2年） 广州市“重合同、守信用”单位（连续5年） 广州市纳税信誉A级企业房地产类第1名 广东省百强民营企业第9名 中超联赛冠军（连续5次） 中国足球超级杯冠军（2次） 中国足协杯冠军 两次亚冠联赛冠军（2次） 亚足联最佳俱乐部奖 ……
场馆门口的开放式运动草坪，定期举办球星见 面会，场地不大，想象却无限
品牌科学馆 草坪
孩子们来这里随意嬉戏，一不小心就碰上心中的恒大球星偶像
誉之场
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集合恒大品牌历史、产业产品、荣誉及现有地产 项目介绍及展示，为公众展示恒大的实力全貌
恒大中心
地处城市新兴区域（例如坪山、观 澜）的中大型商业/商务项目
坪山
战略使命
品牌输出 演绎恒大 利润输出 屹立高度 运营能力输出 创造价值
共生共荣
爱联
南油
战略目标： 至2017年5月，坪山、南油项目实现双百亿
坪山
南油
深圳地产历史上唯一实现两项目同时销售达百亿企业
坪 山
如何赢？
超70万可售体量的综合体大盘 除却侧重大兵团作战方式 如何更精准的释放大盘价值，成为市场引领者？