最新《市场营销》模拟试卷及答案(第五套)

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市场营销学模拟练习题与参考答案

市场营销学模拟练习题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、在医院营销中采用产品营销的方式适合哪种产品A、不易被模仿的产品B、易被模仿的产品C、差异化不明显的产品D、需要主动细分的产品E、以上均不可以正确答案：A2、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A3、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性E、以上都是正确答案：B4、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分E、以上都是正确答案：C5、进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B6、短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C7、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉E、以上都是正确答案：B8、保健食品应在主要展示版面的右下方的明显位置，标示中载明的本品不能代替药品等警示性标识内容A、经营许可证B、检验报告C、保健食品批准证书D、生产许可证正确答案：C9、市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A10、医药的第一终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：E11、保健食品生产区不得存放非生产物品和生产中的废弃物应及时处理A、个人杂物B、半成品C、洁净外衣D、设备正确答案：A12、产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B13、人员推销的优点有A、只针对一般消费者B、直接沟通信息C、费用高D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B14、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是A、明星类B、问号类C、现金牛类D、瘦狗类正确答案：D15、在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法E、以上都是正确答案：B16、调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为A、分层抽样B、分群抽样C、简单随机抽样D、等距离抽样正确答案：A17、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A18、关于选用广播作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：B19、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、行为因素B、地理因素C、人口因素D、心理因素E、文化因素正确答案：C20、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A21、企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B22、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B23、影响消费需求变化的最活跃的因素是A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值E、以上均不正确正确答案：B24、通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B25、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是A、愿望竞争B、品牌竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：C26、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以承诺无效退款C、药品广告不得贬低同类产品D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：C27、某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为A、选择品定价B、补充品定价C、分部定价D、副产品定价E、全部定价正确答案：B28、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、日常选购C、正常购买D、公开招标选购正确答案：D29、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、同心多角化D、横向多角化正确答案：B30、下列哪项不是价格的构成因素A、企业利润B、国家税金C、流通费用D、生产成本E、职工福利正确答案：E31、一般来说，消费者经由（获得的信息最多A、公共来源B、个人来源C、经验来源D、商业来源E、以上均不正确正确答案：D32、产品组合的是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少A、关联度B、深度C、长度D、宽度正确答案：B33、在大规模市场询问调查前，往往要做一点必不可少的间接调查，称为A、专家调查B、试调查C、案头工作D、资料筹备E、以上均不正确正确答案：D34、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A35、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C、诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D36、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务E、以上均不正确正确答案：B37、指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品A、选购品B、便利品C、非渴求商品D、特殊品正确答案：C38、公共关系A、直接推销产品B、是一种短期促销战略C、需要大量的人员D、树立企业形象E、需要大量的费用正确答案：D39、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D40、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E、以上都是正确答案：C41、直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第一终端B、药店终端C、医院终端D、第三终端E、第四终端正确答案：B42、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、访问量少C、代表性差D、费用太大正确答案：D43、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C44、指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员A、影响力B、使用权C、决策权D、参与权E、以上均不正确正确答案：C45、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制作等，被称为A、软终端B、第一终端C、硬终端D、粗终端E、细终端正确答案：C46、消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B47、企业对中间商的基本激励水平应以为基础A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势E、以上都是正确答案：C48、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价E、以上都是正确答案：C49、根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、文化细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D50、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场商品需求调查C、市场流通渠道调查D、市场环境调查正确答案：B51、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、水平多角化C、市场开发D、产品开发正确答案：A52、下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A53、成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A54、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、直接购买B、租赁C、修正重购D、互惠购买正确答案：B55、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、l2C、32正确答案：B56、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是A、产品线向下延伸策略B、产品线的缩减策略C、产品线向上延伸策略D、产品线的填充策略正确答案：C57、市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家提出的A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔·史密斯D、菲利普·科特勒E、以上都是正确答案：C58、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素正确答案：A59、下列各不属于产品整体范畴A、运送B、包装C、价格D、品牌E、售后服务正确答案：C60、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A61、实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、分化市场营销策略C、规模化市场营销策略D、差异性市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A62、统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D63、潜在购买力通常是指A、重复购买者B、储币待购者C、价格不满意者D、潜在购买欲望正确答案：D64、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者E、以上都是正确答案：B65、好酒不怕巷子深是经营思想的体现A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A66、企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B67、如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都不是正确答案：A68、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保调查结果准确B、确保被调查者合格C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：B69、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是A、可支配收入B、可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式E、以上均不正确正确答案：B70、采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D71、目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金加奖励制B、佣金制C、薪金制D、绩效制E、计时薪金制正确答案：A72、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A73、市场渗透战略适用的情况是A、新市场——现有产品B、现有市场——新产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品正确答案：C74、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C75、从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、宣传B、公关C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：C76、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以用国家级新药C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告不得承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：D77、中国大陆地区，市场营销学被正式引入的时间A、1978年B、1982年C、1982年D、1985年正确答案：A78、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A79、某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A80、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、3条B、2条C、8条D、5条E、16条正确答案：A81、企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D82、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称E、以上都是正确答案：D83、由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A84、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌更新C、品牌转移D、品牌再定位正确答案：A85、市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B86、下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场重点调查B、市场普查C、市场占有率调查D、市场个案调查正确答案：C87、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A88、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、内部环境C、市场营销渠道企业D、竞争者正确答案：C89、抗癌药的主要促销方式是A、人员推销B、广告促销C、营业推广促销D、口碑销售E、公共关系促销正确答案：A90、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销正确答案：A91、下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B92、可以作为一种非正式的，建立在二手资料的基础上，小范围的调查方式是A、描述性调查B、探测性调查C、因果调查D、预测性调查E、以上均不正确正确答案：B93、具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体A、电视B、报纸C、网络D、广播E、销售现场正确答案：A94、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、实验法B、观察法C、询问法D、访问法正确答案：A95、某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C96、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A97、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争E、以上都是正确答案：A98、柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A99、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B100、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A。

市场营销考试模拟题含参考答案

C、调整购买D、集中招标采购正确答案：D6、下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是（）A、企业形象B、消费者特征C、地位位置D、目标市场规模正确答案：A7、下列哪类门店指在超市中的门店，一般经营乙类处方药,经营面积比较小。

（）A、商业中心店B、社区店C、店中店D、院边店正确答案：C8、（）类门店,一般位于城市第一商圈的比较重要地理位置的门店以及第二商圈的最主要地理位置的门店,面积较大、销售居前列。

A、D类B、A类C、C类D、B类正确答案：D9、市场营销发展阶段（1945T980）市场处于的状态，市场营销理论开始用于实践中。

A、供过于求B、供不应求C、供小于求D、供求平衡正确答案：A10、以下哪种营销策略特别适用于仿制药上市或非处方新药品上市，市场规模大,消费者对价格敏感。

A、低价格低促销的缓慢渗透策略B、低价格高促销的快速渗透策略C、高价格高促销的快速掠取策略D、高价格低促销的缓慢掠取策略正确答案：BIK什么营销观念的经营思想是我卖什么，顾客就买什么。

好坏都要靠吆喝（）A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念E、社会市场营销观念正确答案：D12、生产企业在某一地区只通过为数不多的、经过精心挑选的中间商来推销其产品的分销模式是（）A、选择分销B、传统分销C、密集分销D、独家分销正确答案：A13、把医院按专业性质进行分类,其中提供全科或主要综合科目诊疗服务的医院是指OA、综合医院B、教学医院C、专科医院D、诊所正确答案：A14、医院销售具有麻醉镇痛作用的美沙酮,其定价模式应按照（）。

A、市场协议价B、市场调节价C、政府定价D、医药企业协议定价正确答案：C15、下列渠道选择步骤①确定渠道宽度②明确渠道成员责任③中间商评估④确定渠道长度及经销商级数排序正确的是（）oA、④③①②B、①②③④C、①③②④D、④①③②正确答案：D16、《中国2型糖尿病防治指南(2023年版)》中指出我国糖尿病以为主,糖尿病知晓率(36.5%)、治疗率(32.2%)和控制率(49.2%)虽然有所改善,但仍处于水平。

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

市场营销考试模拟题与答案

市场营销考试模拟题与答案一、单选题（共91题，每题1分，共91分）1.从营销理论的⻆度⽽⽽，企业市场营销的最终⽽标是（）A、把商品推销给消费者B、求得⽣存和发展C、获取利润D、满⽣消费者的需求和欲望正确答案：D2.（）指消费者购买决策过程完整，要经历⽽量的信息收集、全⽽的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

A、习惯性购买⽣为B、多样性购买⽣为C、复杂的购买⽣为D、减少失调感的购买⽣为正确答案：C3.购买⽽的是为了⽽产、销售或履⽽组织职能，这样的市场被称作（）A、组织市场B、中间商市场C、消费者市场D、⽣产者市场正确答案：A4.通过聘⽽和培训⽽竞争者更为优秀的⽽员以获取差别优势。

这属于市场定位战略中的（）战略。

A、⽣员差异化B、形象差异化C、服务差异化D、产品差异化正确答案：A5.消费者对产品满⽽其需要的整体能⽽的评价称为（）A、能⽣B、满⽣C、费⽣D、效⽣正确答案：D6.市场营销⽽员把具有⽽种或多种共同的特征，并引起他们具有⽽常相似的产品需求的⽽组个⽽或组织称为( )。

A、⽣个顾客基础B、⽣个细分市场C、社会市场营销D、市场份额正确答案：B7.服务质量同顾客的感受关系很⽽，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务⽽平的对⽽。

因此，服务质量是⽽个（）的概念A、客观范畴B、⽣化范畴C、主观范畴D、道德范畴正确答案：C8.⽽当劳规定所有餐厅都采⽽再⽽纸制成的餐⽽，它体现了（）A、⽣市场营销观念B、关系市场营销观念C、社会营销观念D、市场营销观念正确答案：C9.如果消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异，则会产⽽（）。

A、习惯性购买⽣为B、复杂的购买⽣为C、多样性购买⽣为D、减少失调感的购买⽣为正确答案：C10.市场细分的依据是( )。

A、市场规模的差异性B、竞争者营销能⽣的差异性C、消费者需求与购买⽣为的差异性D、产品类别的差异性正确答案：C11.（）指存在于⽽体内驱使⽽们产⽽⽽为的内在刺激⽽，即内在需要。

市场营销模拟考试5套附答案精品

模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。

A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。

A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。

A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。

A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。

A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。

A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)

《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分）1. 市场营销观念的中心是。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。

A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。

A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。

A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。

A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。

A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。

A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。

A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫。

A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价？A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A．时间成本 B．产品成本C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。

A．企业利益 B．消费者利益C．社会利益 D．企业、消费者及社会的整体利益3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。

A．超额的利润 B．先进的设备和技术C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。

A．市场增长率和相对市场占有率B．市场吸引力和竞争能力C．市场占有率和市场吸引力D．竞争能力和相对市场占有率5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展及本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。

A．水平多角化 B．同心多角化C．密集性成长 D．综合多角化6．市场渗透战略适用的情况是( )。

A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。

A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。

A．商人批发商 B．运输公司C．制造商代表 D．零售商9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。

A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者C．属类竞争者 D．品牌竞争者10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。

A．复杂的购买 B．多样性的购买C．习惯性的购买 D．减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。

A．电话访问 B．邮寄问卷C．人员访问 D．上门调查12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元，销量从1万台增至1.5万台，说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有明显的特征。

首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。

同时，消费者会了解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。

其次，成本会下降，销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。

最后，竞争会加剧，因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场，竞争会变得更加激烈。

市场营销模拟练习题及答案

市场营销模拟练习题及答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）A、客户群体B、市场C、消费群体D、客户正确答案：B2、在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系，这种营销是（）A、关系营销B、网络营销C、市场营销D、直复营销正确答案：A3、（）指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求A、充分需求B、不规则需求C、下降需求D、过度需求正确答案：D4、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若预期利润率为5%，则用成本加成法制定的每件产品售价是多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正确答案：A5、按机会均等原则抽取样本的方法为（）A、判断抽样B、配额抽样C、任意抽样D、随机抽样正确答案：D6、（）市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客A、整体B、分级C、宏观D、微观正确答案：D7、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）A、分销渠道长度B、分销渠道系统C、分销渠道深度D、分销渠道宽度正确答案：D8、在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）A、典型调查法B、抽样调查法C、重点调查法D、全面调查法正确答案：B9、企业与关键成员建立长期满意的关系，属于全面营销中的（）A、内部营销B、外部营销C、社会营销D、关系营销正确答案：D10、下列属于需求层次论第四层次的是（）A、自我实现的需要B、自尊需要C、社会需要D、生理需要正确答案：B11、（）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务A、潜在需求B、充分需求C、负需求D、下降需求正确答案：C12、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）A、产品同质性B、公开展示性C、市场同质性D、营销投资性正确答案：B13、某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和籼米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的长度为（）A、4B、3C、9D、7正确答案：D14、（）是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数来标价A、产品定价B、尾数定价C、撇脂定价D、招徕定价正确答案：B15、市场机会大而环境威胁小的业务属于（）A、冒险业务B、理想业务C、困难业务D、成熟业务正确答案：B16、市场营销观念以（）需要为中心A、中间人B、卖方C、买方D、竞争对手正确答案：C17、产品组合定价法包括（）A、产品线定价法B、市场定价法C、成本定价法D、营销定价法正确答案：C18、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2％的折扣，这属于A、季节折扣B、折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：C19、市场营销近视症是指（）A、产品观念B、品牌观念C、营销观念D、市场观念正确答案：A20、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容A、公共关系B、绿色营销C、关系营销D、相互市场营销正确答案：C21、一般而言，在产品市场生命周期的（），市场竞争不激烈A、成熟期B、导入期C、衰退期D、成长期正确答案：C22、由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式是（）A、逐级分销B、深度分销C、总分销D、简单分销正确答案：B23、“家有梧桐树，自有凤凰来”属于（）观念A、市场B、生产C、社会市场营销D、产品正确答案：D24、阿里巴巴属于（）A、品牌B、招牌C、品牌名称D、品牌标志正确答案：A25、（）是实现市场定位目标的一种手段A、产品差异化B、市场细分化C、无差异营销D、市场集中化正确答案：A26、4p营销理论方别指：产品、定价、（）、促销A、渠道B、市场C、目标D、策划正确答案：A27、在企业管理上，定量分析法是以（）为主要数据来源，按照某种数理方式进行加工整理，得出企业信用结果A、资金平衡表B、企业财务报表C、企业销售数据D、销售额正确答案：B28、根据市场营销学原理，促销的实质是（）A、营销B、推销C、市场营销D、沟通正确答案：D29、某明星想让自己的孩子上贵族学校，这属于（）A、需求B、欲望C、需要D、要求正确答案：B30、（）指对消费者身心健康有害的产品或服务A、充分需求B、有害需求C、潜在需求D、过度需求正确答案：B31、面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）A、改变市场营销B、改变重振市场营销C、刺激市场营销D、开发市场营销正确答案：B32、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌名称B、品牌C、商标D、标志正确答案：A33、一般日常生活用品一般宜选择（）作为广告媒介A、杂志B、广播C、电视D、互联网正确答案：C34、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌A、制造商B、个别C、统一D、中间商正确答案：B35、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、生产B、社会营销C、产品D、市场营销正确答案：C36、（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况A、下降需求B、潜在需求C、负需求D、不足需求正确答案：B37、（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、充分需求C、过度需求D、潜在需求正确答案：D38、下列各项中，（）不属于产品整体范畴A、包装B、品牌C、运送D、价格正确答案：D39、在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。

市场营销模拟试题含答案

市场营销模拟试题含答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、用不规则的方法设置通道,通过任意摆放货架的位置,顾客四处走动,无拘无束,气氛比较愉快,从而增加随意购买的机会,但是容易浪费场地面积的动线设计类型是( )。

A、“口”字型B、曲线式C、直线式D、斜线式E、“回”字型正确答案：B2、处于医药商品生产者和消费者之间,专门从事医药商品流通经营活动的组织或单位,购买医药商品进行转售以获取利润而形成的市场我们称为( )A、医疗机构市场B、政府机构市场C、医药中间商市场D、医药生产市场正确答案：C3、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是()A、药店营业员B、医药商务销售人员C、医药零售代表D、医学信息沟通专员正确答案：B4、医院组织结构中,主要职能是临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作的是A、医务科B、临床科室C、药事管理委员会D、药剂科正确答案：D5、利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动属于( )网络资料的收集方法。

A、专题讨论法B、在线问卷C、网上观察法D、网上实验法正确答案：C6、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是（）A、一级医院B、三级医院C、特级医院D、二级医院正确答案：B7、绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费需求为导向,在经营中将(A)、(C)和( )相结合,满足市场的绿色需求并产生绿色效益的一种整体经营过程。

A、消费者需求B、企业经济利益C、社会利益D、环境利益正确答案：D8、小红最近从抖音APP上频繁刷到自己喜欢的女明星金晨代言的汤臣倍健胶原蛋白软糖,这个月发工资后,她果断入手了两瓶。

请问影响小红购买胶原蛋白软糖的主要因素是。

（）A、医药产品因素B、个人因素C、社会因素D、心理因素正确答案：C9、《我不是药神》电影中的抗癌药格列宁,原研厂家售价23000元/瓶,印度仿制药售价500元/瓶,这是采用心理定价中的定价策略。

市场营销考试题(含答案)

市场营销考试题（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.人们购买化妆品不是为了获得它的某些化学成分而是要获得美从这个角度来说，化妆品所提供的美化功能属于A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品正确答案：B2.下列哪项不属于对中间商的营业推广方式？A、现金折扣B、购销会议C、展品补贴D、组合减价正确答案：D3.受国家政策扶持，3D打印产业及市场呈现爆发式增长，自创三维有限公司通过仿造国外同类产品制造的3D打印设备产品质量欠佳，故障率高。

根据SWOT分析，该公司应采取的战略是A、增长型战略（SO）B、扭转型战略（WO）C、多元化战略（ST）D、防御型战略（WT）正确答案：B4.下列关于新产品的类型，说法不正确的是（）A、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源B、换代新产品主要是针对品质，性能，与外观而言的C、全新产品的创新程度最高D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式正确答案：B5.关于合理划分销售区域的说法不正确的确的是A、保持每一个经销区经销商密度合理B、尽可能多的选择新经销商C、保持经销区域布局合理避免经销区域重合D、保持经销区域均衡正确答案：B6.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、关系营销B、直复营销C、绿色营销D、社会营销正确答案：A7.假如一个人很想解决饥饿感，他就会想我到底是吃薯片、面包、糖果，还是饼干，由于这是满足同一需求的不同方式，相关的企业就称之为A、品牌竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、欲望竞争者正确答案：B8.麦当劳2013年夏季在全国所有连锁店同时推出果缤纷饮品，其分销渠道是A、宽渠道B、窄渠道C、二阶渠道D、零阶渠道正确答案：A9.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，采用的对策是A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、限制政策正确答案：C10.下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力B、企业的市场营销环境是不断的变化的C、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响D、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁正确答案：D11.随着面粉、食用油价格提高，各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明是——产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：A12.企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。

《市场营销》模拟试卷及答案第五套

《市场营销》模拟试卷及答案（第五套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1=30' ）1. 人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（）P005 A. 欲望B. 需求C. 需要D. 产品2. 市场营销的核心是（）P005A. 交易B. 交换C. 产品D. 营销3. 按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（）P147A. 日用品B. 电视机C. 家具D. 压力锅4 企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（）P017A. 较小B. 较大C. 相等D. 以上三个选项都正确5. 宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（P029A. 人口B. 环境C. 经济D. 科学技术6. 环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031A. 外界环境化B. 内界环境化C. 市场环境化D. 营销环境化对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会 P035P0379. 是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A. 企业 B. 竞争者C. 顾客D.银行10. 由消费者个体素质引起的行为动力是（）P061A. 社会模式B. 心里模式11. 影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。

下列不是由社会因素包括的是7. 政治权利影响市场营销，A. 不会带来威胁B. 会带来威胁C.不确定D.以上选项都不正确8. 供应商业营销活动的影响主要表现在（A.供货的稳定性与及时性B. 供货的价格变动C.供货的质量水平D.ABC选项都正确C.个体模式D.本能模式（）P063A. 文化B. 社会阶层C. 家庭D. 教育12. “满意的顾客是我们最好的广告” ，以上的话是属于什么行为（）P66A. 购买后行为B. 购买前行为C. 购买决策D. 他人态度13. 地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。

市场营销考试模拟题+答案

市场营销考试模拟题+答案1、（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。

A、营销分析系统B、营销调研系统C、营销情报系统D、内部报告系统答案：D2、下列（）广告媒体的优点是影像与声音紧密结合且引人注意，送达率高；缺点是绝对成本高，展露瞬间即逝，对观众无选择性。

A、报纸B、杂志C、互联网D、电视答案：D3、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。

A、自动售货B、直销C、密集分销D、长渠道答案：B4、广告公司是属于营销中介里的（）机构。

A、供应商B、经销商C、代理商D、辅助商答案：D5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。

A、零售商B、生产商C、代理商D、供应商答案：D6、工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）。

A、生产者市场B、政府市场C、消费者市场D、中间商市场答案：B7、在战略计划过程中，制定新业务计划有多种战略可选择。

其中，下列（）项属于密集增长战略的一种？A、集团多元化B、水平一体化C、产品开发D、水平多元化答案：C8、需求的价格弹性指的是（）。

A、需求量变化的百分比/价格变化的百分比B、需求量变化量/价格变化量C、价格变化的百分比/需求量变化的百分比D、价格变化量/需求量变化量答案：A9、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等，这种差别定价策略属于（）策略。

A、顾客差别定价B、产品部位差别定价C、产品形式差别定价D、销售时间差别定价答案：B10、产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的（）的总数。

A、产品项目B、产品品牌C、产品属性D、产品线答案：A11、无差异目标市场战略适主要用的情况是（）。

A、市场同质性B、市场竞争者多C、企业实力较弱D、消费需求复杂答案：A12、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。

2025年市场营销知识题库及答案(含A.B卷)

2025年市场营销知识题库及答案（含A.B卷）A卷：一.单项选择题1.市场营销观念的中心是（B）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2.企业市场营销管理过程的第一步是（D）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会3.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C）。

A.选择性市场策略B.无选择性市场策略C.集中性市场策略D.产品开发策略4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。

A.深度B.广度C.相互关联性D.层次5."七喜"汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。

A.市场渗透B.避强定位策略C.专业化营销D.迎头策略6.某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。

A.前向一体化B.后向一体化C横向一体化D.多角化7.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争8.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量9.细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D）A.市场要有同质性.应变性，市场范围相对较小B.市场要有可进人性.可变性.垄断性.同质性C.市场具有可测量性.需求大量性.效益性.应变性等D.市场要有足够的购买潜力.可接近性.可衡量性.相对稳定性等10.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）调研。

A.探索性B.描述性C.因果关系D.预测性11.企业提高竞争力的源泉是（D）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发12.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二.三年会大销售产品而获利。

市场营销模拟习题+答案

市场营销模拟习题+答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.在折扣与让价策略中，（折扣并不是对所有商品都适宜）A、交易B、季节C、数量D、现金E、以上都是正确答案：B2.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、人口细分B、行为细分C、文化细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D3.一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是A、本企业的任务是：出售美的希望B、本企业的任务是创造利润C、本企业的任务是满足顾客的美容需要D、本企业制造化妆品正确答案：C4.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、32B、l2C、4正确答案：B5.医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是A、人员推销员B、医药促销C、公共关系促销D、医药广告E、营业推广正确答案：B6.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、感冒咳嗽B、发烧头痛C、胃肠药D、鼻炎E、以上均不正确正确答案：E7.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思A、控制B、调查C、寻找D、评价E、以上都是正确答案：C8.什么是指医药企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动A、公共关系B、营业推广C、非人员促销D、药品广告E、人员推销正确答案：B9.下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A10.下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A11.实验法的主要目的是A、为了获得更准确的数据B、为了查明原因和结果之间的关系C、为了查明事情的原因D、为了查明事情的结果正确答案：B12.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B13.如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为A、潜伏需求B、不规则需求C、负需求D、无需求正确答案：A14.生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于A、集团多角化B、垂直多角化C、同心多角化D、水平多角化正确答案：C15.下列哪项折扣又称为中间商折扣A、会员制B、数量折扣C、组合折扣D、现金折扣E、交易折扣正确答案：E16.非常可乐的定位属于哪种定位战略？A、避强定位B、高级俱乐部定位C、对抗性定位D、重新定位E、以上都是正确答案：A17.下列关于药店POP的说法不对的是A、破损的POP要及时更换B、POP也就是卖点广告C、放置POP不能影响显示产品D、POP只要做的好看就可以了E、制作的POP文字要简明，书写要醒目正确答案：D18.企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊象A、产品价格上B、市场的地位位置上C、消费者心目中D、时空位置上E、产品质量上正确答案：C19.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、公开招标选购B、日常选购C、正常购买D、议价合约选购正确答案：A20.产品组合的指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：D21.白加黑的主要促销方式是A、营业推广促销B、人员推销C、公共关系促销D、广告促销E、口碑销售正确答案：D22.下列哪项不是价格的构成因素A、国家税金B、流通费用C、企业利润D、生产成本E、职工福利正确答案：E23.执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是A、好酒不怕巷子深B、市场需要什么就生产什么C、我们生产什么就卖什么D、我们卖什么就让人们买什么正确答案：D24.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做A、便利品B、选购品C、特殊品正确答案：B25.企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略A、公关B、广告C、宣传D、销售促进E、人员推销正确答案：D26.新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求这是因为目前新加坡对汽车的需求属于A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D27.政治和法律环境是指在特定社会中强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和A、群众利益团体B、政府机构中的压力集团C、政府官员D、政府官员中的压力集团正确答案：A28.美国学者西奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在名个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的中A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益E、以上都是正确答案：D29.下列哪项不属于公共关系的活动方式A、赞助学术会议B、有奖销售C、举办专题活动D、新闻传播E、参加公益活动正确答案：B30.柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A31.柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、同心多角化C、横向多角化D、集团多角化正确答案：D32.拥有产品所有权的中间商属于A、零售商B、代理商C、经销商D、批发商正确答案：C33.市场定位是（在细分市场的位置 A、?塑造一家企业A、塑造一种产品B、确定目标市场C、分析竞争对手D、以上都是正确答案：B34.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、招徕定价C、撇脂定价D、声望定价正确答案：C35.企业对其销活动及管理的基本指导思想就是A、社会营销观念B、市场营销管理哲学C、生产或销售观念D、市场营销观念正确答案：D36.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、发现和评价市场机会B、发展市场营销组合和决定市场营销预算C、细分市场和选择目标市场D、执行和控制市场营销计划正确答案：A37.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A38.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、分类品牌策略B、价格策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略E、多品牌策略正确答案：A39.在访问法中，哪种方法获得信息量最大A、电话调查B、面谈调查C、留置调查D、邮寄调查正确答案：B40.乡镇卫生院的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：C41.消费者的参与程度高，品牌差异不大的购买行为属于（A、和谐型购买行为B、多变型购买行为C、习惯性购买行为D、复杂型购买行为正确答案：A42.以下哪一类属于处方药（rx）A、助消化药B、感冒发热药C、心血管药D、消除疲劳类滴眼液正确答案：C43.实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、规模化市场营销策略D、分化市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A44.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益E以上均不正确正确答案：A45.市场调查人员开始调查时A、只是搜集第一手B、总是先搜集第一手资料，再决定是否需要搜集第二手资料C、有时是先搜集第二手资料，有时先搜集第一手资料D、总是先搜集第二手资料，再决定是否需要搜集第一手资料正确答案：D46.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（利益越来越重视A、功能性B、非功能性C、利益D、用法E、以上都是正确答案：B47.在样本框中每隔一定距离抽选一个受访者，这种抽样方式称为A、简单随机抽样B、分层抽样C、整群抽样D、系统抽样E、以上均不正确正确答案：D48.产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B49.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货E、以上都是正确答案：A50.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、营业推广B、价格折扣C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：E51.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、消费心理B、价值观念C、社会习俗D、营销道德正确答案：B52.某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5 的业务是A、现金牛类业务B、明星类业务C、问号类业务D、瘦狗类业务正确答案：C53.下列关于药店促销后的检查不正确的是A、检查商品是否恢复原价B、检查促销商品是否已经订货或进货C、检查过期海报、宣传单是否拆下D、检查过期POP、红布条是否拆下E、检查商品陈列是否调整恢复原状正确答案：B54.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌转移C、品牌更新D、品牌再定位正确答案：A55.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查卖场气氛布置是否活泼B、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下C、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查促销商品是否张贴POPE、检查服务台人员是否定时广播促销做法正确答案：B56.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是A、降低市场营销B、刺激市场营销C、重振市场营销D、改变市场营销正确答案：B57.是有能力和愿望购买特定产品的欲望A、需要B、欲望C、愿望D、需求正确答案：D58.中药材宜选用何种广告媒体A、医学类专业杂志B、广播C、电视D、户外广告E、人民日报正确答案：A59.在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属下A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D60.关于药品全面代理模式的说法正确的是A、全面代理的品种的人必须要开医药企业B、全面代理只需要将药品销售进医院就可以C、全面代理的品种只能放在门诊药房销售D、全面代理的药品不能放在托管药房E、全面代理的药品要有足够的利润空间正确答案：E61.访问调查的主要缺点是A、回答率较低、调查结果不准确、不能使用较复杂的问卷B、回答率较低、不能使用复杂的问卷、对调查人员难以控制C、调查成本较高、对调查人员难以控制、受访者有一定心里压力正确答案：C62.关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大B、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛C、信息传播迅速及D、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美正确答案：C63.RX指以下哪类药品A、原料药B、保健品C、非处方药D、处方药正确答案：D64.影响消费者购买行为模式的基本因素是（A、经济收入水平B、文化因素C、社会因素D、心理因素E、以上均不正确正确答案：A65.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是A、获取利润B、把商品推销给消费者C、满足消费者的需求和欲望D、求得生存和发展正确答案：C66.某种相关群体的有影响力的人物称为（A、意见领袖B、道德领袖C、精神领袖D、经济领导者E、以上均不正确正确答案：A67.许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是A、市场营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：A68.在以下几种广告媒体中,效果最好,费用最高的是A、电视B、杂志C、报纸D、网络E、广播正确答案：A69.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是A、多角化B、产品开发C、市场开发D、市场渗透正确答案：D70.世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B71.运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大量市场营销C、大市场营销D、产品差异市场营销正确答案：B72.药品边际成本的变化一般取决于大小A、产量B、价格C、生产效率D、固定成本E、需求正确答案：E73.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、市场营销导向型B、生产导向型C、社会市场营销导向型D、推销导向型正确答案：D74.广告公司属于市场营销渠道企业中的A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、营销服务机构E、以上均不正确正确答案：D75.下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B76.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案：C77.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是企业A、推销导向型B、市场营销导向型C、社会营销导向型D、生产导向型正确答案：B78.企业需要了解某些变化可能引起的结果，我们称之为A、预测研究B、因果研究C、探索研究D、描述研究E、以上均不正确正确答案：B79.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、协调性营销B、刺激性营销C、恢复性营销D、扭转性营销正确答案：D80.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？A、太太口服液B、价格昂贵的进口药C、单价为D、大型医疗器械E、以上都是正确答案：C81.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、2条B、3条C、5条D、16条E、8条正确答案：B82.采用广告和公共关系来提高产品的知名度和创建品牌形象的是产品市场生命周期的哪个阶段A、成长期B、倒退期C、导入期D、成熟期E、衰退期正确答案：A83.医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫做A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销E、以上都是正确答案：A84.构成容量很大的现实市场，必须是A、人口众多而且购买欲望大B、人口众多购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买力高D、购买力高而且购买欲望大正确答案：B85.产品生命周期指的是A、产品的使用寿命B、产品的物理寿命C、产品的合理寿命D、产品的市场寿命E、以上都是正确答案：D86.的市场信息具有较强的可传递性A、目的性明确B、有序化程度高C、描述性D、可识别正确答案：B87.用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、类似包装B、再使用包装C、分组包装D、附赠品包装E、再包装正确答案：B88.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A89.一般说的硬终端包括以下哪些方面A、口碑推荐B、现场促销C、有奖销售D、配赠销售E、门面广告正确答案：E90.下列关于药店终端橱窗陈列的说法正确的是A、不陈列商品，以防阳光照晒B、陈列要丰满C、摆放冲动性购买商品D、橱窗陈列不得超过10个E、主要陈列季节性正确答案：A91.关于非处方药市场的特点，不正确的描述是A、直接面对消费者B、店员可推荐C、多为家庭常备药D、不允许开架销售正确答案：D92.不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、心理细分C、行为细分D、最终用户E、人口细分正确答案：D93.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品?B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C94.消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B95.按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A96.欧莱雅化妆品公司兼并了美宝莲化妆品公司，这属于发展战略A、后向一体化B、水平一体化C、前向一体化D、同心多角化正确答案：B97.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、推销观念正确答案：A98.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和A、社会文化B、政治法律C、自然资源D、科学技术正确答案：A99.调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A100.某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不对正确答案：D101.信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D102.由双方的价值交换所构成的是A、交换B、交易C、关系D、网络正确答案：B103.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于真正的市场营销观念尚未形成A、消费领域B、交换领域C、生产领域D、流通领域正确答案：C104.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、缓慢掠取策略B、缓慢渗透策略C、高促销策略D、快速掠取策略E、快速渗透策略正确答案：A105.产品组合的宽度是指产品组合中所拥的数目A、产品项目B、产品种类C、产品品牌D、以上都是正确答案：B106.广告目标按具体内容划分可分为A、销售增长目标B、市场拓展目标C、产品推广目标D、企业形象目标E、以上都是正确答案：E107.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略A、收割B、放弃C、保持D、发展正确答案：D108.许多冰箱生产厂家近年来高举环保健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是A、社会市场营销观B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A109.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是A、公司连锁B、自愿连C、正规连锁D、特许连锁E、以上都是正确答案：B110.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都是正确答案：D111.促销工作的核心是A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客E、以上都对正确答案：B。

市场营销模拟试卷（参考答案）

市场营销模拟试卷（参考答案）《市场营销》模拟试卷四考试形式：开卷考试时间：120分钟站点：_________ 姓名：_________ 学号：_________ 成绩：_________一、判断并改正（每题3分，共30分）1、市场营销学的研究对象是市场问题。

2、人类的需要是市场营销活动的出发点。

3、并不是每个市场机会都能成为某些企业的企业机会4、服务是市场营销组合“4P'S”中产品的内容之一。

5、核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

6、产品生命周期是指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程7、推式销售策略是企业花大量资金针对最后消费者大做广告,以增进对产品的需求。

8、产品观念的基本内容是：企业改进、增加生产为中心,生产什么产品,就销售什么产品。

9、按消费者对品牌的忠诚度细分,属于市场细分中的行为细分10、处于介绍期和成长期的新产品,最好实行无差异营销或集中性营销。

二、辨析题（40分）1、酒香不怕巷子深2、完全竞争市场环境最适合营销3、中间商的存在增加了产品销售成本，直销是最优的销售渠道4、信息沟通中建立反馈机制是信息有效沟通的条件之一。

5、产品是暂时的，需求是永恒的。

三、案例分析（30分）三、案例分析（30分）美国米勒啤酒公司营销案1969年,美国啤酒业中的“老八”米勒啤酒公司,被菲力浦莫里斯公司(PM)收购。

PM公司.这个国际烟草业的巨人,在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩:在美国的市杨份额从第四位升到第二,公司的“万宝路"牌香烟销售量成为世界第一。

当时的PM.公司,一方面有着香烟销售带来的巨大盈利,另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟"运动的威胁。

为了分散经营风险,他们决定进入啤酒行业,在这个领域一展身手。

那时美国啤酒业,是寡头竞争的市场。

市场领导者安修索·布希公司(AB)的主要品牌是“百威”和“麦可龙",市场份额约25%。

市场营销学模考试题与参考答案

市场营销学模考试题与参考答案一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.广告公司是属于营销中介里的（）机构。

A、经销商B、代理商C、供应商D、辅助商正确答案：D2.（）是指随产量的变化而变化的成本。

A、边际成本B、固定成本C、沉没成本D、变动成本正确答案：D3.（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、市场集中化正确答案：A4.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。

A、寻找和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组合和决定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划正确答案：A5.B企业认为，顾客需要什么就生产供应什么，这是属于（）导向型的企业？A、产品B、生产C、市场营销D、社会营销正确答案：C6.某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润，这种定价策略是（）。

A、适度定价策略B、撇脂定价策略C、温和定价策略D、渗透定价策略正确答案：B7.（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌美誉度B、品牌知名度C、品牌忠诚度D、品牌联想正确答案：A8.市场构成的三个要素中，不包括下列（）项。

A、购买力B、年龄C、购买欲望D、人口正确答案：B9.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为（），后者称为潜在顾客。

A、中间商B、营销者C、供应商D、推销者正确答案：B10.产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的（）的总数。

A、产品品牌B、产品项目C、产品线D、产品属性正确答案：B11.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（）观念。

A、生产B、市场营销C、产品D、推销正确答案：B12.下列属于产业市场细分标准的是（）。

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