fabe销售法则黄金话术
【销售技巧】最全的FABE黄金销售法则（销售员必看）
【销售技巧】最全的FABE黄金销售法则（销售员必看）FABE法则详解F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。
对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。
但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。
当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表优点(Advantages)A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。
可以直接，间接去阐述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险B代表利益(Benefits)B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。
利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E代表证据(Evidence)包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
总结FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
FABE话术
ViVO X3L和Y18L FABE销售话术一、关于X3L 支持中国移动4G网络FABE销售话术F：这是一款拥超薄4G手机ViVO X3LA：所以能带给您高速愉悦的上网体验，并且4G网速是3G的7至20倍，您下载一部1G 1080P的高清电影只需要7分钟，上传25张照片只需要4秒钟。
B：您再也不必担心因手机上网速度慢而给您工作和生活带来的烦恼。
E：您看，我插上4G号码卡给你播放一部超清电影，您可以随意的快进和后退影片，一点都不会卡。
比WiFi还要给力，这款手机也是我们卖得最火的4G手机，您看这是我们的销售单据，很多都是老顾客带朋友来买。
二、关于X3L 2G机身运行内存的销售话术F:这是一款运行内存到达2G的超薄智能手机ViVOX3L。
A：所以您可以同时打开更多的应用的程序而且后台也能承载更多的任务，并且运行大型游戏毫无压力。
B：这样您再也不用为了手机经常死机卡机而烦恼。
E：您看，X3L运行这款大型的3D游戏丝毫没有卡顿的感觉。
三、关于X3L机身内存可拓展至128G的FABE话术。
F：这是一款机身内存16G并且可以最高拓展到128G 的智能手机。
A：所以您能存储更多的自己喜爱的音乐、高清电影以及各种格式的文件。
B：您再也不必为了手机储存空间不足而烦恼E：您看，我现场给你拷贝几部高清电影和安装一些大型游戏让你体验一下。
四、关于Y18L 声控美颜自拍的FABE话术。
F：这是一款前置500W像素并且f/2.0超大光圈的智能拍照4G手机。
A：所以您能随时随地拍出高清的美照，而且Y18L自带的声控美颜让您自拍出来的照片特别自然并且起色特别好，您需要对着手机说“大一点”“光滑一点”“瘦一点”等等即可达到最佳的美颜效果。
B：您再也不用牺牲机身内存去下载各种各样的美颜软件，而且拍出来的照片立马就可以分享给您的朋友圈。
E：您看，现场您拿手机自拍一张，体验一下强大的美颜效果。
PS：关于Y18L另外两个卖点4G网络和机身可以拓展至128G的FABE话术可以按照X3L的FABE话术来介绍。
大脆枣fabe原则介绍话术
大脆枣fabe原则介绍话术
以下是一个关于大脆枣FABE原则介绍的话术示例：
F代表特性：我们的大脆枣有着独特的口感和香气，脆嫩可口，果肉饱满。
这种口感和香气是由我们精选的优质枣树品种和独特的生长环境共同决定的。
A代表优势：与其他同类产品相比，我们的大脆枣更加健康、营养丰富。
它含有丰富的维生素C、膳食纤维和矿物质，有助于增强免疫力、促进消化和保持健康。
B代表利益：选择我们的大脆枣，不仅能够满足您对美食的追求，更能够带给您健康和营养。
无论是作为零食还是作为食材，它都能为您的味蕾带来愉悦的享受。
E代表证据：我们的枣园经过了严格的品质检测和认证，每一颗大脆枣都经过了精心的挑选和处理，保证了其品质和安全性。
您可以放心享用。
综上所述，我们的产品在特性、优势、利益和证据方面都具有明显的优势。
相信您品尝之后，一定会被它的口感和营养所吸引。
现在购买还有优惠活动，机会难得，千万不要错过！。
10个夏季畅销单品的FABE销售话术（果断收藏）
10个夏季畅销单品的FABE销售话术（果断收藏）销售是一门学问，无论大的销售合同，还是小的零售，都蕴藏着学问。
所以，在销售中，我们要学会应用销售方法，销售方法的合理应用，可以让我们的销售事半功倍。
FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。
在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。
例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
1.维生素C加维生素E片F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。
A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。
B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。
E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。
2.奥利司他胶囊F（特点）：奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。
A（优势）：这是OTC减肥药，质量有保证。
B（益处）：减肥成功，可以拥有一个好身材，而且有利于健康。
E（证据）：有个同事，也吃的这种减肥药，她感觉效果不错。
3.菊花F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。
A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。
B（益处）：夏天喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。
E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很多，放办公室里，让大家泡水喝的。
4.金银花露F（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。
A（优势）：这款产品是专为儿童设计的，口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。
FABE模式的话术
FABE模式的话术：
（背景：SONY数码相机专卖店）
A：您好，请问有什么可以帮您的吗？
B：我想选一款数码相机，但不知道哪款好。
A：请问您买相机主要用来做什么？
B：出门旅游时拍照。
A：请问还有什么具体要求吗？
B：想要一款人像照得好的，色彩丰富的，关键是不要太重，旅游背太重的相机会加大负担。
A：平常自拍吗?
B：恩，如果有那种能方便自拍的话就更好了。
A：请问您大体预算是多少?
B：4000左右吧。
A：根据您的这些要求，我觉得SONY的NEX-5T特别适合您。
B：拿给我看看吧。
A：好。
我们这款微单NEX-5T配备了约1610万有效像素大尺寸Exmor APS HD CMOS影像传感器，能够呈现出色画质，让影像更加生动、美丽。
同时采用快速相位检测自动对焦系统来跟踪快速移动的物体，轻松捕捉精彩瞬间，不用再担心会出现朦胧的画面。
并且配备了180°可翻折触模式，便捷操作，轻松自拍。
最重要的一点是，它采用了NFC技术，可实现一触遥控和一触分享功能，无线传输，即时分享。
B：恩，还不错。
A：你放心吧，这款一直是我们店里销量最好的，现在就库存就还剩3套了。
B：价格多少呢？
A：白色的3580元，黑色和银色的3480元。
B：白色的还贵一些？
A：是啊，现在手机不也是这样吗？白色比黑色的都要贵。
主要是白色好看。
B：白色的能再便宜些吗？
A：付现的话我可以帮你免费贴膜加送一张8G内存卡。
B：好的，那我买下吧。
让顾客无法拒绝你的产品，销售黄金法则：FABE
让顾客无法拒绝你的产品，销售黄金法则：FABE销售是一个企业最重要的一环，也是盈利的根本。
同时销售也是一个看似简单实则很复杂的一项工作！那么在从事销售工作的过程中有那些技巧和诀窍值得大家去好好学习的呢？今天我们就来好好讲讲销售黄金法则：FABE 。
先对FABE做个基本了解，FABE是什么？FABE法则首先，根据图片可以看到FABE是取了四个英文单词的首字母组合而成，这四个词分别是features（特征）、advantages（优点）、benefits（好处）、evidence（证据）。
features（特征）：指的是客观上你自己的产品有哪些特点，你有，而别家没有，或者你的产品在某方面特点很是明显，远超别家，当然首先你要足够了解自己的产品，然后要尽可能挖掘它的特点，尤其是相较于同行业，例如，你生产的锅采用了最新技术打造的xx高强度复合材质，你家卖的衣服用的都是国际顶级标准进口面料，你卖的零食都是纯手工制的，没加任何添加剂的等等。
advantages（优点）：就是以上某些或全部特征给产品带来的优势，比别家胜出的地方，例如，你的锅因为这种材质，而具有超强抗腐蚀抗氧化、结实不怕磕碰、不粘锅的优点；你卖的衣服因为这种材质而具备特别轻柔触感好、耐磨耐穿的优点；你的零食因为以上而具有无害、低热量、饱腹感的优点。
注意优点与特征不同的是，特征只是与别人不同的地方，而优点是比别人好的地方。
benefits（好处）：就是这些优点给顾客能带来哪些直接好处，顾客自己所能感受到的，例如，还是你的锅具备以上优点，所以能给用户带来更耐用、避免食入有害物质、少油烟的好处；衣服就有穿着舒适，好打理，耐穿省钱的好处；零食就有健康安全、帮助饮食均衡的好处。
evidence（证据）：最后一点，是证据，就是怎么证明你的产品具备上述的特征、优势，能带来那样的好处，这些证据可以是证书说明，或者来自其他已经购买并证实享受过这些好处的顾客，比如以上的新材质证书，老顾客的好评，以往的案例等等。
fabe营销法则话术
fabe营销法则话术引言在现代商业竞争激烈的市场环境中，有效的营销法则和话术对企业的成功至关重要。
fabe营销法则提供了一系列有效的营销策略和话术，帮助企业吸引客户、增加销售额，并建立长期的客户关系。
本文将深入探讨fabe营销法则以及如何运用相应的话术在销售过程中取得成功。
二级标题1：了解客户需求利用fabe营销法则的话术，了解客户需求是初步的关键一步。
以下是一些帮助我们了解客户需求的话术：三级标题1：倾听和提问•倾听客户的问题和意见，例如：“请告诉我您遇到的主要问题是什么？”•提出开放性问题，例如：“您对我们的产品有哪些建议？”•对客户提出的问题进行深入的追问，例如：“为了更好地了解您的需求，您能具体描述一下您期望的结果是什么吗？”三级标题2：展示专业知识•向客户提供有关产品和服务的专业知识，例如：“我们公司在这个领域已经有20年的经验，我们可以帮助您解决这个问题。
”•引用成功案例，例如：“我们曾经帮助过一家类似的公司，他们在使用我们的产品后，销售额增加了30%。
”三级标题3：理解客户痛点•找出客户目前面临的困难和障碍，例如：“在您使用目前的产品时，是否遇到了一些困扰？”•探索客户的痛点，例如：“如果能解决这个问题，您对业务运营会有哪些改善？”三级标题4：确定购买意愿•询问客户对购买的意愿，例如：“您对我们的产品感兴趣吗？”•引导客户思考购买的好处，例如：“购买我们的产品可以提高您的效率，增加收入。
”二级标题2：建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
以下是一些帮助建立信任关系的fabe营销法则话术：三级标题1：分享客户评价和反馈•向潜在客户分享其他客户对产品的评价和反馈，例如：“其他客户对我们的产品给予了很高的评价，他们表示产品可靠耐用，性能优秀。
”•如果可以的话，引入具体的客户案例，例如：“我们的客户A公司成功地将我们的解决方案应用于他们的业务，获得了卓越的成果。
”三级标题2：提供保证和承诺•向客户提供产品质量和售后服务的保证，例如：“如果您不满意我们的产品，我们将提供退款服务。
fabe销售法则介绍衣服例子
fabe销售法则介绍衣服例子
1. 哎呀呀，你看这件衣服的面料，那可真是舒服得像云朵一样啊！比如说这纯棉的 T 恤，贴身穿那叫一个舒服，就像被温柔的怀抱包裹着。
2. 哇塞，这件衣服的款式独特极了！你想想，穿上它就像走在时尚前沿的明星一样耀眼，比如那条破洞牛仔裤，多有个性啊！
3. 嘿，衣服的颜色也很重要啊！像这件明亮的黄色连衣裙，穿上它你不就像那朵盛开的向日葵，活力满满！
4. 你知道吗，这衣服的版型超赞的！就像那件修身的西装，一穿上身，马上凸显出你的好身材，这效果多明显啊！
5. 天呐，这衣服的细节太完美了！你看这衣服上精致的刺绣，这可不就像艺术品一样嘛，比如那件有精美刺绣的衬衫。
6. 这件衣服的工艺精湛得很呐！就像是精心打造的工艺品一样，你瞧这缜密的缝线。
7. 哎呀，穿上这衣服的感觉太棒啦！就如同给自己披上了自信的外衣，比如那套让你气场全开的套装。
8. 这衣服的性价比超高的！花这点钱就能拥有这么好的衣服，多值啊，就像那件打折但品质超棒的外套一样。
9. 总之啊，衣服选对了，那就是给自己加分不少！真的，相信我，选这些有特点的衣服准没错！。
销售金句和“FABE”销售法的具体应用示例
销售金句和“FABE”销售法的具体应用示例1.顾客进店时：•金句：“您好，欢迎光临！请问有什么我可以帮助您的吗？”•FABE 销售法的具体应用：•Feature（特点）：我们的产品种类繁多，能够满足不同顾客的需求。
•Advantage（优点）：我们的产品具有高品质和良好的性价比，可以为顾客提供优质的购物体验。
•Benefit（利益）：我们的产品可以帮助顾客解决问题，提高生活质量。
•Evidence（证据）：我们有很多满意的顾客，他们对我们的产品和服务都非常满意。
1.顾客对产品感兴趣时：•金句：“这款产品是我们店里卖得最好的之一，它具有[产品特点]，非常适合您的需求。
”•FABE 销售法的具体应用：•Feature（特点）：我们的产品具有[产品特点]，比如说它的材质、设计、功能等。
•Advantage（优点）：我们的产品具有[产品优点]，比如说它的耐久性、易用性、美观性等。
•Benefit（利益）：我们的产品可以为顾客带来[产品利益]，比如说它可以提高工作效率、节省时间、增加舒适度等。
•Evidence（证据）：我们的产品已经经过了严格的测试和验证，并且有很多顾客对我们的产品都非常满意。
1.顾客对价格有异议时：•金句：“我理解您对价格的关注，但是我们的产品是用高质量的材料制作的，而且具有[产品优势]。
如果您现在购买，我们可以给您一个特别的折扣。
”•FABE 销售法的具体应用：•Feature（特点）：我们的产品采用了高质量的材料，比如说[材料名称]。
•Advantage（优点）：我们的产品具有[产品优点]，比如说它的耐久性、可靠性、安全性等。
•Benefit（利益）：我们的产品可以为顾客带来[产品利益]，比如说它可以节省维修费用、延长使用寿命、提高安全性等。
•Evidence（证据）：我们的产品已经通过了多项认证和测试，并且有很多顾客对我们的产品都非常满意。
1.顾客犹豫不决时：•金句：“这是一个非常好的选择，我建议您现在就购买。
fabe营销法则话术实用指南
fabe营销法则话术实用指南fabe营销法则话术实用指南在现代的商业世界中，有效的营销策略是吸引潜在客户并推动销售的关键。
在这个竞争激烈的环境中，掌握一些有效的营销话术是至关重要的。
本文将为您介绍fabe营销法则话术的实用指南，帮助您在销售中取得更好的效果。
一、引起兴趣1. 用引人入胜的问题开始以一个让人不能不回答的问题开始对话，这将引起潜在客户的兴趣。
例如：“您想知道如何在短短几个月内增加您的销售额吗？”2. 引用关联的案例提供一个与潜在客户商业环境相关的案例，以吸引他们的兴趣。
例如：“ABC公司在使用我们的营销策略后，销售额增长了100%。
”3. 使用数字强调效果使用具体的数据和统计数字来突出您的销售提议的效果。
例如：“我们的策略已经帮助超过500家企业实现了销售增长。
”二、建立需求1. 提出挑战提出当前市场中可能面临的挑战或问题，使潜在客户认识到他们的需求。
例如：“您曾经想过如何在市场中突出自己的竞争力吗？”2. 强调差距说明目前潜在客户存在的缺陷或不足，以建立需求和推动交流。
例如：“您是否发现您的广告投放效果不如预期？我们可以帮助您填补这个差距。
”3. 解释行业趋势介绍当前行业内的趋势和变化，并说明如何利用这些趋势来提高销售。
例如：“随着社交媒体的普及，利用社交媒体进行营销已成为不可或缺的一部分。
”三、提供解决方案1. 针对问题给出答案通过提供解决方案来满足潜在客户的需求，并说明您的产品或服务如何解决他们的问题。
例如：“我们的专家团队可以帮助您设计一个针对您的目标客户的定制化营销计划。
”2. 强调独特之处突出您的产品或服务与竞争对手的差异，并解释为何您的解决方案更好。
例如：“我们的方案不仅适用于小型企业，还针对大型企业和跨国公司提供了全面的解决方案。
”3. 提供支持和保证确保潜在客户知道购买您的产品或服务后将得到适当的支持和保证。
例如：“我们提供全天候的客户支持，确保您在使用我们的产品或服务时能够得到及时帮助。
销售黄金法则——FAB法则
销售黄⾦法则——FAB法则曾经多少次，你给顾客介绍了好⼏款灯，但顾客都没有看中；曾经多少次，你给顾客讲解了很多的产品知识，但顾客始终⽆动于衷；曾经多少次，你和顾客攀谈了好久，但顾客最终还是默然地离开；……你或许也反思过：是我什么地⽅说的不对吗？是我把产品没介绍清楚吗？是我的介绍不够精彩吗？……那么，请你在看完FAB法则之后，再思考⼀下，你平时的介绍和⽤FAB话术介绍的区别在哪⾥？FAB是什么F：Feature （属性、特性）：产品的特点、属性。
A：Advantage（⽤处、作⽤）：产品特点带来的⽤处、作⽤。
B：Benefit （好处、利益）：产品给顾客带来的利益、对顾客的好处。
FAB法则：就是将产品本⾝的特点、产品所具有的优势、产品能够给顾客带来的利益三者结合起来，按照⼀定的顺序、组织成⼀段完整的销售话术，最终达到让顾客接受产品的效果。
F：Feature （属性、特性）F，指产品的原料、成分、构造、功能、颜⾊、设计、款式等本质属性。
⽐如：灯的材质（实⽊、铝材、合成材料……）灯的造型（圆形、⽅形、丁⾹花、百合花……）灯的光源（LED芯⽚、节能灯……）Tips:任何⼀款产品都有很多特征，我们要从不同的⾓度去发现产品的特征，从顾客最先看到的、摸到的外在⽅⾯（如：款式、颜⾊等），到看不到、摸不着的内在⽅⾯（产品材质成分、功能等），从外表到内在，逐⼀进⾏分析和探究。
A：Advantage（⽤处、作⽤）A，指产品的属性所具有的特征和作⽤，也就是能够给顾客带来的⽤处。
⽐如：灯体的材质是实⽊：⾃然环保、坚固耐⽤灯体的材质是铝材：散热快、美观灯具采⽤LED芯⽚：节能、省电（Tips：产品的每⼀个特征都具有相对应的优点，只有熟悉了产品的特征后，才能联系到产品的优势。
⽐如：中性光⾊的优势是最接近⾃然光、暖光的优势是温暖、⽩光的优势是明亮。
）B：Benefit （好处、利益）B，指产品的属性和作⽤给客户带来的利益。
⽐如：灯体的材质是实⽊，⾃然环保、坚固耐⽤，没有安全隐患、装在家⾥放⼼；灯体的材质是铝材，散热快、美观，使⽤寿命长。
FAB黄金销售法则
黄金销售法则——FAB法则导购能够很快的找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客介绍，准确的说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择性和易接受性，从而提高业绩提高成交率！顾客在购买衣服时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体型等益处。
所以导购要很清楚其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
一、了解FABF——Feature：属性即产品所包含的客观现实，所具有的属性A ——Advantage：作用我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处B ——Benefit：益处就是给客户带来的利益着名画家丰子恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。
丰子恺就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。
商人摇摇头讲，不知道。
他又告诉商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。
商人还是摇头讲不知道，丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰”，商人看完，恍然大悟讲：这不就是“汇丰银行”的“丰”嘛。
丰子恺想想，哦，原来讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。
那我下次碰到人作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进行介绍，省得人家不明白并浪费时间。
?丰子恺又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老农。
他又开始很热情的跟老农进行自我介绍，他告诉老农：他叫丰子恺，丰是那个“汇丰银行”的“丰”，结果老农摇摇头讲不知道，他又告诉商人：“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”，老农还是摇头讲不知道。
丰子恺只要在自己的画纸上用笔写了一个“丰”字。
老农看了哈哈大笑讲这不就是“五谷丰登”的“丰”啊。
丰子恺又再次迷糊了。
例一：什么是属性？一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
例二：什么是作用？猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
FABE万能型推荐话术
E即Evidence是指其他顾客购买产品的证据，证据具有足够的客
观性、权威性、可靠性和可见证性。
FABE话术
NEEDS 需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE 特征——你看，这有很多钱。
FABE话术
NEEDS 需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE 特征——你看，这有很多钱。 ADVANTAGE 优点——也就是可以买很多鱼。
FABE话术
如果让你的顾客在店铺多留5分钟，你的业绩就可能增长50%。 ——科特勒
讲多一点点 知多一点点 买多一点点
导购为顾客介绍多一些
让顾客对我们的商品 知道了解的多一些
通过我们的解说让顾客 买多一点
FABE话术
FABE是什么？
FABE是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品
如何满足顾客的需求、如何给顾客带来利益来说服顾客购买， 从而提升成交率的
这款动动鞋穿起来很舒服， 适合走路慢跑。
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的 泡棉垫底；当您穿着它慢跑时，脚部非常舒适、贴地，且毫 无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑起来轻松 且不易受伤。
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FABE语言技巧
FABE话术
1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的…… 2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人, 您对流行(材料)有这么专 业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到) 5、您女儿（孩子）真漂亮…… 6、您真年轻！身材真好……
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FABE语言技巧
FABE话术
7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然， 要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这衣服就像专门为您订做的…… 9、您虽然有一点胖，但您很有气质…… 10、您虽然不算高，但您很漂亮…… 11、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线 或优点）；这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；这衣服选 料……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。
营销F A B E话术
推销准备所谓FABE指的是这4个方面的内容；F代表商品的特征； A代表商品的优点； B代表客户的利益； E代表证据简单说来，要求推销员在推销商品之前，能够按照FABE做好详尽的说明准备工作，即先把商品分解成若干个部分：机能、外型、质料、耐久性、使用方便程度、品质、用途、价格等，然后就每一个部分写下它的特征，以及由此产生的优点，而这些优点又能给客户带来什么利益，最后还必须提出证据证明该商品的确能给客户带来利益。
这样推销员与客户面谈时能有条不紊的进行。
有位推销员来到一家零售店，向其负责人建议，在其玻璃制品柜中增加一项新产品一厨房常用的酱油瓶。
推销员用FABE法这样开始他的介绍。
“经理，你好!这是我们日用玻璃厂新开发的厨房用的酱油瓶，也是本厂今年的主要新产品。
请润许我打扰你几分钟，向你做个详细说明。
”(拿起样品)“我们打开它的盖子，有舌状的倒出口，出口上刻有7厘米槽沟，它瓶内的液体外漏；而注入口可以倒入各种液体：油、酱油、醋等等。
”这个瓶最大的特点是，倒完瓶内的液体后，瓶口不会沾有残余的液体，可以保持周围的清洁，非常卫生。
据我们所知，目前在市场上尚未有同类产品，相信销售前景相当可观，也可你带来很大的利益。
本厂曾选择100个客户进行实验，经过一年的试用，反映甚佳。
“我们再来看它的外型。
正如你所见，它有着光洁的圆锥型外表，圆顶状的盖子，摸起来舒服，看起来别致。
有红、黄、绿3种颜色。
任君选择。
”由于它具有时髦而现代感十足的外型，所以不仅可放在厨房，也可以放在餐桌，食品柜中，使家庭陈设倍添光彩。
如放在贵店展销，不会占据太大得空间，看起来又很悦目，可以提高商店的形象，定能吸引顾客的眼光，造成畅销…如上般陈述，商品的机能、外型、直到商品的价格都能无意遗漏的详细陈述。
推销员说的有条有理，顾客也听的头头是道。
使用这种方法。
有以下几种优点：1．方便推销员做商品说名，由于准备的充分且全面，推销员介绍起来就会显得信心十足。
FAB黄金销售法则
黄金销售法则——FAB法则导购能够很快的找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客介绍，准确的说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择性和易接受性，从而提高业绩提高成交率！顾客在购买衣服时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体型等益处。
所以导购要很清楚其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
一、了解FABF——Feature：属性即产品所包含的客观现实，所具有的属性A ——Advantage：作用我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处B ——Benefit：益处就是给客户带来的利益著名画家丰子恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。
丰子恺就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。
商人摇摇头讲，不知道。
他又告诉商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。
商人还是摇头讲不知道，丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰”，商人看完，恍然大悟讲：这不就是“汇丰银行”的“丰”嘛。
丰子恺想想，哦，原来讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。
那我下次碰到人作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进行介绍，省得人家不明白并浪费时间。
?丰子恺又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老农。
他又开始很热情的跟老农进行自我介绍，他告诉老农：他叫丰子恺，丰是那个“汇丰银行”的“丰”，结果老农摇摇头讲不知道，他又告诉商人：“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”，老农还是摇头讲不知道。
丰子恺只要在自己的画纸上用笔写了一个“丰”字。
老农看了哈哈大笑讲这不就是“五谷丰登”的“丰”啊。
丰子恺又再次迷糊了。
例一：什么是属性？一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
例二：什么是作用？猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
FABE销售方法示例
纸币升值的时候，黄金价格处于恒定，这种逆向性就成为人们
产品卖点（Benefit） 投资规避风险的一种手段。
3.稀有性
当前地球黄金存量约 13.74 万吨，地面上黄金存量以 2%速度递
增，黄金年供应量大概为 4200 吨。当前由于全球工业、首饰
业快速地发展，黄金的需求量也呈直线上升。
4.投资性
由于黄金长期趋势向上，每日波幅不会超过 3%，而且黄金市场
几乎不能被别人操纵，风险比较小，因此黄金是一种非常适合
长期的投资产品，不同于一些投机型的金融产品。
1.与金店实物黄金相比：质量和成色上有保证。
中国农业银行销售的实物黄金产品原料都采购自上海黄
金交易所，成色有保证；产品加工企业选取国内最大的金产品
加工企业－山东招金集团，加工工艺精美，质量上乘。
2.与他行同类产品相比： 产品优势（Advantage）
金钥匙“传世之宝”实物黄金
1.安全性
作为一种金融投资产品，黄金具有品质十分稳定且质地均匀、
无须折旧、转移较快、交易迅速、全球通用变现容易的特点。
因此，黄金投资是一种相对安全稳健的投资。
2. 逆向性
黄金的价值是本身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬
值的时候，黄金便会按照此货币贬值比率自动向上调整。而当
是最好的质押品种；金价上涨可获取投资收益。
【基本客户类型】:
有一定的经济基础，对黄金市场具备一定了解的较高收入
人群以及 VIP 客户
适合客户类型
【特别适合的子类型】： 子类型 1：拥有大额资产的客户
子类型 2：期望合理避税的客户
子类型 3：需要风险保值的客户
子类型 4：坚持传统观念的客户
产品名称
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fabe销售法则黄金话术
销售是一门艺术，它需要一颗充满热情的心来激发，需要一双勤奋的手来创造，也需要一双机敏的眼睛来注意，那么有一种叫做fabe 销售法则黄金话术的技巧，它可以帮助销售者们面对客户时不再感到紧张，能够打破沟通的屏障，与客户进行融洽的沟通，最终达到良好的销售效果。
Fabe销售法则是一种表达和沟通的重要方式，它主要有以下三个步骤：关怀、辩证、变通。
关怀是指营造一个虚拟的双赢的局面，将对方认为我的产品真的有价值。
第二步，辩证，指的是要探究客户的真正需求，找到真实问题，并与客户探讨解决方案，这样客户才能接受你的产品。
最后，变通，指的是在找到客户的真正需求后，你要尽量让自己的产品与客户的需求完美契合。
Fabe销售法则有几个特定的词句可以帮助销售者们打开沟通，以此来把客户拉回自己的观点。
首先，要尊重客户。
所以在沟通开始前，可以用“您相信您的决定是正确的，而我是用我的知识来帮助您做出最佳的决定”这样的话语进行主动交流，这样可以帮助销售者们更好地拉近与客户的关系，从而更容易达到自己的目的。
其次，要鼓励客户认可和采纳观点。
可以用“您的想法非常有价值，它可以帮助我们更好地探索问题，并达成共识”这样的句子来表达赞赏。
当客户接受这样的肯定，其心理将会更加舒缓，更容易把握住沟通的主动权。
第三，要学会对客户的反驳作出合理的回应。
当客户的反驳让你
难以掌握时，可以用“您的见解让我非常有收获，您可以说清楚您的想法？”这样的话语来挑起客户的兴趣，让客户把自己的考虑和想法更加清晰地表达出来，另一方面，销售者也可以从中找到更多与客户沟通的机会。
最后，要给客户提供令人满意的解决方案。
在客户让销售者们满意自己的想法之后，可以用“那么，根据您的要求，我们可以提供更适合您的解决方案，以满足您的需求”这样的句子把解决方案直接提出，这样也可以使客户更容易接受销售者的产品。
以上就是fabe销售法则黄金话术的内容，它对销售者们有着重要的意义，在与客户沟通过程中，可以帮助建立信任，消除客户的疑虑，达到良好的销售效果。
只有通过多次练习，才能让自己掌握这项技巧，最终在与客户的沟通中成为专家。