谈判方案模版
面试谈判策划书模板3篇
面试谈判策划书模板3篇篇一《面试谈判策划书模板》一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题。
三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。
2. 数量：确保乙方能够按时、按质、按量供应 100 台电脑。
3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。
4. 质量：确保所收购的电脑符合甲方的质量要求。
5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和谈判议程。
2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括市场情况、产品特点、价格政策等。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。
4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由谈判，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签约：双方代表签署协议。
五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。
2. 谈判时间：[具体时间]。
六、谈判准备1. 收集资料：收集与本次谈判相关的资料，包括市场情况、产品特点、价格政策等。
2. 分析对方：分析对方的优势、劣势和可能的谈判策略。
3. 制定谈判方案：根据收集的资料和分析的结果，制定本次谈判的方案。
4. 准备谈判资料：准备本次谈判所需的资料，包括产品说明书、价格清单、合同草案等。
七、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的陈述，理解对方的观点和需求。
2. 提问：巧妙提问，引导对方提供更多信息。
3. 回答：回答问题时要简洁明了，避免过于复杂的解释。
4. 让步：在适当的时候做出让步，以换取对方的让步。
5. 控制情绪：保持冷静，避免在谈判中情绪化。
八、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不得迟到或早退。
2. 谈判过程中要注意言行举止，保持礼貌。
3. 不得泄露谈判机密。
合同谈判文件怎么写模板
合同谈判文件怎么写模板甲方：（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）经双方友好协商，就以下事项达成协议：一、协议主旨甲方与乙方经协商一致，就合同签订及相关事宜达成以下协议，以确保双方利益最大化。
二、协议条款1. 合同乙方为乙方，甲方为甲方，合同内容详见附件一。
2. 双方应遵守合同规定的履行期限，并确保按时按量完成合同约定的工作。
3. 双方合作过程中如遇合同内容有任何变动，应双方协商一致后再行签署变更协议。
4. 合同签署后，双方应签署保密协议，确保合同内容及相关信息的保密。
5. 双方应遵守国家法律法规，在合作过程中不得从事违法犯罪行为。
三、协议生效本协议自双方签字盖章之日起生效，至合同完成并结清款项后终止。
四、协议争议解决本协议如有任何纠纷争议，应尽力通过友好协商解决，若仍无法解决，则提交至双方约定的仲裁机构进行仲裁。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：附件：合同正文（详见以下内容）（正文）合同正文合同编号：XXXXX乙方：XXXXX法定代表人：XXXXX地址：XXXXX电话：XXXXX甲方：XXXXX法定代表人：XXXXX地址：XXXXX电话：XXXXX根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就下列合同事项达成如下协议：1. 合同名称：XXXXX2. 合同内容：XXXXX3. 合同期限：XXXXX4. 合同价格：XXXXX5. 合同履行地：XXXXX6. 合同付款方式：XXXXX7. 合同违约责任：XXXXX8. 合同争议解决：XXXXX以上为合同内容，双方经仔细阅读并确认无误后签署。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签署日期：签署日期：以上为双方经协商一致达成的合同内容，具体细节以实际合同为准。
双方应遵守合同约定，履行合同义务，确保合作顺利进行。
特此协议，以正式生效。
甲方：乙方：签署日期：签署日期：。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板
[公司名称]
[公司地址]
[日期]
[对方公司名称]
[对方公司地址]
尊敬的[对方代表姓名],
首先，我代表[公司名称]衷心感谢您安排今天的商务谈判。
我们希望通过此次谈判，能够建立长期合作关系，共同实现互利共赢的目标。
经过对贵公司的深入了解和分析，我们认为双方有很大的合作空间和机会。
在此，我们特别准备了以下商务合作方案，希望能够得到您的认可和支持：
1.公司介绍：我们首先简要介绍了我方公司的背景和业务范围，以便您更好地了解我们。
2.合作目标：我们列出了双方合作的目标和愿景，确保双方在合作过程中始终朝着共同的目标努力。
3.合作范围：在这一部分，我们明确了合作的具体范围和领域，以确保双方在合作中能够明确自己的职责和义务。
4.商务合作计划：我们具体列出了合作的计划和时间表，以确保双方在合作中有清晰的工作安排，提高工作效率。
5.合作条件：在这一部分，我们明确了合作的条件和条款，包括价格、付款方式、合同期限等，以确保双方在合作中公平合理。
6.风险与保障：我们明确指出可能出现的合作风险，并提出了相应的
解决方案和风险保障措施，以确保合作的平稳进行。
7.期望及回应：我们列出了期望与要求，希望对方能够给出积极回应，并提出改进建议，以便我们能够更好地满足对方需求。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板鉴于您的要求，以下是一个竞争性谈判方案模板的示例：本竞争性谈判方案由以下各方共同签署：甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________为明确双方权利义务，经协商一致，达成如下协议：11 竞争性谈判目的与背景111 双方希望通过本次竞争性谈判，确定合作的具体条款，以实现资源共享、优势互补的目标。
112 本谈判基于公平、公正的原则进行，旨在促进双方共同发展。
12 谈判范围与内容121 双方同意就以下事项展开谈判：产品或服务供应、技术支持、市场推广等。
122 具体谈判内容包括但不限于：价格体系、交付时间表、质量标准、售后服务等。
13 权利与义务131 甲方权利与义务1311 甲方有权要求乙方提供符合约定标准的产品或服务。
1312 甲方应按照约定支付相应款项，并提供必要的支持配合。
132 乙方权利与义务1321 乙方有权获得甲方按时支付的款项。
1322 乙方需确保所提供产品或服务质量符合双方约定的标准。
14 保密协议141 双方承诺，在未得到对方书面同意之前，不得将谈判过程中所涉及的商业秘密泄露给第三方。
142 保密期限自本协议签订之日起至项目结束之后两年内有效。
15 违约责任151 若任一方违反本协议规定，则应承担相应的违约责任，赔偿因此给对方造成的所有损失。
152 对于因不可抗力导致无法履行合同的情况，双方应及时沟通并采取补救措施。
16 争议解决161 凡因执行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商的方式解决。
162 如协商不成，则提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
17 协议效力及其他171 本协议自双方签字盖章之日起生效。
172 本协议未尽事宜，由双方另行协商补充。
173 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
18 附件说明181 本协议附件作为协议组成部分，与正文具有同等效力。
182 附件包括但不限于：技术规格书、报价单、保密协议等。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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甲方与乙方合同谈判模板
甲方与乙方合同谈判模板一、合同目的本合同是甲方与乙方就双方合作事项达成一致的协议，明确双方权利和义务，促进双方合作的顺利进行，共同达成合作目标。
二、合同范围甲方与乙方就（具体合作事项）达成协议，合作范围包括但不限于（具体合作范围）。
三、合同期限本合同自双方签署之日起生效，至合同期满结束。
四、合作内容1. 双方合作的具体内容包括（具体合作内容），双方应本着互利共赢的原则，共同努力完成合作目标。
2. 甲方应提供（具体支持内容），乙方应提供（具体支持内容），双方应共同协作，加强沟通，推动合作事项的顺利进行。
五、合作方式1. 双方同意以平等互利的原则进行合作，任何一方均不得擅自变更合作内容及相关约定，应共同维护双方合作关系的稳定。
2. 双方将建立合作机制，定期召开合作会议，共同商讨和解决合作中出现的问题，及时调整合作方案，确保合作事项的顺利进行。
六、保密条款1. 双方同意对于合作过程中所涉及的商业机密、技术秘密等保密信息均按照双方事先书面协商的保密约定予以保密，不得泄露给第三方。
2. 双方不得擅自使用对方的保密信息，不得将保密信息用于违法活动，如有违反，应承担相应的法律责任。
七、责任与义务1. 甲方应按照本合同约定的时间节点完成合作中的各项工作，并保证提供的支持和资源符合合同约定标准。
2. 乙方应按照合同约定履行自己的义务，积极配合甲方的工作，确保合作事项的顺利进行。
3. 在合作过程中如遇到争议，双方应本着友好协商的原则进行解决；如协商无果，双方可以依法向有关部门申请调解或仲裁。
八、合同解除1. 在合作过程中，如有一方严重违反本合同的约定，给对方造成重大损失，对方有权解除本合同，并要求违约方承担相应责任。
2. 合同解除后，双方应按约定的时间节点完成清算工作，并确保合作事项的有序结束。
九、补充条款1. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
2. 本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。
十、其他本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同期满结束。
小组谈判策划书模板3篇
小组谈判策划书模板3篇篇一《小组谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的小组成员及其职责分工。
三、谈判双方（一）我方1. 我方名称、基本情况介绍。
2. 我方的优势与劣势分析。
（二）对方1. 对方名称、基本情况介绍。
2. 对方的优势与劣势分析。
四、谈判目标（一）总体目标清晰阐述本次谈判期望达成的总体成果。
（二）具体目标1. 各关键议题上的具体目标。
2. 包括底线目标、理想目标等不同层次的目标设定。
五、谈判时间与地点（一）谈判时间具体的谈判日程安排。
（二）谈判地点选择对我方有利的谈判场所，并说明原因。
六、谈判流程（一）开场阶段包括双方介绍、寒暄等。
（二）实质性谈判阶段1. 议题的提出与讨论顺序。
2. 针对不同议题的谈判策略与方法。
（三）收尾阶段2. 确定后续步骤。
七、谈判策略（一）开局策略如何在谈判开始时建立有利态势。
（二）报价策略我方的报价方式与原则。
（三）讨价还价策略应对对方还价的方法与技巧。
（四）僵局处理策略当谈判出现僵局时的应对措施。
（五）让步策略明确让步的原则与幅度。
八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险如对方的强硬态度、外部环境变化等。
（二）应对风险的措施提前制定的风险防范与应对方案。
九、谈判资料准备（一）相关文件与数据收集支持我方立场的文件、数据等。
（二）演示材料如 PPT 等用于辅助说明的材料。
十、其他事项（一）谈判期间的后勤保障安排。
（二）与谈判相关的其他注意事项。
篇二《小组谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题。
详细列出参与谈判的小组成员及其职责分工。
三、谈判双方背景分析1. 对我方的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析。
2. 对对方的实力、需求、策略等进行深入研究。
四、谈判目标1. 明确我方的首要目标、次要目标等。
2. 确定可接受的底线和期望达成的最佳结果。
五、谈判议程1. 确定谈判的具体时间和地点。
2. 规划谈判的各个阶段及大致流程。
商务谈判策划书模板
商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板（精选12篇）商务谈判策划书模板篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、预备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配(一)谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格廉价的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析FABE模式分析状况F：以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务力量。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购赐予适当打折优待，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。
(五)、谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系缘由分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2赐予肯定优待政策，例如：价格，供应量，交货时限3维护长期合作三、详细谈判程序及策略：(一)开局陈述：我方打算将谈判维持在和谐友好的气氛中1、最为抱负的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成全都定见的话题。
谈判策划书模板甲方3篇
谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律参谋：[姓名]4. 技术参谋：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最高目标：[列出甲方希望在谈判中达到的最佳结果]2. 可接受目标：[列出甲方可以接受的谈判结果范围]3. 最低目标：[列出甲方在谈判中的底线，即不能接受的结果]五、谈判议程1. 开场致辞2. 双方介绍3. 议题讨论4. 中场休息5. 继续讨论6. 达成协议7. 结束谈判六、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益。
提出开放性问题，了解对方的立场和需求。
2. 中场策略：根据对方的反应和立场，灵活调整策略。
运用妥协、交换等技巧，寻求双方都能接受的解决方案。
保持冷静、理智，避免情绪化的反应。
3. 收尾策略：提出最终的解决方案，并强调其对双方的好处。
准备好备选方案，以防谈判陷入僵局。
七、资料准备1. 收集与谈判主题相关的法律法规、政策文件等。
2. 准备好甲方的相关资料，如公司简介、产品或服务介绍等。
3. 分析对方的立场和需求，预测可能的谈判难点和解决方案。
八、应急预案1. 制定应对谈判中可能出现的各种情况的预案，如对方提出不合理要求、谈判陷入僵局等。
2. 明确团队成员在应急情况下的职责和应对措施。
九、注意事项1. 遵守谈判的基本规则和礼仪。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
4. 尊重对方的意见和立场，寻求双赢的解决方案。
篇二谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员甲方：1. 主谈：[姓名]，[职务]，负责谈判的主要内容和决策。
2. 副谈：[姓名]，[职务]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术专家：[姓名]，[职务]，负责解答与技术相关的问题。
4. 法律顾问：[姓名]，[职务]，提供法律方面的建议和保障。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、背景介绍：（在这一部分，简要介绍竞争性谈判的背景和目的。
可以提及参与方的背景信息，以及需要解决的问题或达到的目标。
）二、谈判目标：（明确列出本次谈判的具体目标和期望结果。
可以分为主要目标和次要目标，并对每个目标进行详细说明。
）三、参与方介绍：（介绍参与谈判的各方，包括主要谈判代表和支持团队。
对于每个参与方，可以提供他们的背景信息、专业能力和参与谈判的动机。
）四、谈判策略和原则：（详细说明本次谈判所采取的策略和原则。
可以分为以下几个方面进行阐述：）1. 信息收集和分析：- 说明如何收集和分析与本次谈判相关的信息，包括行业数据、市场趋势、竞争对手情况等。
2. 制定谈判目标：- 说明如何制定明确的谈判目标，并与参与方达成一致。
3. 评估交易成本：- 分析并评估与本次谈判相关的成本，包括时间、资源和经济成本等。
4. 技巧和策略：- 提供一些可行的谈判技巧和策略，以便在谈判过程中应对不同的情况和挑战。
5. 保持灵活性：- 强调在谈判过程中保持灵活性和适应性，根据谈判的进展和对手的反应进行相应的调整。
6. 建立良好的谈判氛围：- 强调建立友好、互信和合作的谈判氛围，以达成双方的最佳利益。
五、谈判步骤和时间安排：（描述本次谈判的具体步骤和时间安排。
可以按照以下几个阶段进行描述：）1. 准备阶段：- 说明在谈判开始之前需要做的准备工作，包括确定谈判团队和分工、准备谈判材料等。
2. 开场白：- 描述在谈判开始时如何进行开场白，包括介绍谈判目标、说明谈判原则等。
3. 提出要求和交换信息：- 说明各方如何提出自己的要求，并进行信息的交换和共享。
4. 磋商和讨论：- 描述磋商和讨论的过程，包括各方的表态、反馈和解答。
5. 达成共识：- 说明如何通过磋商和讨论最终达成双方的共识，并确定下一步行动计划。
六、风险和应对措施：（列举可能会出现的谈判风险，并提供相应的应对措施。
可以分为技术风险、市场风险、合同风险等方面进行具体阐述。
合同谈判议程模板
合同谈判议程模板
一、开场白
1.欢迎词：主持人致辞并欢迎各方参与者。
2.介绍参与者：介绍与会人员的身份和职务。
二、确认议程
1.确认议程：确认当天的议程安排和内容。
2.确认会议规则：确认各方遵守的会议规则和约定。
三、表达各方立场和期望
1.各方立场：各方可以表达自己的立场和观点。
2.期望目标：各方可以明确自己的期望目标，并与对方进行沟通。
四、分析谈判对象
1.谈判对象：分析谈判对象的利益和诉求。
2.谈判策略：确定针对不同谈判对象的相应谈判策略。
五、探讨合作机会
1.合作意向：探讨各方的合作意向和共同利益。
2.合作资源：讨论各方可以提供的合作资源和支持。
六、商讨合同条款
1.合同内容：逐条商讨合同中的具体条款和条件。
2.达成共识：努力达成各方共同认可的合同条款。
七、协商实施方案
1.实施计划：制定实施合同的具体计划和时间表。
2.监督机制：建立有效的监督机制和反馈机制。
八、结束语
1.总结讨论：总结当天的讨论内容和成果。
2.感谢致辞：感谢各方的参与和支持。
以上为合同谈判议程模板，可根据实际情况进行调整和修改。
希望各方在谈判过程中能够理性沟通，达成互惠互利的合作协议。
祝愿谈判圆满成功！。
谈判方案模板
谈判方案模板篇一：谈判方案范文关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书一、谈判双方对方：顶好网络商贸有限公司我方：倚天纯棉针织服装有限公司二、谈判背景长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥有10 名优秀的服装设计师，20 多名熟练的技术工人，所生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的本市生产的优质棉花。
本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T 恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。
为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关系。
据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。
但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。
有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。
因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。
三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、谈判目标与策略（一）谈判目的与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。
具体目的：1、代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣200 套以上；成人纯棉短袜300 双以上，我们给出的平均折扣折对方能够接受。
从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。
2、订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T 恤200 件以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年春季新款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期的合作关系。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、背景介绍在竞争激烈的商业环境中，为了有效地达成合作，谈判方案的制定成为至关重要的一环。
本文将提供一个竞争性谈判方案的模板，以帮助各方在谈判过程中合理安排事项，增加谈判成功的机会。
二、参与方介绍1. 主要参与方：- [公司/机构名称1]：简要介绍该公司/机构的核心业务、市场地位等。
- [公司/机构名称2]：简要介绍该公司/机构的核心业务、市场地位等。
- [公司/机构名称3]：简要介绍该公司/机构的核心业务、市场地位等。
2. 剩余参与方：- 列出其他可能参与谈判的公司/机构，并简要介绍其核心业务、市场地位等。
三、目标与利益分析1. 目标分析：- 主要谈判目标：明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、增加市场份额等。
- 次要谈判目标：列出其他次要的谈判目标，例如降低成本、提高效率等。
2. 利益分析：- 各参与方的利益诉求：列出各主要参与方的利益诉求，例如市场扩张、品牌推广等。
- 共同利益点：列出各参与方可能存在的共同利益点，例如共同开发新产品、互利合作等。
四、议程与流程设计1. 会议议程：- 会议开始前的准备工作：例如确定会议地点、时间，准备谈判资料等。
- 会议主要议题：列出各个议题，按照优先级排序，确保所有议题都得到充分讨论。
- 会议结束后的后续行动：确定会议结束后各方需要进行的行动，并明确时间节点。
2. 流程设计：- 谈判流程概述：简要描述整个谈判流程，包括开场白、各方陈述、问题讨论、协商等环节。
- 谈判各个阶段的时间安排：确定各个谈判阶段的时间限制，确保谈判进展顺利。
五、信息共享与保密1. 信息共享：- 提供信息的责任方：确定各方需要提供的信息，并明确信息提供的责任方。
- 信息的共享方式：列出信息共享的方式，例如会议讨论、书面报告等。
2. 保密要求：- 列出各方的保密要求，并明确保密责任的范围和方式。
六、谈判策略与技巧1. 谈判策略：- 合作策略：列出各方愿意采取的合作策略，例如互惠互利、双赢合作等。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
谈判方案表格
谈判项目负责人：公司该项目总决策人：
汇报方式：汇报莳间及程序：
公司其他支持人员：
谈判目标及目标完成的支持因素分析
我方的谈判主题
我方
对方
实际
需求
目标
最优
期望
目标最低限度目标可接受目 Nhomakorabea标
实际需求
目标
最优期望
目标
最低限度
目标
可接受目
标
谈判目标
目标完成
的支持因
我方优势
我方劣势
对方优势
对方劣势
素
谈判目标的优化
我的谈判方案(初步)
谈判方：
甲方：
乙方：
谈判主题
为客户提供质量满意的产品，并一最优的价格成交。
谈判地点
教室
谈判期限
年月日至年月日
我方人员组成
姓名：
职责：
个人情况：
对方人员组成
姓名：
职责：
个人情况：
谈判目标
1．
2．
3．
：
谈判议程
谈判策略
谈判开始阶段
谈判策略
谈判过程中(探索、试验、讨价还价)
谈判结束阶段
我方的谈
判主题
我方
对方
按重要程度排序
实际需求目标可衡量化
与其他目标的连带关系
系实用性、合法性、合理性判定
实际需求目标
与其他目标的连带关系
谈判目标排序
1
2
3
4
5
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谈判双方分别完成“商品贸易谈判准备策划方案”。
一、人员配备：
1、谈判团队成员
2、各成员的具体分工及职务安排
二、需要搜集的谈判资料
1、谈判己方（如卖方为例）的信息：公司概况，卖方所销售的产品概况。
2、环境信息：主要是市场行情等相关背景信息。
3、谈判对方的信息：公司概况，人员概况
4、竞争者的信息：竞争公司及竞争产品（包括同类和替代品）
三、具体方案容
方案的目录容包括以下几个方面
1、谈判背景（注意：这部分要将搜集的资料整理后写清楚）
2、谈判人员介绍（建议以表格形式填写，比如职位，人际风格类型和谈判中的角色定位）
3、谈判双方的优势和劣势分析
4、谈判的通则议程
5、谈判的细则议程
6 谈判策略的实施计划
详细的相关容该如何撰写，请参考如下说明及表格容：
1关于谈判双方的优势劣势分析容
表一：我方优势、劣势分析： 表二： 对方优势、劣势分析
2关于谈判的通则议程容
首先列出谈判的具体议题和讨论时间安排 第二步请你制定通则议程表（表三），这表要和对方探讨商定，双方的通则议程表协商后应该统一。
注意：该通则议程表安排好后送交对方审议，经双方同意确认执行！ 3关于细则议程容
请认真填写下表，表四
请你在拟定谈判目标应考虑以下因素：
1）谈判双方的优势、劣势
2）谈判项目所涉及的具体交易条件的要求：例如，交易的重要性、迫切性等。
3）各种条件及搜集的信息情报对谈判的影响。
谈判团队的能力。
制定的目标应该实用、合理、合法。
此外，你可以在细则议程中更详细地确定发言顺序、成员间配合：何时谁提出什么问题；何时有谁打岔、何时休会等。
4关于谈判过程使用的策略容
结合细则议程表格表四制定具体策略。
（待后续课程讲解再进一步完善）
相关策略知识介绍：进攻性、防御性、综合性策略。
（略，详见课程讲授或参考教材）
开局阶段东道主及客方参考下表准备相关事项:
补充说明:对于模拟谈判小组，作为东道主一方，需要在谈判方案则议程里将接待方案写明：
包括迎接、安排住宿、谈判会场布置活动安排、送别等环节。
各组自行讨论商定谁是东道主。
（东道主加分5分）对于没有参加模拟谈判小组的选修课同学，这部分省略。
谈判方案格式要求如下:容字体小四号,宋体;表格容五号,宋体.各章节标题加粗
客方席位
主方席位正门。