谈判方案模版

谈判双方分别完成“商品贸易谈判准备策划方案”。

一、人员配备：

1、谈判团队成员

2、各成员的具体分工及职务安排

二、需要搜集的谈判资料

1、谈判己方（如卖方为例）的信息：公司概况，卖方所销售的产品概况。

2、环境信息：主要是市场行情等相关背景信息。

3、谈判对方的信息：公司概况，人员概况

4、竞争者的信息：竞争公司及竞争产品（包括同类和替代品）

三、具体方案容

方案的目录容包括以下几个方面

1、谈判背景（注意：这部分要将搜集的资料整理后写清楚）

2、谈判人员介绍（建议以表格形式填写，比如职位，人际风格类型和谈判中的角色定位）

3、谈判双方的优势和劣势分析

4、谈判的通则议程

5、谈判的细则议程

6 谈判策略的实施计划

详细的相关容该如何撰写，请参考如下说明及表格容：

1关于谈判双方的优势劣势分析容

表一：我方优势、劣势分析： 表二： 对方优势、劣势分析

2关于谈判的通则议程容

首先列出谈判的具体议题和讨论时间安排 第二步请你制定通则议程表（表三），这表要和对方探讨商定，双方的通则议程表协商后应该统一。

注意：该通则议程表安排好后送交对方审议，经双方同意确认执行！ 3关于细则议程容

请认真填写下表，表四

请你在拟定谈判目标应考虑以下因素：

1）谈判双方的优势、劣势

2）谈判项目所涉及的具体交易条件的要求：例如，交易的重要性、迫切性等。

3）各种条件及搜集的信息情报对谈判的影响。谈判团队的能力。

制定的目标应该实用、合理、合法。

此外，你可以在细则议程中更详细地确定发言顺序、成员间配合：何时谁提出什么问题；何时有谁打岔、何时休会等。

4关于谈判过程使用的策略容

结合细则议程表格表四制定具体策略。

（待后续课程讲解再进一步完善）

相关策略知识介绍：进攻性、防御性、综合性策略。（略，详见课程讲授或参考教材）

开局阶段东道主及客方参考下表准备相关事项:

补充说明:对于模拟谈判小组，作为东道主一方，需要在谈判方案则议程里将接待方案写明：

包括迎接、安排住宿、谈判会场布置活动安排、送别等环节。各组自行讨论商定谁是东道主。（东道主加分5分）对于没有参加模拟谈判小组的选修课同学，这部分省略。

谈判方案格式要求如下:容字体小四号,宋体;表格容五号,宋体.各章节标题加粗

客方席位

主方席位正门