战略分析工具详解共123页
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战略分析的基本工具概述(ppt 123页)
企业基础设施
辅 助
人力资源管理
活
动
技术开发
采
购
边 际
基 本
内部
生产
外部
市场
服务
利
活
后勤
运作
后勤
营销
动
润
关系数
设：组织内有N个部门
R=N(N-1)≈N2
任何一点改善都会导致倍增效益
价值链的应用：内在联系
企业价值=各部分的独立创造之和+各部分的相互配 合
（最优 + 协调） 物资流 + 信息流
1+1＞2
技术水平、技术政策 开发能力、开发动态 开发投入、开发周期 更新效果、技术价格
技术
人类经济的火车头
增长的源泉 革命的动力 竞争的武器 产业的摇篮
技术环境 Technology
危险： 新技术商业化的时间越来越长 新技术开发的成本越来越大 新技术的寿命越来越短 新技术的保密性越来越差 新技术对其相关行业的毁灭性越来越大
竞争关系（同行） 合作关系（链接） 主仆关系（用户） 寄生关系（互补） 掠夺关系（强弱）
2019/11/27
倪昌杰
70
没有一项优势 是可以永葆持续的
不断保持新的差异 才是真正的战略
工具四：行业分析：价值链
价值链的说明 任何一项业务：
上、中、下游 业务流程图
链块中隐藏了什么？
凡是简单者都有无穷的味道
基础设施
经 济 吸 引 力
低
适中
高
基础设施
经济环境 Economics
闲散资金：
经
经
济
济
风
热
险
度
少
战略分析工具方法
3
用通用电气矩阵进行业务组合管理
谨慎进入
高
市场
选择性 成长
全力奋斗
〔 市 场中 吸 引 力 〕
有限扩充 或先撤退
选择性 补充
保持优势
低 减少损失 全面收获 有限收获
低
中
高
〔企业竞争力〕
通用电气矩阵也有其不足
按照GE的思想,同一产业内 的企业只有自身实力的不 同,而不存在外部环境的区 别,事实上具体企业层次上 的外部环境与整个产业层 次上的外部环境是不同的. 该矩阵考察的因素大为增 加,其中相当一部分要通过 主观判断. 尽管选择的内外部因素较 多,但基本上都是资源和环 境的因素,没有直接体现关 系未来长期趋势的企业内 部能力因素和产业发展阶 段的特征.
替代产品
7
分析工具之六：结构-行为-业绩模型<S-C-P>
行业
生产商
假设举例
外部冲击
S 结构
C 行为
P 业绩
• 技术突破 需求
• 政府政策/法 • 有替换的产品
规变化
• 产品的差异性
–国内
• 增长率
–国际
• 动荡/循环性
• 品位/生活风
格的变化
供应
• 生产商的集中化
• 进口竞争
• 生产商的多样化
• 固定/可变的成本结构
企业外部因素总加权分,越是高于2.5分的平均值,越接近于4 分,说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利影响降 至最小.
关键性因素的选择很难保证其客观性 机会和威胁往往是一个事物的两个方面,通常很难形成一致的意见
16
分析工具之十一：内部-外部矩阵〔IE〕
EFE
IFE加权总分
4.0 4.0
用通用电气矩阵进行业务组合管理
谨慎进入
高
市场
选择性 成长
全力奋斗
〔 市 场中 吸 引 力 〕
有限扩充 或先撤退
选择性 补充
保持优势
低 减少损失 全面收获 有限收获
低
中
高
〔企业竞争力〕
通用电气矩阵也有其不足
按照GE的思想,同一产业内 的企业只有自身实力的不 同,而不存在外部环境的区 别,事实上具体企业层次上 的外部环境与整个产业层 次上的外部环境是不同的. 该矩阵考察的因素大为增 加,其中相当一部分要通过 主观判断. 尽管选择的内外部因素较 多,但基本上都是资源和环 境的因素,没有直接体现关 系未来长期趋势的企业内 部能力因素和产业发展阶 段的特征.
替代产品
7
分析工具之六：结构-行为-业绩模型<S-C-P>
行业
生产商
假设举例
外部冲击
S 结构
C 行为
P 业绩
• 技术突破 需求
• 政府政策/法 • 有替换的产品
规变化
• 产品的差异性
–国内
• 增长率
–国际
• 动荡/循环性
• 品位/生活风
格的变化
供应
• 生产商的集中化
• 进口竞争
• 生产商的多样化
• 固定/可变的成本结构
企业外部因素总加权分,越是高于2.5分的平均值,越接近于4 分,说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利影响降 至最小.
关键性因素的选择很难保证其客观性 机会和威胁往往是一个事物的两个方面,通常很难形成一致的意见
16
分析工具之十一：内部-外部矩阵〔IE〕
EFE
IFE加权总分
4.0 4.0
战略分析工具简介(ppt 123页)
政治、法律环境 Politics
军事力量
经 济 活 动
低
适中
高
军事威慑力量
.....
政治、法律环境 Politics
安定水平
经 济 活 动
低
适中
高
社会治安水平
政治、法律环境 Politics
进入壁垒
经 济 活 动
已存在者 未进入者
低
适中
高
进入壁垒
政治、法律环境 Politics
退出壁垒
经 济 活 动 热 情
107
.....
108
工具六：动态：波士顿矩阵：理想环
高
明星业务
问题业务
市
资金
场
增
长
率
现金流业务
瘦狗业务
地位
低
高
市场占有率
低
工具六：动态波士顿矩阵：失败环
高
明星业务
问题业务
市 场
资金
增
长
率
现金业务
你求他
危险：
后向一体化
记住： 不是所有的客户都是上帝
筛选争夺
购买者 供应商
压力：
潜在进入者
游动资金 先进技术 重要资源
其他：利润诱惑、壁垒过低、预期抱负
潜在进入者
设置进入障碍：
规模经济 产品差异 大量资金 转换成本 销售渠道 其他优势
.....
法则一：价格战
80%的损失 换取对手
100%的损失
1. 出发点分析 2. 边界效益分析 3. 外部对比分析
出发点分析：客户？自己？
企业基础设施
辅 助
人力资源管理
活
动
技术开发
战略基本分析工具共122页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动பைடு நூலகம்——乌申斯基
谢谢！
战略基本分析工具
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。