个人总结及新一年计划(模板)

2012年个人总结及2013年计划

一、工作方面：

1、职业经历和状态：

春节后1月-3月3日XXX公司在职；

3月3日-3月23日找工作状态；

3月-9月XXXX户外稳定期，主要做客户拓展；

10月-12月不稳定期，主要做商场拓展，觉得看不到方向，没有未来，计划离职；

1月初-1月底转型期，想做公司电子商务，已经达成初步意向。

2、工作成绩：（XX户外期间3月-1月）

1、5月份推广会；完成加盟客户3个；开拓商场11个；

2、出差次数10次，出差地市、县约45个，当天往返零星出差约15次；

3、积累省内客户资料信息1844条，积累商场经理资料203条，建立更新商圈资料44个区域，

4、9月份写了总结报告一份。

总结：

1、2012年是个人的沉淀年。

自2010年5月回山东，到2012年的3月份，虽然有将近2年的时间，但个人在省内的资源并不多。那么2012年着重的积累了省内主要商场渠道的资源，并且熟悉了40多个区域地市县的商圈，同时拥有省内大部分地市县的简易商圈图，也掌握全省大部分地市县的客户资源。

2、原来的职位无前景，赚不到我想要的收入，无法实现两年的目标。

虽然热爱户外行业，可惜的是，我在本公司没有看到我所从事职位的发展前景，所以从10月份开始，状态一直不稳定，一直想跳槽。跳槽也走了些弯路，一直在留济南还是到总公司发展两者之间徘徊不定，尝试过济南的其他行业，最终还是想在户外行业的总公司发展。原因是那里机会更多，收入更高。而且，因此开始接触《非你莫属》节目，并且有计划年后参加节目。各种原因，最终还没有跳槽。

3、对电商感兴趣，并且有机会实现我想要的收入和两年的目标。

公司年底的大会之后，公司有意向启动电子商务。我对电子商务有经验，而且很有兴趣，我觉得找到了自己在公司发展的机会。虽然12年沉淀的资源利用不到，但我仍然果断的向公司领导提出负责电商部门，并且写了方案，目前方案正在确定中。初步的想法是，做电商可以实现我想要的收入，这样我就能实现两年的目标。

2013年计划：

1、天猫商城年度目标：日均50件，年度18250件，年销售额426万，毛利130万，纯利约50万。

2、淘宝C店：天猫商城启动后就可以启动淘宝C店

3、个人收入目标：XX万（X万+XX万的提成+X万的奖金）

4、总结天猫商城经营的经验

5、年中或年底，进驻其他电子商务（主要考虑京东商城）

二、电子商务方面：

1、从10月份开始做网上代理，经营凯乐石、KINGCAMP、天石品牌产品

2、淘宝购物花费，2012年账单，共计花费14131元，购物4686元，（其中花费充值1377.95，户外用品457元，其他1138元）

3、其他团购，杯子2个，96元。

总结：

1、从原公司离职后，没有合适的商品经营，淘宝经营基本上出于停止状态。

2、10月份始，兼职代理户外品牌，虽然品牌不错，但因为没有做推广，且精力投入不够，销售不理想。

3、淘宝消费以电话充值和户外用品为主，后期用于信用卡提现较多，不能真实反映消费状况。

4、对其他网站团购了解较少，使用更少。

网络是未来发展最为快速的行业。应该关注更多的电子商务网站和网络公司。还有移动客户端，下一步是一个大趋势。淘宝有很多成功的案例，做的不好，只是自己的原因。找原因，找方法。

2013年计划：

1、淘宝C店继续经营，目标5钻。

经营目前产品？OR公司产品？（绝对可以找到机会）

2、购物尽量网购，因为网上确实便宜。尽量用一淘和返利网，更优惠。

3、尝试做淘宝客，赚取佣金。

三、学习方面：

1、《百家讲坛》

百家讲坛语音，历史人物传记类，大概15个；网络小说语音，职场和情感类3个；

2、英语

《口语900句》《口语1000句》《走遍美国》；从8月底开始每天早上坚持听1小时左右英语，至11月份减少时间，还在坚持听，但效果不是很好。

3、吉他

一年来，坚持了一段时间晚上练1小时的吉他，但现在还是最初的两个曲子。没坚持好。4、书籍

《羊皮卷》1本，儿童书籍2本，《老板不会告诉你的公司秘密》1本，《蒙古征服记》1本，5本书还看得不全。（以语音书籍补足）

5、日志

从2月份坚持写到10月份，主要是写当天的个人感受和总结。

6、节目

《非你莫属》恶补各期节目，从后往前，恶补到2012年的3月份。关注招聘节目，关注BOSS 团成员，学习职业知识和技巧。

7、技能

学车考本到最后路考阶段。

8、《个人经验总结》一篇

9、确定了个人两年的目标

10、行业和营销专业资料的收集和学习

新增户外渠道资料7篇，户外面料知识20篇，户外品牌知识32篇，户外行业知识3篇，营销知识10篇，户外竞品分析表90个竞品资料。

总结：

1、书籍5本，而且看的不全。书籍想定在晚上睡觉前阅读半个小时左右。

2、语音资料听了10余片，而且不受场合限制，是个应该坚持的学习方式。

3、英语重新拾起来，每天听1个小时左右，持续约3个多月。后来每天时间约20分钟。虽然效果一般，但我觉得应该坚持下去。而且我总觉得以后会用到这门语言。无需按照上学期间的教学法，着重练习口语和听力就行了。因为我的目的是使用英语做日常和简单的工作沟通。而且记住语言只是工具而已。

4、日志和总结写的较多。

坚持写总结可以锻炼自己的总结能力。也可以开动大脑思考。可以是自己变的越来越成熟。

5、确定了个人两年的目标。

实现这个目标主要是要实现收入，要每年留下不低于XX万的存款。

6、吉他断断续续的练，依然没有成效。

吉他应该坚持的练下去，因为它可以在各种聚会场合派的上用场。自己也多了一个技能，还可以培养孩子对音乐的爱好。

7、行业知识和专业知识的积累。

从事户外行业，对这个行业特别感兴趣，而且也是一个户外运动爱好者。自己在行业知识和营销专业知识的积累是必不可少的。特别是受8264户外网和《非你莫属》节目的影响。应该更系统的整理和总结行业和营销专业的知识，并提升能力。

2013年计划：

1、语音资料接着听，书籍12本，营销和管理方面的书籍。

只要能听的场合基本上都用上。早上起床后，上下班路上，逛街时候，出差路上。

2、英语实现基本听说流利。听和说都要流利。

天气暖和以后，增加早晚口语练习半个小时至一个小时。早上可以去动物园，晚上可以在锻炼以后和晚上在家里练习。

3、吉他能流利的弹唱10个曲子。

每晚一个小时时间练习吉他，关键的是每天都要坚持，一个小时足矣。

4、总结职场工作经验，学习行业知识和营销专业知识

继续关注《非你莫属》，看我所有期的节目，并且关注其他创业节目和职场节目。关注企业老总微博。

四、户外活动方面：

加入的户外网有《8264户外资料网》，《济南XX户外》，其他济南本地网站基本上没参加过活动。加入QQ群。

1、参加活动：

爬山活动7次，2012.8.12泰山，2012.8.19泰山，2012.9.9泰山，2012.10.7杨家寨，2012.10.21红叶谷，2012.12.16九如山，2013.1.27梯子山；

露营活动1次，2012.7.14-15；

滑雪活动3次，2013.1.2世纪园，2013.1.12卧虎山，2013.1.19卧虎山；

其他活动8次，2012.5.20济南极地海洋世界，2012.5.27浆水泉，2012.7.31东昌湖游，2012.8.5山东博物馆，2012.8.25青岛，2012.9.27青岛，2012.9日照海滩；威海沙滩游泳（青岛、威海、日照属于出差时，傍晚顺便到海滩，不耽误工作）

QQ群聚会1次，2012.5月

公司聚餐4-5次；

2、8264户外网：

注册日期2012.5.26 在线时间549小时，级别四级迦舒布鲁姆Ⅰ峰，积分1032，驴币1657，8264币11，好友260，发表主题30，上传相册9个，