最新匡威目标市场营销战略资料

性设计的。 （三）目标市场的策略
有三种策略，我们这里采用的是集中性营销。集中化战略（市场聚焦显优）
：当代年轻
人成为时尚消费的主力军，很多商家纷纷调整策略，迎合他们的趣味。
新新人类， 他们时尚
的要求是“新、奇、特，永远领先别人一步”他们喜欢的是能够让他们脱离千篇一律，标榜
自我的个性产品。目前中国有近 3.2 亿在校学生，近 2.6 亿的时尚青年，而谁掌控了这些年
轻人的心， 谁就掌控了市场的方向， 谁就掌控了财富的源泉！ 为迎合这一趋势，匡威将市场
聚焦在时尚年轻人市场，在这一特定的细分市场上突显出了独特的竞争优势。
（四）选择目标市场策略应考虑的因素
1.企业的资源状况：匡威是有百年历史的老牌子，企业的资源状况，这里也就是技术经验自 然是很丰富的。
2.产品性质： 可以说是异质的产品， 一双匡威正品价格也在 400--700 元， 对普通家庭还是需 要慎重考虑的。
3.市场性质：市场需求，购买行为的差异较大，即是市场是异质市场，则是适宜采取差异性 或集中性目标市场策略。
4.产品所处生命周期阶段：发展到现在，匡威帆布鞋产品已经是在成熟期了，无论是在生产 技术上还是在管理经验上都有一定建树。
5.市场竞争状况：凡客帆布鞋，在同行业中，凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。另 外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：双星、 Vans、里维斯等等。其次是一些没有获得专利 权的山寨版帆布鞋。 但由于这些帆布鞋的质量相对是不如匡威， 所以成本较低， 价格自然也
1.地理变量： 这个角度可以说是中西方的一些区别，比如西方的摇滚风，东方又有一些民族 风的元素
2.人口变量 ：消费群体多处于 15-30 岁，学生以及白领人群居多， 有一定收入或家庭的支持， 也就是所说的 80， 90 后。
3.心理变量： 个性上独立、自由，渴望不同与自由，追求时尚。 4.行为变量 ：消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。消费习惯上，主动性大，对 价格敏感度较低。 （三）市场细分的程序与方法
我们主要说的是方法有主导因素法， 素法。 分析如下：
多因素排列法， 序列因素法。 我们这里采取序列因
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二．目标市场选择策略
（一）评估细分市场
1.细分市场的潜量
日益发展的经济， 使人们消费观念也发生很大改变， 男生不仅仅说是在运动的时候必须
穿着运动鞋， 运动鞋在平常日常穿着中难免有不好搭配的困扰，
小组成员分工情况
1.主讲人（冯诗景）
2.资料搜集
(1) 匡威帆布鞋产品介绍（吕倩男 韩如玉 张瑞云 ）
(2) 匡威帆布鞋针对的消费群（盖丹丹 程峰）
(3) 匡威帆布鞋的优势（赵晶晶 孟海珍 郑博文）
(4) 匡威帆布鞋近几年的发展趋势（丁璐
李超 王希）
(5) 匡威帆布鞋的竞争者（宫玉琴 白栋栋 王杰）
女生也不仅仅在高跟鞋， 时
装鞋上有购买需求， 女生也需要休闲， 运动。 而这时帆布鞋就很好的迎合这些消费者的心理 需求。并且，人们不单看重鞋子样式而且对舒适度有更高的要求，至于价格则追求性价比， 不只是看表面价格的高低。
2.细分市场的竞争状况 首先是已经发展成熟的凡客帆布鞋， 凡客诚品 （北京） 科技有限公司旗下的凡客帆布鞋
（二）市场定位结构图
价格高低 y
Nike
匡威
鞋类品种 帆布鞋
O
x
篮球鞋
C D
（三）市场定位策略
正对上面所描述的那样，我们认为匡威是错位定位策略，也就是避让定位。在
Nike 阿迪达
斯的空白地点，空白市场 ---- 帆布鞋市场，有一番新作为，新成就，避开竞争对手强大的篮
球运动鞋市场，为树立品牌，占领市场，做了充分的准备。
是较低的。可是打价格战这一方面也会对匡威帆布鞋产业造成冲击。
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三．市场定位策略
（一）定位针对潜在顾客的思想
市场定位不是企业要做什么， 而是消费者的感受是什么。 因此， 市场定位的依据是消费者的
角度，考察其消费心理和购买习惯以及对产品的属性的重视程度。
前面我已经提到了消费心
理和习惯， 对产品的属性， 说到帆布鞋就是消费者在乎质量样式， 还有一个就是品牌忠诚度。
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匡威目标市场营销战略
匡威的历史有百年， 1908 年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在
1917 年由匡威创作的。 1923 年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。在美国人的心目中就像
麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。匡威（
CONVERSE), 一个几乎和篮球同时
诞生的篮球品牌。在一百多年的发展历史中， 匡威的“大星” 标记在一代人的心里落下了深
在行业中已经做到一定位置， 在生产销售方面都已经做的很是娴熟， 占有了较大的市场占有 率。并且， 品牌已经深入人心。 所以在同行业中， 凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。
另外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：双星、 Vans、里维斯等等。虽然做的不是很大，但 是也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业中，竞争对手不可小觑。
A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过 去百年实现的文化。
我们现在就从三个大方面来理解具体的匡威目标市场营销战略
一．市场细分
（一）市场细分主要是对消费者购买需求差异性，是企业针对消费者而做的市场细分
品牌定位的本质在于差异化， 包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。 匡威在中 国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。 （二） 从市场细分的标准的角度来看
深的痕迹……
现在匡威已经是 NBA 的指定用鞋，后来一直演变。随着科技的发展，篮球鞋已经发展 到பைடு நூலகம்高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到， 这个品牌有经典和时尚的味道， 匡威品牌是逐渐透过它的 经典和时尚的味道， 作为一种自我实现， 消费在自己的舞台上不断的实现。 这几年推出了 “BE
(6) 匡威帆布鞋出现过的失误（李兵 宋婧 ）
3.PPT 制作（李雪薇）
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匡威目标市场营销战略
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院系：信息学院
经济管理系 专业：农林经济管理 班级： 106 班 组别：第二组
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其次是一些没有获得专利权的山寨版帆布鞋。 由于我国的市场经济法律不健全， 所以在
市场上出售的山寨版帆布鞋也比比皆是， 由于这些山寨版帆布鞋的质量比较差， 所以成本较
低，价格方面具有明显优势，同时一些冒牌货也严重影响了品牌形象。
所以，在这一方面也
将会对匡威帆布鞋产业造成冲击。
（二）选择目标市场
目标市场有五种，匡威采取的是市场集中化，即选择一个细分市场，只生产一类产品， 供应某以单一的顾客群。 只一类产品，是一大类产品，就是帆布鞋，但是帆布鞋里面也有各 种系列，比如经典系列， 开口笑等。 单一顾客群也就是青年人，帆布鞋就是针对青年人的特