海尔转型案例分析报告

海尔转型案例分析

--陈秋宏、张莹莹、陈枭飞、兰川1、变革的原因--适应互联网时代

·企业的互联网思维：零距离、网络化--企业需要将与员工、合作方的博弈关系转为合作共赢的生态圈

·企业与用户之间、企业与员工之间（员工能在第一时间了解用户的需求，所以员工需要自主权）、企业与供应商（供应商需要参与到设计中来）

企业的互联网宗旨：用户体验--从用户被动接受产品到用户主动参与全程体验，企业必须以创造用户全流程最佳体验为宗旨。

2、进行了哪些变革

（1）组织机构：中控式→分布式（扁平化、网络化、没有中心）

倒三角、自主经营体

按矩阵方式划分的功能模块→平台（大平台套小平台，小平台长出小微物种，丰富整个海尔生态圈）

（2）战略：正式实施网络化战略（封闭的传统企业组织→开放的生态平台；与上下游的关系从零和博弈→利益共享）

提倡创客文化，鼓励员工利用海尔资源内部创业

（3）中间商→巨商汇（通过一个互联网平台来管理经销商及小卖家）

（4）将O2O彻底打通，让互联网成为线下交易的前台（线上线下博弈→线上线下融为一体）

3、变革带来的好处和潜在的风险

好处：资源得到更好的利用、员工积极性得到提高、小微公司直接面向整个市场，能减少部门间的摩擦力，对顾客的需求反应更及时，满足互联网时代的要求

风险：主要产品的市场份额有所下降（海尔转型时，竞争对手全力以赴打市场）

业绩风险：为了保证库存不折价，就必须把周转速度加快，就必须有订单、保证订单与工厂直连，如果订单是假的，就可能造成产品积压，就会有库存折价。

小微公司长大反向整合（如雷神等获得发展之后远离海尔）

4、新的组织结构图

张瑞敏告诉记者：海尔现在只有三类人--平台主、小微主、创客