KSF薪酬绩效方案
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销售员
k1
k2
k4
k5
单日营业额 月度营业额 单日成本费 客户维护
新增客户
单位
元
元
元
%/元
%/元
月薪权重 100%
15%
20%
5%
10%
百度文库5%
占比金额
360
480
120
240
120
平衡点
2680
80000
60
100%
10%
奖励刻度 每超出
100 每超出
###
每减 少
10
每增
5%
奖励尺度 奖励
2 奖励 30 奖励
以售出货物件数为依据
%
5%
5%
15%
120
3%
1%
达 到
减少损耗金额的3%
奖 励
1%
没 少
损耗超出部分金额的1.5%
少 发
120 100%
360 2680
100% 每增加
结算现金额的2‰ 奖励
10% 每降低
未结算额的1‰ 少发
及时在不同商家调换 货达到货物及时售出 的目的的不视为退货
人效为单位时间单位 成本完成的销售
k9 人效
%
运营效率 %
15%
15%
360
360
2680
20
1% 达到
每翻一番
增加部分的 5%
奖励
增加部分销售额的 1%
1% 每少一件
降低部分的 3%
少发
低于部分金额的1%
20件翻一番后为40件；
20件翻两番则为80件；
人效为单位时间单位 成本完成的销售
20件包含基础任务额 单位人效单位成本下货物的销售速 度；
1
奖励
新增客户首单金额 5%
少发刻度 每降低
100 每降低
###
每增 加
10
每 低
5%
少发尺度 少发 1.5 少发
10 少发
0.8
少 发
200
说明
每降 低
奖励
每超 出
少发
k6 退货
%
5%
120
3%
1%
每降 低
退货金额3% 奖励
退货金额 1.5%
1%
每超 出
少发
k7 损耗 元
k8 现金结算完成率
%
k9 人效
k1
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单日营业额 月度营业额 单日成本费 客户维护
新增客户
单位
元
元
元
%/元
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月薪权重 100%
15%
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百度文库5%
占比金额
360
480
120
240
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平衡点
2680
80000
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100%
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奖励刻度 每超出
100 每超出
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每减 少
10
每增
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奖励尺度 奖励
2 奖励 30 奖励
以售出货物件数为依据
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达 到
减少损耗金额的3%
奖 励
1%
没 少
损耗超出部分金额的1.5%
少 发
120 100%
360 2680
100% 每增加
结算现金额的2‰ 奖励
10% 每降低
未结算额的1‰ 少发
及时在不同商家调换 货达到货物及时售出 的目的的不视为退货
人效为单位时间单位 成本完成的销售
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运营效率 %
15%
15%
360
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1% 达到
每翻一番
增加部分的 5%
奖励
增加部分销售额的 1%
1% 每少一件
降低部分的 3%
少发
低于部分金额的1%
20件翻一番后为40件；
20件翻两番则为80件；
人效为单位时间单位 成本完成的销售
20件包含基础任务额 单位人效单位成本下货物的销售速 度；
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奖励
新增客户首单金额 5%
少发刻度 每降低
100 每降低
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每增 加
10
每 低
5%
少发尺度 少发 1.5 少发
10 少发
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少 发
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说明
每降 低
奖励
每超 出
少发
k6 退货
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每降 低
退货金额3% 奖励
退货金额 1.5%
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每超 出
少发
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k8 现金结算完成率
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