马斯洛需求层次分析城市豪宅

以马斯洛需求层次分析豪宅

城市豪宅，之所以豪，是因为价格“贵”，居住的人也“贵”！但是仅仅因为价格“贵”，却不一定能够为“贵人”所青睐。下面我们借助马斯洛需求层次，来解读城市豪宅的构成。

马斯洛需求层次，将人的需求分为五个层次，分别为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现的需求。常规上用这五种需求去区分普通人、中产、富人。但是我个人感觉豪宅的答案就可以从这五种需求中进行解读。

只要是人，就有这五种需求。

第一，生理需求

常规，生理需求分为“饥、渴、衣、住、性”，下面我们进行解读……

满足“饥、渴”是人生存的基本需求，“贵人”也同样需求。但是他们的要求标准比较高，好似我们早餐2根油条一碗豆浆足矣。但是“贵人”可能需要鱼翅漱口一样。

“饥、渴”，代表着贵人对于“豪宅”所具备的配套的要求，配套的种类、层次以及完善度。你不能有个超市就说商业、有个诊所就说医疗、有个银行就说金融、有个子弟小学就说学区……配套要有档次。延伸下来，对于“豪宅”的位置、交通情况、配套，“贵人”都有远高于普通人的标尺。

“衣”的诞生是人类自我保护的第一步，慢慢衍生到对于美感展

示的需求。对应我们的“豪”，“贵人”们会很高标准的要求项目所享自然景观、园区景观、项目楼体外立面、公共区域装修、房屋内部精装修的选材及风格。

“住”，虽然只是一件很普通的事情，对于“贵人”们，需要宽敞的的空间尺度，高舒适且合理的空间布局，超大的自然接触范视角（窗）……

“性”，这里当然不是指原始的人类本能。对于“豪”需要满足空间中男女主人对于生活的不同需求。例如：男贵人，书房，健身室；女贵人，更衣室，浴室……男女共享的大露台等等……千万别忽视男女主人的任何一方，越是“贵人”越懂得“组织”内部相互的尊重。

第二，安全需求

最原始的说法，是对于人身安全，财产安全，事业安全的心理需求。对于“豪宅”同样也要给“贵人”这样的需求满足。

园区安保措施、房屋质量、维修保障、物业的增值保值、园区乃至单户的风水，这些都是“贵人”们选择“城市豪宅”时不可或缺的考虑要素。

所以，我们不仅要做到满足他们。而且要让“贵人”们在进入销售现场看房的过程中可以设计细节，让“贵人”感受到这里可以满足他们。

千万别觉得“贵人”聪明，可以意会。往往“贵人”更相信自己感受到的，而不是你说的。

第三，社会需求

满足社会的参与，这是人逐步提高的需求之一。对于“贵人”，他们会要求项目有这样几个功能：

1、确保是同一圈层，或者高于贵人所在的圈层；

2、项目最好能够搭建一个无形的交流平台，能够整合力量进行资源互补。（当然，很多开发公司很忌讳业主相互结识，担心价格外泄或者业主联合在一起给开发商难堪。如果这样对自己没信心的开发商，我建议还是放弃开发豪宅的念头。豪宅不是你砸钱就能做出来的！后面会详细提到）当然这个平台不能太阳光，毕竟很多豪宅的使用者很忌讳暴露自己“拥有”豪宅的现实，担心“红色和谐”，但是他们却不排斥自然接触的一些“富豪”和其他的“同类”。只要这个平台的搭建能够控制在一定范围内，而且有效，就可以了！

第四，尊重的需求

人，或多或少都有这个虚荣的心理，希望其他人尊重。我们况且不讨论其人是否尊重别人。导入“豪宅”，这种心理的满足在于开发品牌的社会影响力及项目本身的社会定位。

这就好像真正的“贵人”只买LV、香奈儿、爱马仕……质量好吗？可能！真正贵在哪？品牌！！！

“豪宅“要有血统支撑，为什么百年的英国古堡那么贵，不是这个国王就是那个伯爵住过的。我们的“人工”豪宅也一样，需要有来开发品牌的支撑。

在东北，同样的位置、同样的园区品质、同样的户型、同样的装修、同样服务品质的物业，万科和普通开发商的价格可以相差

30%-40%，品牌代表地位，同样代表居住着的地位。都说“勤劳者”受尊重，我个人也认同。但归根结底，你要有名，而且“豪宅”的缔造者要有“豪”名。没有，就赶紧去包装，包装完了，再推产品！

第五，自我实现

人都有一个梦，都有内心不为人知的内心感性世界，都有自己最理想化我的自我塑造。

“豪宅”不仅仅要“豪”还要有内涵。这个内涵指的是项目的文化定位，生活取向，社会责任取向。

只有你的内涵与目标“贵人”的心理达成共鸣了，无需多说，“贵人”们第一感觉就是：“这是我的，这本来就是为我而建！”其他的不同多说，你的“豪宅”会热销！

当然，以上都是小弟个人的一些浅薄之谈，还请各位专业“大佬”多多指点！感激不尽！