马术俱乐部营销策划方案.ppt
马场骑马营销策划方案
马场骑马营销策划方案一、项目背景分析随着现代社会的快速发展和人们生活质量的提高，人们对休闲娱乐方式的需求也在不断增长。
骑马作为一种高雅、充满挑战性和触感的运动，正日益受到人们的追捧。
马场骑马作为提供骑马体验和培训的场所，具有良好的市场前景。
本营销策划方案针对马场骑马项目，结合市场需求和特点，设计出一系列有针对性的推广活动，旨在吸引更多潜在客户，提升市场竞争力。
二、目标群体分析1. 专业骑手：对马术有一定了解、能够控制马匹的骑手。
2. 初学者：对马术感兴趣但没有太多经验的人群。
3. 家庭客户：带着孩子或家人来马场参观、休闲娱乐的家庭群体。
三、竞争优势分析1. 优质的设施和马匹：配备专业的马匹，保证骑手的安全和舒适度。
2. 专业的培训团队：拥有经验丰富的教练团队，能够提供个性化的指导和培训。
3. 多样化的服务项目：提供骑马培训、比赛表演、专业化马术营地等服务形式，满足不同客户的需求。
四、市场定位马场骑马项目是一个目前市场上尚未大规模开发的领域，具有较高的市场潜力。
本项目定位为高端、专业的马场骑马体验项目，注重提供优质的服务和专业的培训。
五、市场推广策略1. 品牌定位和形象塑造：通过建立专业的品牌形象和标志，传递出骑马项目的高端和专业形象，吸引目标客户的注意。
2. 线上推广：建立一个专业的网站和社交媒体账号，发布骑马培训、比赛表演、马匹养护等相关内容，吸引潜在客户关注和订阅。
3. 线下推广：与马术俱乐部、高尔夫球场等相关场所合作，举办马术表演、比赛和培训活动，增加品牌曝光度。
4. 与旅游机构合作：将马场骑马项目与旅游景点相结合，推出一系列马术体验项目，吸引旅游客户参与马术活动。
5. 会员制度：通过设立会员制度，为常客提供优惠和更多的福利，增加客户粘性。
同时，可以通过会员推荐活动，吸引更多新客户。
6. 媒体报道和赞助活动：通过在媒体上发布马场骑马活动的报道和成就，提高品牌知名度。
同时，与一些体育赛事合作，作为合作伙伴赞助一些比赛活动，增加品牌曝光度。
马术俱乐部活动方案策划
马术俱乐部活动方案策划马术俱乐部活动方案策划一、活动背景和目标马术是一项古老而优雅的运动，它深受人们的喜爱。
为了推广马术运动，增加人们对马术的了解和参与度，我们计划举办一系列马术俱乐部活动。
本次活动的目标是提高会员对马术的兴趣和认识，并且为他们提供更多展示和交流的机会，推动马术运动的发展。
二、活动内容和时间安排1. 马术培训课程（时间：每周一至周五，上午9点至12点）为了提高会员对马术的技术水平，我们将组织专业的马术教练提供培训课程。
课程内容包括基本马匹知识、马术基本动作、马术比赛规则等。
这些课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式进行，以便会员可以更好地理解和掌握马术技能。
2. 马术比赛（时间：每月最后一个周末）为了提高会员对马术竞技的体验和兴趣，我们将每月举办一次马术比赛。
比赛项目包括障碍赛、平衡赛、速度赛等。
会员可以根据自己的兴趣和能力选择参加比赛项目，并通过比赛来测试和展示自己的马术技巧。
比赛分为初级组和高级组，以确保会员可以在适合自己水平的比赛中参与。
3. 马术表演和赛事观赛（时间：每季度举办一次）为了加强会员对马术的了解和欣赏，我们将每季度举办一次马术表演和赛事观赛活动。
这些活动将邀请专业的马术演员和赛马选手来进行精彩表演和比赛。
会员可以观看马术表演和赛事，学习和感受专业选手的马术技巧和风采。
4. 马术之旅（时间：每年一次）为了丰富会员的马术体验，我们将每年组织一次马术之旅活动。
这次马术之旅将选择国内著名的马术俱乐部或马术训练营作为目的地。
会员将有机会亲身体验不同地方的马术文化和风情，并且参与马术培训和比赛。
三、活动宣传和推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下宣传和推广措施：1. 制作海报和宣传册，通过社交媒体、电视、广播等渠道进行广告宣传。
2. 在马术俱乐部内部张贴活动海报和通知，提醒会员了解活动详情和报名参加。
3. 利用会员关系，邀请专业媒体进行活动报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销策划方案一、背景分析马术作为一项高贵的体育运动，拥有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，越来越多的人开始关注马术运动，并希望有机会亲身体验马术的魅力。
因此，马术俱乐部作为提供马术培训和服务的专业机构，应该积极开展有效的市场营销活动，提升知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力和兴趣爱好，能够承担马术运动的费用，并能为俱乐部带来稳定的收入。
2. 运动爱好者：这些人对于体育运动有浓厚的兴趣，他们渴望挑战自我并追求身心的全面发展，在马术运动中能找到适合他们的运动方式。
3. 青少年群体：马术运动可以培养青少年的优雅和自信，同时也是一种身心锻炼的方式。
通过定期组织青少年马术活动，吸引更多的青少年加入俱乐部。
4. 酒店和度假村：马术运动可以成为酒店和度假村的一个重要卖点，吸引客人选择这些场所进行休闲和度假。
三、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：根据目标客户群体的需求和俱乐部的特色，确定马术俱乐部的定位。
例如，提供高品质的马术培训和服务，打造精英骑手的摇篮等。
(2) 名称和标志：选择一个有内涵、易记且与马术相关的名称，并设计一个独特的标志，以增加知名度和识别度。
(3) 宣传口号：制定一个简洁醒目的宣传口号，强调马术俱乐部的特色和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 市场调研(1) 调查客户需求：通过开展问卷调查、实地调研等方式，了解目标客户对马术俱乐部的需求和期望，以便针对性地提供服务。
(2) 竞争对手分析：研究其他马术俱乐部的定位、服务内容、价位等，以便制定有竞争力的市场策略。
3. 价格策略(1) 定价原则：根据马术俱乐部的成本、服务质量和目标客户的实际消费能力来确定价格。
(2) 定期优惠：定期推出一些优惠活动，吸引新客户和回头客户。
例如，首次报名课程可享受折扣、购买多节课程可获得赠送等。
4. 产品和服务(1) 马术培训：提供针对不同水平和年龄段的马术培训课程，包括初级、中级、高级等，以满足不同人群的需求。
国际马术俱乐部营销策划案
国际马术俱乐部营销策划案背景介绍：国际马术俱乐部位于一个美丽的乡村地区，拥有广阔的马匹训练场地和顶级的设施。
俱乐部已经运营多年，拥有庞大的会员和训练师资源，但面临着激烈的市场竞争和新会员招募的需要。
目标受众：1. 马术爱好者：包括已经具备一定马术水平的业余爱好者以及零基础的初学者。
2. 家庭和朋友群体：这些人群可能并不具备马术知识，但有兴趣体验和观看马术运动。
策略一：提供全方位的训练课程为了吸引马术爱好者并满足他们的需求，国际马术俱乐部应该提供全方位的训练课程，包括马匹饲养和照顾、马术基础知识、骑术技巧等。
通过针对不同水平的学员提供个性化和专业化的培训，俱乐部能够吸引更多的会员，并提高他们对俱乐部的忠诚度。
策略二：举办定期比赛和活动为了吸引更多的关注和展示俱乐部的实力，国际马术俱乐部应该定期举办马术比赛和活动。
这些比赛和活动可以包括马匹表演、骑术竞技、团队比赛等项目，吸引不同群体的观众参与。
通过举办成功的活动，俱乐部可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在会员。
策略三：建立合作伙伴关系国际马术俱乐部可以与当地的高端酒店、旅游机构以及其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过共同推广和营销，俱乐部可以吸引更多的客户和会员，并提高它们的满意度。
例如，俱乐部可以与当地酒店合作，推出优惠套餐，吸引游客到俱乐部观看活动，并在酒店享受特别优待。
这样的合作将为俱乐部带来更多的曝光度和收入来源。
策略四：社交媒体宣传和营销在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有效的宣传和营销工具。
国际马术俱乐部应该充分利用各种社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，定期发布有关俱乐部的照片、视频和活动信息，吸引更多的关注和互动。
俱乐部可以与潜在会员和现有会员互动，回答他们的问题，并提供有关课程和比赛的最新信息。
通过社交媒体宣传和营销，俱乐部可以扩大它们的受众范围，并吸引更多的会员。
总结：通过提供全方位的训练课程、举办定期比赛和活动、建立合作伙伴关系以及利用社交媒体宣传和营销，国际马术俱乐部可以吸引更多的会员，并提高俱乐部的知名度和影响力。
马术俱乐部_方案
• • • •
•
马车一辆：8万 交通工具：10万 拖拉机：5万 其他：5万
¥
•
预计人员（17人）工资75万/年
¥
马匹开支
• • • • • • 13匹马计算： 草料13匹*2万元/月*12月=24万/年 刨花3900元/月*12月=4.7万/年 马蹄铁、兽药、鞍具护理产品、工具损耗等2万/年。 钉蹄费用3.1万/年 鞍具、调教用具、马匹护具2万/年
•
预计马匹年开支：35万/年
•
• • • •
杭州现有马场概况（二）
• • 杭州伯骏马术俱乐部 中低端马场，占地60-70亩，国产马、 半血马为主，马匹70匹左右（含马主） 教练水平一般。 建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教 圈、跑道、室内训练场、室外训练场、 经营模式：马主会员、会员、夏令营、 散客、团队接待 经营状况：盈利 优势：马主多、多年的经营知名度比较 高、成立杭州青少年马术队、夏令营做 的好、团队生意做的好、地段好 不足：管理差、马匹质量差、、教学不 足、马房条件差
1、马主10人*6万=60万 2、vip会员100人*1.8=180万
•
•
3、普通会员200人*5000=100万
4、散客收入30万
•
2015年计划收入：370万
•
备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区
其他消费收入。
奔驰公司赞助的 马术比赛
马术俱乐部的筹划和经营方案
马术俱乐部的筹划和经营方案一、市场调研阶段1.从书本、杂志、期刊、网站了解马术俱乐部相关知识。
2.选择在那个城市开，开什么档次的马术俱乐部（问卷调查、电话咨询、上门拜访相关专业、权威人士）？（1）走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。
一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。
（2）填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。
（3）针对消费人群开展问卷调查（包括被调查者基本信息、平时工作的压力情况、对马术健身知识的了解程度、是否办过马术健身会员卡、是否想过要办马术俱乐部会员卡、对马术俱乐部的了解情况、对马术俱乐部的要求和看法等问题）关于……的问卷调查尊敬的……：您好！为了改进……，促进……，我们设计本问卷调查以了解……的看法和建议。
本次调查无需留下您的真实姓名，调查仅供研究之用，请您按照实情作答。
对您的合作与支持，不甚感激！（请在你认同的选项里打√）①您的性别男（）女（）②您的年龄15—25（）25—35（）35—45( ) 45—55（）55—65（）其他（）③您的职业…………⑨您对健身俱乐部的了解是……⑩你平时一般采用什么方式进行健身或锻炼身体……最后还可以设置一至三个问题让受访者写出自己心里的感受，这样更能直观反映出消费者的心态。
如果给每位受访者送上一个小礼品，他们可能会从内心更加接受你的问卷调查，配合你的行动。
上面的工作，就是对宏观环境的分析，有助于马术俱乐部的战略定位：这个城市适合开什么档次的马术俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺点，自身的竞争优势和竞争劣势等。
通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种投资和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论：这个城市是否适合开发马术俱乐部，如果适合开发，投资人将要投资一个如何定位的马术俱乐部。
马术俱乐部策划案26页PPT
此外，东北地区特有铁岭挽马、金州马、三河马等品种资源。
（O）机会分析
一、生活水平的提高
随着人们生活水平的提高，人们不仅仅追求物质享受，更多的人在 追求精神上的满足。特别是生活在高压力城市中的人群，更需要休 闲放松，骑马作为人们释放压力的一项活动，而且马也是大家喜欢 的一种动物，因此有爱马骑士俱乐部、绿廊马会、新领地骑士俱乐 部、金海乐园等。马术的目标消费群并不大，因此在同行业中竞争激烈。
二、人员优势
我校身为农业院校，学校有畜牧兽医院可以为马的饲养提供技术支持，有经 济管理学院相关专业可以为马场的运营出谋划策，有生物技术学院食品学院 可以研究马相关产品等等，可以充分利用学校相关人员，为学生实习提供场 地，提高学生的相关能力。
学校的老师也有相关的马业资源，可以为马场马匹引入及其马场发展提供人 脉支持，技术支持等。
目标人群分析
马术俱乐部的SWOT分析
S（优势）
一、场地广阔，交通便利
建立马场首先需要解决场地问题，沈阳农业大学占地面积大，可以有充足 的土地用来建设马场，达到土地资源的充分利用。
场地选址在沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里），是较好 的展示平台，有良好的视觉效果。而且周围有高速路口，二环，正在建设中 的高架桥，交通便利，方便出行。
马术运动被视为贵族运动，之高雅；马术运动成为都市人的新宠，之休闲； 马术运动的自由形式，之释放压力。有需求就有市场，这些都会推动马术俱 乐部的发展。人们在马术俱乐部中不仅可以了解各国的马文化，还可以享受 各种休闲娱乐的活动，感受大自然的清新，是身心得到极大的愉悦。
马术俱乐部营销策划方案模板
马术俱乐部营销策划方案模板一、背景分析1.1 俱乐部介绍1.2 目标客户群体分析1.3 市场竞争分析二、营销目标2.1 主要目标2.2 细分目标三、营销策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略四、营销实施4.1 定位与品牌建设4.2 产品推广4.3 销售渠道建设4.4 市场推广活动五、营销评估5.1 关键绩效指标5.2 数据分析5.3 调整策略六、预算与资源投入6.1 营销预算6.2 人力资源投入6.3 物力资源投入一、背景分析1.1 俱乐部介绍马术俱乐部是一个以马术运动为主题的娱乐场所，提供马术培训、马匹租借和赛事活动等服务。
具有一定规模和影响力的马术俱乐部通常设有马匹训练场地、马匹马厩、教练团队以及相关设施和设备。
1.2 目标客户群体分析马术俱乐部的目标客户主要包括以下群体：- 马术爱好者：对马术运动有浓厚兴趣，希望提升自己的马术技能，参与马术活动。
- 家庭消费者：希望通过亲子活动，让家庭成员更加拉近关系。
- 亲子教育：希望培养孩子的动手能力、团队协作能力，以及耐心和责任感。
- 团队建设：企业组织希望通过马术活动提升团队的凝聚力和协作能力。
1.3 市场竞争分析马术俱乐部市场竞争主要来自以下方面：- 同类俱乐部：其他马术俱乐部与我们俱乐部在位置、规模、设施和服务等方面有竞争关系。
- 娱乐项目：其他娱乐项目如高尔夫球场、游乐园等也可能影响到我们的目标客户选择。
- 经济因素：市场的经济状况、收入水平以及消费习惯等也会对俱乐部市场竞争产生影响。
二、营销目标2.1 主要目标- 增加马术俱乐部的知名度和品牌影响力。
- 提升会员数量和活跃度。
- 增加教练和员工的培训和技能，提高服务质量。
2.2 细分目标- 在马术爱好者中建立优质品牌形象，吸引更多潜在客户。
- 开展一系列促销活动，增加新会员数量。
- 定期组织马术比赛，提升俱乐部的声誉和影响力。
- 加强与当地学校和企业的合作，拓展潜在客户群体。
马场骑马营销策划方案模板
马场骑马营销策划方案模板1. 概述骑马运动在现代社会越来越受欢迎，马场作为提供骑马服务的场所，有着巨大的商机。
本营销策划方案旨在帮助马场制定一套营销策略，提升知名度、吸引更多客户并增加销量。
方案分为以下几个部分：目标市场分析、竞争对手分析、品牌定位、渠道拓展、产品差异化、促销策略、客户关系管理和品牌宣传等。
2. 目标市场分析马场的目标市场主要包括骑马爱好者、家庭游客、马医生和赛马爱好者等。
针对不同目标市场，我们需要制定不同的营销策略。
- 骑马爱好者：这是马场的主要客户群体，他们通常有一定的马术基础，并愿意定期参加骑马课程和活动。
我们可以针对这一群体推出会员计划，提供更多的福利和优惠。
- 家庭游客：这一群体通常是在休闲度假时选择到马场体验骑马活动的。
我们可以提供简单易学的骑马课程，并加强与当地旅游机构的合作，吸引更多的家庭游客。
- 马医生：马医生是马场的潜在客户，他们通常需要定期购买马医疗用品和药物。
我们可以与相关马医生协会展开合作，并提供一站式的购买服务，以吸引这一群体。
- 赛马爱好者：这一群体通常是对马匹赛事感兴趣的，我们可以邀请知名骑手或马匹参加马场的比赛活动，并通过合作赛事推广，吸引更多赛马爱好者。
3. 竞争对手分析我们需要对周边的马场进行竞争对手分析，了解他们的优势和劣势，为我们的营销策略提供参考。
- 比较优势：我们可以通过提供更全面的骑马课程和活动，以及更专业的服务团队来与竞争对手形成差异化竞争优势。
- 比较劣势：与竞争对手相比，我们的知名度较低，需要通过积极的宣传和品牌推广来提高知名度。
4. 品牌定位通过品牌定位，我们可以树立和传达马场的核心价值和形象。
我们的品牌定位可以包括以下几个要素：- 高品质：提供高品质的骑马服务和设施，以及专业的骑马教练团队。
- 安全可靠：强调我们对客户安全的关注，提供合适的安全保护设备和安全培训。
- 乐趣体验：打造愉快、轻松、互动性强的骑马体验，让客户享受到乐趣。
国际马术俱乐部营销策划案
2、以上标准流程的成功是可复制的 营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训
3、独立设置市场部，统筹营销推广 将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动的
统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！
会员服务：
1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问”
4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。
爱好、专业需求：爱马，灵 修
身份、荣耀需求：面子，入 流，上品
1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高； 2、会籍消费理性，货比三家。
1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大； 2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。
营销渠道模式：
1、最优化业务标准流程 可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）
的模式，从度假村、贵族运动 、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业有：高级 休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级健身会所、豪 华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨 询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。
360°
战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关
马术俱乐部活动方案
马术俱乐部活动方案背景马术运动作为一项非常受欢迎的运动项目，吸引了大量的爱好者。
为了满足俱乐部会员的需求，马术俱乐部组织了一系列的活动，旨在提高会员的马术水平，增强会员之间的交流和互动。
目标马术俱乐部的目标是提供高质量的马术培训和比赛机会，让会员们得到更好的马术体验和成长，同时增加俱乐部的知名度，吸引更多的新会员加入。
活动方案活动一：马术培训课程为了满足会员的需求，马术俱乐部将会开设以下课程：•初级课程：适合初学者，侧重于基本马术技能的教学和训练。
•中级课程：适合已经有一定马术基础的学员，侧重于提高马术技能和马术素养的培养。
•高级课程：适合有较强马术实力的学员，侧重于比赛马术技能的锻炼和提高。
每个课程均设置了不同的课程时间和课程费用，会员可以根据自己的实际情况选择适合自己的课程。
活动二：马术比赛为了增加会员之间的交流和比拼，马术俱乐部将会举办以下比赛：•初级比赛：适合初学者参加，要求会员能够完成基本的马术动作。
•中级比赛：适合有一定马术实力的学员参加，要求能够熟练掌握基本马术动作和基本技巧。
•高级比赛：适合有较强马术实力的学员参加，要求能够熟练掌握各种马术技能和技巧。
比赛将会分为单人、双人和团体三个组别，每个组别分别设置不同的比赛项目和比赛规则，会员可以自由选择参加。
活动三：马术交流活动为了增加会员之间的交流和互动，马术俱乐部将会组织以下活动：•马术沙龙：定期组织马术沙龙，邀请马术专业人士进行讲座和交流，让会员们能够了解最新的马术发展动态和趋势。
•马术聚会：组织马术聚会，鼓励会员们进行交流和分享，增加相互之间的了解和信任。
•马术野营：组织马术野营，让会员们能够接触到不同的马术环境和场地，提高马术技能和马术素养。
结语通过以上活动，马术俱乐部将会提供给会员们不同层次的马术培训、比赛和交流机会。
希望会员们能够积极参与，并能够在俱乐部得到更好的马术体验和成长。
马术俱乐部活动方案策划
马术俱乐部活动方案策划一、活动目的马术俱乐部活动方案的目的是提供一个平台，让马术爱好者们能够相互学习、交流，并且通过丰富多彩的活动体验马术运动的魅力与乐趣。
二、活动内容1. 马术培训课程提供针对不同水平的学员的马术培训课程，包括初级课程、中级课程和高级课程。
课程内容涵盖基本的骑乘技巧、马匹管理、马具的使用以及马匹保养等方面的知识。
2. 马术比赛定期组织马术比赛，包括场地障碍赛、越野障碍赛以及马术表演赛等。
比赛以团队与个人形式进行，鼓励俱乐部会员积极参与。
3. 马术培训讲座邀请马术专家和教练给会员讲授马术基础知识、技巧以及相关的训练方法和策略等。
同时，也会邀请成功的马术运动员们分享他们的经验，以鼓励会员们更好地学习和练习马术。
4. 马术露营活动组织马术露营活动，让会员们有机会亲身参与到马匹的照料和管理中，体验马匹和自然的交流与感受。
同时，也会组织一些户外活动，如野外骑行和徒步等，让会员们在户外环境中锻炼身体，增强团队合作能力。
5. 马术俱乐部聚会定期组织马术俱乐部会员聚会活动，以增强会员之间的交流和联系。
聚会内容可包括成员间相互认识和交流、分享马术心得体会以及游戏和交流活动等。
三、活动规划1. 活动时间每周末举办培训课程；每月举办一次比赛；培训讲座不定期举办，每季度至少一次；马术露营活动每年组织一次；俱乐部聚会每季度举办一次。
2. 活动地点马术培训课程和比赛可在俱乐部马术中心或者合作的马术俱乐部进行；培训讲座可以在马术中心或者场馆内的大型会议室举行；马术露营活动通常在远离城市的青少年露营基地或农场进行；俱乐部聚会可以选择舒适的餐厅、咖啡馆或俱乐部会所进行。
3. 活动形式马术培训课程以小班授课为主，学员们依次骑乘马匹进行基础训练；马术比赛采取竞技形式，分为个人和团队两个组别；马术培训讲座以专家讲解和互动交流为主；马术露营活动将会员们分成小组，通过实践和团队合作完成一系列任务；俱乐部聚会以自由交流为主，组织一些小型游戏和互动环节。
马术俱乐部的运营方案
马术俱乐部的运营方案
概述
本文档旨在提供一份马术俱乐部的运营方案，以帮助俱乐部管理团队制定有效的经营策略和运营计划。
目标
1. 提供优质的马术培训和俱乐部活动，满足会员需求
2. 提高俱乐部知名度和口碑
3. 实现经济可持续发展
经营策略
1. 招募专业的马术教练和员工，确保培训质量和服务水平
2. 提供多样化的培训课程，包括初学者课程、进阶课程和比赛训练等
3. 与其他马术团体和学校建立合作关系，扩大合作资源和市场份额
4. 进行定期的会员反馈调查，了解他们的需求和意见，并及时做出改进
5. 积极推广俱乐部，通过社交媒体、宣传活动和口碑营销提升知名度
6. 注重马匹的健康和福利，确保其获得适当的护理和训练
7. 组织丰富多彩的俱乐部活动，如比赛、骑行旅行和社交聚会等，增强会员互动和俱乐部凝聚力
运营计划
1. 制定详细的培训课程表和活动日程，确保良好的时间安排和资源利用
2. 设置合理的会员费用和培训课程收费，确保经济可持续运营
3. 建立会员制度和优惠政策，增加会员粘性和重复消费
4. 管理并维护马术设施和器材，确保其良好的状态和安全性
5. 建立完善的会员管理系统，包括会员信息记录、培训进度跟踪和活动报名等功能
6. 进行有效的市场调研，了解竞争情况和市场需求，做出相应的调整和优化
7. 定期进行业绩评估和财务分析，及时发现和解决问题，确保经营目标的实现
以上为马术俱乐部的运营方案，通过执行这些策略和计划，俱乐部将能够实现优质的培训服务、良好的口碑和持续的经济发展。
马术营销方案
马术营销方案背景马术是一项高雅的运动，历史悠久，深受欧美地区人民的喜爱。
近年来，随着中国中产阶级的兴起和人们身心健康意识的提高，马术在中国市场也逐渐受到欢迎。
然而，由于马术项目门槛高、成本高等原因，马术对于大多数人来说仍然是一个陌生的运动项目。
面对这种情况，如何让更多人了解马术、喜欢马术，建立良好的马术品牌形象，成为马术俱乐部发展的重要关键。
目标马术俱乐部可以通过营销手段掌握更多的潜在客户，增加品牌曝光度，从而提高品牌认知度和美誉度，扩大市场在该领域的影响力。
1.提高曝光度：让更多人通过各种渠道接触到马术、了解马术、成为马术爱好者，从而增加马术俱乐部的粉丝数量和品牌曝光度。
2.提高注册率：将进入网站或者官方渠道的潜在用户引导到公司的官方渠道平台，例如app商店窗口、官网渠道等，提供注册机会，最终让他们听说、使用并附属于公司生态系统。
3.提高转化率：在注册完成后，公司需要扩大注册客户的忠实度，从而鼓励更多的购买，使转化率提高。
策略1.制定常规活动和赛事–举办常规的马术俱乐部公开活动，吸引更多喜爱马术的人参与，例如情人节、圣诞节和春节马术旅行团等。
–开展和参与国际和国内马术赛事，赛事场地上越来越多的中小企业加入到马术赛事的赞助商之列，这些新的赞助商往往带来不同的玩法和见解。
2.加强社交媒体战略–在各大社交媒体平台开设分支账号，并定期发布有关马术活动和赛事的消息，以加强宣传和品牌曝光度。
–利用社交媒体上的大数据，开展精细化运营，找到目标群体，并针对不同目标群体推出不同的联合营销方案。
3.引进马术明星代言–找到人气马术明星代言，以此吸引更多人参与马术活动。
–与明星进行合作，利用其社交平台的流量，宣传俱乐部举办的活动和比赛。
执行以上策略和方法不能是孤立的、零散的，它们需要有机的结合起来，让营销活动更加有针对性、全面，提高市场的容纳度和忠实度。
1.利用社交平台定期释放香港马会相关最新资讯，将相关社区链接起来，将正在或已关注的人都聚集在特定的平台上，签到打卡或分享活动推荐可以获得一些香港马会景区的门票、充值代金券、游戏礼包等等的福利;2.将其他常用的社交工具连接起来，度假、旅游、品尝等都是人类生活中不可或缺的一部分，营销活动在与这些领域的主流平台相连之后，可以很好地容纳更多的人流和阅读人群;3.定期推出符合马术主题的品牌时尚单品，连带着在社交平台上进行营销和宣传，借此加强品牌在主流年轻人中的代表性，提高品牌的活力和活性;4.集中策划大型马术公益活动，邀请民众前来参与，借此推广马术项目以及企业文化，建立企业品牌形象和社会形象。
新疆马术俱乐部活动策划方案
新疆马术俱乐部活动策划方案一、活动背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注和参与马术运动。
马术作为一项独特的体育项目，具有独特的魅力和吸引力。
新疆地处西北边陲，具有丰富的自然资源和优美的自然环境，适合开展马术项目。
因此，设立一家马术俱乐部，推广马术运动，满足人们对马术的需求，具有重要的意义。
二、活动目标1. 通过俱乐部活动，推广马术运动，提高人们对马术的认知和热爱程度。
2. 扩大俱乐部会员规模，增加俱乐部的知名度和影响力。
3. 提高俱乐部会员的技能水平，培养更多的优秀马术运动员。
4. 加强与其他马术俱乐部和相关机构的合作，共同推动马术事业的发展。
三、活动内容1. 马术培训课程：开设不同级别的马术培训课程，包括初级、中级和高级课程。
培训内容涵盖基本的骑乘技巧、驯服马匹、马术比赛规则等方面的知识和技能。
2. 马术比赛：组织定期的马术比赛，包括勒索赛、障碍赛和时速赛等项目。
比赛分为业余组和职业组，旨在提高会员的竞技水平和比赛经验。
3. 马术交流活动：与其他马术俱乐部和相关机构开展交流活动，包括马术观摩、技术研讨和马术文化交流等。
通过不同俱乐部之间的交流和合作，提高马术运动的整体水平。
4. 马术精英培养计划：在俱乐部内设立专门的培养计划，选拔并培养优秀的青少年马术运动员。
计划包括培训、比赛和专业指导等，旨在培养更多的优秀马术人才。
5. 马场开放日：定期开放马场，组织公众参观和体验马术运动。
通过开放日活动，向公众展示马术的魅力和乐趣，吸引更多的人加入马术俱乐部。
6. 马术文化节：组织马术文化节，包括展览、表演和讲座等活动。
通过文化节，向公众传递马术的文化内涵和历史背景，提高人们对马术的认知和理解。
四、活动实施1. 筹备阶段：确定活动目标、制定详细的活动计划和预算，与相关机构和赞助商沟通合作事宜。
2. 推广阶段：通过宣传渠道，包括社交媒体、广告、新闻稿和宣传册等，宣传马术俱乐部和活动内容，吸引更多的人关注和参与。
HC马术俱乐部营销策略
03
营销策略制定
品牌建设
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，以高品质、专业马术 服务为特色，树立高端、专业的品牌形象。
品牌形象设计
设计独特的LOGO、视觉形象和标语，体现品牌的 核心价值和理念。
品牌传播
通过社交媒体、网络广告、户外广告等多渠道进 行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
地推活动策划
确定目标受众
选择合适的地推场 地
设计吸引人的宣传 资料
组织现场活动
跟踪活动效果
通过市场调研，了解目 标受众的需求和兴趣， 为地推活动策划提供依 据。
根据目标受众的分布和 活动主题，选择合适的 场地进行地推活动。
制作具有吸引力的宣传 资料，包括海报、传单 、宣传册等，以吸引目 标受众的关注。
合作效果评估
定期评估与合作伙伴的 合作效果，包括业务量 、客户满意度、收益等 方面。
优化策略
根据评估结果和实际需 求，对合作伙伴选择、 合作方式等进行优化和 调整，提高合作效果。
沟通与反馈
建立良好的沟通机制和 反馈渠道，及时了解合 作伙伴的需求和意见， 促进合作关系的持续发 展。
THANKS
感谢观看
产品定位
高端马术体验
HC马术俱乐部定位为面向高端人 群提供高质量马术体验的服务。
针对消费者需求
俱乐部以满足消费者对马术运动 的需求为出发点，提供专业、舒 适、安全的马术体验。
产品差异化
专业教练团队
俱乐部拥有一支经验丰富、技术 精湛的教练团队，为会员提供专
业的马术培训和指导。
优质马匹资源
俱乐部拥有多匹血统纯正、性能卓 越的马匹，为会员提供不同级别的 骑乘体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念: （1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康; （2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部 （3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人 类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。 （4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个 社交圈子、一个时尚话题……
风格定位：
•要求与XX的整体品牌形象相统一，作为XXCI建设的重要组成部分； •歌曲整体要能体现XX的精神风貌，同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行 动 •如“策马飞奔向天边笑傲，伸手出尘够触不到的星，一路相伴红颜不老的爱人，百年风流看凤凰轻舞涅槃新 生……”
创意主旨：
仅停留在销售阶段！
➢组织管理：
1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念
其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。
2、建立一套行之有效的营销治理制度
形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。
3、建立全员营销治理机制。
强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直 接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服 务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。
2、以上标准流程的成功是可复制的
营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训
3、独立设置市场部，统筹营销推广
将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动 的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！
➢会员服务：
1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问”
目标人群洞察
消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别
需求归类
人群与需求描述
商务、交际需求：礼遇， 招待
1、入籍动机明确，未必关注马术本身；
2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等； 3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；
系统价值营销：360°君临天下
——XX马术广告策划全案
营销基础篇
项目分析
➢项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术
健身场所。
➢项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地
区规模较大的马术运动场所。
➢目标人群：高尖端人群
•个人年收入≧20万元/年的人群 •总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… •政府机关单位领导人 •有成功历史的自由职业者或专业人士 •EMBA班就读学员 •拥有高尔夫俱乐部会员卡……
术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸， 实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。
360°
战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关
➢战略定位选择：
问题1：计短期还是长远？
XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大， 为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！
对于马术营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改 变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术 产品的忠实购买者。这些因素是马术产品营销成败的要害。因此要将销售队伍培养成一支素质 高、战斗力强的马术顾问队伍！
2、确定“马术顾问”的传播途径
对策：
纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。
➢产业链整合：
单一开发会籍/整合开发会籍价值？
银幕DNA：孙红雷/徐静蕾
（反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）
4、XX的品牌意念
XX意味着： 反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！
5、XX的品牌广告语 君临天下，XX马术！ XX马术，总裁的选择！ 野性、稀缺、专注、行动，XX马术!
6、XX企业歌曲
“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活 力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。”
➢品牌全营销：
1、优先建立一套品牌形象识别系统：
必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准 颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。
2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！
广告宣传应保证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某 一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸 引力。
议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。
2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马
2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！
可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总 裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色 “总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题， 这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首 波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产 生出2010年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金 质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类……
品牌规划思路篇
➢品牌形象：
1：XX在消费者中的牌定位挖掘： 五高的认知优势分别又代表
高售价
高品味
不是一般人可消费得起
是一种超凡脱俗的感觉
高消费 特定人群的专属性享受
高收入
高质量
是高端消费的旗帜人物
对生活细节的执着品味
最能代表以上属性的族群名词
总裁
特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行
➢传播与公关：
1、 联合营销——“点对点体验式传播”！
联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高 层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定 价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合 作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的 一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体 验式宣传来获得客户！
•歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； •旋律要优美动听、易学易唱，还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜明的时代性。
➢营销渠道模式：
1、最优化业务标准流程
可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中 （去）的模式，从度假村、贵族运动 、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业 有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、 行业协会等。
对策：
是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件， 传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!
➢战略定位选择：
问题3：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人OR扩大细分受众）？
前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游） 以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。
传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人 际传播等等。
传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发 放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题……
3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅
对策：
实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！
问题2：突出硬件/软件？
由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验， 是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!