推广策划前期准备
宣传策划方案前期准备
宣传策划方案前期准备引言在市场竞争激烈的商业环境下,企业的宣传和推广活动扮演着至关重要的角色。
一个成功的宣传策划方案是实现企业目标的关键一环。
在开始策划宣传活动之前,精心的前期准备是必不可少的。
本文将介绍宣传策划方案前期准备的重要性以及具体实施步骤。
重要性宣传策划方案前期准备对于宣传活动的顺利进行和取得良好效果具有重要意义。
以下是几个方面的重要性:1. 确立目标:前期准备阶段是确定宣传活动目标的关键时刻。
明确的目标可以帮助企业集中资源和精力,并制定有针对性的策略和手段。
2. 提前预测风险:在宣传活动中,可能会面临许多不确定的风险和挑战。
通过前期准备工作,可以提前预测可能出现的问题,并做好相应的应对措施,以降低风险。
3. 明确定位和受众:宣传活动需要有明确的定位和受众群体。
通过前期准备工作,可以详细了解目标受众的特点和需求,有针对性地制定宣传内容和传播渠道,提高宣传效果。
实施步骤1. 确立宣传目标在宣传策划方案前期准备阶段,首先要明确宣传的目标。
目标需要具体、可量化,以便后续的评估和调整。
例如,目标可以是提高品牌知名度、增加销售额或改善公众形象等。
2. 分析目标受众深入了解目标受众是制定宣传策略的重要基础。
通过市场调研和数据分析,了解他们的兴趣、需求、消费习惯等信息。
将受众细分为不同的群体,并制定相应的传播策略,以实现更精确的宣传效果。
3. 确定核心信息在确定了目标受众后,需要明确核心信息。
核心信息是宣传活动的灵魂。
它必须具备吸引力、简洁性和独特性,以便在受众中产生共鸣。
通过核心信息,将企业的优势、特点和核心价值准确传达给目标受众。
4. 制定传播策略根据目标受众的特点和需求,制定相应的传播策略。
传播策略包括选择合适的传播渠道、制定宣传时间表、确定投入预算等。
不同的传播渠道可以包括广告、媒体、社交媒体、公关活动等。
根据目标受众的特点和偏好,选择最适合的传播方式。
5. 设计宣传方案根据前面的准备工作,设计具体的宣传方案。
策划书前期准备简介3篇
策划书前期准备简介3篇篇一《策划书前期准备简介》一、背景介绍在着手进行任何策划之前,充分的前期准备是至关重要的。
它为整个策划过程奠定基础,确保策划能够符合实际情况、满足目标需求,并具备可行性和可操作性。
二、目标明确要清晰地定义本次策划的目标是什么。
是要举办一场大型活动、推出一款新产品,还是制定一个市场推广计划?明确的目标将指引后续准备工作的方向。
三、信息收集1. 市场调研:了解相关行业的现状、趋势、竞争对手情况等。
2. 受众分析:明确目标受众的特点、需求、喜好等。
3. 内部资源评估:对自身拥有的人力、物力、财力等资源进行详细评估。
四、团队组建根据策划的规模和复杂程度,组建合适的团队。
包括项目负责人、各领域的专业人员以及必要的支持人员等,确保团队具备全面的能力和丰富的经验来应对各种挑战。
五、时间规划制定详细的时间进度表,明确各个阶段的任务和时间节点。
合理安排时间,确保各项准备工作能够有序进行,避免出现拖延和混乱。
六、预算编制对策划所需的各项费用进行预估和编制预算,包括人力成本、物资采购、场地租赁等。
同时,要考虑到可能出现的意外支出,预留一定的弹性空间。
七、风险评估识别可能出现的风险和问题,并制定相应的应对措施。
例如,可能遇到恶劣天气影响活动进行,需提前准备备用方案。
八、沟通协调建立有效的沟通机制,确保团队成员之间、与相关部门和合作伙伴之间能够及时、顺畅地交流信息。
协调各方资源,形成合力,共同推进策划工作的顺利开展。
篇二《策划书前期准备简介》一、背景在着手策划任何项目或活动之前,充分的前期准备是确保其成功的关键。
这份简介旨在概述前期准备工作的重要性以及主要内容。
二、目标明确需要明确策划的目标是什么。
是要举办一场盛大的会议,还是推出一个新产品,亦或是组织一次公益活动。
清晰的目标将为后续的准备工作提供方向。
三、市场调研深入了解相关市场情况,包括目标受众的需求、竞争对手的动态、行业趋势等。
通过问卷调查、访谈、数据分析等方法,收集有价值的信息,为策划提供依据。
策划案活动前期准备
策划案活动前期准备在进行任何一项活动的策划与组织之前,充分的前期准备工作是至关重要的。
只有合理安排时间、明确目标、筹备资源等工作的进行,才能确保活动的顺利进行。
本文将从策划案活动前期准备的几个方面进行探讨。
一、明确活动目标在策划一个活动之前,首先要明确活动的主题和目标。
主题是活动的核心,是为了传递给参与者和观众的重要信息。
目标是为了达到特定的预期效果,比如增加品牌曝光度、增加销售额、提高员工团队凝聚力等。
只有明确了活动的主题和目标,才能制定出相应的策略和方案。
二、制定详细计划制定详细的活动策划计划是准备工作中的重要环节。
计划中需要包括活动的时间、地点、参与人员、活动内容和流程等。
时间的合理安排是为了确保各项工作能够按时进行,并充分考虑到参与者的实际情况。
地点的选择要符合活动主题,并提供足够的场地和设施支持。
参与人员的确定需要根据活动的规模和目标来决定,并进行充分的沟通和协调。
活动内容和流程的设计要贴合主题,并考虑到参与者的兴趣和需求。
三、筹备物资与资源在活动前期准备中,筹备物资与资源是必不可少的一步。
根据具体的活动需求,可以准备相关的道具、装饰、礼品等,用于营造活动的氛围或奖励参与者。
此外,还需要预留足够的经费和人力资源,用于活动执行和后期总结。
合理的资源调配可以确保活动的顺利进行和预期效果的达成。
四、制定推广策略为了确保活动能够得到广泛的传播和参与,需要制定相应的推广策略。
可以选用多种渠道,如社交媒体、宣传海报、电子邮件等,进行活动的宣传和邀请。
同时,也可以利用合作伙伴、赞助商和媒体的力量,进行更广泛的推广。
推广策略的制定要根据活动的目标和受众群体来确定,确保信息传递的准确性和有效性。
五、组织团队和培训策划案活动前期准备的一个关键环节是组织团队和进行相关培训。
团队的建立和培养可以提高团队的协作效率和执行力,确保活动能够顺利进行。
在组织团队的同时,也需要进行相关的培训,包括活动流程的介绍、工作职责的分配、应对突发情况的训练等。
策划活动前期准备
策划活动前期准备第一步:明确活动目标和主题在策划活动前期准备阶段,首先需要明确活动的目标和主题。
活动目标是指你希望通过这个活动达到的效果或成果,而活动主题则是活动的核心内容或焦点。
明确目标和主题可以帮助你更好地策划活动的内容和安排。
第二步:确定活动预算和资金来源在策划活动前期准备时,需要考虑活动的预算以及资金来源。
预算是指活动所需的经费,包括场地租赁、物资采购、人员费用等方面的开支。
确定活动预算后,需要考虑资金的来源,可以是来自赞助商、合作伙伴、或者自筹资金等途径。
第三步:选择合适的活动时间和地点活动时间和地点是策划活动前期准备的重要因素。
选择合适的活动时间,可以根据目标群体的日程安排、天气条件等因素进行考虑。
选择合适的活动地点,可以根据活动规模、参与人数、活动内容等因素进行评估。
确保活动时间和地点的选择能够最大程度地满足活动的需求和目标。
第四步:制定详细的活动计划活动计划是策划活动前期准备的一项重要工作。
活动计划包括活动的时间安排、活动内容的设计、人员的安排、物资的准备等方面。
制定详细的活动计划可以帮助你更好地组织和管理活动的各个环节,确保活动顺利进行。
第五步:寻找合作伙伴和赞助商在策划活动前期准备时,可以寻找合作伙伴和赞助商来提供支持和资源。
合作伙伴可以是相关领域的专业机构、社团组织等,他们可以提供专业知识、人力支持等方面的帮助。
赞助商可以是企业、品牌等,他们可以提供经济支持、物资赞助等方面的帮助。
第六步:宣传和推广活动在策划活动前期准备时,需要进行活动的宣传和推广工作。
宣传和推广可以利用各种渠道,如社交媒体、传统媒体、线下宣传等方式。
宣传和推广的目的是吸引更多的参与者和关注,提高活动的知名度和影响力。
第七步:准备活动所需的物资和设备在策划活动前期准备时,需要准备活动所需的物资和设备。
根据活动的内容和规模,可以确定所需的物资和设备清单,如场地布置、音响设备、餐饮物资等。
确保物资和设备的准备充分,以满足活动的需求。
活动策划方案前中后期
活动策划方案前中后期一、前期准备(1000字)1.确定目标:活动策划的第一步是确定活动的目标。
我们的目标是扩大公司的知名度,增加销售量,并提高客户的满意度。
2. 确定活动类型:我们决定举办一场大型的产品推广活动,包括展览、演讲、娱乐表演等。
3. 确定时间和地点:我们选择在公司总部的会议厅举办活动,时间定为下个月的第一个周末。
4. 预算:根据我们的预期目标,制定一个合理的预算。
我们需要考虑活动场地、设备租赁、娱乐表演、推广材料等方面的费用。
5. 策划团队:成立一个由专业的活动策划人员组成的团队,他们将负责策划和执行活动。
6. 确定合作伙伴:与当地的媒体、印刷商、娱乐公司等合作,确保活动的顺利执行。
7. 策划活动主题:根据我们的产品特点和品牌形象,确定一个适合的主题。
二、中期执行(3000字)1. 策划活动流程:明确活动的流程和时间节点。
我们将包括产品展示、与客户的互动、专业演讲、娱乐表演等环节。
2. 筹备活动场地:准备活动所需的场地,包括摆放展台、设立舞台、搭建灯光和音响等。
3. 筹备推广材料:设计和印刷海报、宣传单、名片等推广材料。
4. 邀请嘉宾和媒体:邀请业内知名人士和当地媒体代表参加活动。
5. 策划互动环节:确定互动环节的形式和内容,包括游戏、抽奖等,以吸引客户的参与。
6. 联络娱乐公司:与娱乐公司洽谈演出形式和费用,并签订合同。
7. 活动宣传:通过媒体、社交网络和公司网站等渠道进行活动宣传,吸引更多的参与者。
8. 确定活动用餐和住宿:为参与者和嘉宾提供餐饮和住宿服务。
9. 商品准备:确保活动当天有足够的产品供应,准备好礼品和促销活动赠品。
三、后期总结(2000字)1. 活动执行:确保活动在规定的时间和地点顺利进行,监控流程,解决可能出现的问题。
2. 媒体报道:收集媒体对活动的报道和评价,与媒体进行感谢和合作反馈。
3. 参与者调查:通过问卷调查等方式,收集参与者的反馈和意见,以改进未来的活动策划。
策划书的活动前期准备3篇
策划书的活动前期准备3篇篇一《策划书的活动前期准备》一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的[阐述活动的目标和意义]三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员[列出参与活动的人员范围]六、活动前期准备(一)人员安排1. 活动总负责人:[姓名],负责活动的整体策划、组织和协调。
2. 活动执行人员:[姓名],负责活动的具体执行和现场管理。
3. 后勤保障人员:[姓名],负责活动的物资采购、场地布置和设备维护等工作。
4. 宣传推广人员:[姓名],负责活动的宣传推广和媒体联络等工作。
(二)物资准备1. 活动宣传资料:制作活动海报、传单、邀请函等宣传资料,确保活动信息准确传达。
2. 活动奖品:根据活动的奖项设置,准备相应的奖品和证书。
3. 活动道具:根据活动的内容和形式,准备相应的道具和设备,如音响、灯光、舞台等。
4. 活动食品和饮料:根据活动的规模和时间,准备适量的食品和饮料,确保参与者的饮食需求得到满足。
(三)场地布置1. 活动场地选择:根据活动的规模和参与人数,选择合适的活动场地,确保场地能够满足活动的需求。
2. 场地布置方案:根据活动的主题和风格,制定场地布置方案,包括舞台搭建、音响设备安装、灯光布置等。
3. 场地装饰:根据场地布置方案,进行场地装饰,如悬挂横幅、摆放鲜花、设置展板等,营造出活动的氛围。
(四)活动流程设计1. 活动开场:设计一个精彩的开场环节,吸引参与者的注意力,如开场表演、主持人致辞等。
2. 活动主体:根据活动的内容和形式,设计活动的主体环节,如讲座、比赛、互动游戏等。
(五)宣传推广1. 社交媒体宣传:利用、微博、抖音等社交媒体平台,发布活动信息和宣传海报,吸引更多的人关注和参与活动。
2. 线下宣传:在学校、社区、商场等人员密集的地方张贴活动海报、发放传单,提高活动的知名度。
3. 合作媒体宣传:与当地的媒体合作,发布活动新闻稿和宣传视频,扩大活动的影响力。
新店前期宣传活动推广的方案
新店前期宣传活动推广的方案嘿,老板们,今天就来跟你们聊聊新店开张前期,如何策划一场让人眼前一亮的宣传活动。
咱们这就开始吧!一、市场调研与分析1.了解周边市场环境,竞争对手的情况,包括他们的宣传策略、产品特点等。
2.分析目标顾客群体,了解他们的消费习惯、喜好等,为后续宣传做好准备。
3.确定宣传主题,结合新店特点,打造一个有吸引力的宣传口号。
二、线上线下同步发力1.线上宣传:(1)社交媒体推广:、微博、抖音等热门平台,发布有趣、有料的宣传内容,吸引粉丝关注。
(2)合作推广:与当地知名网红、KOL合作,让他们为新店宣传造势。
(3)线上活动:举办线上抽奖、优惠券发放等活动,吸引顾客参与。
2.线下宣传:(1)户外广告:在周边区域的公交站、地铁站、户外大屏等地方投放广告。
(2)地推宣传:组织地面推广团队,发放传单、优惠券等。
(3)合作活动:与周边商家联合举办活动,共同吸引顾客。
三、打造特色活动1.新店开业庆典:邀请顾客参加开业庆典,现场互动、抽奖等,提高新店的知名度和影响力。
2.限时优惠:设置开业前一周的限时优惠活动,吸引顾客前来消费。
3.会员制度:推出会员制度,让顾客感受到新店的诚意和优惠。
四、跟进与反馈1.宣传活动结束后,及时收集顾客反馈,了解宣传效果,为后续活动提供参考。
2.对宣传过程中存在的问题进行分析,为下一次宣传做好准备。
五、持续宣传1.新店开业后,持续进行线上线下的宣传活动,保持热度。
2.定期举办活动,让顾客持续关注新店。
注意事项一:忽视顾客真实需求有时候,宣传方案做得热闹非凡,但很可能忽视了顾客的真实需求。
顾客并不关心你有多少花样,他们在意的是你的产品和服务能不能满足他们的需求。
解决办法:在制定方案前,深入调查顾客需求,了解他们关心什么,想要什么。
可以通过线上问卷、面对面访谈等方式收集信息,确保宣传方案紧密围绕顾客需求展开。
注意事项二:宣传渠道选择不当不是所有的宣传渠道都适合你的新店,选择错误的渠道可能导致宣传效果大打折扣。
宣传推广策划方案模板
宣传推广策划方案模板
1. 策划背景
本次推广活动旨在提升产品知名度,拓展市场份额,加强品
牌形象,提高销售额,为公司带来更多的商业价值。
2. 目标人群
目标人群为年龄在25-40岁,具有一定消费能力的城市白领
和大学生群体。
3. 推广内容
通过线上线下结合的方式进行推广,包括社交媒体广告投放,线下展示活动,微信朋友圈传播等。
4. 推广计划
第一阶段:准备工作
确定推广时间,确定推广预算,拟定推广方案,制定推广内容。
第二阶段:推广准备
制作宣传海报,策划线下活动,准备推广奖品,与合作商进
行洽谈。
第三阶段:推广执行
在社交媒体平台投放广告,举办线下活动,邀请影响力人物
参与,在微信朋友圈进行口碑传播。
第四阶段:推广跟进
监测推广效果,针对不同情况进行调整,与合作商进行合作
总结。
5. 推广预期效果
通过此次推广活动,希望能够提升品牌知名度,增加产品销售量,拓展新的客户群体,树立良好的品牌形象。
6. 推广风险及应对措施
推广风险包括推广预算不足、竞争对手反击、推广效果不佳等情况,应对措施包括精细化预算管理、加强市场调研、调整推广策略等。
7. 推广投入与产出分析
将推广投入与产出进行定期对比分析,以评估推广策略的有效性,以便调整和改进。
8. 推广总结及改进计划
推广活动结束后进行总结,分析活动成效,发现问题并提出改进计划,为下一次推广活动做准备。
策划书前期准备范本3篇
策划书前期准备范本3篇篇一《策划书前期准备范本》一、明确策划目的清楚地界定本次策划所要达成的目标,例如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
二、确定目标受众详细分析目标受众的特征,包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等,以便精准定位和有效沟通。
三、研究市场环境1. 调查行业现状,了解竞争对手的情况,包括其优势和劣势。
2. 分析市场趋势,洞察潜在的机会和挑战。
四、收集相关资料1. 收集与策划主题相关的案例、数据、报告等,为策划提供有力支持。
2. 整理内部资料,如企业历史、产品信息、以往营销活动等。
五、组建策划团队挑选具备不同专业技能和经验的人员,如市场营销专家、创意设计师、活动执行人员等,确保团队的多元化和协作能力。
六、制定时间进度表合理安排各个阶段的时间节点,明确任务的开始和结束时间,保证策划工作按时有序进行。
七、确定预算范围根据策划的规模和目标,预估所需的资金,并进行合理分配。
八、准备备选方案针对可能出现的问题或变化,准备一至两个备选方案,以增加策划的灵活性和应变能力。
九、沟通与协调1. 与相关部门和人员保持密切沟通,确保信息的畅通。
2. 协调各方资源,为策划的实施做好充分准备。
十、进行风险评估识别可能影响策划实施的风险因素,并制定相应的应对措施。
篇二《策划书前期准备范本》一、明确策划目标清晰地界定本次策划所期望达成的具体目标,例如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
二、研究与分析1. 市场调研:深入了解目标市场的规模、趋势、竞争态势、消费者需求和行为特点等。
2. 竞争对手分析:对主要竞争对手的优势、劣势、策略进行全面评估。
3. 自身资源评估:对企业自身的人力、物力、财力等资源进行客观分析。
三、确定策划主体内容1. 活动主题:制定一个简洁、有吸引力且与目标相关的主题。
2. 活动形式:根据目标和资源,选择合适的活动形式,如促销活动、公关活动、线上活动等。
3. 时间安排:合理规划活动的开始时间、持续时间和结束时间。
活动策划方案流程表
活动策划方案流程表一、前期准备阶段1.明确活动目标和主题:- 确定活动的目标:希望通过此次活动达到什么样的效果,吸引什么样的受众群体。
- 定义活动的主题:根据活动目标确定一个能够吸引目标受众的主题。
2.制定活动预算:- 根据活动规模、资源需求等因素,制定详细的活动预算,包括场地费用、设备租赁费用、宣传费用等。
3.确定活动时间和地点:- 根据活动目标和主题,合理选择活动举办的日期和地点,确保参与者的方便性。
4.筹备活动所需人员和团队:- 确定活动策划人员和执行团队的人选,分工明确,确保各项工作有人负责。
5.策划活动内容:- 根据活动目标和主题,具体规划活动的内容,包括主题讲座、专项技能培训、展览展示、表演演出等。
二、宣传推广阶段1.制定宣传计划:- 根据活动目标和主题,制定详细的宣传推广计划,包括媒体报道、社交媒体宣传、线下宣传等。
2.设计宣传材料:- 设计并制作宣传海报、宣传册、邀请函等宣传材料,确保宣传效果的准确传达。
3.与媒体合作:- 与相关媒体合作,发布宣传稿件,邀请媒体到场报道等,扩大活动的知名度和影响力。
4.线下宣传活动:- 组织线下宣传活动,如路演、新闻发布会等,吸引媒体、合作伙伴和潜在参与者的关注。
三、活动执行阶段1.场地布置与准备:- 根据活动内容和主题,进行场地布置和准备,包括舞台搭建、展台摆设、灯光音响调试等。
2.活动执行:- 安排活动进行的顺序和时间表,确保活动的流程和节奏,引导参与者的参与和互动。
3.现场管理:- 组织现场工作人员,包括接待、签到、安全保卫等,确保活动的顺利进行和参与者的安全。
4.活动互动与表演:- 安排互动环节和表演节目,增加活动的趣味性和参与度,让参与者充分体验活动的乐趣。
四、后期总结阶段1.活动反馈与评估:- 收集参与者的反馈意见,了解他们对活动的满意度和改进的建议,以及活动所达到的目标效果。
2.活动总结与归档:- 对活动整个过程进行总结,记录活动的流程、参与人员、活动成果等,并建立活动归档文件。
策划案活动前期准备
策划案活动前期准备在策划一场活动时,前期准备工作至关重要。
它就像是建造高楼大厦的基石,决定了活动能否顺利进行以及最终的效果。
下面就来详细说一说策划案活动前期准备的各个重要环节。
首先,明确活动的目标和主题是第一步。
这需要对活动的背景、目的以及期望达成的效果进行深入思考。
比如,是为了推广新产品、庆祝公司周年庆,还是举办一场慈善活动?目标清晰了,主题也就能够更加精准地确定下来。
比如说,如果是新产品推广活动,主题可能会围绕产品的特点和优势来设定,突出其创新性和独特性。
接下来就是确定活动的时间和地点。
时间的选择要充分考虑到参与者的便利性,避免与重要节假日、大型活动或者其他可能冲突的时间撞车。
同时,也要根据活动的性质和目标受众的特点来决定。
比如,针对上班族的活动,可能会选择在周末;而针对学生群体的,可能会选择在假期。
地点的选择同样重要,要考虑到场地的大小、设施、交通便利性以及费用等因素。
如果是大型的户外活动,需要有足够的空间和完善的安全保障措施;如果是室内活动,则要确保场地的布置能够满足活动的需求,并且有良好的通风和照明条件。
人员安排也是前期准备中的关键环节。
需要确定活动的组织者、工作人员、志愿者等。
组织者要具备较强的统筹和协调能力,能够把控整个活动的进程;工作人员要分工明确,各司其职,比如有负责接待的、有负责舞台布置的、有负责餐饮服务的等等;志愿者则可以提供一些辅助性的帮助,减轻工作人员的负担。
同时,要提前对人员进行培训,让他们熟悉活动的流程和自己的职责。
活动的预算也是必须要认真考虑的。
预算的制定要尽可能详细和准确,包括场地租赁费用、设备租赁费用、宣传费用、人员费用、餐饮费用、礼品费用等等。
在制定预算时,要留有一定的弹性空间,以应对可能出现的意外情况。
同时,要严格控制成本,确保在预算范围内达到最好的活动效果。
宣传推广是吸引参与者的重要手段。
要根据活动的目标受众选择合适的宣传渠道,比如社交媒体、线下传单、海报、广播、电视等等。
活动策划方案的前期筹备
活动策划方案的前期筹备第一部分:前期准备工作1.1 确立活动目标和主题活动目标是指活动期望达到的效果和目的,根据公司的需求确定活动目标。
主题是活动的核心概念,能够引起目标受众的兴趣和参与。
1.2 确定活动时间和地点根据活动的性质和目标受众的特点,选择合适的时间和地点。
注意要与其他重要活动避免冲突,并确保场地的容量能够满足参与者的需求。
1.3 筹备活动预算根据活动目标和规模,编制活动预算。
预算包括各项费用,如场地租赁费、设备租赁费、物资采购费、人员费用等,同时也要考虑备用资金以应对突发情况。
1.4 编制活动策划书编制活动策划书,明确活动的主题、目标、参与人群、时间、地点、预算等内容。
策划书是对活动进行全面系统规划和设计的依据,能够帮助组织者更好地进行后续的活动筹备工作。
1.5 确定活动组织架构根据活动规模和复杂程度,确定活动的组织架构和相关职责。
包括主办方、协办方、执行团队、志愿者等,明确各个角色的职责和联系方式。
第二部分:活动宣传和推广2.1 确定宣传渠道和媒体根据目标受众的特点,选择合适的宣传渠道和媒体进行活动宣传。
包括电视台、电台、报纸、杂志、社交媒体等。
与这些媒体建立合作关系,通过新闻稿、广告、采访等形式进行宣传。
2.2 制作宣传物料制作宣传海报、宣传单页、宣传彩页等宣传物料,以吸引目标受众的注意力。
同时,利用网络和社交媒体进行宣传,发布宣传视频、图文消息等,引导目标受众参与活动。
2.3 发布宣传消息通过定期发布宣传消息,包括活动的时间、地点、主题、嘉宾等信息,吸引目标受众的关注和参与。
可以通过电子邮件、短信、微信公众号等形式向目标受众发送宣传消息。
第三部分:活动筹备和执行3.1 筹备活动场地和设备根据活动规模和需求,租赁或采购合适的活动场地和设备。
对场地进行布置、装饰,确保满足活动需要。
同时,租赁或购买活动必备的设备,如音响、灯光、投影仪等。
3.2 安排活动流程和议程根据活动目标和主题,制定活动流程和议程。
策划案活动前期准备
策划案活动前期准备在策划一场活动时,前期准备工作至关重要。
它就像是建造一座大楼的基石,直接决定了活动的成败和质量。
活动前期准备涵盖了众多方面,从明确活动目标、确定活动主题,到场地选择、人员安排,再到预算制定、宣传推广等等,每一个环节都需要精心策划和细致执行。
首先,明确活动目标是活动策划的第一步。
我们需要清楚地知道举办这场活动的目的是什么,是为了推广产品、提升品牌知名度,还是为了加强团队凝聚力、增进客户关系?目标的明确将为后续的策划工作指明方向。
例如,如果活动目标是推广新产品,那么在活动内容和形式的设计上就要重点突出产品的特点和优势,设置产品展示、体验环节等。
确定了活动目标后,接下来就要选定一个吸引人的活动主题。
主题要紧密围绕活动目标,同时具有吸引力和独特性,能够引起参与者的兴趣。
比如,一场以“绿色环保,共创美好家园”为主题的公益活动,就能吸引那些关注环保事业的人们参与。
场地的选择也是前期准备中的关键环节。
场地的大小、位置、设施和环境等因素都需要综合考虑。
如果是大型的商业活动,可能需要选择在市中心交通便利、空间宽敞的会议中心或展览馆;而如果是小型的内部团队活动,选择公司内部的会议室或者附近的休闲场所可能更为合适。
此外,场地的设施是否满足活动的需求,比如音响设备、舞台搭建、桌椅摆放等,也需要提前确认。
人员安排同样不容忽视。
根据活动的规模和性质,确定需要的工作人员数量和职责分工。
这包括活动策划人员、组织协调人员、后勤保障人员、主持人、礼仪人员等等。
明确每个人的工作任务和责任,确保活动的各个环节都有专人负责,避免出现推诿扯皮的情况。
预算的制定是活动前期准备中的重要一环。
要对活动的各项费用进行详细的预估,包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用、餐饮费用、礼品费用等等。
在制定预算时,要充分考虑到可能出现的额外支出,并预留一定的弹性空间。
同时,要遵循节约成本的原则,在保证活动质量的前提下,尽量降低费用。
宣传推广是吸引参与者的重要手段。
策划方案的前期准备和资料收集
策划方案的前期准备和资料收集一、确定策划主题在策划方案的前期准备中,首要任务是确定策划的主题。
主题的确定需要考虑目标群体的需求、市场的趋势以及企业的定位等因素。
同时,主题的确定也需要与企业的核心竞争力相匹配,以达到宣传推广的最佳效果。
二、明确策划目标在确定主题的基础上,需要明确策划的目标。
目标可以从不同角度进行设定,如品牌宣传目标、销售增长目标、市场份额提升目标等。
明确策划目标可以更好地指导后续的策划工作,并在实施过程中进行有效的评估。
三、收集市场信息在策划方案中,收集市场信息是非常重要的一步。
这包括行业分析、竞争对手分析、目标群体分析等。
通过收集市场信息可以了解市场的需求和发展趋势,为策划方案的制定提供重要的参考依据。
四、调查目标群体目标群体的调查是策划方案中不可或缺的一部分。
通过调查可以了解目标群体的喜好、需求以及购买行为等信息,从而更好地满足他们的需求。
调查可以通过问卷调查、访谈等方式进行,在调查过程中需要注意保护个人隐私和问卷的合法性。
五、搜集相关资料搜集相关资料是策划方案的前期准备工作中的重要环节。
可以通过互联网、图书馆等途径收集相关企业资料、行业报告、市场数据等。
收集到的资料可以为策划方案提供数据支持和参考依据,提高策划方案的可行性和实效性。
六、分析SWOT在策划方案的准备过程中,进行SWOT分析是必不可少的步骤。
SWOT分析即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估和分析。
通过这一分析,可以为策划方案提供有力的支持,制定出更加合理和有效的策划方案。
七、制定策划方案在前期准备和资料收集的基础上,可以开始制定策划方案。
策划方案应该包括明确的目标、详细的实施方案以及相应的预算和时间表等内容。
同时,策划方案还应该充分考虑市场环境的变化和目标群体的需求,具有灵活性和可操作性。
八、评估风险和预案制定在制定策划方案的过程中,需要充分评估和考虑可能存在的风险。
这些风险可能来自竞争对手、市场环境、消费者需求等方面。
推广策划前期准备
推⼴策划前期准备推⼴策划前期准备第⼀、市场调查与分析:⼀、企业⾃⾝的信息(知⼰)⼆、竞争对⼿的信息(知彼)三、合作伙伴的信息(客户、物流)四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)对⾃⼰的信息企业可能⽐较清楚,但对于对⼿的信息企业⾃⼰能了解多少?对⼿的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销⼈员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
第⼆、有效的产品规划与管理:如何进⾏产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?第三、终端建设与⼈员管理:拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传:战争讲究战略和战术,战略是营销的⽅针,战术就是如何去做 .营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个⽅⾯都可以归纳为战略。
只有通过促销⼿段,才能促进战略的实施与执⾏。
促销涉及产品、价格、渠道等⼏⽅⾯。
促销活动就如同战争打仗。
⾸先要制定作战⼝号。
师出有名,要有统⼀的主题。
第⼆要占据有利地形,选择最好的卖场,抢占最好的位置。
第三,集中兵⼒,以绝对优势兵⼒压倒对⼿。
第四、产品组合到位,武器装备精良。
第五、资源配备到位,⼴告宣传到位,合理投放资源,武器装备。
有效的市场推⼴也是如此。
通过学习有效的市场推⼴,我们会发现,打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推⼴的技巧和要领,了解营销战争的本质。
强化在⼯作中的执⾏⼒。
⼀定能超越对⼿市场推⼴的⽅式1、新闻发布会特征:(1)费⽤低,效果好。
(2)与新闻媒体建⽴长期友好合作。
(3)借媒体之⼝,具有公信⼒和可信度。
2、⼴告分类:电视、报纸、户外。
3、营业推⼴分类:模型展⽰,样板展⽰等。
4、公关推⼴分类:奖赠,研讨,讲座,征集。
5、⼈员推⼴⽬标对象:以企业、团体为单位,准备宣传、销售资料,划分重要、次要客户。
6、活动推⼴优势:消费者易接受,能形成长久记忆。
7、资料推⼴⼯作职责 1. 制定年度,季度的市场计划,包括产品推⼴策略,品牌建设策略,具体⾏动⽅案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场⼈员制定和细化本区域的市场执⾏计划,并负责组织和监督和评估实施。
活动策划方案的前期筹备建议
活动策划方案的前期筹备建议活动策划是一项复杂而重要的工作,它需要充分的前期筹备和准备工作。
只有在前期筹备阶段做好充分的准备,才能确保活动的顺利进行。
本文将就活动策划方案的前期筹备提出一些建议。
一、明确活动目标和主题在筹备活动之前,首先需要明确活动的目标和主题。
活动目标是指我们希望通过这次活动达到的效果和预期的结果。
而活动主题则是活动的核心内容和宣传重点。
明确目标和主题有助于我们更好地规划活动的内容和策划方案。
二、调研市场和受众在策划活动之前,我们需要对市场和受众进行调研。
了解市场的需求和趋势,可以帮助我们更好地把握活动的方向和内容。
同时,了解受众的特点和兴趣,可以帮助我们更好地制定活动的策略和推广方式。
三、制定详细的策划方案策划方案是活动策划的核心,它包括活动的内容、时间、地点、参与人员、预算等方面的规划。
在制定策划方案时,需要考虑活动的实施可行性和预期效果。
同时,还需要合理安排活动的时间和地点,确保活动的顺利进行。
四、建立团队和分工合作活动策划是一项团队工作,建立一个高效的团队是非常重要的。
在前期筹备阶段,需要确定团队成员,并明确各自的职责和分工。
每个人都应该清楚自己的任务和目标,以确保团队的协作和配合。
五、制定详细的预算和资源计划在筹备活动时,预算和资源的管理是非常重要的。
我们需要制定详细的预算计划,包括活动所需的费用和资金来源。
同时,还需要合理规划和利用活动所需的资源,如场地、设备、人力等,确保活动的顺利进行。
六、制定全面的宣传推广计划活动的宣传推广是活动成功的关键之一。
在筹备活动时,我们需要制定全面的宣传推广计划,包括线上和线下的宣传方式。
可以利用社交媒体、传统媒体、宣传品等多种方式进行宣传,吸引更多的参与者和关注度。
七、风险评估和应急预案在筹备活动时,需要对可能出现的风险进行评估,并制定相应的应急预案。
可能的风险包括天气变化、设备故障、参与人员变动等。
制定应急预案可以帮助我们在突发情况下迅速应对,保证活动的顺利进行。
推广策划方案活动前期准备
推广策划方案活动前期准备一、背景近年来,互联网的普及和发展,使得现代社会越来越依赖于网络和移动设备。
移动互联网的兴起,使得用户可以通过手机随时随地访问信息、购买商品、参与各种活动。
然而,由于市场竞争激烈,要在众多的应用和网站中吸引用户,就需要有一种创新、有吸引力的推广策划活动。
本文主要围绕活动前期准备展开,介绍了活动前期需考虑的事项和相关策划方案。
二、活动前期准备事项1.明确目标在策划活动前,首先需明确活动的目标。
目标的设定要具有可行性和明确性,要符合企业的实际情况和发展方向。
2.确定目标受众活动的目标受众将决定活动的推广和营销策略。
通过市场调查和分析,确定目标受众的人群特征和需求,以便为他们提供有吸引力的活动内容和奖品。
3.调查竞争对手通过调查竞争对手的活动策划和推广手段,了解他们的优势和劣势,为自己的活动策划提供参考和借鉴。
4.编制活动策划书活动策划书是活动前期准备的重要文档,它包含了活动的目标、目标受众、活动内容、推广渠道、预算等信息。
活动策划书要具有逻辑性和可读性,方便后期的推广和执行。
5.预算规划活动的预算要根据目标和需求确定,要细化到每个环节的费用和人力资源。
合理的预算规划可以确保活动的顺利进行,并根据实际情况进行调整。
6.明确推广渠道根据目标受众和活动的特点,选择合适的推广渠道。
可以通过线上渠道如微信、微博、抖音等社交平台,也可以通过线下渠道如活动现场、门店等进行推广。
7.制定推广计划根据活动的时间节点和推广渠道,制定详细的推广计划。
推广计划要具有可操作性和具体性,并考虑到各项任务的完成时间和资源分配。
8.准备推广材料和资源根据活动的主题和目标受众,准备推广所需要的材料和资源。
如广告语、海报、宣传册、奖品等。
9.团队的组建和分工组建一个专业的推广团队,并分配每个成员的任务和责任。
团队成员要相互合作,紧密配合,确保活动的顺利进行。
10.风险评估和规避在活动前期,需要对可能出现的风险进行评估和规避措施的制定。
策划书的活动前期准备3篇
策划书的活动前期准备3篇篇一《活动前期准备策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[举办此次活动的目的]三、活动时间[活动开展的具体时间]四、活动地点[活动举行的具体地点]五、参与人员[参与此次活动的具体人员]六、活动准备流程1. 物资准备:列出所需物资清单:包括活动所需的各种道具、设备、装饰品、礼品等。
确定物资来源:明确物资的采购渠道或获取方式。
物资采购:根据清单进行采购或定制。
物资验收:在活动前对物资进行检查,确保物资的质量和数量符合要求。
2. 场地准备:确定场地:选择适合活动举办的场地,并进行预订。
场地布置:根据活动主题和需求,对场地进行布置,包括舞台搭建、桌椅摆放、音响设备安装等。
场地检查:在活动前对场地进行检查,确保场地的安全性和卫生状况。
3. 人员准备:确定工作人员:根据活动需求,确定需要招募的工作人员,如主持人、志愿者、摄影师等。
人员培训:对工作人员进行培训,明确他们的职责和工作流程。
人员分工:根据工作人员的特长和能力,进行合理的分工,确保活动的顺利进行。
4. 宣传准备:制定宣传方案:根据活动的目标和受众,制定相应的宣传方案。
宣传渠道选择:选择合适的宣传渠道,如社交媒体、宣传海报、传单等。
宣传内容制作:制作宣传所需的海报、传单、视频等内容。
宣传推广:按照宣传方案进行宣传推广,提高活动的知名度和影响力。
5. 活动流程彩排:制定活动流程:详细制定活动的流程,包括开场、中间环节、结束等。
彩排:在活动前进行彩排,检查活动流程的顺畅性和工作人员的配合情况。
流程调整:根据彩排情况,对活动流程进行调整和完善。
七、注意事项1. 时间安排:合理安排活动准备的时间进度,确保各项准备工作按时完成。
2. 预算控制:根据活动预算进行准备,严格控制费用支出。
3. 团队协作:活动准备涉及多个部门和人员,需要加强团队协作,确保信息沟通顺畅。
4. 风险管理:对活动准备过程中可能出现的风险进行评估,并制定相应的应对措施。
平台推广策划方案
平台推广策划方案1. 前期准备在推广之前,需要进行一些准备工作,以确保推广顺利进行。
1.1 了解市场情况在开始平台推广之前,要了解市场状况,包括竞争对手情况、潜在客户数量、客户需求等。
这些信息可以通过市场调研、分析竞争对手的营销策略等方式获取。
1.2 制定目标在了解市场情况的基础上,需要制定具体的推广目标,比如增加注册用户数量、提高品牌知名度等。
同时还需要制定可衡量的推广指标,如到达量、转化率等,以便能够衡量推广成效。
1.3 定义目标用户在制定目标的基础上,需要明确目标用户,包括他们的人口统计学信息、兴趣爱好、消费习惯等。
这些信息可通过用户调研、分析用户数据等方式获取。
1.4 确定推广渠道根据目标用户的特征,确认哪些渠道更适合推广,如社交媒体、搜索引擎营销、广告投放等。
同时,也需要考虑预算、竞争对手情况等因素。
2. 推广策略和执行制定好前期准备后,就可以开始制定具体的推广策略和执行方案。
2.1 利用社交媒体社交媒体是推广的一个重要渠道,可利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行推广。
可以发表优质内容、开展互动活动、进行推广合作等方式,增加平台知名度、吸引用户注册。
2.2 搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO) 是一种通过优化网站的排名和关键词的方式,提高平台搜索引擎的排名,从而提高平台的曝光率,吸引用户。
可以通过优化网站结构、优化单页、选择适当的关键词等方式来提高排名。
2.3 广告投放广告投放是一种快速推广的方式,可以利用投放广告提高平台的曝光率,吸引更多用户。
可以选择谷歌广告、Facebook广告、微信广告等渠道进行投放,根据目标用户的特征选择精准投放的方式,从而提高广告效果。
2.4 开展活动举办各种线上活动可吸引用户注册,比如抽奖活动、秒杀活动、优惠券兑换等,这些活动不仅可以吸引目标用户注册,还可以提高用户的粘性,从而增加回头客数量。
3. 推广效果评估推广效果评估非常重要,可以帮助判断推广的是否成功,以及是否需要进一步改进推广策略。
策划案活动前期准备
策划案活动前期准备活动策划是每一个成功活动的前提,好的策划可以让活动更加顺利地进行,更加深入人心。
然而,要进行一次成功的活动策划,对策划人员来说,前期准备非常重要。
本文将从多个方面来介绍策划案活动前期准备的重要性及其具体步骤。
一、确定活动主题和目标一个成功的活动必须有一个清晰的主题和明确的目标。
主题可以是产品推广、品牌宣传、公益活动等,目标可以是提高知名度、扩大市场份额、增加销售额等。
策划人员在前期准备时,要确定好活动主题和目标,并以此来确定后续的工作方向和内容。
二、确定预算和人员活动策划需要用到很多资源和人力,如场地租赁、器材购置、人员招募等。
策划人员要在前期准备时,确定好活动预算和所需人员数量,并确保其合理性和可行性。
同时,要考虑资源是否充足,是否需要重新调配或增加,以确保活动可以按计划开展。
三、制定详细的时间表和计划一个成功的活动需要高效的时间规划和统筹安排。
策划人员要在前期准备时,制定详细的时间表和计划,并制定相应的任务分配和责任人。
时间表和计划应当充分考虑到整个活动的规模和复杂度,以确保各项工作任务能够协调一致、高效配合。
四、寻找适合的合作伙伴活动策划需要寻找适合的合作伙伴,如主办方、赞助商、媒体等。
合作伙伴的选择和联系可以通过所在行业协会、商会、广告公司等来完成。
策划人员要在前期准备时,了解合作伙伴的能力和背景,并与其建立联系,共同参与活动策划。
五、制定策划案策划案是活动策划的重要组成部分,它包含了活动的主题、目标、流程、方案、预算和人员安排等。
策划人员要在前期准备时,制定一个详细完整的策划案,并反复完善和修改,以确保策划案的可行性和质量,为后续的活动筹备做好准备。
六、推广活动一个成功的活动需要最终得到广泛的关注和认可。
策划人员要在前期准备时,制定相应的宣传和推广方案,包括建立官网、发布宣传海报、线上线下推广等,以吸引更多的参与者和观众。
同时,还可以通过微信、微博等社交平台进行营销传播,提高活动的曝光度。
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推广策划前期准备第一、市场调查与分析:一、企业自身的信息(知己)二、竞争对手的信息(知彼)三、合作伙伴的信息(客户、物流)四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
第二、有效的产品规划与管理:如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?第三、终端建设与人员管理:拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传:战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名,要有统一的主题。
第二要占据有利地形,选择最好的卖场,抢占最好的位置。
第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位,武器装备精良。
第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手市场推广的方式1、新闻发布会特征:(1)费用低,效果好。
(2)与新闻媒体建立长期友好合作。
(3)借媒体之口,具有公信力和可信度。
2、广告分类:电视、报纸、户外。
3、营业推广分类:模型展示,样板展示等。
4、公关推广分类:奖赠,研讨,讲座,征集。
5、人员推广目标对象:以企业、团体为单位,准备宣传、销售资料,划分重要、次要客户。
6、活动推广优势:消费者易接受,能形成长久记忆。
7、资料推广工作职责 1. 制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划,并负责组织和监督和评估实施。
2. 负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。
4. 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5. 根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。
负责预算的监控和调整。
7. 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。
负责评估和激励团队成员的工作。
渠道策略①以零售终端为主,渠道模式为:经销商to 零售终端to 消费者经销商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户②以二级批发商经销商to 二批商to 零售终端to 消费者经销商to 二批商to 群体客户经销商to 二批商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户③在批发市场上设店销售。
④混合型。
经销商一方面直接向零售商供货,一方面通过批发商分销产品,渠道模式为:经销商to 二批商to 零售终端to 消费者经销商to 二批商to 群体客户经销商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户⑤以直销为主,通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。
经销商to 消费者经销商to 群体客户经销商应根据当地市场情况,如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小,并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式2)确定价格体系,销售政策市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路,渠道和价格都是为销售服务。
经销商选择好渠道模式后,应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策,如价格、付款、服务、广告等等,要与二批商及零售网点签定协议。
一个目标,让大家都来经营,除了厂家产品本身的商品力外,激励的销售政策也是关键,这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解:所谓市场推广,说的通俗点,就是:一、你必须要知道你的市场在哪?二、这个市场里有些什么东西?三、哪些东西是你能控制起来的?四、四、哪些东西是你不能控制的?五、五、哪些东西是你可以给这个市场增加的?六、六、等把上面的五个问题整明白,就要守住这个市场,并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。
(二)STP——市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与市场定位(Positioning)1、市场细分:市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
有效细分的原则:可区分原则——市场差异明显;可进入原则——企业资源吻合;可盈利原则——经营有利可图。
2、目标市场:企业在细分市场的基础上,根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
3、市场定位:企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。
4、定位成功的三要素:特色是重点而不是全部;特色具有不可替代性;特色为消费者接受和认可。
(三)竞争策略1、四种不同的竞争地位市场领导者:扩大整个市场需求规模;保卫或扩大自己的市场占有率市场挑战者:为挑战而生市场追随者:平平淡淡才是真市场利基者:不以利小而不为)进攻战的原则:第一进攻原则:搞清楚市场领袖的实力第二进攻原则:从领袖公司的力量中发现薄弱环节,并奋起而攻之第三进攻原则:进攻的战线越短越好3)侧击原则:第一侧击原则:细分进入,转入尚未产生竞争的领域,开发新产品或新市场第二侧击原则:战术上要具有突然性,做到出奇不意第三侧击原则:追击与进攻同样重要4)游击战的原则:应瞄准一块小到能守住的细分市场无论取得多大成功,都不要试图象市场领袖那样去行动时刻准备望风而逃(四)4P、4C与4R1、4P——从企业的角度看营销要素产品(Product)、分销(Place)、促销(Promotion)和价格(Price)2、P字游戏:人员(People)、包装(Packing)、公共关系(Public Relations)、政治(Politics)、探查(Probing即市场营销调研)、分割市场(Partitioning即细分市场)、优先(Prioritizing即选择目标)、定位(Positioning)3、4C——从客户需求的角度看营销要素消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)4、用4C来思考,用4P来行动5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素关联(Relevancy)、反应(Response)、关系(Relationship)、回报(Reward)(五)产品1、产品整体概念(三层次论)产品的核心:产品的基本效用和性能产品的形体:包括质量、特色、式样、品牌和包装产品的附加:附加服务和附加利益2、产品的生命周期:导入期、成长期、成熟期和衰退期3、策划产品而非制造产品六)价格1、“3C”的定价原理供给成本(costs)的要求竞争对手(competitors)可能的反应消费者(customers)对价格的敏感度2、给价格一个说法3、工业品品质、价格和服务优惠的价格杰出的质量三选二出色的服务优惠的价格+杰出的质量——不用服务优惠的价格+出色的服务——一般质量杰出的质量+出色的服务——较高价格(七)渠道1、市场布局的重要性1)最大限度地满足消费需求;2)最为有效地分销企业产品;3)最为经济地控制营销成本。
2、市场部的主要方针:广泛布局、重点布局、分片布局3、渠道是什么——渠道是一种通路;渠道是一种关系;渠道是一种资源;4、经销商的核心优势:1)网络价值高于有形资产价值;2)本地化服务和快速反应;3)对地方环境的深刻了解和把握;5、渠道扁平化趋势:以增加企业对市场(特别是零售商)的直接供应,来减少中间环节,降低分销成本,提高市场反应能力。
6、渠道管理:宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象7、经销商不管做多大都是厂家的学生五、营销管理过程1、分析营销机会2、选择目标市场,设计营销战略3、调整业务组合,计划营销方案4、实施营销控制5、抛弃无所作为的“销售部”传统的营销组织架构:营销总监:市场部、销售部营销的专业化分工:企划、商务、培训、渠道、开发、服务。