《商道》讲解
电视剧《商道》的启示
精心整理
电视剧《商道》的启示
韩剧里面有几部好的励志型片子，《大长今》、《商道》、《医道》等，其中《商道》对于商场中的生意人尤其值得一看，耐人寻味，发人深思。
《商道》是根据真人真事改编拍摄的。
看完《商道》给笔者有如下启示。
一、商道即人道
做生意的目的不单是赚取金钱，“赚取人心比赚取金钱更重要”，做生意如同
做人，“道义、信用”在生意场上特别重要。
赚取人心，包括客户消费者的心、员
工的心、供应商的心、合作伙伴的心。
而在现实商业生活当中，许多老板、商人把
做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，“唯利是图”，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚“昧心钱”，“缺斤少两”，“忽
的。
成功。
三、学会选择生意伙伴、员工
选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。
选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。
品行比能力更重要。
追随林尚沃的许三甫等人，
不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，“报团打天下”，共创辉煌。
“精明”的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。
能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。
想办法解决，方能柳暗花明，左右逢源，走出困境。
学林尚沃，不仅是学做生意手段、策略，更多的是做人的道理和品德，坚持不懈、向上奋发的精神，坚定，刚毅，智慧，胆识。
为自己立下志向、目标，全力以赴，一定会实现自己的梦想。
做一个有价值的人，对社会有用的人，做一个负责任的人，做一个被别人尊重的人。
商道-做人之道
为人之道《商道》这本小说首先给我们展示的并不是什么商业之道和商业之术，它首先提倡的是对人的关怀，对人的尊重。
做生意最重要的是接人待物，贯穿全书的主题是重义轻利。
用古人孔子的话就是“非逐利而求义也”。
这不论是一个商人，还是平民百姓最基本的道德基石。
只有这样的人在以后的人生当中才有所作为。
当然，一个商人的成功都有自己的机遇，这种机遇当然是偶然的，但它同时也是必然的。
只有以提倡对人的关怀，对人的尊重，信用为先为道德基石的人才具备这种机遇的必然性。
《商道》一开始就用了一个小故事来称赞林尚沃这个人，当然也为后面成为天下第一商埋下了伏笔。
林尚沃出生在一个四代为行商的家庭里面，在朝鲜“土”、“农”、“工”、“商”的等级制度下，其艰难的日子是难以想象的，可是在他20岁的时候，父亲身背巨债，而投江自尽。
当时他的生活可以说是雪上加霜，家里的两个年幼的弟弟需要抚养，还有一个年迈的母亲需要照顾，林尚沃只能到父亲借债的店家去做伙计，以工抵债。
经过几年的努力，林尚沃凭借过人的商业天赋以及做事勤快，而且带人彬彬有礼，大凡见过一面的人，过目不忘。
最重要的是他对中国话精通，并且具有一双识参的慧眼等特点让店主非常喜爱。
最终店主想考验一下林尚沃是否真的具备经商的才干和作为商人的素质。
他给了林尚沃一个独立经商的机会，他让林尚沃跟随使臣的队伍到当时的清朝做人事交易。
在临走时，店主给了林尚沃五包人参，并说这五包中有四包是我的，有一包是你的，把它卖掉就作为你经商的本钱。
这可是一笔巨款，如果成功可以开一家堂堂正正的门店是绰绰有余的。
林尚沃等人经过两个月艰难的行程到了京城，一到京城，因为人参是行销货，深受中国人的喜爱，所以他便以很高的价格做完了所有的交易。
他带来的人参五包总份量是50斤。
50斤的总价钱是1500两白银，在这1500两白银中有300两是林尚沃的，除去路途中的开销50两，林尚沃净赚250两。
这250两白银可是林尚沃起家的一大本钱，可就是在这时，影响他一生的考验出现了。
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
《商道》讲解课件
营运管理： •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
《商道》讲解
项目改造： •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 • 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 • 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 • 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 • 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
的，也不是支出越多越好。
•
打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助
于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会
提高。
• 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
《商道》讲解
• 专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。
《商道》讲解
《商道》讲解
原始企业状况分析
• 第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效 率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。 之后贷款新建工厂。
人生道路遇坎坷，锦囊妙计来相助解读《商道》中的三个锦囊妙计
人生道路遇坎坷，锦囊妙计来相助解读《商道》中的三个锦囊妙计我们的人生道路上，会遇见许多坎坷，若有锦囊妙计，助我们度过难关，那是再好不过的了。
我们去哪里获取锦囊妙计呢？我们可以从《商道》中，找到答案！《商道》讲述了林尚沃从小小的店员，成为天下第一商的故事。
他的成功离不开三个锦囊。
那么，这三个锦囊对我们有没有用？答案是肯定的！悟透这三个锦囊，我们在成长道路上，可以少走许多弯路。
为什么是三个锦囊？《三国演义》“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的典故中，为保刘备的平安，诸葛亮给赵云的锦囊妙计，也是三个。
《西游记》中，随唐僧西天取经的有四人，三个徒弟及一个“脚力”。
为何唐僧的徒弟是三人，那是因为这三人分别是三种代表。
实际上，“三”是一种归纳，“一生二、二生三、三生万物”。
在数字里面，“三”有着特殊的含义。
那么，林尚沃一生中，只会遇见三个危机吗？其实，他所遇到的，是三类危机。
三个“锦囊”，也正是化解这三类危机的妙计。
是什么危机，又是什么锦囊妙计呢？下面，赶紧随我一起来揭开锦囊之谜吧！一、锦囊由来林尚沃的三个锦囊是石崇大师所赠。
石崇大师是谁？他是金刚山秋月庵里的大师，是位受人尊敬的高僧。
当年，林凤库（林尚沃的父亲）将儿子送到秋月庵学习，也正是冲着石崇大师，慕名而来。
林尚沃15岁来寺中学习，度过了一年的行者生活。
那时，林尚沃便与石崇大师结缘。
石崇大师对他称赞有加，说他是堪行佛道之人，有证成大道的先兆。
后来，林尚沃是在动用公款，救下张美龄后，被雇主赶出门店，逐出商界，走投无路时剃度为僧的。
这时的林尚沃又回到了曾经学习过的地方--秋月庵。
若没有后来的还俗，呆在庵里的林尚沃，或许也会成为一代名僧。
但林尚沃的命运随着朴钟一的到来而改变。
朴钟一凭着他那三寸不烂之舌，使林尚沃修行之心有所动摇，他放不下俗世，经过激烈的思想斗争后，终于在石崇大师的允许下，还俗。
离开秋月庵之前，他来向石崇大师告别，此时石崇大师对他进行了一次“花卜”，即以花来占卜人的福祸吉凶。
解读商道
解读《商道》内容简介：50集连续剧《商道》的主人公林尚沃，自小在父亲严厉教导下，就学习中文，一心想完成父亲的心愿，成为朝鲜“第一译官”……随着尚沃的长大，他的父亲开始觉得在当时腐败的考试制度下，想成为译官的心愿可能永远无法达成。
于是，放下了文人清高的自尊心，向已成为义州首富的江商商人洪德铢借取金钱，带着尚沃下海了……但是，当他们带着希望，打算着未来生活时，一场厄运降临，松商大房朴酬未为求自保，将尚沃的父亲送上了断头台，成了冤魂。
尚沃带着复仇的心被贬为官奴，过着猪狗不如的奴隶生活。
他一次又一次地逃走，也一次次地被抓回，后来由于皇上大赦，才得以回到已很贫困的家。
几经曲折，尚沃的人生有了很大的转变，苦苦思量后，尚沃立志加入危如累卵的江商，成为江商属下店铺的低贱杂工。
江湾商都房洪德铢，原来也因多次考取译官不成而转作商人，但是，他是一个以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的商人,他是尚沃从商的启蒙老师，对尚沃以后的经商之道打下了很好的根基。
当时朝鲜由于官场黑暗，很多有识之士都未能如愿考取功名。
很多文人，为了达成心愿，一生苦读却无功而回，家道日渐贫困，于是才弃文从商。
由于林尚沃好学厚道，刻苦钻研，慢慢地成了洪德铢的得力助手，后来更成为江商的都房，这是他本着亲切、道义与信用的从商心得，使江商在松商、内商、京商与游商强烈竞争中，突围而出，成为商界典范。
而在与清国商人进行人参交易的时候，他识穿了清国商人想压低人参价格的阴谋，机智地将人参卖出的同时又不失国体，这为以后朝鲜与清国的人参交易打下了良好的基础。
作为一个商人，林尚沃是成功的。
他除了是商业奇才外，还是一位勇敢无畏的义士。
在"两西之乱"发生期间，他高价买入救灾盐低价卖出，发放救灾米，广得人心，最后竟然把山贼也感化做回良民；在他被松商迫害而被官府捉走的时候，大批的灾民和山贼跪在路边为他求情……这是多么令人吃惊、让人感动的场面。
《商道》与商道（财上平如水，人中直似衡）
《商道》与商道（财上平如水，人中直似衡）小说《商道》是韩国著名作家崔仁浩的作品。
2001年上映同名电视剧，讲述了韩国19世纪初主人公林尚沃从一个卑微的店员成长为“天下第一商”的真实故事。
其座右铭“财上平如水，人中直似衡”道出了商道即人道。
在韩剧热播之后，在目前的市场经济之中，更应吸取小说和电视剧所表现的商道精神。
启示摘要1、帮人不一定有错，重要的是方法。
2、遇事不可慌乱，要镇定面对，想出解决方案。
3、看清事情的严重性不可以盲目相信别人，以免悔之晚矣。
4、a、要懂得看到每个人的诉求点，便能为我所用。
b、成事者必要有韧性，沉得住气。
5、事物都有双面性，有好即有坏，主要看你的决择。
6、产品，要找准市场定位。
7、思维方式的转变，结果也将会有很大差别。
8、若想解决问题，必须先要了解问题的根源所在，便能有效解决。
9、遇事不可慌乱，需沉着冷静，思虑周全，方可成事。
10、做事切不可只看短期利益，而失去长远目标。
11、做大事必要有常人所不具备的胆量和勇气。
12、做生意不是为了赚钱，而是为了赚取人心。
13、观察市场动态，了解市场变化，提供市场需求。
14、细心观察周围事物，成败关键在于细节。
15、a、雪中送炭，不求回报；在自己有条件的情况下，救人于危难之中。
b、人一旦失去诚信，将无信任可谈。
16、山不转，水转；路不止有一条，有懂得关键时刻找出其他出路，而且不能只有一条。
17、a、如果因为一点困难就违背原则，那就是没有原则。
b、所谓商道不是为了别的，就是要了解做人的道理。
18、提前了解市场变化，及时提供市场需求。
19、作为管理者必须要为所下的决定百分百负责，切不可随意妄为。
20、a、以其人之道还治其人之身。
b、勿因自己的利益，而损害其他人的利益。
21、危机即使转机。
22、人不能因为贪恋，连最基本的人性都磨灭。
23、与其带着愧疚之心做事，不如重新站起来解决问题，弥补自己犯下的过错。
24、一次错误的抉择，将很可能导致整个团队的瓦解。
道在人间——简评韩国小说《商道》
值 像 泉 所 谓 有 物 混成 先 天地 生 … … 可 以 为 天 地 母
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作 品 以 磅礴 之 势勾 勒 出 一 条 以 华 夏 需
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佛 道 思 想为本 由朝 韩 多 代仁 人 志 士 前赴 后 继 矢 志 坚
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深 谙 华 夏文 明 传 统 与 中 韩 文 化 历 史
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老 子 将 道 从 本 义 的 行 路 升 华 为 宇 宙 的 自然 法 则 人世 的 主 宰 定 律
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简评 韩 国 小说《 道 》 商
车 舞 冲 娜 僻 归 脚翅 脚 脚 劫明 峰 询 脚 匆 琢
孙 文娟
《 道 》是 试 图 给 现 代 人 指 明 一 条 商 业 正 道 的 小 商
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道 源 于 华 夏先 秦 哲 学 其 本 意 为 行走 之路
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《商道》：一代巨商的成功之路！
《商道》：⼀代巨商的成功之路！林尚沃，⼀百多年前的朝鲜王朝⾸富，他从⼀名⾝负巨债的⼩⼩店员逆袭成为富可敌国的巨商，只⽤了短短⼗⼏载。
他的⼀⽣充满传奇⾊彩，遭遇了⼏次重⼤危机，稍不留神，就会粉⾝碎⾻，坠⼊万丈深渊，他⼜是靠什么化险为夷、转危为安呢？01 ⾝处逆境，沉得住⽓，练就本领林尚沃的起点很低：20岁时，⽗亲去世，两个幼弟后来也相继夭折，只留下⽼母亲，还有⼀⾝债。
⽆⼒偿还的林沃去了债主的店⾥做⼯。
虽说⽗亲留下的债务，做⼀辈⼦店员也难以还清，但他⼼⽆旁骛，起五更，睡半夜，⼲起活来不知疲倦。
⼈勤快，事情也做得井井有条，对待客⼈，总是彬彬有礼。
把简单的事情做好，就是不简单。
这位普通店员渐渐进⼊了店主的视野，他开始留⼼观察林尚沃。
⽽让店主真正刮⽬相看的是林尚沃的识别⼈参的能⼒，⼀位⽼者带来⼀只假⼈参，⽼板差点上当，幸好被林尚沃识破，化解了店主倾家荡产的危机，还有他⼀⼝流利的中国话。
于是他才有机会代替⽼板到中国做⽣意，⼤赚了⼀笔，赢得⼈⽣的第⼀桶⾦：300两。
如果林尚沃只是个努⼒做事的⼩伙计，⽽没有其他突出的本领，就算⽼板给他这样的赚钱机会，他也未必抓得住。
当⼈⽣路不顺遂时，抱怨没⽤，不如踏踏实实沉下⼼来，练就⼀⾝好本领，拥有核⼼竞争⼒，才能抓住到⼿的机会。
放眼周围，不少三⼗多岁的⼈陷⼊中年危机，领导岗位上不去，新来的员⼯⼜跟⾃⼰抢饭碗，车贷房贷，年迈的⽗母，年幼的孩⼦，都压在肩上，⽣不起病，辞不起职，说多了都是泪。
是时候该学习⼀项新技能了，要么让⾃⼰⽆可代替，在公司⾥让⼈觉得缺你不⾏，要么开发⼀门副业，即使被裁员，也有路可退。
林尚沃的故事告诉我们，⾃⾝有实⼒才是硬道理。
02 创业初期，商道即⼈道此刻⼿握300两的林尚沃，并没有迎来光明，⽽是陷⼊了⼈⽣的⾕底：为了救⼈。
他为了帮陷⼊红尘的张美龄赎⾝，不仅⽤光了⾃⼰的300两，还挪⽤了⽼板的200两，⼜给了50两让她谋⽣。
救⼈的代价是他被⽼板赶出商界，穷困潦倒的林尚沃遁⼊空门。
红色周二崔仁浩《商道》：财上平如水，人中直似衡
红色周二崔仁浩《商道》：财上平如水，人中直似衡在信息大爆炸的5G时代成立于2009年的小一大书悦读会每日精选五色高分好书提供丰富优质精神食粮世界是一本书，共享阅读之悦让我们将读书这件事儿进行到底！一个卑微的杂货店员成长为天下第一商的真实故事 | 第2375期今日豆瓣评分7.9分，1678人评价内容简介《商道》作为亚洲史诗式的作品，一经问世，迅速突破了200万册，一手缔造了韩国发行史上最耀眼的奇迹。
作者巧妙地运用虚与实相结合的手法，深入浅出，所引用的寓意皆迸发着禅学的神光，将佛道博大精髓内涵借经商之道发挥得淋漓尽致。
小说描绘了19世纪初朝鲜巨商林尚沃真实而神秘、传奇的一生以及他的赚钱之道和花钱之道。
整部小说高潮不断，如解连环谜语般生动有趣，娓娓道来经商之道以及经商之道所衍生出的做人之道，并对商道与商术做了独特无比的诠释。
作者简介崔仁浩，1945年生于汉城，延世大学英语专业毕业。
1963年高中二年级时在《韩国日报》上发表了第一篇短篇小说《穿越障碍》；1967年在《朝鲜日报》上发表了短篇小说《见习患者》。
其它代表作包括：长篇小说《他乡》、《我内心的风车》、《地球人》、《傻子们的行进》、《城市猎人》、《爱的条件》、《佛色》、《冬天里的客人》、《没有路的路》、《爱的欣喜》等。
大型历史小说《失落的王国》（全五卷）、《王道的秘密》（全三卷》等。
曾获韩国现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖等。
精选书摘1.做生意的目的，得人胜于得利。
人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。
2.机遇到来时，应该抓住他的头发不放。
机遇这东西，只有前脑门长着头发，一定要在他向你走来时把他抓住。
机遇稍纵即逝，等他眨眼间溜走的时候，他的后脑勺已变成光秃秃的，就算你想抓，也抓不住了。
3.世上万物中，唯有人会有自己曾施恩于人的念头。
施恩于人而不以为是施惠，这种善行的施与在佛教中称为“不住相布施”。
这是一种真正了无痕迹的布施，佛教的核心就在于这种无相布施。
商圣范蠡《商道》全集，是你经商致富的宝典
商圣范蠡《商道》全集，是你经商致富的宝典范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，被后人尊称为“商圣”，'南阳五圣'之一。
范蠡虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。
因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。
传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。
功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。
后定居于定陶（今山东菏泽市定陶区），期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。
世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。
”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。
被视为顺阳范氏之先祖。
陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理给大家，希望对做生意的朋友能有所启发！陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。
2、能接纳，礼文相待，交往者众。
3、能安业，厌故喜新，商贾大病。
4、能整顿，货物整齐，夺人心目。
5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。
6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。
7、能用人，因才四用，任事有赖。
8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。
9、能办货，置货不苛，蚀本便经。
10、能知机，售宁随时，可称名哲。
11、能倡率，躬行必律，亲感自生。
12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。
陶朱公经商十二戒：1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。
2、勿优柔，胸无果断，经营不振。
3、勿虚华，用度无节，破败之端。
4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。
5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。
6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。
7、勿急趋，货重争趋。
须防跌价。
8、勿昧时，依时贮发，各有常道。
9、勿固执，拘执不通，便成枯木。
10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。
11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。
12、勿痴货，优劣不分，贻害非浅。
商道崔仁浩
商道崔仁浩内容简介《商道》巧妙地运用虚与实相结合的手法，深入浅出，所引用的寓意皆迸发着禅学的神光，将佛道博大精髓内涵借经商之道发挥得淋漓尽致。
《商道》主要描绘了19世纪初朝鲜巨商林尚沃真实而神秘、传奇的一生，以及他的赚钱之道和花钱之道。
整部小说高潮不断，如解连环谜语般生动有趣，娓娓道来经商之道以及经商之道所衍生出的做人之道，并对商道与商术做了独特无比的诠释，被许多著名企业人士誉为“参悟商业最高境界”的奇书。
作者简介崔仁浩，1945年生于汉城，延世大学英语专业毕业。
1963年高中二年级时在《韩国日报》上发表了第一篇短篇小说《穿越障碍》；1967年在《朝鲜日报》上发表了短篇小说《见习患者》。
其它代表作包括：长篇小说《他乡》、《我内心的风车》、《地球人》、《傻子们的行进》、《城市猎人》、《爱的条件》、《佛色》、《冬天里的客人》、《没有路的路》、《爱的欣喜》等。
大型历史小说《失落的王国》（全五卷）、《王道的秘密》（全三卷》等。
曾获韩国现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖等。
媒体推荐书评领悟商业最高境界，体验人生智慧游戏——韩国第一畅销书，韩国企业CEO案头书，200万人目光争读的焦点，终于在中国面世。
一个卑微的杂货店员如何成长为“天下第一商”？！虽然是一本小说，但其中蕴藏着的哲学、禅学，在全亚洲企业界引起巨大反响，被著名企业誉为“参悟商业最高境界”的奇书，成为韩、日、台、港地的超级畅销书。
：一部被誉为“韩国版红顶商人传”的长篇历史小说，著名作家崔仁浩继《商道》后，又一气势恢宏的经典之作，作者凭此书获“现代文学奖”。
真是100个读者就有100个哈姆雷特，19世纪朝鲜巨商林尚沃神秘传奇的一生竟引发当代中国企业家们如此之多甚至是迥异的感慨——“追逐财富是否人生的全部”、“经商之道和为人哲学”、“商道和商术的辩证关系”、“如何平衡财富、名誉、权利的关系”、“企业家群体与社会的和解之道”等等。
9月19日，SOHO总裁潘石屹、SK电讯中国区CEO刘允、亚洲开发银行驻中国首席经济学家汤敏、美国利世集团总裁李中子等多位企业界人士雅聚北京大觉寺明慧茶院，就韩国长篇商业哲理小说《商道》发表看法，视角丰富，价值多元，其精彩不亚于小说本身。
韩剧《商道》——财富篇
韩剧《商道》——财富篇韩剧《商道》剧照章阁从古至今，有人在财富中如鱼得水；有人在财富中如履薄冰；也有人在财富中，敞开仁义的大门，与众人分享。
韩剧《商道》的经典，通过再现朝鲜“第一富商”林尚沃的一生，让戏里戏外的世人，看到财富的最终方向，广施和回馈。
剧中的林尚沃是一介卑微的小民，因遭松商的陷害，其父含冤而死。
家破人亡的林尚沃心中充满愤怒，为了躲避官兵的追赶，来到山中的善王寺。
命运的转向，随着人心念的所动，也悄然的发生了改变。
寺院中的大师看出林心中隐藏的那把杀人的愤怒之剑，于是劝他放下恩怨，“以千把剑救人，更顺利；以一把剑杀人，则毁人生。
”善王寺住持对他说：“可以让你调试心境的地方并不是寺庙而是在市集。
并不是只有山上的寺庙才有佛啊。
无论是市集、客栈，甚至烟花柳巷都有佛。
你是个生意人，只要在市集完成你的商佛就可以。
”林尚沃因大师的开释，醒悟到应以千把救人的剑度过自己的一生。
这一正确的信念，帮助他在日后的经营中，打开巨大的财富之门。
这个曾经有过痛苦的怨恨，心怀杀人之剑，时刻想报仇的人；这个曾经想以急功近利成为商人的人，当他放下心中的愤怒时，也随之放下了系在恩怨之上的千百心结，踏出日后磊落的商路。
林尚沃的一生是坎坷的，在几经生死的艰辛中，曾因“莫须有”罪名入狱，成为卑贱的官奴。
但他并没有怨天尤人、自暴自弃陷入沉沦。
在松商的陷害下，他因救济米再次被捕入狱。
为了能够让湾商赶上朝廷赴清的商队，他忍辱背负“莫须有”的罪名。
当有权有势的朴大人向他索求贿赂，林尚沃拿出空白支票告诉对方，他不会为小事行贿，但为了救济百姓，无论多少钱，他都愿意承担。
当他得知曾间接陷害其父致死的松商朴酬未被赶出松商后，境况愈下甚为堪忧。
林尚沃不计前嫌，以他带领的湾商实力，帮助朴酬未回到松商大房的位置。
他以德抱怨，与松商的贪婪、投机形成明显对比。
因为他遵从着洪德铢的教诲“要做留住人的生意”。
尽管中间有过被人陷害，致使湾商破产的惨痛，但他的仁和义带动的气势，使他迅速的摆脱了破产的局面。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
《商道》，一本不可多得的奇书！
《商道》，一本不可多得的奇书！韩国作家崔仁浩写的史诗式的作品《商道》，一经问世，迅速突破了 200万册，缔造了韩国发行史上最耀眼的奇迹。
崔仁浩，1945年生于韩国汉城，所写的作品有些曾获得韩国现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖。
《商道》，用小说的形式描绘了商人林尚沃从一个店铺员工跃迁为“天下第一商”的真实故事，讲述了为人之道、经商之道。
做事先做人，有了德行，仁义在身，富贵自来。
《商道》虽然是一部韩国小说，但内容却博大精深，引经据典，涉及《史记》、《论语》、《道德经》，讲到了希腊神话故事的精彩内容，还将佛教经典与经商理念、人生哲学融会贯通，使人们对佛教有了进一步的了解，对佛学有了更为正确的认识，并用佛学理念来指导工作生活。
作为小说，《商道》这本书写法新颖，妙笔生花，情节跌宕起伏，引人入胜。
一路使用多个疑问句，使读者跟着作家的思路走下去，悬念丛生，精彩无比，让人赞不绝口，感慨万千，心中频频不由自主的叫好，有想一探究竟的冲动，爱不释手，不忍释卷。
书中石崇大师预测林尚沃人生中的三次危机，以及依次解决三次危机的三个锦囊妙计：“死”、“鼎”和“杯子”，更是精彩无限，把小说的情节推向了高潮，三道浓墨重彩惊艳到读者，在读者的心中留下了深刻的印象，惊险刺激之余，绝妙之笔让人大为赞叹。
书中除了情节精彩绝伦之外，让人大大受益的是书中讲述的为人处事的道理。
让人们在欣赏精彩故事情节之中，学习了很多经典的字句，儒释道、希腊神话、佛教理念及禅宗语录，应有尽有，叹为观止，受益良多。
例如林尚沃的朋友金正喜谈到“鼎”的时候说：“楚庄王意识到，治理天下的品德不在于鼎的大小与轻重，而在于支撑它的三只足。
”，“古人常借鼎的三只足，来比喻人的三种欲望。
人呢，都有三种欲望，一个是名誉，一个是地位，也就是对权力的追求，第三个是财富......在道家看来，人的欲望就好比鼎有三足，人欲追求长寿、享受名誉与地位、聚敛钱财乃是人之常情，但如果一个人欲望难填，过分追求这些身外之物，譬如富有之人垂涎于名誉与权势，而有权有势的人又想得到名誉与财富，这些都是违背天命的事情。
商道
商道——忠诚、道德操守、行为习惯不要为过分贪求财富而不为自己的灵魂修好。
——苏格拉底●什么是商道●商道之系统要素●商道的要素与内涵●商道与组织功效●商道与企业文化●商道与市场经营●商道与社会地位●案例分析所谓商道，简言之，即为“营商之道”。
自古以来，中国营商文化信奉的是“人道即商道”，营商与做人，有着一脉相承的人文根基。
随着时代的发展，商道的内涵也不断被赋予新的内容，在当代社会，更是融注了更多法制和科学的精神，形成了与现代企业经营管理相适应的系统商道要素及原则内涵。
安利菁英培训的《商道》课程，对商道的基本原则、要素、内涵进行了有序的整理和深入浅出的阐释，并探讨了商道与组织功效、企业文化、市场经营、社会地位的关系。
商道对于安利广大营销人员来说是一个不可回避的话题，我们平时所强调的“诚信为本”、“尊重”、“互惠互赢”、“社会责任”等，都可在商道中找到他们的位置。
正确理解和内化商道中的这些基本的原则及价值观念，能够帮助我们进一步规范营商行为，使我们能够以一种值得尊敬、高效的方式营商处世，从而为安利事业的永续、长青打下坚实的基础。
什么是商道？中国传统重视商道吗？经商之道涉及哪些因素？良好的经商之道会带来哪些收益？失去经商信用之道会付出什么样的代价？商道与企业家企业家的“人道”决定了他的“商道”，而商道像一只看不见的手在牵引着企业的得失与沉浮。
案例思与悟案例思与悟案例思与悟中国传统的“人道”“商道”古往今来的贤哲留下了众多处世做人的闪光智慧，我们从中可以提炼出经世致用的商道准则。
君子爱财，取之有道。
富与贵，是人之所欲也，不以其道，得之不处也。
贫与贱，是人之所恶也，不以其道，得之不去也。
士穷不失义，达不离道。
……得志，泽加于民；不得志，修身见于世。
穷则独善其身，达则兼济天下。
人道商道良好商道的基本原则公平交易，童叟无欺●在交易双方信息不对称时，坚持诚信和合理利润的原则。
●利润不是唯一的目的，重要的是为利益相关者创造价值。
商道：一部集传统核心文化大成的优秀韩剧
商道：一部集传统核心文化大成的优秀韩剧儿大家伙儿，周末愉快，今天推荐一部重量级影视：韩剧商道，这部韩剧究竟讲了什么故事呢？电视剧《商道》改编自韩国作家崔仁浩的同名小说，主要讲述了韩国商人林尚沃从贫无立锥之地到成为朝鲜红顶商人的奋斗历程。
剧中林尚沃从小在父亲的教导下立志成为“朝鲜第一译官”，可惜命运弄人，由于松商大房朴周命的陷害，林尚沃获罪成为官奴，后经由当朝皇帝大释，重新获得平民身份，林尚沃谨记父亲临终教诲，改变志向，立志成为一名商人，便进入湾商店铺成为一名杂工，学习做生意，而后在湾商与松商不断进行商权争夺的过程中，展现了做人做事的智慧，成功挽救曾一度破产的湾商，并带领湾商成为朝鲜第一大商团，林尚沃自己竟破天荒被皇帝任命为三品大员，最后受到石崇大师“戒盈杯”的启发，林尚沃功成身退，辞去官职，散去财富。
这样一部听着很励志的剧，为什么说是重量级影视呢？它究竟有什么独特之处呢？（1）传统核心文化集大成《商道》以《道德经》开头，以儒学《弟子规》唱完第一幕，以纵横派《纵横学》演完第二个回合，通过佛学《禅》进入高潮，辅以《太上感应篇》和《孙子兵法》，不忘《朱子家训》，最后用《史记》太史公的话和《道德经》功成身退结尾。
它有儒学的忠孝、礼仪、善良，也有佛学的修心、普世渡人，道家的戒盈、功成身退，更不失兵法的谋略，纵横派的捭阖游说。
我们大多数人都有儒家文化的品性，而后面佛道兵纵横接触的可能并不多，可也很重要。
商道在这点上完美地传播了传统核心文化，展示了传统文化自信，至少可以让我们知道中华传统核心文化是非常伟大和具有影响力的，这不是所有的电视剧都能做到。
（2）四大名著的影子《商道》里既有《西游记》中的奇幻和跳跃，林尚沃在青楼花掉天银200两救人，后面意外得到巨额的回报，又有《三国演义》中的智慧和谋略，如，林尚沃在与众多商团竞争人参贸易权时，出奇招搞定朴宗庆大人，从而拿下贸易权，也不失《水浒传》里的仗义和忠义，如林尚沃对待他的兄弟福太，还兼有《红楼梦》的浪漫爱情，如林尚沃和多宁小姐之间的爱情。
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企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
贴牌市场： 贴牌市场 竞标要求：质量等级至少50分，款式数量至少有50 款。 投标数量为可供销售数量，这个数量也取决于之前 的生产量。 投标价格比平均批发价格至少低2.5元，出价 最低的公司中标，如果该公司的产品数量无法满足 销售数量，则按竞标价由低到高，依一次中标。 名人签约： 名人签约 消费者吸引力指数高的明星影响力大，，对品牌形 象的提升有重大作用。 出价高的公司签到明星，同时公司的每个竞价 将有10万元的成本。
投融资： 投融资 贷款必须第二年偿清 每股收益高的情况下发行股票能够快速融资 公司财务状况非常好时，可回购股票和提前 赎回公司债券，使每股收益提高。 战略风险指数：产能、贴牌销售占总销售额 的百分比越高，产能越集中于一个地区，战 略风险指数越高。
少许经验
找到自己的产品定位（高价高质，中等价位，低价低质）， 可以转型。 从价格战到价值战：营销战的必然趋势！（注重质量） 学习操纵股票； 产品的产供销紧密联系，生产量根据需求量来，产品配送 尽量不跨区域配送，以降低成本。 销售的重点根据已定的战略来，可以重点开发某个市场。 销售成功之后，注意控制产品的质量控制、技改的投入， 价格上不要做大幅度的调整，至少不要上调太多，尤其是 网络市场的价格，消费者敏感度很高。 名人签约要价格合适，不能一味高价，超出本身价值就得 不偿失了，因为签约了还要靠广告出效益。
自有品牌： 自有品牌 批发价是各地区的平均价格，最高价是99.99元，定 价要考虑竞争对手，要具备竞争力，根据公司的战 略，可以使某地区的价格为零，停止在该地区销售。 广告预算的投入有助于消费者了解产品，扩 大品牌认知度，从而获得更多的市场份额，同时它 是评价品牌形象的重要指标，但是其边际效益是递 减的，也不是支出越多越好。 打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有 助于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也 会提高。 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。 零售店支持是计算公司服务等级时考虑的三个 因素之一。 较短的送货时间会提高公司的服务等级，也会 产生较高的成本，不要出现断货的情况（在预期存 货上显示，红字为断货），断货会让竞争对手获利， 不断货自己就有可能获利。 存货清仓的价格会低于产品市场价格且低于成本价
网络市场： 网络市场 价格介于四个地区最高批发价的一倍至两倍，因为 自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
《商道》讲解
原始企业状况分析
第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提 高质量、改进生产效率获得最初的效益。之 后扩大，发行股票、 债券融资，目前拥有600万流通股，股价15 元每股。销售收入超过一亿 ，有一定的知名 度。
通过上面的情况来看，公司现在经营状况日 益发展，处在公司发展的成熟期。在我们接 手的第一年里，可以通过发行股票来融资， 尽量不使用贷款。若要工厂扩建，股票融资 不够时再贷款，切忌大量贷款。 产品需求量会继续增多（全国需求预期）