《商道》讲解

自有品牌： 自有品牌 批发价是各地区的平均价格，最高价是99.99元，定 价要考虑竞争对手，要具备竞争力，根据公司的战 略，可以使某地区的价格为零，停止在该地区销售。 广告预算的投入有助于消费者了解产品，扩 大品牌认知度，从而获得更多的市场份额，同时它 是评价品牌形象的重要指标，但是其边际效益是递 减的，也不是支出越多越好。 打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有 助于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也 会提高。 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
网络市场： 网络市场 价格介于四个地区最高批发价的一倍至两倍，因为 自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
《商道》讲解
原始企业状况分析
第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提 高质量、改进生产效率获得最初的效益。之 后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。之 后贷款新建工厂。 第二个五年里，建立分销仓库，发行股票、 债券融资，目前拥有600万流通股，股价15 元每股。销售收入超过一亿 ，有一定的知名 度。
通过上面的情况来看，公司现在经营状况日 益发展，处在公司发展的成熟期。在我们接 手的第一年里，可以通过发行股票来融资， 尽量不使用贷款。若要工厂扩建，股票融资 不够时再贷款，切忌大量贷款。 产品需求量会继续增多（全国需求预期）
专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。 零售店支持是计算公司服务等级时考虑的三个 因素之一。 较短的送货时间会提高公司的服务等级，也会 产生较高的成本，不要出现断货的情况（在预期存 货上显示，红字为断货），断货会让竞争对手获利， 不断货自己就有可能获利。 存货清仓的价格会低于产品市场价格且低于成本价
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
贴牌市场： 贴牌市场 竞标要求：质量等级至少50分，款式数量至少有50 款。 投标数量为可供销售数量，这个数量也取决于之前 的生产量。 投标价格比平均批发价格至少低2.5元，出价 最低的公司中标，如果该公司的产品数量无法满足 销售数量，则按竞标价由低到高，依一次中标。 名人签约： 名人签约 消费者吸引力指数高的明星影响力大，，对品牌形 象的提升有重大作用。 出价高的公司签到明星，同时公司的每个竞价 将有10万元的成本。
企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
投融资： 投融资 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ款必须第二年偿清 每股收益高的情况下发行股票能够快速融资 公司财务状况非常好时，可回购股票和提前 赎回公司债券，使每股收益提高。 战略风险指数：产能、贴牌销售占总销售额 的百分比越高，产能越集中于一个地区，战 略风险指数越高。
少许经验
找到自己的产品定位（高价高质，中等价位，低价低质）， 可以转型。 从价格战到价值战：营销战的必然趋势！（注重质量） 学习操纵股票； 产品的产供销紧密联系，生产量根据需求量来，产品配送 尽量不跨区域配送，以降低成本。 销售的重点根据已定的战略来，可以重点开发某个市场。 销售成功之后，注意控制产品的质量控制、技改的投入， 价格上不要做大幅度的调整，至少不要上调太多，尤其是 网络市场的价格，消费者敏感度很高。 名人签约要价格合适，不能一味高价，超出本身价值就得 不偿失了，因为签约了还要靠广告出效益。