竞价推广方案

竞价推广方案

一、竞价推广（SEM）概述1

二、SEM的意义1

三、SEM参与部门（人员）1

四、SEM预算与开户事项（初期启动预算）3

五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？3

六、SEM执行时间表3

七、SEM具体执行简单描述与操作步骤4

八、SEM效果评估10

一、竞价推广（SEM）概述

竞价推广(以下简称SEM)是通过搜索引擎（百度、好搜、搜狗等）进行关键词竞价而获得广告展现并诱导潜在顾客点击的一种付款推广形式。简单点说就是谁给的钱多，就让谁的网站（网页）排名在搜索结果页靠前的位置，从而达到吸引顾客点击并产生购买的结果。比如我们要投高血压产品，关键词“高血压后遗症怎么改善”，我们可以购买此词以达到客户搜索时我们排在搜索结果前列，从而推动怡和胶囊、天安颗粒的销售。

二、SEM的意义

SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。SEM对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以必须重视再重视。

三、SEM参与部门（人员）

SEM在一些成熟的公司只能算市场部的一个小组而已，但在一些小公司或者初创公司，则基本涵盖了整个公司的业务范畴。

参与部门：

1、产品采购部：SEM毕竟是推广物品或者服务，对我们公司来说推广的就是物品，所以牵扯产品采购部。这个物品好不好卖，取决于有没有卖点，价格是不是合适，贴不贴合需求等等，这些都需要前期分析了。

2、市场策划部：产品采购部在找到一款具有市场竞争力的产品后，接下来如何推广就是市场策划部的事情了。市场策划部需要找出产品的卖点与竞品的差异性，并根据这些进行包装策划，力求达到较高的转化率。

3、运营技术部：在策划原型出来之后，这需要运营技术人员将原型设计出来，这需要跟策划者多次深入沟通，务必将策划的构思完全表达出来。如果设计水平较低，页面展示没有感染力和吸引力，这也会大大影响消费者的购买冲动，直接降低转化率。页面设计后需要制作网页，需要技术配合，迅速高质量完成，达到网页打开速度快，客户体验好。如果客户点了连接，半天打不开页面，你说他们还会购买吗？

这里还需注意两点，一是域名，二是最好先在各类互动网站上铺垫一下产品信息。域名方面最好选用一个好记、有意义的短域名。产品信息铺垫，可以在百度知道，百度贴吧等一些资讯、问答类的网站进行发帖等，以防专题做的很好，客户搜其他信息，而除了专题外再也找不到其他信息，这将大大降低转化率。

4、呼叫中心：虽然产品专题页可以直接填写购买信息而下单，但是大部分人还是将信将疑，所以他们还会打电话问一下，只有这样才能放心购买。所以这就牵扯到呼叫中心了，这需要呼叫中心人员对产品比较熟悉，可以快速准确的解答来访者的疑问，迅速建立起信任感，力争让客户多消费。只有这样才能最大化的提高转化率以及二次购买率。同时呼叫中心还肩负聊天工具及时反馈、售后问题咨询等方面的工作，非常重要。

5、物流部：发货是不是及时，物流信息可不可查，物流时间长不长，包装是不是正规，发货单、DM以及胶带、赠品等等都体现到公司的实力。客户花了比较高的金额购买时（500以上），这些尤其重要。当收到的包裹纸箱是普通纸箱（3层以下），到手的产品有些挤压变形，包装纸箱没有任何宣传logo，胶带也是普通的透明或黄胶带，里面的防撞填充物都是一些下脚料，发货单、DM制作简陋时，客户会怎么想呢。第一感觉这是一家小破公司，我买的东西值不值这么多钱，不信任感油然而生，退货率也会增加。当然这部分的积累需要逐步改善，对于我们来说不必着急，先一步一步来。

人员需求：

四、SEM预算与开户事项（初期启动预算）

百度推广

准备资料：营业执照、ICP备案、行业资质（具体资质需审核）

资金费用：6000元（开户费5000元，服务费1000元）

审核网址：专题页面网站（待制作完成后才有），前期可提交，但不进行推广官网。

策划内容：乐辰男女组合产品、怡和胶囊、天安颗粒4款PC端（手机端待定）。

注意事项：专题页采用的域名最好采用新的顶级域名，目的在于百度对保健品审核较严，专题免不了部分夸大宣传、产品承诺等，为了不至于日后影响官网搜索权重与优化，所以宜采用其它域名。若前期来不及，也可使用官网二级域名推广，比如：/

其它推广：360好搜、搜狗暂不进行推广，待百度推广成熟后再予考虑。

五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？

1、产品卖点策划：卖点策划，需要长期跟进才能确定下来，这需要策划人员与相关部门长期沟通。

2、关键词的确定：需要有SEM人员长期摸索，不断调整。

3、账号操作方面：前期可由以一个人负责，一旦产品较多，工作量大，需要更专业的人员进行专门负责。

4、ROI方面，前期ROI可能不会太高，需要决策力，及时调整并修改。

六、SEM执行时间表

1、策划原型：怡和胶囊1周、乐辰产品两款套装1-2周、天安颗粒1周左右。

2、执行时间表

七、SEM具体执行简单描述与操作步骤

7.1、具体执行简单描述

7.1.1 创建百度账号

需要邮寄资料，待签合同后，百度创建账号。

7.1.2 SEM展示区域

7.1.3 操作内容

（1）账户架构及优化

根据产品分别设置推广计划，每个推广计划都是一个产品的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过30个关键词。

（2）关键词的添加