淘宝宝贝描述优化

• 有的关键词被包括，所以得出关键词： 欧莱雅正品、欧莱雅 复颜 眼霜 15、巴黎 欧莱雅正品
• 由此得出关键词：由此得出关键词：眼 霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15， 眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品
• 不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目， 找出相关度高的关键词，上面人气排序和所有宝贝排序 都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排 名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键 词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的 需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。
• 这张图片是一个大楼的7层楼的一个窗户上写 了“圣唐推拿 上7楼”，窗户的位置有限，相 当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过60个 字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是 我们所要考虑的，这家推拿店做的就很好，他 并没有说在7楼的几零几，也没有对推拿店做 其他的介绍，因为窗户位置有限，同样我们在 优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最 直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交， 所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通 过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流 量。
• 最后标题成形
• 正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去 细纹去眼袋保湿 • 这样就是我们得出的标题，可是这么紧凑的标 题，会使整个标题看上去一团糊涂，这么多字 没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于 增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛 苦甚至厌烦，展现量可能会很高，但是点击量 就很低，我们的流量是由这两个方面组成，缺 一不可，转化率也会因此降低，所以，少量而 必要的断句是应该的，而且断句符号的选择也 是门学问。
那么我们在打造宝贝标题之前要做的工作是什么？
①宝贝属性的熟悉和类目细分的完善，优化一个产品 的标题就要对产品本身熟悉。 ②挖掘出产品本身的卖点，这样才能更简单的编辑出 有竞争力的长尾词！ ③针对一款宝贝利用淘词 淘宝首页热搜词 排行榜热搜 词等方法，列举出此款宝贝的热搜黄金词。
实践部分
• 下面我们先来看张图片，这个就是个很 好的关键词优化
二、关联营销更多商品：让顾客有更多选择
好不容易费九牛二虎之力将卖家引进店铺，如果你的宝贝顾客不 是很喜欢，就立马会被关掉，这样就浪费了一个顾客，特别是开 直通车的卖家就亏大了，多一次点击付费。如果你关联一些其他 商品或者类似商品在宝贝详情页前面，没准用户会去看看，这样 就增加了顾客购买其他商品的可能性，从而让客户有更多的选择 机会！可以留住客户！所以说关联营销也相当重要。
6. 宝贝描述中间部分（以服装类为例） A. 以图片为主，全面展示，突出细节。同时有必要的文字说明和文字 感染。 B. 可以适当给予搭配推荐，尤其是服装类 C. 如有模特一定要提供模特信息，如： D. 宝贝尺寸表： E. 试穿感受： 总之：尽量越详细越周到越好，这样不但可以提高转化率，还可以减 少客服工作量。
7. 宝贝描述最后部分
A. 做好关联销售，推荐店铺内其他热卖宝贝或相似款宝贝。 B. 添加满分提醒图片，因为有很多买家不是对产品不满意， 而是感觉满分5分给4分就很高了 C. 关于色差、快递、用户评价等其他说明
END！
• 通过搜索栏得出关键词：眼霜 去细 纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致 • 通过淘词我们得出的关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15， 眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品
• 两种方法找到的点击量高并且相关 度高的关键词基本一致，所以没有 数据魔方的卖家，也可以通过这种 方法来找关键词 • 最后我们根据以上方法提取的关键 词进行整理得出：眼霜 去细纹 保湿、 欧莱雅 复颜 眼霜 15、眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品、欧莱雅复 颜抗皱、提拉紧致、进口欧莱雅
淘宝搜索排名
• 所有宝贝排序： • 相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架 时间、消保等
• 相关性-买家在搜索的时候，已经有了较为明确的 意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把 宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们 的关键词和类目的相关性要高，
• 人气排序： • 相关性、人气分(销量，收藏，浏览量， 转化率等有关，销量最主要，销量上去 了，其他的也会随着上升）
• 首先我们借用数据魔方
• 首先我们通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜 抗皱紧致眼霜，分析类目为的找准更为准确的关键词。
• 下面我们在淘词里搜眼霜
• 有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜 去 细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品
• 下面我们在淘词里搜欧莱雅
• 结合类目（上面先说类目的原因）提炼关 键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、 欧莱雅 复颜 眼霜 15，巴黎欧莱雅正品、 巴黎欧莱雅
了解以上，我们以一款眼霜来优化标题
• 例：五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15ml提拉抗皱紧致双重眼部 精华新版
• 分析标题由来
• 1、类目分析
• 类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝 品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去 眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱
• 2、关键词选择
宝贝描述优化
宝贝详情的重要性
很多顾客从淘宝进入你的店铺绝大部分都是通过搜索 关键字，从而通过你的淘宝宝贝标题进入到你的店铺， 而不知大家注意没，买家几乎都是通过宝贝详情页进 入到你的店铺来的。那既然是通过宝贝详情页进去的， 如果你的详情页没有足够的吸引力，买家会认真看你 的宝贝么？还会点击你店铺其他宝贝么？这样你就损 失了很多顾客。标题优化的再好，好不容易带来顾客， 却因为宝贝详情页做的不好而前功尽弃，所以一定要 下决心把宝贝详情页做好。因为他还可以有更多的好 处。
3. 搭配套餐（可根据自己实际情况选 择）
4. 宝贝属性
属性一定要正确、尽可能的完整。这样不仅有利于 买家参考，也有可能被搜索调用到
5. 宝贝描述的开始部分 这个位置很重要，是促成购买与否的关键。 可以放一张漂亮的图片，附上促销信息或能打动买家的语 言描述。一定要：充分挖掘宝贝的卖点 生动的描述宝贝带给买家的美好感觉 研究竞争对手，取其精华，取其糟粕。 最终目的：让买家对你的产品不可抗拒，让买家没有理由 不选择你。
• 可现在的关键词太多，我们不知道如何去选，如果我 们的宝贝没成交，那我们的人气排序肯定很靠后，这 时候选择搜索次数大的关键词，增加在所有宝贝中的 展现，如果我们的销量到了一定程度，例如300多笔 （具体要看产品），这时候可能会选择一些浏览量不 是最大的，但是有一定流量的关键词，确保我们人气 排序会展现在第一页或者是前几页，当我们的产品成 为爆款，销量达到1000多笔的时候，我们就要选择搜 索次数最大的关键字，最热的关键词，但我们始终要 坚持关键词和类目的相关性，
宝贝标题优化技巧
• 1、避免使用大量的类似/重复标题
• 标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌
• 2、不要使用特殊符号 • <> << >> [] ,系统认为大部分这样的符号没意思，他就会
屏 蔽，我们可以使用/或者是空格
• 3、在标题中写出主要类目和属性
• 不要出现类似的+，-号：用空格 ，如：GPS+导 航 ，系统认 为是GPS＋
宝贝标题优化
• • • • 引言 理论 实践 总结
引言
• 我们都知道流量对于卖家来说很重 要，流量的来源大多都来自宝贝， 宝贝的流量又是通过关键词进来的， 所以这时候就要我们去优化宝贝标 题，以此来增加展现量，增加点击 率，有了展现和点击，才会有流量。
理论部分
• 淘宝搜索排名 • 宝贝标题优化技巧
一、提高宝贝转化率：顾客看完宝贝描述，快速下 单，促成成交
一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的 顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述 页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此， 宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重。
调查进一步显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝 贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、 描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实 评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其 中9项属于宝贝描述的范畴。
• 那么下面我就来把上面的标题来断句，根据紧 密排列，我们在断句的时候不要使用逗号，可 以使用/和半角空格等，这样系统会忽略这些特 殊符号的存在，而且看上去有断句，买家看的 时候就会非常清晰，很快了解此款产品，点击 量就会上去，转化率也相对会高
Hale Waihona Puke Baidu
• 由此我们得出宝贝标题：
• 正品 进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml 提拉去细纹/去眼袋保湿
二级关键词
• 二级关键词一般是由三到五个词组成的 ，搜索量比较大，相对竞争力也是比较 大的稍逊于顶级关键词。比如：春装连 衣裙韩版T恤英伦男装等都叫二级关键词 。
长尾关键词
• 长尾关键词一般是由五个以上的词组成 的，搜索精准度非常高，相对竞争里不 大。但是搜索量确实最少的。比如 无袖 碎花春装连衣裙韩版印花短袖T恤 等。
• 4、注意敏感词过滤
• 如“高仿、山寨、等”
• 标题=顶级关键词+二级关键词+长尾关键 词 +品牌词
顶级关键词
• 任何一种产品都有一个标题，标题是由关键词组成的 。在淘宝SEO中，对宝贝标题关键词大致分为三个级 别：顶级关键词，二级关键词，长尾关键词。顶级关 键词一般是两三个字组成，搜索量非常大，相对来说 竞争力也是非常大的。可能有人要问了，那么什么样 的关键词叫 顶级关键词呢？说出来大家就一目了然了 ，比如我们常见的：连衣裙 T恤 女装 男装等等这些都 叫 顶级关键词。
如何优化宝贝详情页？
1. 宝贝主图 质量：宝贝主图一定要清晰、吸引人。 尺寸：1200x1200. 质量最好，还具有自动放大功能 数量：5张。从不同角度和细节去拍摄。
2. 设置促销 适当设置促销，如店铺vip，淘宝vip、限时折扣等， 可以促进成交。 注：限时折扣时间段不宜过长，以给买家一种紧迫感
• 关键词的选择是为了更大的获取搜索流量，搜索流量 又是由宝贝标题的关键词进来的，我们的目标就是更 多的流量，更多的转化率，我们都知道宝贝的标题最 长不能超过60个字节，也就是30个汉字，这样就要求 我们充分去利用这30个汉字。首先我们考虑的是流量， 什么样的关键词搜索的人最多，点击的最多，下面我 借用几个工具。
• 其次我们可以借用淘宝搜索栏
• 如果说我们的产品在数据魔方里搜不到 有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜 索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键 词，这些关键词的点击量也很高
• 搜眼霜出来：
• 我们会得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧 致
• 搜欧莱雅出来
• 我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、 欧莱雅 正品 眼霜、欧莱雅正品