房产代理公司服务内容

房产代理公司服务内容a) 营销策划

全案营销策划提纲

[A：市场调查研究]一、宗地条件分析

1.用地规划要求

2.交通条件分析

3.造景条件分析

4.地理人文特点

二、宗地所属区域发展概况及其对宗地开发的影响

1.所在地市经济发展及规划概况

2.所在区域发展概况

3.所在区域规划发展对宗地开发的影响

三、房地产市场分析

1.上两个季度全国房地产市场分析

2.宗地所属地市房地产市场现状及发展趋势

3.所在区域或板块房地产市场特点

4.竞争楼盘详细调研分析

四、宗地SWOT分析

1.优势分析

2.劣势分析

3.机会点分析

4.威胁点分析

五、市调问卷统计分析

1.市调问卷设计及实施

2.问卷基础数据分析

3.交叉数据分析

4.定向客群走访分析

六、目标市场选择

1.目标客群范围构成

2.购买动机分析

3.重度客群确定及需求解析

七、宗地规划建议

1.整体规划布局建议

2.建筑风格建议

3.物业形态及其比例建议

4.主力户型及其配比建议

5.景观风格建议

6.景观细节建议

7.差异化特色配套建议

8.项目开发节奏建议

八、可行性分析

1.成本测算

2.价格预测

3.敏感性分析

4.经济效益分析

[ B：营销策划]一、市场调查分析

1. 竞争产品对比剖析

2. 竞争楼盘监控式调查

3. 项目卖点提炼

二、项目定位策略

1. 定位依据

2. 产品定位

3. 市场推广定位

三、项目客群分析

1. 竞争项目客群分析

2. 当地客群消费行为特点

3. 重度客群氛围及其需求特点

四、项目案名系统建议

1. 主推案名及案名释义

2. 备选案名

3. 组团命名

4. 道路、景观命名

五、推广策略

1. 整体推广思路设计

2. 项目推广文库整理

3. 形象推广主题语

系列推广主题

4. 项目推广风格拟定

平面风格

文案风格

5. 项目推广与企业品牌推广的结合

分组团推广思路

分阶段营销手段

6. 营销活动

营销活动策划建议

营销活动与推广结合建议

营销活动的组织与执行指导

7. 媒体选择及组合策略

8. 公共关系营销

9. 整体推广费用预算

六、项目包装策略

1. 项目VI系统设计

①基础系统设计

项目标志设计标准色、辅助色中英文标准字体标准组合辅助图形

②应用系统设计

名片文件夹信笺信封手提袋

2. 现场及售楼部包装

工地围挡（围墙）导示牌道旗欢迎牌背景板展板

挂旗台面标牌功能指示牌门楣标牌警示牌

3. 媒体广告设计

楼书户型单页（含置业计划书）报纸广告户外广告

杂志广告车体广告电台广播广告文本电视广告分镜头

4. 软文、新闻稿的撰写和编辑

5. 项目网站建议

网站结构建议

网站风格建议

网站建设内容整理

协助与网络公司的对接沟通

6. 会展布置

展会主题建议

展示设计调性建议

展会涉及的平面设计：展板、灯箱、海报等

七、价格策略

1. 价格策略

价格制定考虑因素

定价方法

2. 价格体系制定

价格权重量化分析

权重确定

权重分析

各组团价格测算

全盘均价预测

八、销售策略

1. 整体销售思路

2. 分组团销售思路

3. 细节建议

售楼中心建议

样板间细节建议

4. 销售管理

5. 销售控制策略

6. 销售组织

7. 销售周期划分及完成比例分配

年度销售计划制定

月度销售数据分析

8. 项目推销方案

项目认筹方案

项目解筹方案

项目开盘方案

九、其他

1. 预定房协议起草

2. 标准合同范本起草

3. 交房服务工作

4. 客户关系维护