成功源于坚持PPT课件

李嘉诚谈吃苦（坚持）
• 70年前，这问题每一个晚上都在我心头， 当年14岁时已需要照顾家人，没有接受教 育的机会，没有可依靠的人脉网络，我很 怀疑，只凭吃苦耐劳和一股毅力，是否足 以让我渡过难关？纵使我能够糊口存活， 我有无出人头地的一天？
• 我迅速发现，没有什么必然的成功方程式 ，如果成功是我的目标，驾驭一些我能力 内可控制的事情是扭转逆境什么是贫穷的 枷锁，我一定要有摆脱疾病、愚昧和惰性 的方法。
成功源于坚持
做保险最根本的目的
朋友们可能会说，坚持确实使你淘汰掉了
同时期的大多数竞争对手，但仍然有源源不断 的后来人呢。这倒是事实。不过，那时你已积 累了足够的客户足够的技术，你已是一个成熟 的推销员，你已是一个老手。一个老手与一个 新手的竞争，那肯定是一种不公平的竞争。有 的朋友可能又会说，老师，你说的都对，可是， 我们现在是新手呀。对，我们现在是新手。那 我们应该怎么办呢？
坚持给我们带来的信誉、口碑 及客户前边已经讲了。现在我们来 算一笔关于坚持三五年的直接经济 账。做到第三年你就有了三期佣金， 做到第五年你可能就有了五期佣金 …..
如果你每月平均1000元的佣金，这在 咱们泰康人寿应该是一个最低目标，我们 只算佣金不算其他奖励。即便这样，一年 下来也有12000元的收入。第二年第三年 你也用不着进步，还是照这个最低目标去 达成。不过第二年你就有了二期续佣，第 三年你就有了三期续佣。(例：佣金30% ， 二年续佣15%）
朋友们，刚才我们仅仅算的是坚持三年， 并且算的还是一个最低目标的达成。如果我们 坚持五年呢，坚持六年呢，坚持终生呢？如果 我们达成的佣金比最低目标再高那么一点点呢？ 再高那么两点点呢？如果再加上业绩奖金呢？ 朋友们，想想吧，坚持到底会给我们带来什么。 坚持就能发家致富，坚持就能晋升，坚持就能 改变命运。
“又一村”。这样的规律在成功的推销员 身上不断地验证着。
关于拒绝说起来谁都会说，什么
推销从拒绝开始，什么推销从处理拒 绝开始，什么我们本身就是吃这碗饭 的，说是说，谁被拒绝多了，都会产 生挫折感，心态都会受到影响，甚至 蒙生放弃的念头。当这种情况发生时， 朋友们我们需要的就是自我激励自我 调节。
因业绩低迷及其挫折陷入心理困境的时 候 ，最可怕的就是闷在家里闷在心里最可怕 的就是停止拜访。闷在家里闷在心里就是囚禁 了自己，停止拜访往往就是放弃的开始。朋友 们，有时我们认为一些天大的困惑甚至挫折， 实际上只要到晨会上“会一会”对伙伴们说一 说到客户或 准客户那里走一走拜一拜访一访， 暗无天日的心理立马就会晴朗许多甚至晴空万 里阳光灿烂烟消云散。
坚持三天五天是不是就是职业习惯了？ 坚持三月五月是不是就是职业习惯了？习 惯是一种要不坚持都很难的力量，习惯是 一种要不去做都很难的下意识潜意识。坚 持拜访坚持晨会坚持目标达成坚持归零心 态坚持日日月月年年坚持到了这一地步坚 持到了这一境界才算是养成了职业习惯。
常言道，不怕慢，就怕站。在保 险推销中，昙花一现过多少一日之星 一月之星一单之星，昙花一现过多少 所谓的高手，然而回过头来看一看， 那些真正靠保险推销改变了命运的成 功者，那些真正靠卖保险发了家致了 富的人，几乎都是那种矢志不移坚持 到底不言放弃的人。
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伙伴们，你就是要放弃，你也应该为 你的客户想一想，想一想你走了后会留下 多少“孤儿”？退一步，你就是要放弃， 你也该处理好善后事宜，你也该给你的客 户打个招呼，你也该给那些你拜访过多次 但还没成为你客户的人道个别。朋友们， 实际上你真要做到了这些，往往你就走出 了困境往往你就有了意想不到的收获，往 往你就留了下来。
• 生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨
三百六十行行行出状元。每一个
行业的成功，都离不开坚持；每一个 状元的成功，都离不开坚持。行业的 不同，要坚持的东西当然有所区别。 那么在保险推销这个行业，我们主要 坚持一些什么行为什么动作呢？
保险推销是这样一种职业，有时一天能 签几个单，有时十几天落不了一个单，甚至出 现月度挂零的现象。本来这是保险推销的一种 规律，然而业绩的暂时低迷，常常使一些伙伴， 失去信心，怀疑自己，甚至蒙生去意。有句诗 说的好，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 这种暂时的低迷，孕育的往往就是柳暗花明的
李嘉诚谈吃苦（坚持）
• 无论言谈、许诺及设定目标各方面，我 都慎思和严守纪律，一定不能给人脆弱 和依赖的印象。这个思维模式不单是对 成就的投资，更可建立诚信；你的魅力， 表现在你的自律、克己和谦逊中。所有 这些元素连接在一起，就能凝聚与塑造 一个成功的基础。当机遇一现，你已有 本领和勇气踏上前路。
李嘉诚谈吃苦（坚持）
• 我成长的年代，香港社会是残酷而悲凉的。 求学不是每一个人的权利，贫穷常常像一 种无期徒刑。今天社会前行，贫穷不一定 是缺乏金钱，而是对希望以及机遇憧憬的 挫败感。很多人害怕可上升的空间越来越 窄，一辈子也无法冲破匮乏与弱势的局限。 我理解这些恐惧，因我曾经一一身受。没 有人愿意贫穷，但出路在哪里？
李嘉诚谈吃苦（坚持）
• 比方说，当我发觉染上肺结核，在全无医 疗照顾之下，我便下定决心，对饮食只求 营养不求喜恶、适当地运动及注重整洁卫 生，捍卫健康和活力。此外，我要拒绝愚 昧，要终身追求知识，经常保持好奇心和 紧贴时势增长智慧。
• 在过去的七十多年里，虽然我每天工作12 小时，下班后我必定学习。告诉你们一个 秘密，在过去一年，我费很大的力气，努 力理解进化论算法里错综复杂的道理，因 为我希望了解人工智能的发展，以及它对
信誉、品牌对于财富的重要性不言而 喻，对企业对个人都概莫能外。如果一个 人朝三暮四朝秦暮楚跳来跳去换来换去他 会建立起自己良好的信誉和品牌吗？不可 能绝对不可能。信誉和品牌的建立固然有 多方面的因素，但是没有较长的时间，没 有坚持持久这个关键贯彻始终，一切都将 无从谈起。
保险推销的是一种无形无色无味的商 品，既看不见摸不着又不能试用不能试穿， 因此就更需要良好的信誉和口碑。一个保 险推销员一旦有了良好的信誉和口碑，还 愁没有客户吗？一生二，二生三，三生万 物，到那时别说你再去专门开发新的客户， 老客户有意或无意中介绍的客户就够你用 的了。