中药产品的包装与商标策略
中药行业中的药品包装与标签设计规范
中药行业中的药品包装与标签设计规范随着现代化医药科技的快速发展，中药的使用和需求逐渐增加。
作为中药行业的一项重要工作，药品包装与标签设计对于保障药品质量与安全至关重要。
本文将就中药行业中药品包装与标签设计的规范进行详细探讨。
一、药品包装设计规范1. 包装材料的选择中药素材通常较为特殊，包装材料的选择应考虑到中药的性质和特点。
常见的药品包装材料有玻璃瓶、塑料瓶、铝塑复合瓶等。
在选择包装材料时，需要考虑到药品的性质、保质期、稳定性等因素，并确保包装材料符合药品的质量和卫生要求。
2. 包装容量和规格中药药品的包装容量和规格应根据中药的使用需求和药品剂型来确定。
在选择包装容量时，需要考虑到病人的用药习惯、剂量需求等因素，以方便患者的使用和储存。
3. 包装设计风格药品包装设计风格应简洁大方，突出中药的特色和品牌形象。
设计上可以采用传统的中医元素、中草药图案等，以使包装在视觉上能够与中药的属性产生关联。
同时，包装设计要符合人体工程学原理，方便患者使用和携带。
4. 标签与说明书药品包装上的标签应准确提供药品的名称、规格、生产厂商、批号、生产日期、有效期等信息。
标签设计风格要与包装整体相协调，并充分考虑到易读性和防伪性。
同时，药品说明书应详细介绍药品的使用方法、作用与功效、注意事项等信息，并符合国家药品监管机构的要求。
二、药品标签设计规范1. 标签内容的要求药品标签的内容应尽可能全面，准确地提供药品的名称、剂型、规格、批号、生产日期、有效期、贮藏条件、使用方法和禁忌事项等信息。
标签上的字体应清晰易读，不宜过小或过大，以确保患者能够清晰辨认。
2. 字体和颜色的选择药品标签上的字体应选择易读性好的字体，例如宋体、黑体等，避免使用过于花俏的字体。
标签上的文字颜色要与背景色形成鲜明对比，以确保字体清晰可辨。
3. 图案和图表的应用药品标签中可以适当添加有关中药特点的图案和图表，以突出中药的特色，但要注意不要过于繁琐和复杂，以免影响文字的清晰度和易读性。
包装策略有如下几种形式
包装策略有如下几种形式1.类似包装策略。
企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装,便于顾客识别出本企业产品。
对于忠实于本企业的顾客,类似包装无疑具有促销的作用,企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。
但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。
2.配套包装策略。
按各国消费者的消费习惯,讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带,同时还可扩大产品的销售。
在配套产品中如加紧某种新产品,可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。
3.再使用包装。
指包装内的产品使用完后,包装物还有其他的用途。
如各种形状的香水瓶可作装饰物,精美的食品盒也可被再利用等。
这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望,而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。
大饼谨慎使用该策略,避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。
4.附赠包装策略。
记载商品包装物重附赠奖券或实物,或包装本身可以换取礼品,吸引顾客的惠顾效应,导致重复购买。
我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链,这使珍珠膏在国际市场十分畅销。
5.改变包装策略。
即改变和放弃原有的产品包装,改用新的包装。
由于包装技术、包装材料的不断更新,消费者的偏好不断变化,采用新的包装以弥补原包装的不足,企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。
6更新包装策略更新包装,一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机, 重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进,使商品顺应市场变化。
有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制,总是老面孔,消费者又会感到厌倦。
经常变一变包装,给人带来一种新鲜感,销量就有可能上去。
7复用包装策略复用是指包装再利用的价值,它根据目的和用途基本上可以分为两大类:一类是从回收再利用的角度来讲,如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等,复用可以大幅降低包装成本,便于商品周转,有利于减少环境污染。
产品的商标和包装
2、差异商标策略：
将企业生产的产品按产品线或产品项目不同分别 采用不同的商标。差异表现为： （1）对不同产品采用不同的商标； （2）对相同产品依其质量和式样不同采用不同的商标；
（3）对质量和式样都相同产品采用不同的商标。
3、同一商标与个别商标并行策略：
这是为兼收上两种商标策略优点，对拥有系列产 品或具有多种类型产品企业，可考虑采用。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、包装：
（一）概念：
指盛装和保护商品的容器或包扎物。 （二）作用： 1、保护商品，减少经济损失； 2、方便运输、保管和销售；
3、美化商品、引导消费、促进商品销售；
4、增加利润。 （三）种类： 1、一次包装； 2、销售包装；
3、运输包装。
（四）策略；
1、类似包装策略：
将同一企业生产经营的不同产品，在包装上采用 基本相同的形式、图案、色彩和标记。优点；有利于 提高企业知名度，在已树立优质名牌产品情况下，新 产品投放市场会因包装类似易使消费者认可，很快打 开市场。如产品质量水平相差悬殊，不宜采用。
案例分析： 唐人街上的“大陆货” 在华盛顿唐人街上的许多商店里，大陆不少商品以价廉 物美和上乘的质量，赢得了海外顾客的赞誉。然而，有些商 品与国外同类产品相比，包装仍存在不少差距，严重影响我 国出口商品的形象和价格。 某店老板抱怨说：“进口的大陆罐头，每打开一箱，都 有几桶是磕坏的，代理商经常不给退货”。这话并非有假。 货架上的梅林牌四鲜烤麸罐头，有一半凹了进去。梅林牌糖 水枇杷铁罐的边缘处已生锈痕。它们的“邻居”是泰国出口 的玛丽牌荔枝罐头，不仅商标印刷精美，铁罐也显得光亮。 青岛出口的香辣油、芝麻油，油瓶的标签全浸着油，顾客简 直不敢沾手。同样是麻油，日本的“八角”牌包装得干干净 净，外观看不到漏油的痕迹。原来日本货的功夫在瓶塞上， 它采用多层瓶塞，万无一失。结果，质量相同，重量一样， 味道相当。
中药行业中的药品包装与标签设计规范
中药行业中的药品包装与标签设计规范在中药行业中，药品包装与标签设计规范非常重要。
准确、规范的包装和标签可以确保药品的质量、安全性和有效性，同时也起到传递信息、促进销售和提升品牌形象的作用。
本文将介绍中药行业中药品包装与标签设计的一些规范要求和注意事项。
一、包装规范1. 包装材料选择中药包装材料应选用符合药品包装标准的材料。
常见的包装材料包括塑料瓶、玻璃瓶和铝塑复合膜等，选择适合的包装材料可以保证药品的稳定性和防潮、防光的性能。
2. 包装容量标识包装上应标明药品的容量，通常以毫升（ml）、克（g）等单位表示。
容量标识的文字应清晰、易读，避免使用模糊不清的字体和图案。
3. 严禁虚假宣传包装上不得使用虚假宣传的字样和图片，不得夸大药品的疗效和功效。
所有宣传信息必须符合国家药品监管机构的批准，并在包装上标明相应的许可证号码。
4. 注明产品信息包装上必须包括药品的通用名、剂型、规格、生产日期、保质期、生产厂家名称和地址等基本信息。
这些信息应以中文标明，并使用清晰易读的字体。
5. 包装密封包装必须保证密封性，避免药品受到潮湿、氧化和污染等不良影响。
常见的包装方式包括密封盖、拉丝盖和塑料膜等，选择适合的封口方式可以确保药品的质量。
二、标签设计规范1. 标签内容规范药品标签应包含基本信息（通用名、剂型、规格等）和用药信息（用法、用量等）。
标签内容应简洁明了，不得夸大药品功效，应准确传递用药指导信息。
2. 字体和颜色选择标签上的字体应选择明快、易读的字样，避免使用模糊或艰涩的字体。
标签的字体颜色应与背景有足够的对比度，确保字体清晰可辨认。
3. 标签大小和位置标签的大小应根据包装大小和标签内容合理安排，确保标签信息清晰可见。
标签的位置应统一，并与包装上其他信息协调配合。
4. 标签材质和粘贴方式标签应选择符合药品标签要求的特殊材质，如易撕纸、防水纸等。
粘贴方式应牢固可靠，避免因湿气或其他原因导致标签易掉落。
5. 警示语和注意事项标签上应标明必要的警示语和注意事项，如儿童禁用、孕妇慎用等。
医药市场营销实务 第七章 策划与实施医药产品
品牌的设计要求1——符合规定
品牌的设计要求2——
易于识记、体现企业和产品特色
品牌策略
品牌策略——品牌化决策
有品牌策略
品牌策略——品牌化决策
无品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
1. 制 造商 品牌 策略
品牌策略——品牌归属决策
2. 中间商品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
3. 制造商和中间商共存 品牌策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
医药商贸系 精品课程组
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌和包装策略
品牌概念、策略；包装的概念、策略等
一、品牌策略——品牌概念
品牌和非品牌有什么区别？ 品牌=历史悠久？广告响？口碑？销售业绩？
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
什么是产品？
一、产品的概念
产品： 是指能够提供给消费者以满足其需求和欲望的
一切商品和服务。
一、产品的概念
核心产品
基本利益：疗效、功能
形式产品
质量、品牌、规格、包装、剂型
附加产品
全部附加服务和利益
产品三个层次
例：你去药店购买了一盒中美史克的布洛芬缓释胶囊。
哪些是核心产品？形式产品？附加产品？
草药系列包装设计方案
草药系列包装设计方案草药系列包装设计方案一、包装设计背景分析草药系列产品以其天然、绿色、健康的特点备受消费者喜爱，因此包装设计需要突出草药的特性，同时给人一种亲切、温暖、舒适的感觉。
本次设计的草药系列产品包括草本茶、草本沐浴露和草本保养品。
希望通过包装设计，能够体现产品的天然、健康、绿色的特点，吸引消费者的眼球，并且能够与草药的品质相匹配。
二、包装设计要求1.突出产品的天然、绿色、健康特点；2.包装色彩以自然、温和为主，能够给人一种放松、舒适的感觉；3.材质要求环保可回收。
三、设计方案1.色彩搭配草药本身就具有绿色的特点，因此在包装设计中可以选用以绿色为主色调。
在草本茶的包装上，选择浅绿色、淡黄色等温和的颜色，给人一种和谐、舒适的感觉。
在草本沐浴露的包装上，选用淡黄色、浅蓝色等温和的颜色，让人联想到阳光、海洋，具有轻松、舒适的氛围。
在草本保养品的包装上，可以综合运用浅粉色、淡紫色等柔和的颜色，表达出柔和、温馨的气息。
2.图形搭配在草药系列产品的包装设计中，可以选用一些与草药相关的图形来装饰包装盒。
例如，在草本茶的包装上可以使用一些茶叶的图形，如茶叶的叶子、茶杯等，突出茶叶的特点。
在草本沐浴露的包装上，可以选用一些有关大自然的图形，如花朵、蝴蝶、鸟类等，突出产品的天然、绿色的特点。
在草本保养品的包装上，可以使用一些花卉的图形，如玫瑰花、薰衣草等，表达出产品的柔和、温和的特点。
3.文字搭配在包装设计中，文字的排列和选择也非常重要。
可以在草药系列产品的包装上使用一些简洁明了的文字，例如“天然纯净”、“健康绿色”、“舒适养护”等，突出产品的特点，并且便于消费者了解产品的属性。
四、总结通过以上的包装设计方案，可以使草药系列产品的包装突出其天然、健康、绿色的特点，给人一种亲切、温暖、舒适的感觉。
希望通过包装设计能够吸引消费者的眼球，增加产品的销量，并且能够与草药的品质相匹配。
同时，包装材质要求环保可回收，符合现代社会对环保的要求。
产品的品牌策略与包装策略
产品的品牌策略与包装策略引言在现代市场竞争日益激烈的情况下，产品的品牌策略和包装策略成为企业获得竞争优势的关键因素之一。
品牌策略和包装策略不仅能够提升产品的知名度和认知度，还能够塑造产品在消费者心目中的形象，从而影响消费者的购买决策。
本文将分析品牌策略和包装策略对产品营销的重要性，并提供一些实施这些策略的建议。
品牌策略确定品牌定位品牌定位是品牌策略的核心。
通过确定产品在消费者心目中的独特位置，企业能够将产品与竞争对手区分开来，并建立起独特的品牌形象。
品牌定位需要考虑产品的目标消费者群体、产品的特点、市场竞争情况等因素。
企业可以通过市场调研和消费者洞察来了解消费者的需求和偏好，从而确定最适合产品的品牌定位。
品牌传播品牌传播是品牌策略的关键环节。
通过有效的品牌传播，企业能够将品牌形象和产品价值传递给消费者，从而建立起消费者对品牌的认知和信任。
品牌传播可以通过多种方式实现，包括广告、公关活动、社交媒体营销等。
企业应根据目标消费者的媒体使用习惯和偏好来选择合适的品牌传播渠道，以最大程度地提高品牌曝光度和影响力。
品牌保护品牌保护是品牌策略的重要环节。
在市场竞争日益激烈的情况下，品牌被假冒和侵权的问题日益严重。
为了保护自己的品牌形象和知识产权，企业需要采取一系列举措，包括注册商标、加强知识产权保护、打击假冒伪劣产品等。
品牌保护能够保障企业的合法权益，同时也能够提高消费者对品牌的信任和认可。
包装策略包装设计包装设计是包装策略的核心。
好的包装设计能够吸引消费者的注意力，提升产品的美感和质感，同时传递产品的核心价值和品牌形象。
包装设计需要考虑产品的特点、消费者的偏好、市场竞争情况等因素。
包装设计应注重创新、简洁、清晰的设计风格，同时要符合消费者对品质和安全的需求。
包装材料包装材料是包装策略的重要组成部分。
包装材料不仅要能够保护产品的完整性和安全性，还要符合环保的要求。
选择适合的包装材料能够提升产品的可持续性和环保形象，同时也能够满足消费者对环保的需求。
医药保健品定位八大策略
准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。 挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异、彰显个性、先入为主，才能让消费者买账。 医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石。按医药保健品的市场特征分析，可分为八种策略。 一、明确病症，功能诉求 这是药品保健品最常见的定位方法，几乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采用此策略。即使采用其他定位点，也是以“明确症状”或“消费者已熟知症状”为前提的。 这种定位策略，直接点明核心病症，既能圈定目标消费者，使之易于理解，对号入座，又能进行潜移默化式市场教育，如慢严舒柠“刷牙恶心干呕”等症状来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁（WHO）-我能干什么（WHAT）-适合谁（WHOM）”的传播诉求。 最终结果是，通过反复诉求，使消费者需求与品牌直接对接，一旦发病出现最主观的症状或感觉，就能第一联想到该品牌，更有力地影响购买决策。 以病症切入，必须注意以下几点。 第一、病症具备典型性，覆盖面广，发病率高，常能“一症”对应“多病”，如斯达舒通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状，使胃病患者有上述症状，就条件反射想到该产品，从而抓住整个胃病市场； 第二，病症具有迫切性，消费者解决意识强，如恩威洁尔阴“止痒、止白带,消除异味，有效治疗阴道炎”，达克宁在“杀菌治脚气”后，又诉求“脚痒，水泡，脱皮”三大症状，都是消费者深感痛苦、急需解决者，这样才能激发消费者购买冲动； 第三，病症必须简单、直接、生活化，容易被消费者理解，是消费者最主观、最迫切的感觉，要让人看懂、听懂，用消费者所熟悉的语言，引发共鸣。尽量不使用专业术语，不要把消费者当专家，如润洁用“眼干眼涩眼疲劳”提示视疲劳市场， 新博牌柴黄颗粒“感冒发烧，持续低烧，反复发烧”诉求感冒市场，江中药业健胃消食片“肚子胀，不消化，找江中”则占领了“日常消化不良”市场。 而珍视明诉求“防治假性近视”，曾经“一病两药，分型论治”的治疗“胃寒”的温胃舒、治疗“胃热”的养胃舒，仁和可立克诉求流行性感冒，某退热感冒药诉求“退热”而不云“退烧”，都因为消费者无法辨识专业术语或不符合生活习惯，无法完成概念认知，而影响了传播和销售。二、从消费群出发 直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和个性化，从而赢得消费者的认同、信任和偏好，树立独特的品牌形象和品牌个性。常见方式有两种。 一种按年龄和性别分割，主要有中老年市场、女性市场、男性市场和青少年市场。比葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场。黄金搭档把产品分“中老年型”、“女士型”、“儿童型”三款，分别覆盖一个市场，展开不同诉求；成长快乐则直接针对儿童维生素市场；再如护彤，直接定位为“专治儿童感冒”；“好娃娃”则用单一品牌统领多种产品，定位在儿童市场，将祝愿和希望传递了品牌价值；处方药再林以颗粒剂定位在儿童，以胶囊剂定位于成人。 很多品牌在成人市场成功后，纷纷进行品牌延伸，也是想扩大市场占有，如小金施尔康、小快克、小儿江中健胃消食片等，在配方、包装、广告、诉求上进行针对性调整，增强个性化和独特价值。 还有一种是按消费者社会阶层水平，在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。如主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用“胃痛，光荣”诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象，以赢得青睐和好感。感康诉求“大品牌”，价格相对较高，就用陈宝国作为代言人，将其正统、庄重的气度，融入品牌个性中，说它“值得信赖”；感叹号体现平民化，价格相对较低，就用范伟做代言人，凸显其幽默、亲民的个性，说它“效果杠杠的”。三、依托购买目的 消费者购买药品和保健品，目的无非两种。 第一种是自我治疗和保健，呵护自己，提高生命质量和生活格调。有的传统，崇尚节俭，喜欢简单，有的新潮，重视品味，喜欢活泼。其心理无非重视安全、有效、新奇、流行、地位等心理。针对不同购买需求和购买动机的顾客，挖掘出针对性的定位点，往往能出奇制胜。 如新盖中盖牌高钙片“一天一片，效果不错，还实惠”定位平民，九快九减肥茶打低价牌，吴太感康和咽炎片反复诉求“大品牌”，都源于此策略。 第二种是作为礼品，送与他人，表情达意。通过定位点挖掘，融入亲情、关爱、爱情、温暖等情感，唤起共鸣，换得信任。这种策略往往能突破功能诉求的局限和同质化，拨开云雾见月明，赋予产品更多的附加价值和精神利益。 最典型的莫过于“脑白金”，用“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，定位于礼品，体现“孝心文化”，再结合产品利益点“睡眠香，肠道好”，做到功能利益和情感利益的结合；与之类似的是“静心送给妈”，椰岛鹿龟酒“送给父亲的补酒”。 再如体现夫妻关爱的。女性对男性，汇仁肾宝“他好我也好”，丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；男性对女性，太太口服液“每天一个新太太”，血尔口服液“脸色红润我喜欢”，都巧妙运用关爱心理，引导消费。四、产品物理属性 挖掘产品本身所特有的差异化卖点，作为定位手段。包括： 1、药材独特性，地域特征：仲景六味地黄丸诉求“药材好，药才好”，东阿阿胶“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。尤其是藏蒙苗维等民族药，能利用药材体现天然、神秘特征，如西藏药业诺迪康“雪域高原植物药”，使“护心脑”诉求有了更强的基础。乐力螯合钙，则诉求“美国”概念。 2、剂型领先，开创品类：如海外安神补脑片“安神补脑换片了”， 江苏颐海药业推出赛福林六味地黄滴丸，请杜雨露代言，用“小滴丸，大学问”诉求剂型先进性，试图切分六味地黄丸市场。 3、独特包装，建立区隔：如三精葡萄糖酸钙和酸锌，用玻璃蓝瓶的包装专利，建立壁垒，阻止竞争对手的进攻。诉求“纯净的，好喝的”，来规避其他同类产品和锌钙同补产品如澳诺制药的“锌钙特口服液”。 4、提示使用情境：通过产品使用的时间、地点等，建立生活场景关联，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想，增强品牌好感： 如“20、30、40，没问题时用清水，有问题时用湿痒洗液”体现爱心；润洁滴眼液两个广告“上网，看电视，带隐形眼镜，请点润洁”、“刻苦的学习，投入的工作，快节奏的生活，眼疲劳，点润洁”都是采用此策略。 5、诉求历史感，树立品牌形象：一是凸显企业历史悠久，如九芝堂六味地黄丸诉求“300年好品质”；二是凸显多年畅销，树立领先品牌形象，如葵花胃康灵“20年大品牌”，排毒养颜胶囊“畅销12年”等。五、产品差异化利益点 药品和保健品的核心是功能。深度洞悉产品利益，并对接消费者需求，从而为消费者提供购买理由。包括概念、机理、功能利益等。辅之以各种支持证据，建立品牌信任度。这种策略常常与“明确症状”统一使用。 特别是对一些病症无需教育或病症多样市场，无需教育和症状提示，可直接诉求利益，如感冒市场，不必非要把感冒症状，一一列明，可直接诉求利益，白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，泰诺的“30分钟起效”，三九感冒灵的“中西结合感冒灵”，新康泰克“12小时缓解感冒症状”等就是如此。 再如吗丁啉“恢复胃动力”，荣昌肛泰强调“贴肚脐，治痔疮”等，也是点明差异化利益，建立品牌区隔；润洁则用红蓝白三色包装，分别定位在“抗过敏”、“视疲劳”和“滋润”功能上，实现了细分市场的覆盖。 从产品利益进行定位，一要从产品卖点出发，但以消费者卖点为终点；二要为竞争对手所未有或未诉求；三是利益点要简单、锐利。 六、新品类定位 怎样找到市场空档和机会？这要求对产品创新，或对消费者未满足的需求进行洞察，进行传播上和定位上的差异化，创立品类，成为第一，使产品在消费者心目中成为某类产品的代名词或领军品牌。也就是说，在消费者心智中再搭起一个梯子，再建一个品牌目录。 如曲美是第一个减肥药准字产品，采乐是首个去头屑特效药，王老吉第一个成为“预防上火的饮料”，脑白金第一个把“礼品”叫的山呼海啸，丹参滴丸的天士力，第一个按中药指纹图谱技术生产的中药注射液痰热清，都取得了巨大成功。 七、攻防式定位 市场竞争日趋激烈，为了抢占其他品牌地位或防止其他品牌进攻，就需要制定有效的攻击和防守定位点。 攻击领先品牌，就是要审时度势，分析同类产品的弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略，抢竞争品牌的市场份额。目的就是要重新定位竞争对手，主要有三种策略，一种是找到其软肋，与之“对着干”。如红桃K定位在“补血快”，集中在农村市场，打中低端，血尔口服液就另辟蹊径，定位在“补血持久”，并将市场集中在城市高端白领女性为主，进行有效区隔。 另一种方法是深化竞争对手诉求，在其基础上升级或细化。既能同步教育市场，又能抢占其份额。如一品堂芦荟排毒养颜胶囊“深层排毒”，美多“松排毒不腹泻”深化了排毒概念，三九感冒灵针对中药好和西药快争论，诉求自己是“中西药合剂，快而且好”；为突围胃药市场，洛赛克集中在胃酸，强调“控酸到位，健康归胃”，达喜强调胃痛，诉求“胃痛不能等”。 达克宁早期功能定位为“杀菌治脚气”， 孚琪以“杀菌更强力”为产品诉求定位，后来者兰美抒则定位为“重症脚气”，达克宁马上调整为“脚不痒后，再用七天。” 第三种方法是，利用传播产生联想，与成熟品牌划开界限，却又隐含攻击。黄金搭档上市时，宣称自己不含“磷铜”，隐含其它同类产品含有“磷铜”，而“磷铜”的有毒性又深入人心。起到了良好的攻击竞品的作用。八、品牌个性、文化 以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位，塑造企业品牌，带动产品品牌。这在当下药品广告环境、商标管理严格、产品品牌输出困难的情况下，无疑有着重要意义。 要注意的是，企业品牌都是依靠产品品牌的传播、推广，而获得塑造和提升的。 如仲景靠六味地黄丸，借力传统中医药文化，从同仁堂等老字号手中争一分天下；天士力借助复方丹参滴丸，塑造“现代中药先锋”型企业；“壹佰制药，做足100”， 借克咳胶囊为首的“止咳家族”塑造消费者对企业理念的认知；恒利制药的“你健康，我快乐”，借助康必得的传播推广，完成了更广泛的认Байду номын сангаас；修正药业趁“欣弗”“齐二药”引发行业质量信任危机，喊出“做良心药，做放心药”的口号，增加消费者认同度，提升品牌的美誉度和忠诚度，都取得了较好的传播效果。 作者季伟：联系方式：查看 季伟 的所有文章进入营销论坛与作者交流
中药材包装说明管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强中药材包装管理，保障中药材质量安全，规范中药材包装说明，依据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国产品质量法》等相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于中药材的包装、标签、说明书等说明材料的制作、使用和监督管理。
第三条中药材包装说明管理应当遵循以下原则：（一）安全第一，确保中药材质量安全；（二）真实准确，符合中药材实际；（三）清晰易懂，便于消费者识别；（四）合理使用，节约资源。
第二章包装材料第四条中药材包装材料应当符合国家有关标准和规定，不得使用对人体健康有害的材料。
第五条包装材料应当具备以下基本要求：（一）不与中药材发生化学反应，不影响中药材的有效成分；（二）具有良好的密封性能，防止中药材受潮、霉变、污染；（三）耐高温、耐低温，适应中药材储存和运输条件；（四）符合环保要求，易于回收利用。
第六条包装材料的生产企业应当具备相应的生产条件和质量管理体系，取得相应的生产许可证。
第三章包装说明第七条中药材包装说明应当包括以下内容：（一）产品名称：包括中药材的中文名称、拉丁学名和商品名；（二）规格：包括药材的净含量、包装量等；（三）产地：中药材的产地信息；（四）生产批号：中药材的生产批号；（五）生产日期：中药材的生产日期；（六）有效期：中药材的有效期；（七）贮藏条件：中药材的储存条件；（八）用法用量：中药材的使用方法和用量；（九）禁忌：中药材的禁忌信息；（十）注意事项：中药材的注意事项；（十一）生产企业信息：包括企业名称、地址、联系电话等；（十二）其他需要说明的事项。
第八条中药材包装说明应当真实、准确、完整，不得含有虚假、夸大、误导性的内容。
第九条中药材包装说明的文字应当使用规范的汉字，字体不得小于规定的大小。
第十条中药材包装说明的图案、标识应当清晰、醒目，不得使用与中药材无关的图案、标识。
第四章监督管理第十一条各级药品监督管理部门负责中药材包装说明的监督管理。
第十二条生产企业应当建立健全中药材包装说明管理制度，对包装说明的编制、审核、打印、储存等环节进行严格控制。
1产品组合、品牌、包装
把高档产品往下扩展是一把“双刃剑”，既可能以低成本拓展业务， 也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱。企业应慎重定夺。
品牌策略
品牌概念
品牌名称+品牌标记 商标
经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权
组合的长度
组合的深度
组合的关联度
宝洁部分产品组合（例）
产品组合的宽度
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理
妇女保健 婴儿护理 织物和家 居护理
产 品 组 合 的 长 度
食品
飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱 伊卡璐
玉兰油护 肤系列 SK-II 封面女郎
护舒宝卫 生巾 舒肤佳香皂 佳洁士牙膏 玉兰油香皂 佳洁士牙刷 激爽 丹碧丝卫 生棉条 帮宝适纸 尿片 碧浪 汰渍 熊猫 品客
品牌扩展决策忽视和模糊了“蛋白21”作为2合1洗发产品的重要特
征，从而淡化了消费者对它的独特偏好。
“耐克”的品牌再造（案例）
发展与危机
自1964年成立开始至70’s末，耐克一直处于快速成长的状态中 ，1978年占美国跑步鞋市场的33%，1979年占到50%。 1983年耐克陷入了危机：库存大量积压、销售和利润急剧下降 、重要人物离职......
服务
• 针对选定的目标市场 • 一个系统化的整体策略 • 具有时效性
产品组合、品牌策略和包装策略
• 产品整体概念 • 产品组合及其宽度、深度和关联度
• 产品组合策略、分析方法、组合的调整
• 品牌和品牌策略 • 包装和包装策略
中药行业的药品品牌建设案例分析
中药行业的药品品牌建设案例分析在中药行业，药品品牌建设是企业成功的关键之一。
本文将通过分析几个中药行业的药品品牌建设案例，展示企业在品牌建设方面的成功经验和策略。
案例一：台湾“广谱中药”品牌建设广谱中药是一家位于台湾的中药企业，通过创新战略和有效的品牌建设，成功在市场上树立了良好的品牌形象。
首先，广谱中药在研发方面投入大量资源，不断提升产品的品质和功效，确保产品的疗效和安全性。
其次，广谱中药注重市场定位，强调产品的独特性和专业性，通过严格的产地选择和质量控制，赢得了消费者的信任。
此外，广谱中药还积极开展市场宣传，通过专业的医学会议和媒体发布会，传递产品的价值和优势，提高品牌知名度，进而扩大市场份额。
案例二：四川“龙脑麝香”品牌建设四川龙脑麝香是一家以麝香产品为主的中药企业，在品牌建设方面取得了显著成绩。
首先，龙脑麝香充分利用地域优势，选择四川作为麝香采购和加工的基地，确保产品的原产地优势和品质保证。
其次，龙脑麝香注重产品包装和形象设计，通过华丽且富有特色的包装设计，提升产品的档次感和购买欲望。
同时，龙脑麝香还积极参与各类药材展览和行业交流会，扩大品牌影响力，与同行企业进行合作和交流，进一步提升品牌的知名度和市场份额。
案例三：上海“和茗堂”品牌建设和茗堂作为中药饮片行业的知名品牌，成功在市场上树立了良好的口碑和形象。
首先，和茗堂注重产品质量和安全性，通过严格的原料选择和生产工艺控制，确保产品的纯度和药效。
其次，和茗堂倡导健康理念，推崇中药的养生功效，通过研发具有健康功能的中药饮片，满足消费者对健康生活的需求。
此外，和茗堂还开展了多种市场推广活动，例如定期举办健康讲座和中药知识普及活动，增加用户的粘性和忠诚度。
综上所述，中药行业的药品品牌建设需要注重产品质量和独特性，充分利用地域优势和市场定位，同时注重市场宣传和形象设计。
通过以上案例的分析，我们不难发现，成功的中药企业通过与专业机构合作、加强产品研发和保证产品的质量和安全性，以及积极开展市场宣传和推广活动，不断提升品牌形象和市场影响力。
关于中草药文创产品设计优秀案例
标题：探讨中草药文创产品设计优秀案例一、引言中草药作为我国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的药用价值，是我国人民的宝贵财富。
随着时代的变迁和文化的传播，中草药文化也逐渐被融入到了现代生活中，产生了许多中草药文创产品。
这些产品在继承传统文化的也注入了现代设计的元素，成为了中草药文化的新生代，受到了广泛的关注和喜爱。
本文将重点讨论一些优秀的中草药文创产品设计案例，探讨其设计理念和特点。
二、黄檀堂中草药包装设计黄檀堂是一家专注于中草药产品的品牌，其产品以中草药为原料，具有丰富的药用价值。
在包装设计上，黄檀堂将中草药的特点巧妙融入到了产品包装中。
黄檀堂的包装采用了传统的中草药图案和色彩，如莲花、螺纹、山水等元素，这些图案多以手绘的形式呈现，展现了传统中草药文化的韵味。
黄檀堂的包装在材质选择上也非常考究，多采用草纸、藤编等传统材料，将中草药的原始感和天然之美完美结合。
黄檀堂的包装设计注重细节，每一款产品都有独特的包装设计，并加入了中草药的制作工艺与特点，使产品包装更显高档和有文化内涵。
三、文创产品"唐妆"中草药香料设计案例"唐妆"是一款结合了中草药和香料的文创产品，其包装设计独具匠心。
"唐妆"的包装采用了古典的唐代服饰元素，如依太经、罗纹袍、此腰裙等元素，通过细腻的丝绸纹理、对称错落的线条等设计手法，展现了唐代华丽而典雅的风貌。
"唐妆"的包装采用了中草药的图案和色彩，如薄荷、艾草、丁香等香料的形态，也是以传统的手绘方式呈现，展现出了古典与现代的巧妙融合。
"唐妆"的包装设计结合了中草药和香料的特点，通过精湛的印刷工艺和材质选择，使得产品包装更显奢华和高雅。
四、草本香囊文创设计案例草本香囊是一种结合了中草药和香料的产品，其包装设计融合了传统和现代的设计元素。
草本香囊的包装采用了传统的中草药图案和色彩，如薄荷、菖蒲、大黄等草本植物的形态，以及古典的花鸟虫鱼图案，都以立体雕刻或镂空的方式呈现，给人以品味独特的视觉享受。
中药饮片标签撰写指导原则
中药饮片标签撰写指导原则
1.产品名称：中药饮片的通用名称和中文拼音名称。
2.成分：列出中药饮片的主要成分，以及每个成分的比例。
这有助于
消费者了解产品的配方和组成。
3.用途：说明中药饮片的主要作用和适应症。
这可以帮助消费者选择
适合自己病情的产品。
4.用法用量：标明每次使用的剂量和使用方法。
同时，需要提醒消费
者按照医生的指导使用，避免使用过量或不当使用。
5.贮藏要求：说明中药饮片的贮藏条件，如温度、湿度等，以确保产
品的质量和有效性。
6.生产日期和有效期：标明中药饮片的生产日期和有效期限。
这对消
费者来说，是了解产品的保质期的重要信息。
2.批准文号：中药饮片需要获得国家药监局的批准，并获得批准文号。
这对消费者来说，是了解产品是否合法、安全的重要参考。
3.注意事项：列出中药饮片的注意事项和禁忌症，如孕妇和儿童禁用等。
这能提醒消费者在使用中药饮片时注意事项，避免不必要的风险。
4.不良反应：列出中药饮片可能引起的不良反应和过敏反应。
这可以
让消费者在使用过程中注意观察和及时处理。
5.产品批号：标明中药饮片的产品批次信息，以便生产企业进行追溯
和质量控制。
品牌与包装策划
品牌与包装策划一、品牌策划品牌策划是对品牌战略和策略的规划，是品牌决策的形成过程。
品牌策划是一个动态的过程，它要完成一系列的决策。
品牌策划的任务是面对各种各样的品牌政策，企业和市场营销人员应当如何选择，采取哪一种或哪一些为其市场营销服务。
（一）品牌的含义根据市场营销学大师菲利普·科特勒所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或者是上述内容的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。
（二）品牌策划的内容品牌策划的内容主要包括以下几个方面：1. 品牌建立决策有关品牌的第一个决策就是确定是否给产品加上一个品牌。
一般来说，使用品牌具有积极的作用，既有对营销者的作用，也有对消费者和市场的作用。
2. 品牌归属决策当企业认为自己的产品需要品牌后，还要进一步确定这一牌号由谁负责，归谁所有等问题，即进行品牌归属决策。
对此，企业有三种选择：使用生产者品牌、使用中间商品牌或者使用混合品牌。
（1）使用生产者品牌。
如果生产者具有良好的市场信誉，拥有较大的市场份额，则使用生产者品牌。
(2) 使用中间商品牌。
在市场上，对于资金薄弱、市场经验不足的企业，为集中力量更有效地运用其生产资源与设备能力，宁可采用中间商品牌。
(3) 使用混合品牌。
使用混合品牌的具体方式有以下三种：①生产者在部分产品上使用自己的品牌，另一部分批量卖给中间商，使用中间商品牌，以求在扩大销路的同时保持本企业的品牌特色。
②为进入新市场，可先采用中间商品牌，取得一定市场地位后改用制造商品牌。
③生产者品牌与中间商品牌同时使用，兼收两种品牌单独使用的优点。
3. 品牌质量决策为了保持品牌在目标市场上的地位，企业在确定品牌名称过程中还需要就品牌产品的质量水平进行决策，即品牌质量决策。
品牌质量决策包括两个步骤：（1）决定品牌的最初质量水平。
品牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中上质量和高质量。
(2) 随时间推移管理品牌质量。
一般来讲，有三种策略可供企业选择：①不断提高品牌质量。
中药材包装问题及改进对策
中药材包装问题及改进对策在我国现行的中药材流通体制下，主要存在中药材包装形式单一、地域特色不明显，包装方式及规格不统一，包装材料来源混乱、包装标识信息缺乏及无包装等现象，造成中药材质量难以保证的严重问题，给消费者安全用药和中医药行业的可持续发展带来很大的负面影响。
改进和完善中药材包装不仅是让我国中药材真正成为让消费者放心的“安全药”“绿色药”，而且是增强我国中药材在国内外市场上竞争力的重要手段。
Abstract：There are several disadvantages on the packaging of Chinese herbal medicine，such as unified packaging specification，misused packaging material and uncompleted or no packaging label information. These problems usually result in low quality of medicine，and will bring negative effects on the industry in the long term. Moreover，packaging design is usually too ordinary，without any regional features. Improving the packaging quality and changing the packaging style do not only make Chinese herbal medicine become “safe medicine” or “environmental-friendly medicine”，but also an important measure to raise the competitive power of Chinese herbal medicine in markets at home and abroad.Key words：Chinese herbal medicine；packaging；improvement strategies长期以来，我国中药材包装水平落后，造成中药材损耗大、质量下降，以及国际市场认可度低等问题，大大影响了中药材行业的发展。
国家中医药管理局中药饮片包装管理办法
国家中医药管理局中药饮片包装管理办法国家中医药管理局中药饮片包装管理办法(试行)第一章总则第一条为保证中药饮片质量，保障人民用药安全有效，根据《中华人民共和国药品管理法》制定本办法，中药饮片的包装应严格执行《药品生产质量管理规范》中的有关规定。
第二条国务院卫生行政部门负责全国的中药饮片包装监督管理。
各省、自治区、直辖市、计划单列市卫生行政部门负责辖区内中药饮片包装监督管理。
第三条本办法适用于中药饮片生产经营企业和医疗使用单位中药饮片包装的管理。
第四条凡生产中药饮片的企业，应按照本办法的有关规定对中药饮片进行包装。
经营、医疗使用单位要使用有包装合格的中药饮片。
第五条各中药饮片生产企业对所生产和经营的中药饮片，应根据不同品种的性能要求和本办法的规定制定本企业的中药饮片包装管理办法及包装标准。
第六条国家中医药行业主管部门负责全国中药饮片包装管理工作。
各省、自治区、直辖市中药生产经营行业主管部门负责本辖区内中药饮片包装管理工作。
第二章人员第七条中药饮片生产、经营企业必须指定具备中药饮片包装技术和管理知识的中药专职技术人员负责饮片包装管理工作。
第八条从事中药饮片包装的操作人员必须具备《中医药行业工人技术等级标准》中药包装工的必备知识和技能要求。
对从事高毒性及有特殊要求的中药饮片生产操作人员，应给予相应的专业技术培训。
第九条从事中药饮片包装工作的人员必须每年进行健康检查，建立健康卡制度，并持健康合格证上岗，凡患传染性疾病、皮肤病患者一律不得直接接触中药饮片包装工作。
第三章厂房和设备第十条中药饮片包装工序厂房的设计应符合《中药饮片生产企业合格证验收准则》的规定: (1)布局合理，人流、物流分开。
中药饮片的内、外包装工序分开，防止混杂和污染。
(2)包装厂房应符合《药品生产质量管理规范》的规定，要能防止昆虫、鸟类、鼠类动物等进入。
(3)室内表面(墙壁、地面、天花板)应平整、光滑，不得有剥落物。
便于清洁和消毒。
(4)厂房的照明、通风等设施要与中药饮片生产要求相适应。
中药品牌策划书3篇
中药品牌策划书3篇篇一《中药品牌策划书》一、品牌背景随着人们对健康的关注度不断提高，中药作为一种传统的医疗保健方式，越来越受到消费者的青睐。
然而，目前市场上的中药品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有特色和竞争力的中药品牌，成为了摆在我们面前的重要课题。
二、品牌定位1. 目标市场：以中老年人为主要目标市场，同时兼顾年轻人和亚健康人群。
2. 品牌形象：专业、可靠、高品质。
3. 品牌特色：突出中药的传统特色和文化内涵，强调天然、安全、有效的产品特点。
三、品牌策略1. 产品策略开发一系列具有针对性的中药产品，如针对失眠、便秘、高血压等常见疾病的中药制剂。
严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和行业标准。
注重产品包装设计，突出品牌形象和产品特色。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采用差异化定价策略，对不同产品和不同市场实行不同的价格。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商和零售商的合作，拓展销售网络。
开展电商业务，利用互联网平台扩大销售范围。
4. 促销策略举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等。
开展健康讲座、义诊等公益活动，提高品牌知名度和美誉度。
利用社交媒体、广告等渠道进行品牌推广。
四、品牌建设1. 品牌文化建设挖掘中药的历史文化内涵，打造具有独特魅力的品牌文化。
开展文化活动，如中药文化展览、讲座等，传播中药文化知识。
2. 品牌形象建设设计统一的品牌标识和形象，包括品牌名称、标志、包装等。
加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌服务建设建立完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
提供专业的健康咨询服务，帮助客户解决健康问题。
五、品牌推广1. 线上推广建立官方网站，发布品牌信息、产品信息、健康知识等。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和互动。
开展网络广告投放，提高品牌曝光率。
2. 线下推广参加各类医药展会、健康博览会等，展示品牌形象和产品特色。
项目6- 农产品品牌、包装策略
1. 农产品品牌的含义 所谓农产品品牌，就是指用于区别不 同农产品的商标等要素的组合，如“伊 利”、“蒙牛”等。相对于工业产品而言， 农产品生产受自然环境因素的影响较大， 具有季节性、地域性、周期性、质量不稳 定等特征，因此给农产品品牌建设速带来 一定的因难。
（1）品牌名称，指品牌中可用语言表达，可以读出声的 部分，也称“品名”。如金龙鱼、完达山、铁观音等。 （2）品牌标志，也称“品标”，是指品牌中可以被识别、 易于记忆，但却不能用语言表达的特定的视觉标志，包括 专门设计的符号、图案、色彩等。 （3）商标，是一个专门的法律术语，品牌或品牌的一部 分在政府有关部门依法注册后，称为商标。
6.2.1 农产品包装的含义与作用
1.农产品包装的含义 包装是指对某一农产品设计并制作容 器或包扎物的一系列活动。也可以说，包 装有两方面含义：其一，包装是指为农产 品设计、制作包扎物的活动过程；其二， 包装即是指包扎物。
2.农产品包装的作用
①容纳和保护商品。 ②便于储运。 ③促进销售。 ④增加盈利。 ⑤利于循环使用，减少对环境的危害。
1．类似包装策略
类似包装策略是指企业生产经营的所有产品，在包装 外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同的特征，使 消费者通过类似的包装联想起这些商品是同一企业的产品， 具有同样的质量水平。
2．等级包装策略
等级包装策略是指企业对自己生产经营的不同质量等 级的产品分别设计和使用不同的包装。
3．分类包装策略 分类包装策略是指根据消费者购买目 的的不同，对同一种产品采用不同的包装 4．配套包装策略 配套包装就是指企业将几种有关联性的 产品组合在同一包装物内的做法。 5．再使用包装策略 再使用包装策略是指包装物在被包装的 产品消费完毕后还能移做他用的做法。
中药行业的品牌建设与宣传
中药行业的品牌建设与宣传在当今竞争激烈的商业环境中，品牌建设和宣传对于企业的发展至关重要。
中药行业作为中国传统医学的重要组成部分，也需要通过有效的品牌建设和宣传来提升其竞争力和声誉。
本文将探讨中药行业的品牌建设与宣传策略，并提出相关建议。
一、品牌建设品牌建设是中药企业发展的基础。
以下是几点品牌建设的关键要素：1. 品牌定位：中药企业需要清晰地确定自身的定位，明确自己要传达给消费者的核心价值和理念。
品牌定位应该与中药的特点和优势相契合，突出中药的传统、安全、绿色等特性。
2. 品牌名称和标识：品牌名称和标识是品牌形象的核心元素。
中药企业在选择品牌名称和设计标识时，应该注重传达中药的特点，并与传统文化相结合，以增强品牌的辨识度和感召力。
3. 品牌声誉和口碑：品牌声誉和口碑是企业长期发展的重要保障。
中药企业应该积极推进产品品质的提升，加强与药材供应商的合作，确保产品的安全和有效性。
此外，企业还可以通过公益活动和社会责任的履行来树立良好的品牌形象。
二、宣传策略品牌宣传是中药企业建立品牌知名度和影响力的重要手段。
以下是几点有效的宣传策略：1. 线上宣传：中药企业可以通过建立专业网站和社交媒体账号来传递品牌信息。
网站内容应该包括企业介绍、产品信息、品牌文化等内容，以提供给消费者全面了解中药品牌的机会。
同时，中药企业可以通过社交媒体平台发布中药的相关知识和养生建议，增加品牌的曝光度。
2. 线下宣传：中药企业可以利用传统媒体渠道进行宣传，如电视广告、报纸、杂志等。
此外，企业还可以与医院、药店等机构合作，开展健康讲座、体检活动等，以增加品牌的影响力和美誉度。
3. 品牌合作与推广：中药企业可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同开展推广活动。
例如，与药店合作推广特定产品，与中医院合作举办中药养生展览等等。
这样的合作既可以扩大中药品牌的知名度，又能为消费者提供多样化的产品选择。
三、品牌维护与提升品牌的维护与提升是中药企业持续发展的关键环节。