生命呵护计划-大健康产业必读指南

生命呵护计划-整体方案规划

【知·行·合·一】

——牟岩

一、总述

大众健康项目是占领市场的基础，走量为主。利润项目是在这基础上，进行客户筛选，以及黏性延展。

初级阶段的高溢价的大健康项目，不同于大众健康，主要消费群体属于高收入群体。大健康项目，应该建设为奢侈品级别的品牌。同时，大健康项目有属于“医者父母”公德心极强的商业项目，功德于项目的效果与安全，商业于利润的驱动力，最终成为和数据集成的金融体。由此，在我的工作规划中，初始阶段的数据以社会中高端人士为主，这一群体更具革新意识，对自身的生命认同感更高，最适合成为建立商业模型的优质启动资源。

我的规划思路简而言之：打造品牌——形成双体（实体+人联网络体）网络——金融体系。

品牌，就是价值感。路易威登的品牌，有高消费的价值感，大幅度降价使其价值感降低，品牌影响力降低。大宝SOD，有低端消费的价值感，大幅度涨价使其价值感降低，品牌影响力降低。要建立普及品牌+利润品牌+高净值品牌，多元品牌运营体系。

以下是我们实现这一设计的具体规划。

二、规划期的六个阶段

1、筹备期——完成企业营运执案（2周）

核心工作：战略规划、资源整合、组建团队、品牌包装、团队集训（课程开发、讲师培养、专业知识手册等）

工作成果：企业战略白皮书（大健康项目手册）、成建制队伍、营运体系、企业识别系统、培训体系、连锁加盟体系（网站、招生团队、新店启动系统）

2、启动期——市场试运营（1个月）

核心工作：以培训会搭建招商体系、“诺贝尔奖获得者”高峰峰会、考察团接待

工作成果：启动3家省内代理商、10家直营加盟店（1+N原则）、若干直客接待消费

3、推广期——全面启动市场（1个月）

核心工作：“生命呵护-诺亚方舟”会员卡1服务落地执行、招商会、培训会、终端会、治疗团接待

工作成果：“四季养生+二十节气疗愈训练营”等会议业绩回款

4、落地执行第一阶段布局——形成品牌影响力（三个月）

核心工作：重复上一阶段工作、医生培训、国际化健康峰会、大健康服务团队打造（健康管理师）

工作成果：品牌全省的影响力

三、商业模型规划

（一）创富平台基本结构

精准职业经理人大学+行业商学院实训+线上基地产业孵化

九大精准模块精准扶贫

精准康养

精准教育

精准投资

精准创业

精准就业

精准公益

精准医疗

精准数据1、商学院

2、刺课联盟

3、“生命呵护”生命

管理中心

4、福田计划（康养小

镇+田园综合体）

5、“生命呵护”医院

6、“生命呵护-互祝”

APP

1、商学院

2、刺课联盟

3、“生命呵护”生命管理中

心

4、福田计划（康养小镇+田

园综合体）

5、“生命呵护”医院

“生命呵护-互祝”APP

6、社区服务中心

7、个人代理

（二）合伙人机制

1、机构三个级别：分公司、合伙人店、加盟店；

2、合伙人类别：投资合伙人（仅投资）、法人合伙人（投资+运营）、职业经理人合伙人（少量投资+运营）、资深股东（少量投资入股员工）。

3、合伙人（或消费者）身份：健康荣誉镇长、生命呵护志愿者、高级健康管理师、讲师等。（三）发展体系趋势——三步走

1、1.0阶段打版“福田计划（康养小镇+田园综合体）+商学院+展示中心+加盟店”

2、2.0阶段省区合伙人旗舰中心孵化“商学院+旗舰店+加盟店”

3、3.0阶段省区福田计划（康养小镇+田园综合体）平台搭建阶段“福田计划（康养小镇+田园综合体）+商学院+旗舰店+加盟店+医院”

（四）

【合作伙伴】1、301等国内一流医院

2、旅游意外险等大额保险公司

3、全国的渠道网络【关键业务】

1、高端大健康管

理咨询

2、国际医疗会员

服务

3、学术推广

【价值主张】

“消费者拥有高质

量生命”是我们最

大的追求目标，因

此我们坚持以安全

诚信的服务环境和

平台，为会员提供

【客户关系】

1、公益项目体验：

基因检测+脊椎调

理

2、保险担保

3、全球化医疗会

员绿色通道

【客户细分】

1、奢侈品消费者

2、高档美容与养

生等消费者

3、预防医学与功

能医学偏好者

4、消费加盟者

1生命呵护-诺亚方舟、十二星座：此为品牌包装名称，用于市场推广以及作为客户真正消费的项目用语。

4、康养实体小镇

优质、高效、愉快、尊贵的健康管理服务，以提升会员生命尊严为己任。让消费者获得畅快、安全、放心、美满、便捷、无忧的消费体验与健康管理服务。

（大众）

【核心资源】

1、公益引流项目

2、企业原有业务体系（房产等）

3、国内外一流医疗资源

【分销渠道】1、中企自有会员渠道

2、全国代理分销

网络（厂家-代理商-美容养生门店+社

区康养中心等）

【成本结构】

1、项目成本

2、运营成本

3、高端资源关系维护成本

【收益来源】

1、前期主要是渠道客户消费产生毛利润

2、中期可增加品牌实体加盟所产生的毛利润

3、

后期通过完成平台搭建可通过资本运作盈利

四、营运管理规划——九大系统

（一）系统划分

-1、财务系统：成本审计、渠道返款机制、分期付款机制、渠道招商信用金管理、渠道价目管理等

-2、培训系统：商学院建设、国内外医学（专业、商务）MBA 课程、留学、学历教育、企业内训等

-3、拓客系统：公益拓客（疗愈体系）、专家义诊、大健康终端会（我是大医生+九尾狐）-4、人力系统：星标健康管理师机制、内训师培养计划、团建、系统内创业孵化等-5、企业文化系统：企宣文件、企业家传记、企业识别系统、企业活动、品牌文化等-6、项目系统：大健康管理手册（不同疾病的专属手册）、项目专业知识手册、健康管理师手册等

-7、服务系统：国内项目操作指南、国际项目操作指南、基地项目操作指南、公益项目操作指南等

-8、赢利系统：招商机制、渠道终端机制、自由会员机制、连锁加盟机制等

-9、店务系统：1+n 体系（中医院+中医养生馆连锁加盟）会员管理平台（APP ，数据端口）

（二）团队架构

绿惠集团陕西项目组