居然之家品牌营销策划案
家具行业年度度整合营销推广方案(居然之家案例)
2015大连居然之家推广建 议
品牌策略
社会化营销，累计口碑，提升品牌好感度
顾客既是消费者又是品牌销售业务员，顾客发展会员可获得会员返利。 鼓励消费者分享给朋友圈，形成N次的口碑传播……
线上购物 线下购物
好评转发送积分 转发朋友圈送礼或折扣优惠
居然之家年度推广合作方案
目 录
项目背景
-市场现状 -消费者洞察
居然之家推广建议
-品牌策略 -营销推广
媒体策略分析
项目背景
市场现状
市场现状
区域家具品牌运营
商
幸福家居
华南家居大世界
大连幸福家居世界有限公司成 立于2003年，下辖幸福家居世 界、幸福家居·家饰城、幸福家 居·家具城3个家居建材商场，
目前 核心 消费 人群
年龄段
人群
状态特点
25岁-30岁段
新婚人群
85后，90后 新婚人群
30岁-35岁段
改善人群
三口之家 并买了新房
35岁-50岁段
中高管/企事业单位/
高端客户
私营业主
喜欢网购，喜欢性价比高 的产品，喜欢整套购买
喜欢一站式服务，希望设 计师推荐，喜欢全城比价，
喜欢突出家居的功能
喜欢团购/拼购，需要专业的 客户服务，推崇绿色环保
营销推广：跨界合作
智慧城市，创享生活
大连首届智能生活联展
活动目的：以未来智能家居生活为主旨，打造高 质量家居潮流风向展，线上门票发放，线下引流。 活动内容： 智能家居高峰论坛 智能家居产品展示 智能家居发展方向 概念性产品联展 活动方式： 智能家居品牌产品参展及主题促销
营销推广：跨界合作
居然之家活动方案
居然之家活动方案篇一：居然之家活动策划 1居然之家促销活动策划书一、背景随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。
为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。
但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。
二、市场前景1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。
2 通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动的经验。
同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。
三、报名方式及细节1 报名方式：（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。
（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。
（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。
2 手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。
活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。
3 报名时间：3月20日—4月7日：四、活动方案1 目标人群：促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。
2 活动内容：（1）活动一，购物返现：全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购买商品时在原价基础上打8折，再进行返现（指定商品除外）。
时间：4月2日—4月8日。
（2）活动二，“图片对对碰”：在全卖场所有商品中选取50个进行某个角度的拍照（照片中有天涯团购的小标志），将50张照片随机分为5组，进行展示。
家具品牌营销活动方案策划
家具品牌营销活动方案策划一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对家具的需求也越来越高。
中国的家具市场由于其庞大的消费人群和巨大的销售潜力，吸引了众多国内外家具品牌的加入。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为家具企业亟需解决的问题。
二、目标本次家具品牌营销活动的目标是提高品牌知名度、促进消费者购买、增加销售额。
三、目标市场本次活动的目标市场是中国家具市场，重点针对都市家庭，特别是年轻家庭。
根据最新的市场调研数据，目标市场的消费者群体对家具的款式和质感有较高的要求，对环保和健康的家具产品也高度关注。
四、活动策划1.活动主题：打造幸福家庭，享受优质生活。
2.活动时间：本次营销活动将在一年的时间里开展，具体时间安排如下：- 第一季度：品牌宣传与推广- 第二季度：产品体验和购买促销- 第三季度：线上线下联动销售活动- 第四季度：年度总结和品牌回顾3.活动内容：(1)品牌宣传与推广第一季度的主要任务是提高品牌知名度和曝光率，通过多种渠道进行品牌宣传与推广。
具体措施如下：- 在主要城市的商圈、商业区和主要交通枢纽等地投放户外广告牌和LED屏幕，展示品牌形象和核心价值观。
- 利用电视媒体和互联网平台开展广告投放，制作创意广告和有趣的短视频，吸引消费者的关注。
- 在社交媒体平台上建立专属品牌账号，运用推广算法和用户精细化标签进行定向营销，增加品牌粉丝和用户互动。
- 与知名博主、KOL等合作，进行品牌推广和宣传，提升品牌的影响力和知名度。
- 参加家具行业的展览和博览会，展示最新的产品设计和技术创新，吸引行业关注。
(2)产品体验和购买促销第二季度的重点是让消费者深入了解和体验品牌的产品，并促使他们进行购买。
具体措施如下：- 在主要城市的商业中心开设体验店，展示最新的产品系列，并提供真实的体验环境。
- 邀请消费者参加线下的产品试用活动，提供免费的产品试用机会，让他们亲自感受产品的品质和舒适度。
- 在线上开展产品体验活动，可以通过VR技术等方式让消费者虚拟体验产品。
居然之家品牌战略研究
居然之家品牌战略研究居然之家是中国家居建材行业的知名品牌，其成功的品牌战略研究与实施为其赢得了市场份额和消费者认可。
在竞争激烈的市场环境中，居然之家凭借着独特的品牌定位、渠道拓展策略以及优质的服务质量，成为了业内的领导者。
本文将深入探讨居然之家品牌战略的成功因素以及我们能从中获得的启示。
在居然之家的品牌战略中，最重要的是其精准的品牌定位。
居然之家明确地将自身定位于中高端家居建材市场，强调品质、环保和设计。
通过这样的定位，居然之家成功地吸引了大量对品质有要求、对家居环境有追求的消费者。
此外，居然之家还注重提升品牌形象，通过与国内外知名设计师、品牌合作，展现出强大的品牌实力。
在渠道拓展方面，居然之家同样表现出色。
在传统实体店业务取得稳定市场份额后，居然之家积极拓展线上渠道，打造线上线下一体化的O2O模式。
通过与电商巨头合作，搭建线上商城，居然之家实现了线上线下的无缝衔接，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
此外，居然之家的服务质量也是其品牌战略成功的关键因素。
居然之家注重消费者体验，从购物环境的营造、商品的陈列展示到售后服务，每个细节都充分考虑消费者的需求。
专业的导购员能为消费者提供个性化的购物建议，而完善的售后服务则免除了消费者的后顾之忧。
总结居然之家品牌战略研究的成果，我们可以看到其在品牌知名度、市场占有率、品牌价值等方面均取得了显著成效。
居然之家成功地将自身定位为中高端家居建材品牌，并通过线上线下一体化的渠道拓展策略，为消费者提供了卓越的服务体验。
这些成功因素给我们的启示是：首先，精准的品牌定位是关键。
居然之家针对中高端市场，注重品质和环保，从而吸引了大量的目标消费者。
对于其他企业而言，明确自身的品牌定位并找到适合自己的目标客户群体至关重要。
其次，应注重线上线下渠道的协同发展。
在互联网时代，线下实体店和线上电商并不是相互排斥的，而是可以相互支持、相得益彰。
居然之家成功地将线上线下渠道融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验，从而提高了品牌的市场占有率。
居然之家营销策划方案设计
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案合富辉煌（中国）山东公司2012年7月17日第一部分：项目理解一、市场解读1、潍坊市商业概况潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。
自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。
潍坊目前现有的商圈分布图：本案⏹白浪河商圈分析白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
⏹新华路商圈分析新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。
2、潍坊市商业特征⏹潍坊市商业正在向高速发展进军。
⏹超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。
⏹批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。
⏹购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。
⏹专卖店没有形成品牌和规模优势。
⏹服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。
⏹东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。
⏹早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。
⏹目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。
居然之家品牌营销策划案
超级记忆法-记忆
#规律 第四个记忆周期是 1天 第五个记忆周期是 2天 第六个记忆周期是 4 天 第七个记忆周期是 7天 第八个记忆周期是15天 这五个记忆周期属于长期记忆的范畴。 所以我们可以选择这样的时间进行记忆的巩固，可以记得更扎实。
超级记忆法-记忆
#规律 TIP1：我们可以选择记忆的黄金时段——睡前和醒后！ TIP2：可以在每天睡觉之前复习今天或之前学过的知识，由于不受后摄抑制的 影 响，更容易储存记忆信息，由短时记忆转变为长时记忆。
如何利用规律实现更好记忆 呢？
超级记忆法-记忆
#规律 TIP3：另外，还有研究表明，记忆在我们的睡眠过程中也并未停止，我们的大 脑 会归纳、整理、编码、储存我们刚接收的信息。所以，睡前的这段时间可是 非常 宝贵的，不要全部用来玩手机哦~
比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就昆明周边地区而言，居然之家面临的市场竞争是十分激烈的。大商汇
#建材城就是一家在规模和实力上作为居然之家竞争对手中具有典型性的企业。 现以大商汇建材城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于昆明市西山区官南大道与十里长街交汇处，周边广福路上有 多个高档住宅小区，交通方便，181路、127路、166路公交车均可直接到达。
⑤营销宣传：凸显整体形象，定期在昆明主流报纸媒体上做广告，但 主要以路牌为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出大商汇巨幅 广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式 能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
#
1、装修新房的消费者 2007年昆明城镇居民人均年收入为15200.7元，以户均人口3.26人 计，年均家庭收入4.9万。按现在的房价收入比，一般房价为家庭年收 入的2- 3倍，则房价以8.8-13.7万为宜。而昆明地区房屋平均价格（每 平方米）为：城区5500-6500，新区3500-4500，经济适用房为2000 -3000，。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超 出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立 即装修，一般居民 有心无力。
居然之家wifi营销策划方案
居然之家wifi营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，敲击声伴随着咖啡机的嗡嗡声，我开始构思这个让人兴奋的策划案。
让我来试试，用意识流的方式，把居然之家wifi营销策划方案一气呵成。
一、方案背景想象一下，居然之家作为一个家居建材购物中心，客流量巨大，但如何将这些流量转化为实际销售，是个让人头疼的问题。
于是，我们想到了wifi营销，借助无线网络的便捷，让顾客在逛店的同时，也能享受到线上信息推送的乐趣。
二、目标定位我们的目标很明确：通过wifi营销，提升居然之家品牌形象，增加顾客粘性，提高销售额。
具体来说，就是让顾客在享受免费wifi 的同时，还能得到优惠信息、活动资讯等，从而增加顾客在居然之家的逗留时间，提高购买率。
三、营销策略1.wifi覆盖：我们要确保居然之家内部的wifi信号全覆盖，让顾客在任何角落都能享受到稳定的网络服务。
2.登录认证：顾客连接wifi时，需要输入手机号码进行验证，这一步骤可以让我们获取到顾客的手机号码，为后续的营销活动提供数据支持。
3.推送信息：在顾客连接wifi后，我们会推送一系列的营销信息，包括优惠券、活动预告、新品推荐等。
4.社交互动：利用、微博等社交平台，让顾客在逛店的同时，也能参与居然之家的线上互动，增加品牌曝光度。
5.数据分析：通过对顾客的上网行为、消费习惯等数据进行分析，为我们提供精准营销的依据。
四、具体执行1.建立wifi营销团队：组建一支专业的wifi营销团队，负责策划、执行和监控整个营销活动。
2.营销方案设计：结合居然之家的品牌特点和顾客需求，设计一系列有针对性的营销方案。
3.技术支持：与专业的wifi服务商合作，确保wifi信号的稳定和安全性。
4.宣传推广：通过线上线下渠道，广泛宣传居然之家的wifi营销活动，提高顾客的认知度。
5.跟踪反馈：对营销活动的效果进行实时跟踪和反馈，以便及时调整策略。
五、预期效果1.增加品牌曝光度：通过wifi营销，让更多顾客了解居然之家，提高品牌知名度。
视觉-北京居然之家浙江华东传播案
2、栏目推荐二：
《经视新闻》“深度打造公共话语平台”坚持“时政民生化、民生 新闻公共化”《经视新闻》是晚间黄金时段播出的一档省级电视媒体中 最具黄金收视的新闻直播栏目。收视率达超过3.5
3.栏目推荐三：
•
2010年《王春说法》再次进行升级改版，更名为《给你说法》，并联合浙江省司
•
二、居然之家swot分析之二：
• 2.劣势（weak）: • 居然之家在北方等地具有极强的影响力,但在南方浙江区域,居然之家的市场知名度认
可度和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档家居装修品牌是不能被消费者认可和 接受的,从而很容易被竞争对手挤出市场.
二、居然之家swot分析之三：
• 3.机会（OPPTITUTY）：
消费者立体覆盖；
六、传播媒体推荐:
浙江电视台经济生活频道 是浙江广电集团下属地面频道之一，也是浙江省唯一的以经济与生活为主的电视 频道，全省覆盖率达99.9%，影响力深入社会各界，知名度遍及及周边省市。浙江 经视在浙江的省会、省网、省内各个城市有着突出的收视表现，收视的上升主要来 源于高学历、高收入观众收视的增长。是浙江小企业主，商家和企业，乃至政府经 济口的权威参照媒体.消费群体以三高人群(高学历\高收入\高消费)为主.
访谈、深度报道、企业形象宣传等多样化的方式，通过具有很强的故事性和启发性的 内容吸引观众，帮助企业提升知名度和美誉度。
在中高档家居建材市场上,杭州和 浙江的竞争十分激烈,各主要的家居品牌 都纷纷进驻杭州和浙江.仅以红星美凯龙 为例在杭州就有超过3个综合卖场,其中 一个是shoppingmall概念超过40万方的 中心,而且在未来几年在浙江11个地市均 要密集覆盖红星店.
居然之家会员卡促销方案
会员卡使用案例—居然之家会员卡促销方案时间:2009-11-14一、活动时间和主题： 11月14日～11月29日（16天）举行会员卡出台，畅享折上折，回馈礼上礼二、活动内容和方案：活动一:居然之家会员卡的优惠活动 1、居然之家会员卡的申领和发放 11月14日-11月29日活动期间，所有光临汉口店的顾客，可在一层总服务台（或一、活动时间和主题：11月14日～11月29日（16天）举行“会员卡出台，畅享折上折，回馈礼上礼”二、活动内容和方案：活动一:居然之家会员卡的优惠活动1、居然之家会员卡的申领和发放11月14日-11月29日活动期间，所有光临汉口店的顾客，可在一层总服务台（或各层收银台）凭活动期间的销售合同或交款凭证及身份有效证件免费办理“居然之家会员卡”一张。
2、居然之家会员卡的具体优惠活动内容（1）购物畅享“折上折”居然之家会员卡有效期为一年，可在居然之家汉口店和武昌店所有的家具建材品牌专卖店（家装公司除外）、五金涂料超市使用，顾客在收银台凭居然之家会员卡即可在成交价基础上（五金涂料超市在标价的基础上）再享受9.5折优惠（个别品牌、特价商品除外）。
（2）消费满额“送送送”本次活动期间，全场购物（家装公司、五金涂料超市除外）累计消费满以下金额，即可获赠冰箱、液晶电视、光波炉、电吹风等豪华大礼。
具体方式为：本次活动期间，全场累计购物实际交款金额：①满120000元以上的消费者即可获赠品牌冰箱一台。
②满80000元的消费者即可获赠品牌液晶电视一台。
③满40000元的消费者即可获赠品牌光波炉一台。
④满20000元的消费者即可获赠品牌电吹风一台。
兑奖处：汉口店二楼中庭（武昌店一层超市入口处）（3）积分双倍送本次活动期间，顾客在家具建材品牌专卖店（家装公司除外）、五金涂料超市购物金额双倍积分，例如消费1元可以积2分，顾客申请领卡时的原始消费金额可换算成相应的积分。
（4）年终回馈“礼上礼”在12月1日-31日将办理会员卡积分回馈业务，顾客可凭会员卡的积分再次免费领取相应的礼品：1、会员卡积分达到5万分，可获赠价值500元的礼品。
居然之家运营方案
居然之家运营方案一、品牌定位居然之家立足于中国家居市场，致力于为消费者提供优质、多样化的家居产品和服务，成为家居领域的领军品牌。
品牌定位为高品质、时尚、个性化的家居生活方式推广者，以“打造美好家居生活”为使命，不断创新，引领行业潮流。
二、经营理念1. 客户至上：以客户需求为导向，提供全方位的家居产品和服务，创造愉悦的购物体验，满足客户需求。
2. 品质为本：以精益求精的态度，严格把控产品品质，确保每一款产品都能达到客户的期望值。
3. 创新驱动：积极引进新颖的设计理念和创新的产品技术，为客户提供更多元化的选择。
4. 团队合作：倡导团队合作精神，携手共进，共同实现品牌发展目标。
5. 社会责任：致力于环保与可持续发展，为社会贡献更多价值。
三、运营策略1. 产品丰富多样：通过多元化的渠道合作，引进国内外优质的家居产品，包括家具、家纺、装饰品、灯饰等，满足顾客在家居装饰与家具购买上的需求。
2. 提升服务水平：加大对店面员工的培训力度，提高服务素质和专业水平，提供一流的售前、售中和售后服务，让顾客感受到更加贴心的购物体验。
3. 全面营销：整合线上线下资源，进行全渠道的品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 创新营销方式：针对不同地区、不同年龄层次的消费者，进行定制化的营销策略，采用社交媒体营销、KOL合作、线上直播等新颖的推广方式，吸引更多潜在客户。
5. 定期促销活动：定期举办大型促销活动，如折扣季、清仓甩卖等，吸引更多消费者，提升销售额。
6. 提升品牌形象：积极参加家居展览会、设计展览会等行业盛会，展示品牌形象，增强品牌影响力。
6. 加强账期管理：与供应商合作，加强账期管理，保证货款支付的及时性，确保货源稳定。
7. 精简库存管理：通过ERP系统进行库存管理，精准控制库存，减少滞销品，提高周转率。
8. 物流配送优化：持续优化物流配送系统，提高物流效率，缩短配送时间，提升消费者购物体验。
四、发展规划1. 产品结构优化：不断完善产品结构，推出更多贴合消费者需求的家居产品，提高品牌覆盖面。
居然之家短视频运营方案
居然之家短视频运营方案一、背景分析作为一家家居建材领域的知名企业，居然之家拥有丰富的产品资源和强大的品牌影响力。
随着移动互联网的兴起，短视频成为了当下最具有影响力的传播方式之一。
居然之家作为一家时尚、创新的企业，需要将短视频运营作为重要的营销手段，以进一步提升品牌知名度和用户粘性。
二、短视频运营目标1. 提升品牌知名度：通过短视频，将居然之家的产品、优势，文化和品牌形象传播给更多的用户，提升品牌知名度。
2. 增加用户粘性：通过短视频内容，让用户更加了解居然之家的产品和服务，提升用户对品牌的认同感，增加用户粘性。
3. 提升销售业绩：通过短视频的内容，引导用户进行购买行为，提升销售业绩。
三、短视频运营策略1. 内容策略（1）根据用户需求定制内容：了解目标用户的兴趣爱好和购买需求，定制符合用户口味和需求的短视频内容。
（2）产品展示视频：利用短视频方式展示居然之家的产品，包括家具、家居配饰等，以及产品的特色和功能。
（3）品牌文化宣传：通过短视频展示居然之家的企业文化、品牌理念，让用户更加了解品牌的核心价值和精神力量。
（4）用户参与互动：制作一些鼓励用户参与互动的短视频，例如挑战视频、互动问答等，增加用户参与度。
2. 发布策略（1）选择合适的平台：依据目标用户的年龄段和兴趣爱好选择合适的短视频平台，如抖音、快手、小红书等。
（2）定期发布：确保每周都有一定数量的短视频发布，形成一定的内容规律，增加用户粘性。
（3）跨平台发布：将短视频内容通过不同的社交平台传播，扩大品牌影响力和用户覆盖面。
3. 营销策略（1）合作推广：与知名的网红或行业意见领袖合作，共同推广居然之家的产品和品牌，增加曝光度和认可度。
（2）优惠活动宣传：在短视频中宣传居然之家的促销活动和优惠政策，引导用户进行购物行为，提升销售额。
（3）在线客服服务：通过短视频引导用户咨询和购买，提供在线客服服务，增强用户体验和购买意愿。
四、短视频运营实施1. 内容制作（1）制作团队建设：建立专业的短视频制作团队，包括视频拍摄、剪辑、配音等人员，确保视频质量和内容精彩度。
居然之家营销策划方案范文
居然之家营销策划方案范文一、背景介绍居然之家是中国家居建材领域的龙头企业，拥有完善的产品线和广泛的销售网络。
随着市场竞争的加剧，居然之家需要制定一个全面的营销策划方案，以保持市场竞争力，扩大市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过整合各种营销资源，打造多渠道的传播平台，提高居然之家的品牌知名度。
2. 增加产品销量：通过定位市场需求，调整产品结构，推出高品质的产品，增加产品销量。
3. 提升客户满意度：完善售后服务，保障产品质量，提升客户满意度。
4. 拓展市场份额：加强对中小城市的渗透，开拓新市场，提升市场份额。
三、市场调研1. 了解目标市场的消费者需求和购买决策影响因素。
2. 分析竞争对手的市场份额、产品定位和营销策略。
3. 研究市场趋势和行业变化。
四、核心策略1. 多渠道传播：通过整合线上线下资源，将产品信息传播到更多的消费者。
a) 线上渠道：建立强大的电商平台，提供全面的产品信息和在线购买服务。
b) 线下渠道：加强与家居建材零售商的合作，扩大销售网络覆盖面。
2. 个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
引入定制家居概念，提供量身定制的家具，满足消费者对个性化家居的需求。
3. 品牌差异化：通过产品质量、设计创新和服务的差异化，打造居然之家独特的品牌形象。
强调品牌的专业性和可信度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
4. 强化售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、退换货政策和维修服务。
提供24小时在线客服支持，保障客户满意度。
5. 加强中小城市渠道建设：注重中小城市的市场份额和消费潜力。
加大对中小城市的品牌宣传和销售渠道建设，提高市场占有率。
五、执行计划1. 品牌宣传活动：a) 扩大线下广告投入：通过在电视、报纸和户外媒体上的广告宣传，提高品牌知名度。
b) 建立社交媒体平台：通过微博、微信等社交媒体平台传播品牌信息，吸引更多粉丝和潜在客户。
c) 参加行业展览和活动：积极参加家居行业的展览和活动，展示新产品和设计，扩大品牌影响力。
居然之家营销策划案
居然之家·财富频道入驻方案我们是谁：昆明广播电视台4套是昆明地区第一个也是唯一的专业财经电视频道，以“财富昆明，财智生活”为主旨。
拥有《昆明财经杂志》、《头脑风暴》、《波士堂》、《郎咸平说》、《壹地产》、《清风车影》、《商动云南》、《Discovery探索》等品牌栏目，涉猎昆明本土每一个关乎市民生活的财富领域。
我们的优势：财富频道作为专业财经和经济频道，定位清晰、准确，有利于培养固定收视人群，保证广告客户投放的高效性。
频道收视人群中高学历、中高收入人群占绝对优势，中高收入(1700以上）人群合计占64%，其中收入3200以上占30 % ，频道因此成为昆明地区受众消费能力最强、品质最高的电视频道。
此外，财富频道还是目前昆明地区唯一不播放医疗广告的电视频道，保证了合作客户宣传推介平台的纯净度和品质感，高品质媒体形象为品牌价值加分。
（财富频道聚集社会精英人群，他们受过高等教育，拥有较高的社会地位，经济实力丰厚）财富频道作为一个新兴和前沿的频道，是嫁接展示居然之家品牌形象的绝佳平台，在这个平台上，我们可以：灵活设置栏目、版块，开辟新资源，制造新卖点，拓展新族群!全面直观展示居然之家企业形象、活动内容、产品卖点，迅速捕捉高端先锋人群口味。
我们了解到：房地产调控大背景，使得处于房地产下游产业链的家装建材受到波及，市场表现低迷，消费者购买欲望不强烈。
另外，红星美凯龙等大型家装建材购物中心的开设，分散了客流，导致店面铺点成本增加，收益率降低，同行业竞争加剧。
我们的判断：2012年，家装建材市场的竞争必将超越价格战的层面，进入影响力、行销力的竞争时代！在品牌制胜、营销制胜的竞争时代，财富频道凭借独有特质，成为客户不可替代的稀缺传播平台！我们要走的，是一条媒体品牌与企业品牌共同融合、共同探索的创新营销之路!与居然之家共同研发价值营销新引擎——《模拟空间》栏目。
节目名称：《模拟空间》（暂定）万元家装免费拿！环环相扣，天天豪奖！媒体、观众、商家、客户四位一体！节目时长周一至周四5——10分钟周五：15——20分钟播出时间首播：重播：播出周期3月初——5月底节目形式4+1互动娱乐节目节目受众25-65岁，追求生活品质的都市三高人群节目诉求提升品牌形象，形成品牌价值拉动渠道销售，促成销售签单云南首档家装竞猜互动节目栏目设置实在惠（周一至周四，居然之家品牌商家循展）：采用录播形式，对居然之家店内参与栏目录制的品牌商家产品进行录制报道，主要内容为介绍产品卖点、产品及店面展示、促销信息公布知，并通过主持人口播告知观众当日所报道的产品将会参与周末的竞猜互动活动，每位品牌商家报道时长约2分钟，每期将采播2——3户。
居然之家五一活动策划方案
居然之家五一活动策划方案一、活动背景在劳动节来临之际，作为一个家居用品品牌，居然之家希望通过举办一系列与家庭、家居相关的活动，进一步宣传和推广自己的产品与品牌。
此次五一活动策划旨在打造一个以家庭为核心、欢乐互动且有益身心的系列活动，增加品牌形象的塑造，提升顾客与品牌的黏性，促进销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加居然之家的潜在客户和忠实顾客；3. 增加产品销量和用户粘性；4. 提高品牌的市场份额；5. 增强品牌与用户之间的互动和情感连接；6. 进一步巩固居然之家在家居行业的领先地位。
三、活动内容1. 品牌宣传活动活动名称：家·品味活动时间：五一前后一个月活动地点：居然之家旗下门店及线上平台活动内容：1）门店展示：在每个门店设计展示区，展示居然之家自有品牌产品，并对品牌特色、优势进行介绍；2）线上平台：通过官方微博、微信等平台发布相关品牌推广信息，如产品介绍、品牌文化等；3）平面媒体投放：在城市主要媒体上发布宣传广告，增加品牌的曝光率；4）印刷媒体合作：与家居装修相关杂志合作推出联合刊物，在杂志中进行品牌推广； 5）网红合作推广：与当红网红合作，制作品牌相关视频，在网红社交平台上发布推广。
2. 体验式互动活动活动名称：家·生活活动时间：五一长假期间活动地点：居然之家门店活动内容：1）品牌形象体验区：设置品牌形象展示区，包括品牌标志性产品和品牌故事展示，让顾客近距离感受品牌文化；2）DIY体验区：设置DIY体验区，提供各种家居DIY工具和材料，让顾客亲手制作属于自己的家居用品，增加顾客对品牌的参与感和好感度；3）互动游戏区：设立互动游戏区，涵盖针对家庭、家居生活的游戏和竞赛，让家庭成员与品牌互动，增强顾客对品牌的认同感；4）小型讲座活动：邀请家居设计师、装修师等专业人士进行小型讲座，分享装修与家居方面的知识和经验；5）签约设计师活动：与一些知名家居设计师签约合作，为顾客提供免费设计咨询和方案。
居然之家润城创展木门开业策划方案
策划居然之家十堰店润成创展木门开业盛典（一）方案篇5月13日.5月29日我在十堰策划《居然之家十堰店润成创展木门开业盛典》活动活动方案一、活动时间：20**年5月28日・29日二、活动地点：湖北省十堰市北京路居然之家二楼润成创展木门专卖店2∙1015三、活动主题：价格减一半，1秒杀3000（买润成创展木门，游武当山）四、活动目的成功举办盛大的开业庆典，对润成创展木门品牌知名度及销售有着极大的正面影响与效益。
本次开业盛典的成功举办将对以后的店面零售订单销售带来直接促进效应。
1、扩大润成创展木门知名度及影响力（1）展现润成创展木门，提升品牌知名度；（2）提升品牌、提高市场占有率、遏制竞争对手、提高口碑宣传效应；（3）利用开业机会促进和居然之家及相关媒体的融洽关系；2、促进销售，提高业绩（1）、在开业前形成车城门客预约场面。
（2）、提离开业当天到场参加活动的消费者人数及销售额：（3）、促进后续的稳定销售业绩的上升。
3、湖北省内各兄弟城市的门客汇聚十堰，杀价、转奖、交友、结盟、游武当山。
观摩湖北省内润成创展木门最大店，加强省内优秀经销商学习交流互动、探讨润成创展木门营销新模式，湖北市场成为公司一个新的业绩增长点。
五、开业前的准备工作1、活动前的主要准备工作有：（I）＞准客户资料收集工作。
举行开业盛典，除了宣传告知、广告、提升品牌知名度外，主要还是为了销售、签单、业绩。
要想做一次成功的开业庆典，活动前必须对市场做深入的调查，包括销售状况与特点，分析顾客需求等；（2）、收集分析近期建材市场同行各大品牌促销信息，研究商榷有吸引力的润成创展开业促销内容及操作流程；（3）、做好正式营业后的经营规划（企划部分）；鉴于市场状况的变化和店内经营管理的待完善，提议用开业盛典前试营业（5月15日一5月27日）就推出部分由吸引力的优惠政策，吸引留住顾客。
2、试营业的必要性：（5月15日—5月27日）（1）、试营业期间许多工作可以逐渐到位，是进入正式营业的演练和磨合；（2）、试营业期间进一步的完善店面管理，销售管理、业务流程以及服务水准；（3）、试营业期间以居然之家专卖店为平台了解市场，进一步汲取顾客的意见和需求、收集客户资料，为后期经营规划提供参考依据；3、试营业期间的相关操作：（1）、对外宣传方面试营业期间宣传分为两部分，大部分是宣传开业盛典，一部分是宣传试营业，同时进行，要做到并行不悖，具体如下：a、宣传的是5月28日开业的相关信息….时间、地点、促销信息，优惠政策等：b、宣传途径，电视广告（TV硬广，电视游字），报纸硬广+软文，网络宣传（十堰装饰网、秦楚网、车城热线、东风热线）、DM单页、活动卡片，横幅（过街横幅、小区横幅），户外喷绘，路段广告牌；c、店内外相关宣传你置：X展架，门头横幅，海报，吊旗，POP海报，地贴，门口放友好单位的恭贺花篮，促销政策告知；（2）、店内操作：培训员工，促销话术统一、职能部门的磨合，理顺店面管理与业务订单流程；（3）、成立开业盛典策划中心：a、确定开业盛典指挥部，组建团队，确定每个人的工作职责；b、公司内各部门、各旗舰店指定专员配合协调与信息沟通，落实具体事务，起到上下衔接作用；4、其他（非企划范畴）广告媒介的确定一•促销宣传支持、专职设计人员配合，所以之前必须确定固定的广告合作商，具体有：（1）、确定与电视台合作的相关事宜；（2）、确定固定的广告制作合作商；（3）、确定固定的促销印刷品的印刷厂等；（4）、定开业庆典活动的舞台布置、主持人人选，活动演出节目，舞狮，锣鼓队，歌舞节目，有奖问答小游戏（交给礼仪公司办理）六、活动内容，优惠政策一、签单有礼：买木门，游武当买涧成创展木门，游武当山（凡签单客户即赠武当山门票一张价值210元）二、总裁签售：价格减一半。
居然之家国庆节活动方案
一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立xx周年，弘扬爱国主义精神，营造喜庆、祥和的节日氛围，提高消费者的购物体验，同时促进家居市场的繁荣发展，居然之家特举办国庆节系列活动。
二、活动主题“国庆同庆，家惠万家”三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动地点居然之家全国各门店五、活动内容1. 活动氛围营造（1）门店入口设置国庆主题背景板，店内悬挂国庆主题横幅、彩带等装饰，营造节日氛围。
（2）利用LED屏幕、广播等播放国庆节祝福语、爱国主义歌曲，传递正能量。
2. 优惠促销活动（1）全场商品优惠：国庆期间，全场商品享受不同程度的折扣优惠。
（2）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受满减优惠。
（3）赠品活动：购买指定商品，赠送精美礼品。
3. 互动游戏（1）现场抽奖：消费者在店内消费满一定金额，即可参与现场抽奖活动，赢取奖品。
（2）亲子活动：举办亲子手工DIY、亲子绘画比赛等，丰富家庭亲子时光。
4. 精彩表演（1）邀请专业表演团队，在店内进行舞蹈、歌唱、魔术等表演，为消费者带来视听盛宴。
（2）举办国庆主题文艺晚会，邀请社区居民、企业员工等参与表演。
5. 社区活动（1）联合社区举办国庆节庆祝活动，邀请社区居民参与。
（2）组织志愿者团队，开展社区环境卫生整治、关爱老人等活动。
六、宣传推广1. 门店宣传：利用店内广播、LED屏幕、宣传单页等进行活动宣传。
2. 网络宣传：通过居然之家官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
3. 合作媒体宣传：与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，进行活动报道。
4. 社区宣传：在社区张贴活动海报、发放宣传单页，提高社区居民的参与度。
七、活动保障1. 人员保障：成立活动筹备小组，明确分工，确保活动顺利进行。
2. 物资保障：提前采购活动所需物资，确保活动用品充足。
3. 安全保障：加强活动现场安全管理，确保消费者人身财产安全。
通过本次国庆节活动，居然之家将进一步提升品牌形象，增强消费者粘性，促进家居市场繁荣发展，为消费者带来更加美好的家居生活。
居然之家连锁经营策略分析
居然之家连锁经营策略分析学校代码:,石‖钉删务易帆彳胡榭~哪易一声一学一贸一工商管理硕士专业学位论文居然之家连锁经营策略分析培养单位:国际商学院专业名称:工商管理硕士研究方向:战略管理者:林景取作指导教师:林汉川教授论文日期:二。
一一年四月学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。
特此声明缈厂年厂月/矿日学位论文作者签名韶呼学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电子版,并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文; 学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务;学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。
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学位论文作≯/年厂月加日导师签名:舢,\年了具心摘要家居建材市场作为一种具有中国特色的商业业态,随着其数量的不断增多, 竞争日益加剧。
众多家居建材市场要想在恶劣的竞争环境中更好的生存,唯一的出路就是做大做强,而做大做强的方法是连锁经营。
本文通过研究北京居然之家投资控股集团有限公司的连锁经营策略,总结出家居建材行业连锁经营的几点经验,以给我国家居建材市场的发展提供一些借鉴。
本文首先阐述了研究的背景、目的和意义,以及连锁经营的基本概念、起源与发展、现存的三种基本模式;然后以我国家居建材零售行业的发展现状为背景,运用波特五力模型详细的分析了居然之家的竞争对象、产品可替代性、供应商和顾客的议价能力等发展环境因素;再进一步深入分析了居然之家的连锁经营策略,包括其“居然模式、连锁经营模式、连锁经营物业方式、品牌口碑和商户关系维护、人才培养模式等方面;最后,通过对居然之家连锁经营策略的分析研究,总结出企业特别是家居建材市场可以通过做好以下六个方面有效的利用连锁经营获得不断的发展:注重品牌建设、围绕专业化经营、保持和加强创新能力、坚守稳健的发展战略、储备高效的人才资源、建立和谐的企业合作环境。