创新创业范文

点燃激情孵化创意新乡学院第二届大学生创新创业大赛

《天饰-----节日饰品专营店》

项目创业计划书

项目名称天饰—节日饰品专营店项目负责人徐娟

推荐单位（盖章）

通讯地址新乡学院物理系

填表日期 2010年05月04日

摘要

节日饰品销售市场的混乱无序给消费者带来了极大的不便，因为该类商品经营者的经营意识、经营理念、经营方式的滞后，导致了该产业应有的产业地位的降级和丢失，另外市场竞争的无序更导致了部分销售商随意定价、商品价格严重偏离产品实际价格现状，使得消费者的利益受到不同程度的伤害。

基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性策划研开发了“天饰——节日饰品专卖店”这一创业项目。

我们所经营的商品为新颖、时尚的节日饰品及晚会装饰品、手工制品等，随后将引进新的技术实现生产—加工—销售一条龙战线。现阶段的目标客户为新乡学院在校大学生，随后会逐渐扩张到周边各高校：新乡医学院、河南师范大学等，最后将覆盖各大城市形成连锁店网。随着生源的不断增加，消费水平的不断增加，我们的市场容量将会超乎想象，利润空间也将不可估量！

综合各方面的有效开支，我们的一期投资预计为3万元，后续投资分别从月营业额中支出，每月预计各项开支在4千元。

我们的经营策略是：以专营店为主阵地，兼取流动经营，在有重大节日和重要比赛的时候采取大范围的促销活动，提前做好充分的准备，以此来进入并占领市场。

在平常的月份里实现销售额1万元，在有重大节日和活动的月份里实现1.3万元的目标销售。年盈利额保证在4万元以上。

我们实行团队管理模式，负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购各成员切实完成自己的任务，并监督经营计划的制定和完成情况。

在保证资流量的同时控制好各种商品的损益情况，以增大销售量的方式来增加销售额，保证商店在正营利的情况下运作。利润的分配完全按照计划中的的利润分配政策执行。

该项目的投资者为项目团队的内部成员，投资小、风险小、利润空间大，市场内的主要竞争对手为小商店、杂货店、小型精品店以及流动商贩，但这些竞争者对我们的竞争构不成真正的威胁。

因为有竞争才有压力，因为有压力才有前进的动力。我们将以真诚微笑的服务一如既往，与时俱进赢得天饰的辉惶灿烂！

目录

一、执行总结-----------------------------------------------------06

二、项目背景-----------------------------------------------------08

1.产业背景---------------------------------------------------08

2.项目简介---------------------------------------------------10

3.团队架构---------------------------------------------------11

三、市场分析-----------------------------------------------------13

1.项目满足及解决的问题---------------------------------------13

2.顾客购买准则-----------------------------------------------13

3.项目SWOT分析----------------------------------------------14

4．目标市场--------------------------------------------------16

5.市场容量的变化趋势-----------------------------------------16

6.市场渗透---------------------------------------------------17

7.竞争性分析-------------------------------------------------18

四、实施方案-----------------------------------------------------19

1.实施步骤---------------------------------------------------19

2.实施战略---------------------------------------------------19

3.战略联盟---------------------------------------------------20

4.创业周期---------------------------------------------------21

五、商品与服务---------------------------------------------------22

1．天饰的商品介绍--------------------------------------------22

2.天饰的服务理念---------------------------------------------24 六．市场营销-----------------------------------------------------27 1．概述-------------------------------------------------------27 2．销售策略---------------------------------------------------28 3．价格策略---------------------------------------------------28 4．市场拓展策略-----------------------------------------------29 5．营销理念---------------------------------------------------31

七、投资与财务分析-----------------------------------------------33

1、资金管理---------------------------------------------------33

1）资金运营计划 ---------------------------------------------33 2）投资收益与风险分析----------------------------------------34 2．财务管理---------------------------------------------------35 1）主要财务假设----------------------------------------------35 2）盈亏平衡分析----------------------------------------------35 3）损益表----------------------------------------------------36 4）现金流量表------------------------------------------------37 5）财务指标--------------------------------------------------38

6) 利润分配--------------------------------------------------39

八、人力资源管理

1．人力资源管理方案------------------------------------------40 2．人力资源管理方案------------------------------------------40