创新创业范文
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点燃激情孵化创意新乡学院第二届大学生创新创业大赛
《天饰-----节日饰品专营店》
项目创业计划书
项目名称天饰—节日饰品专营店项目负责人徐娟
推荐单位(盖章)
通讯地址新乡学院物理系
填表日期 2010年05月04日
摘要
节日饰品销售市场的混乱无序给消费者带来了极大的不便,因为该类商品经营者的经营意识、经营理念、经营方式的滞后,导致了该产业应有的产业地位的降级和丢失,另外市场竞争的无序更导致了部分销售商随意定价、商品价格严重偏离产品实际价格现状,使得消费者的利益受到不同程度的伤害。
基于产业发展的需求和消费群体的渴望,我们创业团队具有开创性策划研开发了“天饰——节日饰品专卖店”这一创业项目。
我们所经营的商品为新颖、时尚的节日饰品及晚会装饰品、手工制品等,随后将引进新的技术实现生产—加工—销售一条龙战线。现阶段的目标客户为新乡学院在校大学生,随后会逐渐扩张到周边各高校:新乡医学院、河南师范大学等,最后将覆盖各大城市形成连锁店网。随着生源的不断增加,消费水平的不断增加,我们的市场容量将会超乎想象,利润空间也将不可估量!
综合各方面的有效开支,我们的一期投资预计为3万元,后续投资分别从月营业额中支出,每月预计各项开支在4千元。
我们的经营策略是:以专营店为主阵地,兼取流动经营,在有重大节日和重要比赛的时候采取大范围的促销活动,提前做好充分的准备,以此来进入并占领市场。
在平常的月份里实现销售额1万元,在有重大节日和活动的月份里实现1.3万元的目标销售。年盈利额保证在4万元以上。
我们实行团队管理模式,负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购各成员切实完成自己的任务,并监督经营计划的制定和完成情况。
在保证资流量的同时控制好各种商品的损益情况,以增大销售量的方式来增加销售额,保证商店在正营利的情况下运作。利润的分配完全按照计划中的的利润分配政策执行。
该项目的投资者为项目团队的内部成员,投资小、风险小、利润空间大,市场内的主要竞争对手为小商店、杂货店、小型精品店以及流动商贩,但这些竞争者对我们的竞争构不成真正的威胁。
因为有竞争才有压力,因为有压力才有前进的动力。我们将以真诚微笑的服务一如既往,与时俱进赢得天饰的辉惶灿烂!
目录
一、执行总结-----------------------------------------------------06
二、项目背景-----------------------------------------------------08
1.产业背景---------------------------------------------------08
2.项目简介---------------------------------------------------10
3.团队架构---------------------------------------------------11
三、市场分析-----------------------------------------------------13
1.项目满足及解决的问题---------------------------------------13
2.顾客购买准则-----------------------------------------------13
3.项目SWOT分析----------------------------------------------14
4.目标市场--------------------------------------------------16
5.市场容量的变化趋势-----------------------------------------16
6.市场渗透---------------------------------------------------17
7.竞争性分析-------------------------------------------------18
四、实施方案-----------------------------------------------------19
1.实施步骤---------------------------------------------------19
2.实施战略---------------------------------------------------19
3.战略联盟---------------------------------------------------20
4.创业周期---------------------------------------------------21
五、商品与服务---------------------------------------------------22
1.天饰的商品介绍--------------------------------------------22
2.天饰的服务理念---------------------------------------------24 六.市场营销-----------------------------------------------------27 1.概述-------------------------------------------------------27 2.销售策略---------------------------------------------------28 3.价格策略---------------------------------------------------28 4.市场拓展策略-----------------------------------------------29 5.营销理念---------------------------------------------------31
七、投资与财务分析-----------------------------------------------33
1、资金管理---------------------------------------------------33
1)资金运营计划 ---------------------------------------------33 2)投资收益与风险分析----------------------------------------34 2.财务管理---------------------------------------------------35 1)主要财务假设----------------------------------------------35 2)盈亏平衡分析----------------------------------------------35 3)损益表----------------------------------------------------36 4)现金流量表------------------------------------------------37 5)财务指标--------------------------------------------------38
6) 利润分配--------------------------------------------------39
八、人力资源管理
1.人力资源管理方案------------------------------------------40 2.人力资源管理方案------------------------------------------40