试营业营销活动方案

试营业营销活动方案

装修开业营销策划活动方案一

一、活动思路：

20X年5月1日起，为业主供应家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“装修第一站”、“装修咨询盛会”、“超级优待酬宾”三个部分进行。

二、活动内容：

活动主题：三大战役之“九五之尊、一统鸢城”

活动口号：省时、省力、省心、省钱一省究竟

活动时间：20X年5月1日早9点——5月8日晚9点(过时不候)

活动地点：潍坊九创装饰总部

参与对象：全部市民

三、详细内容：

1、装修第一站：

(1)创意：知名品牌、超低价格、厂家直供、X省最低;

(2)内容及目的：50个品牌、500个系列、1500多种产品;

2、装修咨询盛会(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的学问，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分;

③介绍九创装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示九创装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等预备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

3、超级优待酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优待是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优待措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。

②优待的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优待活动进行时，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优待内容：

①有来即送：活动当天有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠九创装饰公司精致小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，九创装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢客户朋友对九创装饰公司的支持与厚爱，凡活动期

间到九创装饰家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与九创装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤征集88套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值6999元的家俱套餐。

四、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简洁介绍;

2、制作活动DM，对参与商家、详细活动内容进行介绍;

3、九创装饰公司门户网站前期宣传报道;

4、邀请报社和电视台对活动前期和后期做跟踪报道;

5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);

五、参与单位：

(一) 主办单位：九创集团潍坊九创装饰工程有限公司

(二) 参展单位：(胡卫科填写——主材品牌)

六、本次活动参与流程：

1、本次活动限：20XX年5月1日——5月8日交定金/签单客户才可享受;

2、本次活动只限潍坊区域“288”套餐客户可以参与;

3、签单或交纳定金2000元即可享受此次活动(此定金不退，充抵合同款内);

4、参与本次活动的客户，不可同时参与公司其他活动;

专卖店开业营销策划活动方案二

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来打算。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和详细操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。详细操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断查找和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予