国产手机品牌的营销策略共34页
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析-—华为手机为例
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析——华为手机为例摘要：伴随着科学技术的进步和发展，手机行业也发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。
但在智能手机发展如火如荼之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。
诸多国际品牌分割智能手机市场，在手机行业变革中占得先机。
然而，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。
本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。
首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍，随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍，最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。
关键词：智能手机；华为；品牌营销策略Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobilephone as an exampleAbstractalong with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position.In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions.Key Words：Intelligent mobile phone；Huawei；Brand marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 相关研究综述 (1)1.3 相关理论基础 (2)1.3.1品牌营销策略定义 (2)1.3.2 4R理论 (2)1.3.3品牌营销策略意义 (2)2 国产手机行业分析 (3)2.1 国产手机行业发展历程 (3)2.2 国产手机竞争环境分析 (4)2.2.1手机行业的结构变化 (4)2.2.2国际品牌带来的市场冲击 (5)2.2.3国产品牌内部竞争情况 (5)2.3 国产手机品牌营销发展历程 (6)3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.1 华为手机简介 (7)3.3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.3.1品牌准确定位 (7)3.3.2品牌营销和企业文化融合 (8)3.3.3品牌促销的规划执行 (8)3.3.4多种方式的品牌宣传 (8)3.3.5品牌的管理、维护 (9)4 结论和建议 (10)4.1 华为手机品牌营销策略研究结论 (10)4.2 国产手机品牌营销策略建议 (10)4.2.1针对品牌进行准确定位 (10)4.2.2品牌营销、企业文化双赢 (10)4.2.3品牌促销的合理完善 (11)4.2.3品牌宣传多样化 (11)4.2.5加强品牌管理、维护 (11)考文献 (13)1 绪论1.1 研究背景和意义进入二十一世纪，伴随科学技术的进步和发展，手机行业发生着巨大的变化，智能手机取代功能手机成为手机行业发展的主流趋势。
各种品牌手机的营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
各大品牌纷纷投入巨资研发和生产各类智能手机，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标用户群体：- 年轻消费群体：追求时尚、个性、创新，对手机性能要求较高。
- 中高端商务人士：注重手机的专业性、安全性、商务功能。
- 中老年用户：关注手机的易用性、续航能力、性价比。
2. 市场细分：- 按年龄：青少年、年轻白领、中年商务人士、老年用户。
- 按收入：高收入、中收入、低收入。
- 按需求：性能需求、商务需求、拍照需求、娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：- 技术创新：持续投入研发，推出具有颠覆性的新技术，如5G、折叠屏、AI等。
- 差异化定位：针对不同用户群体，推出具有差异化的产品线，满足各类需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保用户满意度。
2. 价格策略：- 高性价比：在中高端市场推出性价比高的产品，吸引更多消费者。
- 价格分层：针对不同用户群体，设置不同的价格区间。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：线上线下同步销售，提高市场覆盖率。
- 合作渠道：与各大运营商、电商平台、线下零售商建立合作关系。
- 体验店：在全国各大城市开设体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，提升品牌好感度。
- KOL合作：与知名网红、明星合作，进行产品推广。
- 公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
5. 售后服务：- 全国联保：提供全国范围内的联保服务，解决用户后顾之忧。
- 快速响应：建立高效的售后服务体系，及时解决用户问题。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新科技和产品。
2. 优惠促销：开展限时优惠、买赠、积分兑换等活动，刺激消费。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略一、影响因素1.消费者需求的变化：消费者对手机的需求在不断变化，从最初的功能需求逐渐转向品质、外观、用户体验等更为细分的需求。
因此，国产手机企业需要根据消费者的需求变化及时调整产品定位和市场营销策略。
2.竞争对手的策略：国内外手机企业竞争激烈，品牌竞争力和创新能力成为市场成功的关键。
国产手机企业需要关注竞争对手的市场策略及产品创新，迅速反应并采取相应措施，以保持竞争优势。
3.技术创新：手机行业的技术创新是影响市场营销的重要因素。
国产手机企业需要加大对研发投入，不断提升产品技术水平，满足消费者的刚需和新需求，并通过技术创新来开拓市场。
4.品牌建设：品牌认知度和品牌形象是市场营销的重要驱动因素。
国产手机企业需要通过积极投资品牌建设，提升品牌知名度和品牌形象，树立自己的品牌优势，从而在市场上获得更多的消费者认可和信任。
二、发展策略1.定位精准化：国产手机企业应根据市场需求和竞争格局，精确定位自己的产品目标群体，以满足不同细分市场的需求。
通过精准定位，可以更好地了解目标市场，提供符合消费者需求的产品，并采取专业化的市场营销策略。
2.技术创新：国产手机企业应加大对研发的投入，提升产品技术水平，不断引入新技术、新材料和新工艺，以满足消费者对高性能、高品质手机的需求。
同时，通过技术创新来区分市场，赢得消费者的青睐。
3.品牌建设：国产手机企业应注重品牌建设，提升品牌的知名度和形象。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、精准的营销活动等方式，加大品牌的曝光度，并通过优质产品和服务，提高品牌的认知度和信誉度。
4.用户体验优化：国产手机企业应注重用户体验的优化，提供符合消费者需求的功能和操作界面，提升手机的易用性。
可以通过用户调研、用户反馈和用户评价等方式，及时了解用户需求，并在产品设计和市场营销策略中充分考虑用户体验。
5.市场营销渠道多元化：国产手机企业应采取多元化的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，并结合品牌形象和产品特点，选择适合的渠道策略。
某手机公司营销策略
某手机公司营销策略手机公司作为一家新兴的手机品牌，面临着竞争激烈的市场。
为了提高品牌知名度，吸引更多消费者，并增加销售量，公司需要制定一套有效的营销策略。
以下是针对手机公司的营销策略，旨在帮助其实现市场份额的增长。
1.定位策略首先，公司需要明确产品的定位。
根据市场调研结果，确定目标客户群体并分析竞争对手的定位策略。
针对目标客户的需求和竞争对手的弱点，确定公司的差异化定位。
例如，公司可将手机品牌定位为高性能和高品质的产品，或者将其定位为经济实惠的产品。
通过定位，公司能够在竞争激烈的市场中找到自己的位置，并吸引目标客户。
2.市场推广策略市场推广是促进销售增长的重要手段。
公司可以采取以下市场推广策略：-广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道展示产品的特点和优势，增加消费者对品牌的认知度。
广告内容应以吸引人的图像和文案为主，突出产品的独特卖点。
-口碑营销：通过产品的品质和服务来积累消费者的良好口碑。
公司可以与一些知名人士或网络大V合作，推广产品，并鼓励消费者分享自己的购买体验，以获得更多的曝光。
-促销活动：举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
公司可以选择特定的时间段，如双11、618等电商购物节，以提高销售额。
3.渠道管理策略力求拓展销售渠道，提高产品在市场上的可获得性。
公司可以采取以下策略：-零售店：与一些知名的线下零售商合作，将产品放置在他们的店铺中。
通过零售店的陈列和推广，增加产品的销售机会。
此外，公司还可以建立自己的零售店，提供更好的购物体验。
-电商平台：与腾讯、阿里巴巴等知名电商平台合作，将产品上架，并加强线上推广活动。
电商平台具有广阔的用户群体和便利的购物环境，可以为公司带来更多销售机会。
-手机运营商：与手机运营商合作，通过合同机的销售方式，增加产品的销售量。
手机运营商是消费者购买手机的主要渠道之一，与其合作可以提高产品的知名度。
4.产品品质和售后服务品质和售后服务是公司建立品牌形象和提高用户满意度的关键因素。
市场国产手机营销计策.doc
市场国产手机营销计策[摘要]本文首先介绍了国产手机在长春市场的营销状况包括营销环境的变化、市场竞争态势、销售状况等，然后分析了国产手机在长春市场的营销优势与存在的问题,最后提出国产手机在长春市营销策略的改进思路。
[关键词]国产手机市场市场营销营销策略为了分析国产手机市场营销状况，以便能更准确地把握未来市场动向，制定相应的营销策略，本文的写作过程阅读了大量资料，总结相关理论知识并做了市场调研，提出了一些建议和方案，希望在实际中得到应用。
一、长春市场国产手机营销状况分析有数据表明，全球约有三分之一的手机是在中国生产的，但是从手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，长春的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。
在国产品牌中，联想以15.1%的拥有率，占据第一的位置，波导则紧追不舍，这两个品牌占据第一集团的位置，夏新、TCL、海尔则排在第二集团。
很显然，国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌，这些品牌一般都是在两年前手机的快速发展出现的，而随着市场发展趋于稳定，这些品牌一般都难以维持现有的市场占有率。
国产品牌虽然目前市场状况不容乐观，但是机遇也是存在的。
1.长春市场手机营销环境的变化在上个世纪90年代，移动电话还是身份的象征，而如今手机已经陷入了一个存量市场的营销时代，国产手机市场营销环境已经发生了根本性变化。
(1)消费者自身的变化。
在手机市场竞争趋于白炽化，手机产品供过于求的今天，消费者理性介入程度也逐渐提高，同时他们拥有更大的选择权。
在手机市场发展初期，主要的消费者是有一定经济基础年纪偏大的成功人士，而现在手机使用已经普及到中小学生，这些人虽然收入不高但是消费观念强，追求科技、时尚，成为手机尤其是新型手机的主要消费群体。
(2)需求的变化。
在手机产品当中，一些对消费者有价值的功能因素、外观因素发生了巨大的变化。
以后的发展已经趋于3G，这也是今后几年手机需求的热点。
在长春手机市场最近的一项关于是否会购买3G手机的调查显示，没有兴趣购买和继续使用2G、2.5G、小灵通的只占3%；21%表示上市就购买；76%的人表示看上市后的情况决定，这说明3G手机前景非常乐观。
国产手机品牌营销策略研究——以小米手机为例
现代营销中旬刊小米作为性能优、口碑佳的国产手机品牌之一，深受大众青睐，推出的产品也十分符合大众审美和价值取向。
由于市场竞争激烈，小米采用了多种营销手段，如价格手段、饥饿营销等。
在互联网时代，如何通过大数据的信息反馈功能扩大消费者群体，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度，成为各大手机品牌实现长远发展必须面对的问题。
本文结合当前环境，以小米手机为例，研究可行的营销策略。
一、品牌营销相关概述（一）品牌营销概念所谓品牌营销，主要是指依托市场营销的方式，促使客户认识企业产品及品牌，形成相应认知，是企业参与市场竞争必不可少的内容要素。
高级的营销并非建立庞大的营销网络，而是运用品牌符号，向社会大众输送产品及其理念，提高消费者对品牌的认可度，吸引投资商合作。
（二）品牌营销相关理论1.市场营销理论市场营销理论属于一门应用科学，主要研究如何将Product （产品）销售给尽可能多的Promotion （顾客），要考虑价格要素、时间要素、地点要素等，从而满足市场需求。
市场营销理论起源于十九世纪末，随着理论应用与发展，社会经济的发展和环境变化促进了营销理论的发展和创新，其内容和意义不断丰富。
理论发展方面，1953年，营销组合策略被Neil Bowden 提出，企业市场行为得到更好指导；4P 理论于1964年由鲍顿、杰罗姆·麦卡锡提出，是指通过对各种可控因素的综合运用和优化组合，实现营销目的；4C 理论于1990年由Lauteborn 提出，是4P 理论的改进，包括沟通、便利、成本、客户要素；4R 理论于2010年由Don E.Schuhtz 提出，基于关系营销核心，建立企业与消费者之间的新型合作，营销要素分别为关联、反应、关系和回报。
2.消费者行为模型消费者行为较为复杂，消费者行为模型主要有以下三种。
（1）霍华德—谢思模型。
该模型以消费者学习过程为出发点，对消费者行为进行分析。
模型构成包括输入，通过周围刺激使消费者接受信息；学习感知，与个性、行为习惯相结合；输出，决策后的消费行为。
华为手机产品营销策划方案
华为手机产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近几年，中国智能手机市场竞争激烈，市场份额极大。
作为其中的一家主要参与者，华为手机在过去几年中实现了快速增长，并稳定拥有一定的市场份额。
然而，面对竞争对手的压力，华为手机需要进一步提升品牌形象，增强产品竞争力。
1.2 目标市场华为手机的主要目标市场是面向全球消费者。
尤其是发展中国家市场，因为这些市场对于智能手机的需求更加强烈，且市场容量巨大。
在目标市场中，我们将以年轻人为主要消费群体，因为他们消费力强，喜欢尝试新鲜事物，并且对于科技有更强烈的需求。
1.3 市场竞争力分析目前，智能手机市场上有多家竞争对手，如苹果、三星、小米等。
竞争对手有着强大的品牌影响力和广大的用户基础。
华为手机作为后来者，在市场上的竞争力仍然需要进一步加强。
二、品牌定位2.1 品牌使命华为手机的品牌使命是通过技术创新和不断突破，为用户提供领先的智能手机产品，使用户的生活更加便捷和美好。
2.2 品牌识别华为手机的品牌识别是“Make It Possible”，以体现对于技术创新和超越自我的追求。
2.3 品牌价值华为手机将追求以下品牌价值：- 可信赖：提供可信赖的产品质量和服务。
- 创新：通过技术创新，不断超越客户的期望。
- 平等：尊重用户，平等对待每个用户。
- 合作：与各方合作，共同推动智能手机行业的发展。
三、目标与策略3.1 目标华为手机的主要目标是在全球市场中进一步提升市场份额，成为全球领先的智能手机品牌。
3.2 策略- 技术创新：持续加大技术研发投入，推出更具竞争力的产品。
- 增强品牌形象：通过不同的营销活动，塑造华为手机的优秀品牌形象。
- 拓展销售渠道：与各大电商平台和线下渠道密切合作，拓展销售网络。
- 加强客户关系：通过提供优质的售后服务和客户支持，加强与客户的关系。
四、市场推广计划4.1 产品发布为了提升产品知名度，在每款新产品发布之前，将组织一系列的线上和线下营销活动，宣传新产品的亮点和创新之处。
策划书国产手机3篇
策划书国产手机3篇篇一《国产手机策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
近年来，国产手机品牌在国内市场取得了显著的成绩，但在国际市场上仍面临着激烈的竞争。
本策划书旨在通过对国产手机市场的分析，提出一系列营销策略，以提高国产手机的品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对手机的需求主要包括品质、功能、价格、外观等方面。
随着消费者收入水平的提高，对手机品质和功能的要求也越来越高。
2. 市场竞争目前，国内手机市场竞争激烈，主要品牌包括华为、小米、OPPO、vivo 等。
国际品牌如苹果、三星也在国内市场占据一定份额。
随着 5G 技术的普及，手机市场将迎来新的发展机遇。
3. 发展趋势（1）5G 手机将逐渐普及；（2）手机功能将越来越强大，、虚拟现实等技术将得到广泛应用；（3）手机外观将更加个性化，折叠屏、屏下摄像头等新技术将不断涌现。
三、营销策略1. 产品策略（1）定位中高端市场，推出具有创新性和竞争力的产品；（2）加强研发投入，提高手机品质和性能；（3）根据消费者需求，定制个性化手机。
2. 价格策略（1）制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有竞争力；（2）定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道，加强与电商平台的合作；（2）优化线下渠道，提高门店覆盖率和服务质量。
4. 促销策略（1）开展主题活动，如新品发布会、粉丝见面会等；（2）利用社交媒体进行宣传推广，提高品牌知名度；（3）与运营商合作，推出优惠套餐。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成产品研发和测试；（2）制定营销策略和价格策略；（3）建立线上和线下销售渠道。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）开展市场推广活动，提高品牌知名度；（2）根据市场反馈，调整产品和营销策略；（3）推出促销活动，增加销售量。
3. 第三阶段（7-9 个月）（1）持续优化产品和服务，提高用户满意度；（2）加强与运营商的合作，推出更多优惠套餐；4. 第四阶段（10-12 个月）（1）扩大市场份额，提高品牌影响力；（2）推出新产品，丰富产品线；（3）开展用户调研，了解用户需求和反馈。
华为手机营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】
旗开得胜华为手机营销策划策划书Planning books目录一、前言 (4)二、华为手机当前营销状况 (4)（一）公司内部环境 (4)1、华为核心理念 (4)2、华为科技力量 (4)（二）公司外部环境 (4)1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 (4)2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 (5)3、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 (5)（三）竞争情况 (5)三、SWOT分析 (5)（一）华为的优势 (5)1、规模优势 (5)2、低成本优势 (5)3、先发优势 (5)4、国际市场优势 (6)5、国内市场优势 (6)（二）华为的劣势 (6)1、营销网络的劣势 (6)2、产品档次组合劣势 (6)3、品牌劣势 (6)1（三）华为面临的机会 (6)1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。
(6)2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
(6)3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
(6)4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。
(6)5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。
(6)（四）华为面临的威胁 (6)1、国内竞争对手多 (6)2、国际竞争对手实力强劲 (6)四、营销目标 (7)（一）总体的销售目标 (7)（二）市场占有率目标 (7)（三）销售成本目标 (7)（四）利润目标 (7)五、营销策略 (7)（一）目标市场 (7)1、低档收入市场 (7)2、中高档收入市场 (7)13、时尚人群市场 (8)（二）产品广告 (8)（三）质量和价格优势 (8)（四）高端品牌树立 (8)（五）建立完善的售后服务体系 (9)六、活动程序 (9)（一）市场调查 (9)1、性别状况 (9)2、年龄结构 (9)3、收入水平 (10)（二）市场种类划分 (10)1、低档收入市场 (10)2、中高档收入市场 (10)3、时尚人群市场 (10)（三）市场情况和各类人员的需求 (10)七、预算 (10)（一）规模预算 (10)（二）人员预算 (11)（三）成本预算 (11)（四）收入预算 (11)八、控制 (11)（一）成本控制 (11)11、合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内。
华为手机营销策略分析PPT课件
2019/11/3
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
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华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
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Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
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高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
国产手机的品牌营销策略研究
国产手机的品牌营销策略研究一、本文概述随着科技的快速发展和全球化的推进，手机市场已经成为全球竞争最激烈的领域之一。
特别是在中国，作为全球最大的手机市场，国产手机品牌在近年来崭露头角，不仅在国内市场占据了一定的份额，也在国际市场上取得了显著的突破。
这些成功背后，离不开精心的品牌营销策略。
因此，本文旨在深入研究国产手机的品牌营销策略，分析其成功的关键因素，并探讨未来的发展趋势。
本文将首先回顾手机市场的发展历程，特别是国产手机品牌的崛起过程。
接着，将详细分析国产手机品牌在各种营销策略上的实践，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
通过对这些策略的分析，本文将揭示国产手机品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨国产手机品牌在国际市场上的表现和挑战。
通过对比分析国内外市场的差异，本文将揭示国产手机品牌在国际市场上需要改进的地方，以及未来可能的发展方向。
本文将对国产手机品牌的未来发展趋势进行预测，并提出相应的建议。
希望通过本文的研究，能够为国产手机品牌的进一步发展提供一些有益的启示和参考。
二、国产手机品牌营销策略概述随着科技的发展和全球化的推进，手机市场日益竞争激烈，国产手机品牌为了在市场中取得一席之地，纷纷展开了一系列的品牌营销策略。
这些策略不仅关注产品的创新和质量，还注重与消费者建立深度联系，塑造独特的品牌形象。
在品牌传播方面，国产手机品牌充分利用了多元化的传播渠道。
除了传统的广告投放，如电视、报纸、杂志等，还积极利用互联网和移动社交平台，通过内容营销、社交媒体营销、网红直播等方式，将品牌信息更快速、更广泛地传达给目标消费者。
在产品策略上，国产手机品牌注重创新和差异化。
通过不断研发新技术、新功能，以及针对不同消费群体的定制化产品，国产手机品牌满足了消费者多样化的需求。
同时，通过高性价比的策略，国产手机成功吸引了大量消费者，赢得了市场份额。
在渠道策略上，国产手机品牌采取了线上线下相结合的销售模式。
国产手机品牌策划书3篇
国产手机品牌策划书3篇篇一国产手机品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场和定位，例如高端、中端、性价比等]3. 品牌核心价值：[品牌的独特卖点和价值观，如创新、品质、用户体验等]二、市场分析1. 目标市场：[明确目标市场，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征]2. 竞争对手：[分析主要竞争对手的优势和劣势]3. 市场趋势：[了解手机市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等]三、产品策略1. 产品线规划：[确定不同系列和型号的手机，满足不同用户需求]2. 产品特点：[突出产品的独特功能和优势，如拍照、性能、续航等]3. 产品创新：[持续进行产品创新，提升竞争力]四、价格策略1. 定价策略：[根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系]2. 价格调整：[根据市场变化和竞争对手动态，灵活调整价格]五、渠道策略1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等线上销售渠道]2. 线下渠道：[与经销商、零售商合作，拓展线下销售网络]3. 渠道管理：[加强渠道管理，确保产品的铺货和销售效果]六、促销策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括电视、网络、户外等多种媒体]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、限时抢购等]3. 公关活动：[通过公关活动提升品牌知名度和形象]七、品牌传播1. 品牌形象塑造：[通过品牌标识、包装、广告等塑造独特的品牌形象]2. 品牌故事：[讲述品牌的发展历程和价值观，增强品牌的情感连接]3. 用户口碑传播：[提供优质的产品和服务，促进用户口碑传播]八、客户服务1. 售后服务：[建立完善的售后服务体系，解决用户问题]2. 用户反馈：[及时收集用户反馈，改进产品和服务]3. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度]九、团队建设1. 研发团队：[招聘优秀的研发人员，提升产品技术实力]2. 营销团队：[组建专业的营销团队，负责品牌推广和销售]3. 服务团队：[培养高效的服务团队，提供优质的客户服务]十、财务预算1. 研发投入：[预估研发费用，确保产品的持续创新]2. 营销费用：[制定营销预算，包括广告、促销、公关等费用]3. 盈利预测：[分析不同阶段的盈利情况，制定合理的盈利目标]篇二《国产手机品牌策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
国产手机品牌营销策略
安徽机电职业技术学院毕业论文题目国产手机品牌营销策略作者姓名：朱庆芜指导教师：范丽娜院系：安徽机电职业技术学院人文管理系专业：连锁经营管理学号：1203093134安徽机电职业技术学院2017年4月中文摘要本论文通过对国产手机在国内市场总额所占成分的分析以并通过对国外知名品牌手机品牌营销战略的全面剖析，来阐述国产手机的发展趋势及未来该如何通过品牌营销策略来建立自己的品牌地位从而在庞大的手机市场上有自己的地位，本文会详细的介绍国外知名品牌手机如诺基亚、三星、摩托罗拉手机在国内市场的品牌营销策略对比国产手机品牌的营销策略来分析国产品牌营销策略中的不足及劣势，从而找出国产手机的蓝海是做好品牌策略这一观点，关键词：国产品牌；三星；诺基亚；摩托罗拉目录引言 (1)1.相关理论综述 (2)1.1品牌营销理论综述， (2)1.1.1品牌的含义 (2)1.1.2品牌营销理论的发展 (2)1.1.3品牌营销战略的意义 (3)2.国内手机市场品牌现状分析 (3)2.1国内手机市场发展回顾 (3)2.2国内手机市场品牌现状 (4)3．跨国公司与国产手机品牌营销策略对比 (5)3.1跨国公司手机品牌营销策略分析 (5)3.1.1摩托罗拉品牌营销策略分析 (5)3.1.2诺基亚品牌营销策略分析 (6)3.1.3三星手机品牌营销策略分析 (9)3.2国产手机品牌营销策略分析 (10)3.2.1波导手机品牌营销策略分析 (10)3.2.2TCL手机品牌营销策略分析 (11)3.3国产手机品牌营销中存在的问题 (11)3.3.1核心技术的研发及创新有待突破 (11)3.3.2低端市场失守 (12)3.3.3产品质量问题 (13)3.2.4不妥当的销售方式——电视直销 (13)4国产手机品牌营销战略 (14)4.1提高品牌的文化内涵 (14)4.2国产手机品牌营销战略规划 (15)4.2.1品牌个性规划 (15)4.2.2品牌传播策略 (15)4.2.3品牌促销策略 (15)4.2.4品牌管理策略 (16)参考文献 (17)致谢 (1)引言国产手机近几年怎么了，这是一个很多人都在思考的问题，我们回顾一下国产手机曾经的历史数据，2003年，国产手机的市场份额达到60%；2004年初国产手机的市场份额达到50%；2005年的第一季度在国内的市场份额跌至34%；到2006年国产手机的市场份额已经跌破了30%。
国产手机品牌营销策略研究
国产手机品牌营销策略研究目录第一章绪论 (4)1.1研究的背景、意义和目的 (4)1.2国内外研究现状 (4)1.2.1国内研究现状 (4)1.2.2国内研究现状 (6)1.3 本文研究内容 (8)第二章小米手机公司营销现状 (9)2.1 小米公司简介 (9)2.2 小米公司营销现状 (9)第三章小米公司手机营销存在的问题 (12)3.1市场定位存在问题 (12)3.2营销策略存在问题 (12)3.2.1产品的不足 (12)3.2.2价格定位 (13)3.2.3销售渠道覆盖能力有限 (13)3.2.4促销方式不足 (13)3.3 售后存在问题 (14)第四章小米公司手机营销环境的SWOT分析 (15)4.1 SWOT分析方法简介 (15)4.2小米手机营销环境的SWOT分析 (15)4.2.1优势分析 (15)4.2.2劣势分析 (16)4.2.3机会分析 (16)4.2.4威胁分析 (16)4.3 SWOT矩阵 (17)第五章小米公司手机营销策略 (18)5.1营销战略 (18)5.2 4p组合策略 (18)5.2.1产品策略 (18)5.2.2 定价策略 (19)5.2.3 促销策略 (19)5.2.4 渠道策略 (20)5.3发展建议 (21)结论 (22)第一章绪论1.1研究的背景、意义和目的根据中国工业和信息化部2013年6月24日公布的数据显示，1-5月中国移动电话用户继续维持高位增长，净增5308.2万户，总数达到11.65亿户；3G移动电话用户总数首次突破3亿户，达到3.04亿户。
随着3G时代的到来中国无疑将会成为智能手机最大的市场，就目前为止的中国智能机市场而言，三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润[1]。
本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。
如今手机已从一种奢侈品转变成一种普通的时尚商品。
国产手机营销策略.docx
国产手机营销策略【Abstract】From19XX年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，19XX 年几乎而零，19XX年开始正式起步，19XX年13万部，占当年全国产量的5%；20XX年440万部，占6.4%；20XX年1048万部，占12.3%；20XX年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点；20XX 年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率；但是好景不长，20XX年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%（洋品牌为3%），市场占有率不足30%；从20XX年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市场分额；而20XX年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。
一、国产手机营销面临的困难及存在的问题分析（一）核心技术的研发及创新有待突破由于中国手机起步比较晚，而在手机这个新兴的通信行业中，我国的通信技术及电子信息技术还远远落后与洋品牌手机，这也使得我国在通信方面的许多技术都要靠购买发达国家的来支持生产。
国产手机自主研发能力太弱，而投入研发方面的成本比例也相对较小，这也无意使得国产手机的利润空间被大大的压缩。
从20XX年的年报可以看出，TCL的毛利润率高达33.4%，波导和科健分别是29%和13.9%。
业内有关专家分析认为，厂商采取贴牌还是自己做一部分研发，对利润率的高低有很大的影响。
科健与前两个品牌的利润率有明显的差距，固然跟市场销量大小有关，但更主要的原因是科健主要靠贴牌，而TCL和波导尽可能地增加了自主研发的比例，利润空间就大得许多。