黄金饰品的营销经营思路

实现福建省区域性覆盖 域性品牌
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第4步：全国片区式覆盖
行业性品牌
第5步：全国性覆盖
大众性品牌
如何快速开店
以集团为主体的裂变模式 又称“全民股东模式”
1、以自身少量的资金，集合各种资源，快速拓展网点 2、把员工变成股东，引导员工亲朋好友成为股东 把投资型客户变成股东，引导其周边亲朋好友成为股东 又把这些股东变为强有力的忠实的VIP客户。如此循环， 不断拓展。。。 3、员工、客户、股东成为播种机、宣传队、消费者
市场分析
宏观环境
1、经济发展，国民收入增加 2、消费水平提高 3、消费观念与消费模式多样化 4、传统习俗有增无减 5、投资理念逐步深入 6、三四线城市对投资、增值保值有迫切感 1、无全国性大众品牌 2、大牌雄踞特大城市及一线城市 3、二线城市以大牌与区域性品牌存 4、三、四线城市以杂牌、夫妻店居多，信誉度不高 5、行业内店面销售，盈利模式单一 6、店面装饰高大上，但严重缺乏体验感 7、O2O模式几乎空白 8、产品与服务模式没有创新 9、以实体产品为主要销售形式，没有与金融产品有效融合 1、自身成本优势 2、金融服务运营经验优势 3、集团化运作与管理优势 4、服务型软体经营向实体经营投资有内在动力 5、对打造品牌、品牌化运作有较为热忱的愿望
投入与财务分析
• 略
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孙海洪2014年10月
风险管控与规避
●行业风险 ●技术风险 ●品牌风险 ●客户风险 ●竞争风险 ●项目风险 ●管理风险
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孙海洪2014年10月
结论
1年投入，2年产出，3年大变样
尽管是成熟的传统的产品，但巨大的市场需 求，较为广阔的市场空间，给予我们成为阶 段性品牌的入市机会，只要我们在产品、价 格、渠道、促销等方面采用组合性的区隔策 略，掌控好整体市场推进节奏、营销推广的 波次，全国性的大众品牌成为可能。
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阶段性战略目标
1-3年内 打造局域品牌，并完成区域性战略布局点，2亿/年
4-5年内 形成区域性品牌，完成全国性战略布局点，10亿/年 6-10年内 加大全国性扩展，向一线城市挺进，30亿/年 10-15年 形成网点密布的全国性大众品牌，100亿/年
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行业状况
内因
经营策略
●围绕"加快产品在流转中盈利"为核心经营思路 ●推出消费、投资、金融、服务等复合型产品组合 ●采用“农村包围城市”的市场策略 ●1+1+N的渠道模式 ●店堂销售+店后销售+O2O的销售方式 ●立足于点，再到面，打造局部品牌为起点， 向区域性品牌推进，最终实现全国性大众品牌。
关于黄金首饰产品的经营思路
孙海洪
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孙海洪2014年10月
总体思路
第一步 战略决策
1、调研
1、宏观经济 2、行业状况 3、自身优劣
2、解决方向问题 3、确定战略目标 4、确定道路问题
第二步 战术方法
5、阶段性目标
6、确定方式方法 7、组织实施问题 8、过程管理控制
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盈利水平
营销指标
营销 一级指标
销售目标
营销 三级指标
费用控制指标 人员效率指标
营销 品牌指标 二级指标
市场指标 队伍建设指标 （渠道/网点指标）
执行/细化指标
关于管理
●服务于一线的管理思想 ●扁平化管理结构 ●于胖东“主人翁式”的薪酬体 系 ●可视化的管理流程
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孙海洪2014年10月
直系员工 集团主体 单店3 直系员工 社会股东 集团主体 单店2
直系员工 集团主体 单店1 社会股东
股东构成 集团 管理层 员工 理财客户 社会投资 法人投资
社会股东
宣传队
投资型客户
播种机
消费者
在局域内的营销推广
• 目标：家喻户晓 • 方法与手段：广告+活动 • 广场活动、多品类的户外广告、联合相关 部门、单位做节日活动 • 品牌联合（婚庆策划、影楼等）
产品与服 务
消费产品
投资产品
回收服务
鉴定服务
典当服务
信贷/租赁
保管服务
潮流产品
个性服务
结合公司的优势 适时推出
销售方式
销售方式
店面柜台
投资顾问式
B2C
O2O
区域覆盖到一定程度
具体实施策略与方法
●各阶段的营销策略与方法 ●重点工作节点 ●店面选址策略
此略。详见《市场营销规划方案》
考核指标简示
公司指标
市场拓展节奏
第1步：厦门、泉州设立直营店 以泉州为重点区域 局域性品牌
目标： 1、形成局部地区有一定忠诚度、美誉度的品牌 2、形成高精度可复制的管理模式 3、形成可复制的营销活动套路 4、形成高密度的网点布局与可复制的网点开发经验与模式 5、形成可复制的投资类销售模式
第2步：各地级市布局 第3步：各区县布局（含有条件的乡镇）
店面特色
• 打造独特的店面特色如黄金大道、店前3D画等 • 打造有体验感的店面 • 店面内外不定期的各种特色活动如动物集体操、 表演秀等 • 定期的意外大奖活动
品牌打造节奏
单店 单城
单店体验感 单店亲和力 单店口碑 单店粘度
局部 区域 全国
提高知名度 提高知晓度 提高忠诚度 提高美誉度
复合型产品初步设想