新品牌上市案例——冰露

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多品牌战略的失败案例及其利与弊（总结）

多品牌战略‎的失败案例‎1、通用汽车美国汽车企‎业，诸如福特、通用、乃至克莱斯‎勒，都是采取多‎品牌战略，而且这种多‎品牌战略是‎紧密型的框‎架，基本在一个‎公司范围内‎实施统一管‎理。

比如通用汽‎车，从创始人杜‎兰特开始，多品牌战略‎就天然而成‎。

杜兰特的疯‎狂的兼并重‎组正是通用‎汽车走到今‎天的基础。

美国多品牌‎战略，其核心的品‎牌在一个公‎司内就有平‎行的若干个‎。

比如，雪佛兰和别‎克。

对于多品牌‎的管理，在繁荣时期‎，水涨船高，所有问题都‎被上涨的潮‎水所淹没，谁穿没穿泳‎裤，都是水下的‎问题。

但是繁荣的‎大潮一旦退‎去，所有的问题‎都会暴露出‎来，公司的发展‎出现太多的‎掣肘。

多品牌战略‎容易造成公‎司对于品牌‎的定位出现‎交叉重叠，“内讧”问题降低了‎管理效率。

同时，品牌越多，公司管理层‎对于每一个‎品牌分配的‎精力、时间、财力都越少‎，但是一个品‎牌的打造与‎时间、精力、财力的投入‎成正比。

很明显，多品牌战略‎造成了以通‎用汽车为代‎表的美国汽‎车企业出现‎了多个重心‎，但是，每个品牌的‎竞争力却有‎所欠缺。

通用的老对‎手福特汽车‎也曾走上多‎品牌发展之‎路，并收购VO‎L VE、陆虎、捷报、马自达等。

但在金融危‎机爆发之初‎，就迅速出手‎，卖掉了陆虎‎和捷报。

最近又卖出‎了VOLV‎E，获取大量现‎金。

通用所付出‎的代价是惨‎重的。

按照破产重‎组计划，通用将对旗‎下庞蒂亚克‎、土星、悍马和萨博‎等品牌“进行适当处‎理”。

而新通用将‎只包含凯迪‎拉克、雪佛兰、别克和GM‎C四大核心‎品牌。

这次的金融‎危机以及因‎此造成的市‎场萧条，正是让通用‎汽车显现出‎多品牌的弊‎端。

2、珠海威丝曼‎服饰有限公‎司背景资料：记者二年前‎采访珠海威‎丝曼服饰有‎限公司董事‎长谢秋河时‎，他说：“在一条街上‎七八个品牌‎都是我的，消费者不论‎选哪个品牌‎，我们都可获‎得较高的市‎场占有率。

”时过境迁，当记者今天‎再次迈进威‎丝曼服装展‎厅时，曾经热闹非‎凡的多品牌‎景象，仅剩一个品‎牌在展厅可‎供参观。

冰露矿泉水

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四.冰露矿泉水的市场表现：
• 1.优势：冰露是可口可乐公司公司的产品，有可口可乐公司授权使用商标，本身就具备一定的品牌优势，其次，相对于功能型饮料，冰露矿泉水的制作成本低廉，可做的广告空间较大，知名度高，冰露矿泉水是可口可乐公司在国内经营多年的品牌，一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好的口碑。 • 2.劣势：冰露矿泉水没有自己的特色，产品品种单一，缺乏竞争力。包装设计不够玫瑰，市场占有率不够高。 • 3.威胁：矿泉水品种众多，种类众多，各大品牌市场推广力度大。 • 4.机遇：矿泉水市场广阔，随着国民对矿泉水的认识提高，消费者的人数会随之增加。
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• 矿泉水等功能型产品的生产企业是订单生产企业，这类企业的主要目标在于尽量减少成本，通常只要制定一个合理的最终产品的产出计划，并借助相应的管理信息系统协调客户订单、生产及采购，使得供应链上的库存最小化，提高生产效率，缩短提前期，从而增强竞争力；
• 服装等创新型产品的生产企业是市场预测生产企业，这类企业就需要有高度灵活的供应链，来对多变的市场做出迅速的反应，以提高供应链的市场反应能力。
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二.可口可乐公司简介：
• 冰露矿泉水是可口可乐公司荣誉出品的矿泉水，在2001年11月投入到市场。 • 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于 1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）。 • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
媛媛张志强供应链是围绕核心企业在满足一定的客户服务水平的条件下为了使整个供应链系统成本达到最小通过对信息流物流资金流的控制从采购原材料开始制成中间产品以及最终产品最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商制造商分销商零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构

冰露

其中调查方案策划费与设计费、问卷设计费、数据统计分析及录入费、调查报告撰写费、调查实施费等费用由本组组员亲自完成，所以均当免费处理。
制定调查的组织计划
• 界定阶段：确定调查主题和调查目的 • 设计阶段：设计调查方案、调查问卷 • 实施阶段：发放调查问卷 • 结果形成阶段：数据处理、分析报告及结果展示 • 调查体会
1.调查大学生对“绿色低碳生活”的想法 2.调查大学生对“冰露”新包装的看法 3.为“冰露”寻找新的消费群体 4.通过调查提高“冰露”的知名度
调查对象：福建师范大学在校大学生调查地点：师大生活区调查单位：可口可乐旗下的『冰露』矿泉水及其他环保型饮料
调查项目
1、被调查者的基本情况 2、被调查者日常生活消费情况 3、『冰露』各方面对于消费者的吸引程度 4、饮料品牌知名度对于消费者的影响 5、消费者对于“绿色消费”的感受
调查方式：抽样调查
调查方法：主要采取到学生公寓发放问卷及街头拦截的方法

资料收集：文案调查、实地调查分析方法：相关分析、统计分析
调查时间及期限
第八周 (10.18-10.24)市场调查总体方案设计第九周 (10.25-10.31) 展示方案；问卷设计第十周 (11.1-11.7) 问卷设计第十一周 (11.8-11.14)问卷调查和数据统计第十二周 (11.15-11.21)分析研究第十三-十四周 (11.22-12.5)成果展示
今年4月，可口可乐公司旗下著名水品牌 ——『冰露』发布环保轻量瓶包装。瓶身仅重9.8克，相比原瓶减重超过35%，相应减少35%的碳排放。（1）同时，独特的瓶身设计在饮用后更可以轻松扭挤瓶身，以节省70％以上的回收空间。可口可乐大中华区整合市场营销总监嘉景荣先生介绍说，“『冰露』环保轻量瓶的推出是我们履行可持续包装的一种全新尝试，也希望消费者与我们一起为实现可持续发展的世界而共同努力。”

新产品推广的方法与步骤有哪些

新产品推广的方法与步骤有哪些篇一：新产品推广的方法与步骤1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通，让他最终选择我们的产品。

而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通，让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品，并且还将作为我们的拥戴者和推广员，让他为我们进行口碑推广：1.1、持续的沟通。

市场的竞争越来越激烈，个性定制的商家很多，在用户不知道忆典定制之前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。

而用户始终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择犹豫时，不断的提醒他们忆典定制在关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。

因此，忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系，否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。

1.2、有效的沟通。

用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通，我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。

时时的温馨关怀，不停的提供各种促销优惠，偶尔的开心一刻等等，让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。

1.3、一定频率的沟通。

与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，准确掌握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱，才能让用户感觉友好。

不然浪费忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，得不偿失。

2、邮件营销——小邮件，大功劳2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，包括国外。

2.2、邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以根据顾客在我们上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高2.3、很适合推广我们在线定制产品。

由于忆典定制做的是个性定制，只有在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。

战略管理外部分析识别产业的机会与威胁

战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
“知己知彼，百战不殆.”
- Sun Tzu
战略管理外部分析识别产业的机会与 © RoyaltyFree/ Stockdis威c/ 胁Getty Images
外部分析
外部分析的主要目的是在企业的运营环境中找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁
外部分析要求评估:
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
v 产品名称：雀巢冰爽茶产品类型：茶饮料产品信息：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司” （简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！现有口味：柠檬味售卖城市：全国大部分城市
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
产品名称：醒目
v 产品类型：汽水产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。 [醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
v 产品名称：芬达产品类型：汽水产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年， [芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧! 现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味

品牌营销创新及品质提升：2023年饮料销售案例分享

品牌营销创新及品质提升：2023年饮料销售案例分享品牌营销创新及品质提升：2023年饮料销售案例分享2023年，饮料市场竞争愈发激烈，各大品牌都在通过营销创新和品质提升来获得更大的市场份额。

以下就是一些案例分享，让我们来看看这些品牌是如何在市场中脱颖而出的。

一、可口可乐(Coca Cola)可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，一直致力于创新营销和提升产品品质。

2023年，他们又推出了一项全新的营销策略——“Coke Music”，通过与国际著名歌手和音乐节的合作，将音乐文化融入品牌推广中。

同时，可口可乐也在推出新品时进一步加强了产品的健康性。

例如，在新推出的“全新可口可乐zero”中，减少了糖分并增加了天然柠檬酸等成分，更符合现代消费者对于健康的关注需求。

二、百事可乐(Pepsi)百事可乐在与可口可乐的竞争中，也在不断创新营销策略和提升产品品质。

2023年，他们提出了“自由选”，让消费者可以通过定制包装、选择口味等个性化的方式来定制自己的饮料。

此外，百事可乐也在不断推出新品，例如在2023年推出的“百事飞行员”系列中，增加了天然成分和可持续发展的概念，更符合现代消费者的环保和健康需求。

三、红牛(Red Bull)红牛的成功在于将自己定位成为一种能量饮料，切入了现代人追求高强度工作和生活节奏的需求。

2023年，红牛进一步推出了“红牛大学生涯”活动，与全球知名大学开展合作，将品牌拉近年轻人并打造了一个包容、强劲、有活力的年轻形象。

与此同时，他们也始终保持着产品品质的高水平，确保每一罐红牛都能为消费者提供充足的能量和的口感。

总体来说，品牌营销创新和产品品质提升已经成为多个饮料品牌争相跟进的重要策略。

在不断变幻的市场中，只有不断创新、提升产品品质才能获得消费者的青睐，赢得市场。

冰露纯净水策划书

冰露纯净水策划书一、背景介绍。

随着人们对健康生活的追求和环境污染问题的日益严重，纯净水成为现代人生活中不可或缺的一部分。

冰露纯净水作为市场上的知名品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质、健康的饮用水。

为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们制定了以下策划方案。

二、目标市场。

1. 家庭消费者，以家庭为单位的消费者群体，他们注重健康、品质和方便性。

2. 办公场所，办公室、学校、医院等公共场所的消费者群体，他们需要方便、安全、健康的饮用水。

3. 健身房和运动场所，注重健康和体育锻炼的人群，他们需要补充水分和保持身体健康。

三、策划目标。

1. 提升品牌形象，通过市场推广和宣传活动，增强冰露纯净水在消费者心中的品牌认知和美誉度。

2. 增加市场份额，通过产品创新和差异化竞争策略，扩大冰露纯净水在市场中的占有率。

3. 提高客户满意度，通过优质的产品和服务，提高消费者对冰露纯净水的满意度和忠诚度。

四、策划方案。

1. 品牌推广活动。

制作宣传片，通过制作精美的宣传片，展示冰露纯净水的品质和健康价值，并在电视、网络等渠道广泛播放。

社交媒体营销，利用社交媒体平台，定期发布有关冰露纯净水的健康知识、用户分享等内容，吸引更多消费者关注和参与。

品牌合作，与知名品牌合作，共同举办活动，提高冰露纯净水的知名度和美誉度。

2. 产品创新和差异化竞争。

推出新产品，根据市场需求和消费者反馈，不断研发新产品，例如添加维生素、矿物质等功能性成分的纯净水，满足不同消费者的需求。

提供定制化服务，针对不同市场需求，提供个性化的产品包装和服务，例如为企业定制专属的冰露纯净水瓶装，增加品牌形象和市场竞争力。

3. 提高客户满意度。

完善售后服务，建立完善的客户服务体系，及时回应消费者的问题和反馈，提供优质的售后服务，增强客户满意度。

举办用户活动，定期举办用户体验活动，邀请消费者参观冰露纯净水生产工厂，了解产品生产过程，增加消费者对产品的信任和认同。

五、预期效果。

法律研究生案例分析(3篇)

第1篇一、案件背景张某某，男，35岁，某市某律师事务所合伙人。

李某，女，30岁，某市某房地产开发有限公司项目经理。

2019年3月，张某某与李某签订了一份《房地产开发合作协议》，约定张某某负责某市某住宅小区的规划设计工作，李某负责项目的整体开发。

合同约定，张某某应在合同签订后一个月内提交规划设计方案，李某应在张某某提交方案后三个月内启动项目建设。

合同还约定了项目进度款支付、违约责任等内容。

2020年4月，张某某按照约定提交了规划设计方案，但李某以市场变化为由，要求张某某对设计方案进行修改。

张某某表示反对，认为修改方案将影响项目进度，且可能导致合同目的无法实现。

双方协商未果，张某某遂向法院提起诉讼，要求李某继续履行合同，并支付违约金。

二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 张某某提交的设计方案是否符合合同约定？2. 李某是否有权要求张某某修改设计方案？3. 李某未按合同约定启动项目建设是否构成违约？4. 若李某构成违约，应承担何种法律责任？三、案例分析（一）张某某提交的设计方案是否符合合同约定？根据《中华人民共和国合同法》第八条规定，当事人应当按照约定全面履行自己的义务。

本案中，张某某按照合同约定在规定时间内提交了规划设计方案，且方案内容符合合同约定。

因此，张某某已履行了自己的合同义务，其提交的设计方案符合合同约定。

（二）李某是否有权要求张某某修改设计方案？根据《中华人民共和国合同法》第二十七条规定，当事人一方要求变更或者解除合同的，应当通知对方。

本案中，李某要求张某某修改设计方案，但未通知张某某，也未与张某某协商一致。

因此，李某无权单方面要求张某某修改设计方案。

（三）李某未按合同约定启动项目建设是否构成违约？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

本案中，李某未按合同约定在张某某提交设计方案后三个月内启动项目建设，已构成违约。

经典品牌营销案例分析

经典品牌营销案例分析经典品牌营销案例，可谓中国商界的经典传奇，它们也更明白的阐述了营销的理念，即把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

那么接下来小编跟读者一起来看一下经典品牌营销案例分析吧。

经典品牌营销案例分析一二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。

1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。

当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是品牌营销资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌营销，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。

随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。

并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的品牌营销公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例。

分析：这个案例的关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。

在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。

香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。

所以，黄山在全国性媒体上很巧妙靠品牌营销传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

可口可乐冰露成功上市运作解密

可口可乐冰露成功上市运作解密引子：刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。

”我还没来得及跟他说话，正要跟其沟通，就听见另外几个区域经理同时在门外叫了起来：“谭经理，我也要!”然后门也不敲，径直冲了进来。

这是真实的一幕，不，是某年夏天，我作为可口可乐公司的非碳酸产品经理，几乎每周都得经历好几次的紧张一刻!可口可乐冰露水，一个原根本没经销商想卖、压货给他们而他们会用一切理由搪塞的“鸡肋”产品，最后，成了每个经销商的第一要货品种。

那段时间，可口可乐公司被许多经销商以及不明就理的二批商们戏谑称为了“冰露公司”!当然，那段时间要货的最痛苦等待，现在成了华北地区某些饮料经销商最会心的记忆。

那段时间，是可口可乐公司唯一的一个产品—任一箱冰露水都得特批的一段黄金时间。

我成了可口可乐公司第一个产品销售“特批官”!冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了35万箱的年度销量目标。

开始并没有非碳酸经理的编制，前期只是各个销售区域直接运作。

我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司，“理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品经理身上。

公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用，不能做市场推广，没有做任何广告的支持，没有市场活动支持，只能靠销售手段将产品销量达成。

作为非碳酸产品经理，我能“自作主张”的营销方面是：产品包装设计与调整、产品价格体系设计、产品渠道及经销商选取或利用、人员安排、上市方案及各类方案的制定等等。

也就是说，除了没有线上的媒体费用与线下的消费者活动费用及活动支持外，销售上的渠道费用等公司还是能提供适度支持。

快消品营销与渠道管理--读书笔记

《快消品营销与渠道管理》—读书笔记一、与渠道共赢1、小渠道其实并不小渠道精细化运作。

小渠道对于企业来说损耗更小，竞争少，更能体现消费者价值，能获得更大的发展容量，易于掌控，不易产生冲突，并非构建强权营销。

2、以价值为导向的渠道管理全盘考虑整体渠道含消费者，进行有理、有利、有节的算账，考虑的不是单纯的表面现象—价格，而是内在的规律—由一个个价值增值单元形成的价值链，那么企业的渠道运作、渠道管理就能拨开云雾见彩云了。

3、设计合理的渠道价格体系要点一：认同价值链原理，也就是说，各个环节不是独立的，而是与上下游环节紧密联系在一起的；要点二：渠道划分要尽量平衡，甚至所有一级批发商一碗水端嫔，如果经销商差距太大，那就分级；要点三：寻找能使产品增值或能提供增值服务的批发商建立渠道体系；要点四：依据企业的实际情况，找到不同渠道之间的平衡点；要点五：要点六：不要把市场推广费用算在价差体系或给批发商的支持费用里，这部分费用应该独立核算；要点八：价格体系要随促销活动的开展做出相应的调整；4、市场规范与批发商专销不矛盾5、经销商要管理好企业零售业务代表看板管理办法；二、渠道冲突管理1、渠道冲突，企业有责任1）企业战略上的缺失：首先，企业在制定战略时，经常将渠道作为产品销售成功的唯一因素。

其次，企业在制定战略时，渠道被当成外部资源，导致渠道与企业利益不一致；最后，企业采用过时的渠道模式，不能满足当前的销售要求。

2）策略上的偏差：其一，企业在制定策略时，产品、价格、渠道、促销、消费者等各项因素往往是孤立的，或者根本就没有考虑这些因素；其二，企业在制定策略时，将完成销量当做工作重心，忽略了渠道成员的操作步骤及具体行为；其三，企业在选择渠道成员时，主要考察他们的流通能力、资金能力，忽略了渠道成员的其他因素（如信誉、价值观、经营理念等软因素）3）错误的渠道管理思想：企业本位，无事先防范、事后严惩的思想，只想用罚款、保证金、返利等控制4）市场服务能力不强：第一，企业能力与渠道运作及发展不匹配；第二，在与渠道成员的利益不一致时，企业的博弈能力弱；第三，企业的领导能力弱。

2023知名品牌市场营销案例(7例)

2023知名品牌市场营销案例(7例)2023知名品牌市场营销案例篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势1.市场:义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1_元以上3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌:(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币3.定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告:1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6、海报、dm7.气球:做成水果形状(二)促销:1.试饮2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖:集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道:所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

冰露市场分析与营销策划

“冰露”瓶装水市场分析及营销策划“冰露”瓶装水市场分析及营销策划现在中国市场上主流瓶装水品牌有怡宝（1989）、康师傅（1996）、娃哈哈（1997）、农夫山泉（1997,）、冰露（2002）、恒大冰泉（2013）等。

各自的销售量见下表。

（该销售量为各个品牌近几年平均销量，折算成550ml。

单位：亿瓶）5040302010农夫山泉康师傅哇哈哈怡宝冰露恒大冰泉“冰露”作为水市场中的年轻品牌，自2002年进入国内市场以后（当时是叫水活森），虽然一路曲折前进，但经过十几年的努力在水市场中占有一席之地，国内瓶装水市场竞争异常激烈，“冰露”在没有成为行业领军者之前还有很长的路要走。

中国瓶装水市场分析中国是世界上第三大瓶装水消费市场，现在我国瓶装水产业规模超400亿元，消费瓶装水超100亿升。

瓶装水作为家庭及餐饮业的必需品，市场空间巨大，且近年国内市场瓶装水销售量以超过10%的速度增长。

生产瓶装水的企业在国内近千家，但市场主要被一线品牌几乎全部占有。

随着国民对生活质量的不断提高且水污染严重，对瓶装水需求和质量要求也会随之直线上升。

在未来的十年瓶装水的需求会翻一番。

冰露在市场战略中的SWOT分析优势：“冰露”作为可口可乐（世界品牌价值最高企业）的主要子品牌，有着得天独厚的优势，可乐的品牌价值让之一面世就处于高的起点。

公司的市场战略使之如虎添翼。

劣势：现在瓶装水品牌多，竞争激烈。

“冰露”的知名度不大，甚至很多消费者不知道这是可口可乐旗下的品牌，以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠诚度低。

再者“冰露”的卖点似乎不是那么突出，光是“为身体补水”这并不突出。

农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”。

机遇：正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展，而且纵观历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅再到现在的农夫山泉。

进来拍出天价水源，预示这个市场可能要发生巨大变化。

“冰露”只要战略布局不断创新，有朝一日也可以成为领军者。

冰露策划

冰露饮用纯净水营销策划案.分类:默认栏目2006.5.22 15:15 作者：mgwpl | 评论：0 | 阅读：2011冰露饮用纯净水营销策划案一概要:在南宁,冰露饮用纯净水是解暑的最佳饮料之一.该饮用水是南宁可口可乐饮料有限公司的产品,由可口可乐公司授权使用商标.为了使冰露饮用纯净水在南宁打开更大销售市场,拓宽更多销售渠道,提高销售额和市场占有率.该营销策划方案对冰露饮用纯净水的现在市场进行分析,做产品介绍,同时也对其竞争对手做了较详细的分析.制定了相对应的市场目标和营销策略.希望借鉴此营销策划方案可以实现制定的目标,完善饮用纯净水市场.二产品介绍:Ice dew冰露饮用纯净水与可口可乐公司产品经过同一标准水处理过程，均通过可口可乐全球质量系统的认证，与可口可乐产品有着相同的品质保证。

Ice dew冰露饮用纯净水水桶采用经可口可乐公司认可的进口的全新食品级PC料生产，桶口采用双重密封设计，在瓶盖中与众不同地采用了防渗漏软垫，完全隔绝外界污染和人为的污染，确保您安全放心地饮用。

运用先进的电话防伪系统，使您打个电话即可通过桶颈标上的电话防伪验证码明辨真伪，有效杜绝假冒，让您的权益得到保障。

产品特点就是饮用安全有保障.三市场分析:1．市场现状（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。

全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。

在南宁市场，有纯净水9种，矿泉水7种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有2.96％的人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

冰露策划书（共5篇）

冰露策划书（共5篇）第一篇：冰露策划书冰露纯净水策划书一,前言目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮,透心凉”已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位二,市场分析市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购三,广告策略目标策略通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象广告创意平面广告文案标题:冰露,永远不认输广告语:相信你自己正文人生,充满无数的赛场面对一个又一个强有力的对手谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点坚强,也不等于永远心,依然坚强如冰流在你的脸庞,只是水是对冰的坚强的安慰输,只是再来一回冰露,永远不认输随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉电视广告文案口号:冰露,没你不行画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行四,广告计划广告工作计划月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划广告发布计划月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告其它活动计划赞助各种大型体育活动经费预算略五,效果预测通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。

品牌延伸成功的案例

品牌延伸成功的案例品牌延伸是指原有品牌在新的产品或服务领域上的延伸和拓展，通过利用原有品牌的知名度和美誉度来推动新产品或服务的销售和市场份额的提升。

成功的品牌延伸案例是市场营销领域中备受关注的话题，下面我们将介绍一些成功的品牌延伸案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。

首先，我们来看一下可口可乐公司的品牌延伸案例。

可口可乐最初是一款碳酸饮料，但随着市场的变化和消费者口味的多样化，可口可乐公司开始进行品牌延伸，推出了多款新产品，如果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料等。

通过不断扩大产品线，可口可乐成功地将原有的碳酸饮料品牌形象延伸到了其他饮料领域，实现了品牌价值的最大化。

其次，耐克公司也是一个成功的品牌延伸案例。

耐克最初是一家专业生产运动鞋的公司，但随着市场的竞争加剧，耐克开始进行品牌延伸，推出了运动服饰、运动配件、运动设备等产品。

耐克通过与顶级运动员的合作和赞助活动，成功地将原有的运动鞋品牌形象延伸到了其他运动领域，成为了全球最知名的运动品牌之一。

此外，苹果公司也是一个成功的品牌延伸案例。

苹果最初是一家生产个人电脑和手机的公司，但随着科技的发展和消费者需求的变化，苹果开始进行品牌延伸，推出了平板电脑、智能手表、耳机等产品。

通过不断创新和技术领先的优势，苹果成功地将原有的电脑和手机品牌形象延伸到了其他智能设备领域，成为了全球最具影响力的科技品牌之一。

综上所述，品牌延伸是企业实现品牌价值最大化的重要手段，通过将原有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品或服务领域，可以帮助企业拓展市场，提升销售和市场份额。

成功的品牌延伸案例为我们提供了宝贵的经验和启发，希望以上案例能够为大家在品牌延伸方面提供一些借鉴和参考，帮助大家实现品牌的成功延伸。