业务员考核表(1)
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香精（未完成指标）
最终考核得分
定量考核合计得分
100%
考核项目
考评分
权重
小计
考核项目
考评分
权重
小计
销售计划执行
50%
客户默契度
50%
销售总结跟进
10%
咨询及投诉处理
25%
流程制度违规
负项考核（按实际发生扣罚）
20%
客户回访及反馈
25%
政策执行结果
20%
客户项目考核合计
100%
执行项目考核合计得分
100%
6分
合计
————
100分
被考核
人意见
同意按照以上标准考核本人
签字：
实际发放绩效工资
绩效工资 元×最终得分占总百分比
元
实际发
放工资
基本工资 元+绩效考核所得工资
元
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按《》执行。
七、业务员关键绩效考核指标
（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）
收集市场信息，提高相应产品销售策略
10%
季度
营销部
市场相关信息的收集的及时和准确性
客户关系的建立
与客户建立良好的关系，维护公司形象
20%
月度/季度/
年度
营销部
1、客户满意度评价在XX分以上
2、老客户的保有率为XXX%
3、新客户开发率达到XXX%
10分
总部
新客户开发
人
10分
人
总部
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度
（37）
日总结
保证每天按规定上报
5分
漏报次
-----
销售部
每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规次
-----
销售部
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（40分）
销售完成率
本月任务万元
40分
实际销售额万元
总部
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
总部
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
老客户购买率
老客户购买人数*3/总客户数
销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名: 职位： 时段：
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
销售额
50%
考核期内销售额达到万元
2
销售计划达成率
15%
考核期内销售计划实现100%以上
3
销售费用节省率
5%
考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上
4
客户重复购买率
10%
考核期内会员客户重复购买率达%以上
5
利润率
考核项目
考核内容
权重
考核频率
考核资料来源
绩效目标值
区域销售
产品的销售
40%
月度/季度/
年度
营销部
1、月度销售任务完成率在XX%以上。
2、季度/年度的销售增长率XX%。
3、销售资金汇款率为XX%
分销渠道的建立
建立分销渠道，提高公司产品覆盖率
30%
季度/年度
营销部
季度/年度产品覆盖率达到XX%
市场信息的收集和反馈
10%
考核期内零售部利润率达到%以上
6
新产品销售收入
5%
考核期内新产品销售收入达万元
7
下属员工技能提升率
5%
考核期内下属员工技能提升率达%以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.客户重复购买率
客户重复购买率＝
客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
业务员考核量化表
被考核人
岗位：
考核人
考核时段
考核片区
主要考核内容
标准分值
计划目标
实际完成
考核得分
备注
关键业绩指标90分
销售目标金额（元）
60分
新开发客户数
（户）
15分
拜访交流客户数（户）
15分
主要考核内容
标准分值
完整程度
连续程度
考核得分
备注
关键管理活动10分
工作表单管理——工作日志
4分
工作总结及改进方案
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规次
-----
销售部/总部
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
服务意识
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
销售部/总部
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
1分
违规次
-----
销售部/总部
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。
按公司销售制度执行
5分
违规次
-----
销售部/总部
每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规次
-----
销售部
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚5分。
出勤率
迟到次数
5分
迟到次
-----
销售部
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期：
被考核人
职位级别
绩效薪资
考核结果
绩效系数
Leabharlann Baidu考核人
职位级别
考核监督人
绩效工资
项目
权重
考核分
小计
考核指标
指标
实际
得分
权重
考核小计
确认
定量
0.60
香料（完成指标）
50%
执行
0.20
香料（未完成指标）
客户
0.10
香精（完成指标）
50%
学习
0.10
考核项目
考评分
权重
小计
被考评人意见
产品知识的更新
50%
营销技能及执行提高
25%
信息收集及分析
25%
学习项目考核合计得分
100%
考评人评语
审核确认
销售部绩效考核表（一）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
最终考核得分
定量考核合计得分
100%
考核项目
考评分
权重
小计
考核项目
考评分
权重
小计
销售计划执行
50%
客户默契度
50%
销售总结跟进
10%
咨询及投诉处理
25%
流程制度违规
负项考核（按实际发生扣罚）
20%
客户回访及反馈
25%
政策执行结果
20%
客户项目考核合计
100%
执行项目考核合计得分
100%
6分
合计
————
100分
被考核
人意见
同意按照以上标准考核本人
签字：
实际发放绩效工资
绩效工资 元×最终得分占总百分比
元
实际发
放工资
基本工资 元+绩效考核所得工资
元
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按《》执行。
七、业务员关键绩效考核指标
（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）
收集市场信息，提高相应产品销售策略
10%
季度
营销部
市场相关信息的收集的及时和准确性
客户关系的建立
与客户建立良好的关系，维护公司形象
20%
月度/季度/
年度
营销部
1、客户满意度评价在XX分以上
2、老客户的保有率为XXX%
3、新客户开发率达到XXX%
10分
总部
新客户开发
人
10分
人
总部
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度
（37）
日总结
保证每天按规定上报
5分
漏报次
-----
销售部
每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规次
-----
销售部
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（40分）
销售完成率
本月任务万元
40分
实际销售额万元
总部
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
总部
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
老客户购买率
老客户购买人数*3/总客户数
销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名: 职位： 时段：
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
销售额
50%
考核期内销售额达到万元
2
销售计划达成率
15%
考核期内销售计划实现100%以上
3
销售费用节省率
5%
考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上
4
客户重复购买率
10%
考核期内会员客户重复购买率达%以上
5
利润率
考核项目
考核内容
权重
考核频率
考核资料来源
绩效目标值
区域销售
产品的销售
40%
月度/季度/
年度
营销部
1、月度销售任务完成率在XX%以上。
2、季度/年度的销售增长率XX%。
3、销售资金汇款率为XX%
分销渠道的建立
建立分销渠道，提高公司产品覆盖率
30%
季度/年度
营销部
季度/年度产品覆盖率达到XX%
市场信息的收集和反馈
10%
考核期内零售部利润率达到%以上
6
新产品销售收入
5%
考核期内新产品销售收入达万元
7
下属员工技能提升率
5%
考核期内下属员工技能提升率达%以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.客户重复购买率
客户重复购买率＝
客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
业务员考核量化表
被考核人
岗位：
考核人
考核时段
考核片区
主要考核内容
标准分值
计划目标
实际完成
考核得分
备注
关键业绩指标90分
销售目标金额（元）
60分
新开发客户数
（户）
15分
拜访交流客户数（户）
15分
主要考核内容
标准分值
完整程度
连续程度
考核得分
备注
关键管理活动10分
工作表单管理——工作日志
4分
工作总结及改进方案
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规次
-----
销售部/总部
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
服务意识
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
销售部/总部
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
1分
违规次
-----
销售部/总部
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。
按公司销售制度执行
5分
违规次
-----
销售部/总部
每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规次
-----
销售部
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚5分。
出勤率
迟到次数
5分
迟到次
-----
销售部
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期：
被考核人
职位级别
绩效薪资
考核结果
绩效系数
Leabharlann Baidu考核人
职位级别
考核监督人
绩效工资
项目
权重
考核分
小计
考核指标
指标
实际
得分
权重
考核小计
确认
定量
0.60
香料（完成指标）
50%
执行
0.20
香料（未完成指标）
客户
0.10
香精（完成指标）
50%
学习
0.10
考核项目
考评分
权重
小计
被考评人意见
产品知识的更新
50%
营销技能及执行提高
25%
信息收集及分析
25%
学习项目考核合计得分
100%
考评人评语
审核确认
销售部绩效考核表（一）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）