读书笔记-22条商规-杰克特劳特-美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
二十二条商规读后感
二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
《商战》读书笔记
《商战》读书笔记《商战》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，书中提出了许多具有开创性和实用性的商业竞争理念，让我深受启发。
在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想取得成功，就必须深刻理解并善于运用有效的竞争策略。
《商战》告诉我们，商业竞争就如同战争一般，需要明确目标、制定战略、选择战场，并灵活运用战术。
书中首先强调了“防御战”的重要性。
对于市场领导者来说，防御是最佳的作战形式。
他们需要不断创新，强化自身的优势地位，以阻挡竞争对手的进攻。
例如，可口可乐作为碳酸饮料市场的领导者，通过持续的品牌推广、产品创新和渠道拓展，不断巩固自己的市场份额，成功地抵御了众多竞争对手的挑战。
“进攻战”则适用于那些处于市场第二位或第三位的企业。
进攻者需要找到领导者的弱点，并集中力量发起攻击。
苹果公司在个人电脑市场上对 IBM 的挑战就是一个典型的例子。
苹果通过推出具有创新性和用户友好性的产品，成功地在市场上占据了一席之地。
“侧翼战”则是一种出其不意的战略。
企业通过寻找市场中的空白或薄弱环节，迅速切入并占据优势。
比如，共享单车的出现，就是在传统出行市场的侧翼开辟了新的领域，满足了消费者短距离出行的需求。
“游击战”适合那些规模较小、资源有限的企业。
它们可以选择在局部市场或特定细分领域中生存和发展，避免与强大的竞争对手正面交锋。
许多小众品牌或地方企业就是通过游击战策略，在特定的地域或消费群体中建立了稳定的客户基础。
在商战中，了解竞争对手是至关重要的。
企业需要深入研究对手的优势和劣势，预测他们的行动，并制定相应的应对策略。
同时，自身的定位也必须清晰明确。
要让消费者在众多竞争对手中能够轻易地识别和记住自己的品牌。
另外，书中还提到了战略的执行问题。
再好的战略，如果没有有效的执行，也只是纸上谈兵。
企业需要确保各个部门和员工都能够理解并贯彻战略，形成强大的执行力。
《商战》让我深刻认识到，商业竞争是残酷而复杂的。
企业不能盲目跟风，而是要根据自身的实力和市场环境，选择合适的战略，并坚定不移地执行下去。
22条商规 读书笔记
读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。
其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。
这是一本与市场营销管理有关的书。
以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。
1、领先定律：成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。
这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。
这便是领先的代名词。
但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。
、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。
《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。
因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。
传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。
绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。
但是，某种认知一旦形成便很难改变。
一旦认知形成，几乎无法改变。
苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。
做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。
便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。
尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。
它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。
充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。
而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。
年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。
以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。
”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。
好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。
第两个正在入进市场便很艰难。
以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。
每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。
只是有无一单领现发明性的眼睛。
独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。
领现商机很重要。
再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。
最初，稳固本人职位地方。
好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律定律1 当先定律Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership成为第一赛过作失更孬。
22条商规
22条商规
1972年，阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代产杂志上正式提出定位观念，被公认为
“有史以来对美国营销影响最大的观念”；1993年，特劳特与里所历经20多年实践，将定
位理论归纳为p 条可供操作的简明法则，被誉为规划品牌战略的“力学原理”。
特劳特为美国西南航空制定的“单一机型，单一舱级”战略，使该公司连续5年获选《财富》“美国最值得尊敬的公司”，其原理源于本书“对立法则；杰克·韦尔专用以改造通用电气的“数一数二”战略，源于本书“二元法则”。
《22条商现》在美国企业家目中，被认为是“最怕被竞争对手读到的奇书”。
01.领先定律
02.品类定律
03.心智定律
04.认知定律
05.聚焦定律
06.专有定律
07.阶梯定律
08.二元定律
09.对立定律
10.分化定律
11.长效定律
12.延伸定律
13.牺牲定律
14.特性定律
15.坦诚定律
16.唯一定律
17.莫测定律
18.成功定律
19.失败定律
20.炒作定律
21.趋势定律
22.资源定律。
商业中的22条规律
定位之父阿尔·里斯著作:《22条商规》本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。
——艾•里斯杰克•特劳特1972年，艾•里斯和杰克•特劳特在《广告时代》提出“有史以来对美国营销最大的观念”——“定位”理论。
1993年，两人联手将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则——《22条商规》，此书被誉为规划品牌战略的“力学原理”。
2008年，鉴于市场营销中的神秘和误区在今天依然普遍，80多岁的里斯先生亲自操刀，作序本书，希望中国读者领悟“永恒不变的商业定律”，并在商界取得成功。
2009年，历时36年，对成百上千的美国企业长期跟踪研究之后，修订的商界奇书《22条商规》浴火重生！序一商业之道，周行而不殆阿尔·里斯里斯伙伴主席我的中国合伙人告诉我，他们将重新修订出版《22条商规》，我认为这是一件非常有意义的事情。
1993年当这本书首次出版的时候，我和杰克在扉页上特别注明了本书宗旨：“本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”。
15年过去了，商业界已经发生了翻天覆地的变化：互联网时代的到来动摇了传统媒体昔日的地位；全球化的竞争驱动企业把它们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和偏好等详尽的信息提供了更为精准的方法。
既然如此，为什么还要去读一本老书呢？有且只有一个原因。
那就是市场营销中的神秘和误区今天仍然普遍存在，尤其对仅有30年历史的中国企业而言，这种情况就显得更为突出。
而这本书里所提到的基本营销定律并不会随时代和环境的变迁而改变。
正如中国古代哲学家老子所说的那样，“独立而不改，周行而不殆”。
年纪越大，我越体会到东方古老哲学的绝妙。
相形之下，当今商业杂志上充斥的各种管理术语的作用显得何其微小。
在某种意义上，过去四十余年间，我和我的伙伴一直致力于追求商业世界的“道”。
这本书就体现了我们对“商道”的理解。
老子说，“反者，道之动”。
但在商业界很少有人会这样看问题。
里斯特劳特二十二条商规
里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。
拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。
本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。
第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。
把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。
只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。
第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。
与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。
所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。
第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。
保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。
只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。
第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。
只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。
第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。
商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。
只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。
第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。
商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。
要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。
第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。
要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。
通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。
第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。
商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。
要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。
第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。
二十二条商规
一、领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout 许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。
这就错了。
如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。
因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。
在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。
这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。
我们可以通过一个例子来说明这个问题：（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？是大多数人却无法记住谁是第二个人。
第二个人是Bert Hinkler。
他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。
但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。
在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。
比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。
在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。
大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。
但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。
《22条商规》读后感
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
美国商界奇书22条商规
美国商界奇书22条商规由美：艾·里斯杰克·特劳特著作的“22条商规”，是美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书。
一、２２条商规内容１、领先定律成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品或服务优于该领域的首创品牌容易很多。
２、品类定律如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。
３、心智定律抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市之前应该率先进入心智。
４、认知定律市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
５、聚焦定律如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
６、专有定律当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
７、阶梯定律产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。
每个品牌占有一层阶梯。
８、二元定律从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
９、对立定律若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
１０、分化定律每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场。
１１、长效定律短期内，促销能增加公司的销售额。
但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
１２、延伸定律多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
22条商规读书笔记
姓名：吴秀班级：广告1302 学号：2013311200414《22条商规》读书笔记本书宗旨：本书致力于消除营销过程中的神秘河误区——艾·里斯杰克·特劳特理论来源：将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则；历时36年，对成百上千的美国企业长期跟踪研究后得出的22条商规此书必要性：15年商业界发生了翻天覆地的变化：互联网时代动摇了传统媒体的地位；全球化的竞争驱动企业将他们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和详细信息提供更精准的方法。
但是市场营销中的神秘和误区任然存在，有些营销定律并不随着环境变迁而改变。
中国企业发展存在的问题：中国毫无疑问是最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张······不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
（❤此书基于艾里斯和杰克特劳特的“定位”理论。
定位，是在消费者心智中区别于不同的产品、服务、品牌的一种方法，其实质是有的放矢地差异化传播。
这与本书中所强调的心智定律，聚焦定律，特性定律是共通的。
包括他们提到的定位方法“开创新品类”与此书中的品类定律的观点是一致的，“关联定位”与坦诚定律中讲到Avis承认自己“老二”的地位成功的原因并不是他们所说的“更努力”，而是因为将自己与第一名进行了一个关联比附相关，包括关联定位本身所强调的站在竞争对手对立面进行定位，也是本书一直所强调的。
）❤做对的事情比把事情做对更加重要。
——德鲁克❤市场营销本身就建立在巨大的漏洞假设之上。
❤企业一旦在营销上犯了错，他在竞争中的劣势就很快表现在经营业绩上。
要重新抢回生意，只能寄希望于对手也犯错。
01.领先定律（the Law of leadership）·概念：在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌要容易得多·关键点：创造一个你能成为第一的新领域·核心：成为第一胜过做得最好例如：第一个单独飞越大西洋的人是查尔斯·林德伯格（有名）第二个单独飞越大西洋的人是博特·新科特（很少人知道）即使第二个更出色，飞得更快，耗油最少·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好能挑选一个广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，同时还为大家带来了相关的读后感，请看22条商规读后感。
22条商规读后感篇1简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。
作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。
就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。
我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。
它更正了我对营销的看法和开阔了创业的'思路。
1. 成为第一胜过做的更好。
充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。
大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。
所以要成为第一，即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可)，但这毫不影响在市场的占有率。
2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。
”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。
第二个在进入市场就很困难。
所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。
每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。
首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。
发现商机很重要。
再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。
最后，巩固自己地位。
比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。
22条商规读后感篇2美国的Al Riesand JackTrout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修订版，《22条商规》读后感。
22条商规
NO.1
（创造） 凉茶品类
NO.1
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一
商规三
认知定律
可口可乐 = 最正宗
重要的不是你是什么 而是顾客觉得你是什么
市场营销是争夺顾客认知之战
商规四
聚焦定律
爱情
哈根达斯的代名词
将你的品牌内涵聚焦到一个通俗易懂的代名词
商规五
专有定律
商规 十一
特性定律
= 美汁源
果粒橙
阳光 果肉
市场营销是认知之争，你要想成功，必须拥有自己的特性，并以此展开营销
商规 十二
资源定律
每年春节重金砸广告:
今年过节不收礼 收礼还收脑白金
想要赢得顾客的认知，必须投入充足的资金使自己的品牌进入顾客心中
商规 十三
长效定律
= 天天平价
从不促销
从长期看，促销往往损害公司的信誉。促销教会顾客不要在价格“正常” 时购买
正宗
老二定位
年轻
市场老二的战略应由老大决定
商规九
分化定律
牛奶 纯牛奶 酸奶 奶粉
。。。
每一个品类始于某一个单一品类，但一段时间后，这个品类开始分化成几个小品类
商规十
延伸定律
娃哈哈到底是什么东东？
童装
零售业
地产业
八宝粥
纯净水
娃哈哈 AD钙奶
。。。
方便面
产品越多，顾客对品牌的认知反而越模糊,赚的钱越少
THE 22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING VIOLATE THEM AT YOUR OWN RISK
商规 十四
坦诚定律
Smart 不能越野
《商战》读书笔记
《商战》读书笔记《商战》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，书中提出了许多具有创新性和实用性的商业竞争观点，让人深受启发。
在当今竞争激烈的商业世界中，了解战争的原则并将其应用于商业竞争是至关重要的。
作者认为，商业就是战争，竞争对手就是敌人，而顾客则是要占领的阵地。
这种将商业视为战争的观点，让我们以一种全新的、更加激烈和紧张的视角来看待市场竞争。
书中首先强调了战略的重要性。
在商业竞争中，没有清晰明确的战略，就如同在战场上盲目冲锋，注定会失败。
一个好的战略应该基于对自身优势、竞争对手的弱点以及市场环境的准确分析。
例如，苹果公司之所以能够在智能手机市场取得巨大成功，正是因为其制定了独特而清晰的战略，注重产品的设计、用户体验和品牌形象，从而与竞争对手形成了鲜明的差异。
定位是书中的另一个核心概念。
企业需要在顾客的心智中占据一个独特的位置。
这意味着要让顾客在想到某个特定的需求时，能够首先想到你的品牌。
比如，当人们想要购买安全可靠的汽车时，可能会首先想到沃尔沃。
这种在消费者心智中的定位一旦形成，就会成为企业强大的竞争优势。
对于进攻战，作者指出，只有在领导者存在弱点时，才有机会发起进攻。
进攻者需要有足够的兵力优势，并且要在狭窄的战线上发起进攻。
这让我联想到了一些新兴的互联网企业对传统行业巨头的挑战。
例如，一些共享经济平台对传统出租车行业的冲击，它们找到了传统行业服务的痛点和不足，集中资源在特定领域发起进攻，从而获得了一定的市场份额。
防御战则适用于市场领导者。
领导者要时刻保持警惕，不断创新和改进，以防止竞争对手的进攻。
同时，要封锁对手可能的进攻路线。
像可口可乐这样的行业领导者，通过不断推出新的产品和营销活动，巩固了自己在碳酸饮料市场的地位。
侧翼战是一种出其不意的战术。
它要求企业寻找市场中的空白点或者薄弱环节，迅速进入并占领。
例如，当大多数手机厂商都在关注硬件性能和拍照功能时，小米推出了以高性价比和互联网营销为特点的手机，成功地开辟了新的市场。
22条商规
18
《骄傲的将军》很可 笑吗？但很少有人能 胜不骄败不馁 成功法则：成功会导 致自大，自大则导致 失败
19
不冒险则什么都不会 有，所以别怕失败， 去尝试创新 失败法则：失败是可 以预料的，也是可以 接受的
20
从苹果身上我们看到 简单即美，炒作不会 改变垃圾产品的未来 炒作法则：实际情况 往往与媒体宣传的相 反
21
饥饿策略使茅台酒不 会成为时尚但消费茅 台的趋势却永远存在 加速法则：成功的营 销计划不以时尚为依 据，而以趋势为基础
22
营销是要烧钱的，永 远别想又要马儿跑又 要马儿不吃草的事 资源法则：没有充足 的资金，好想法不会 成为现实
本书曾被称为“最怕被竞争对 手读到的营销奇书”。本书的一些 原则并不适合目前国内的商业环境， 部分原则也已经为人熟知。 但作为定位思想的延伸发展， 其思想精髓仍具有指导意义，且语 录式的写作风格适合策划新人了解 定位理论，是介绍本书的理由。
22条商规 22
阿尔 里斯
最早提出“定位”思想的美国现代 营销大师，被称为定位之父。 另有《营销战》、《定位》、《公 关第一、广告第二》等作品。
1
第一位登陆其他星球 的人类是阿姆斯特朗， 第二个呢，谁记得？ 领先法则：成为第一 胜过做得更好
2
我记得。奥尔德林是 第一位从其他星球返 回地球的人 类别法则：不能首先 进入某个类别，就创 造一个类别成为第一
14
哪怕是死神，也有人 对抗他 属性法则：每一个属 性都有一个对立和有 效的属性存在
15
我很丑，可是我很温 柔 坦诚法则：承认不足， 消费者会发现你的长 处
16
你只会看到那把橙黄 色的伞 独特法则：每一种情 况下，特立独行才会 产生显著的效果
“22条商规”读后感聚焦定律
“22条商规”读后感聚焦定律而《22条商规》中的第五条聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或效劳迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购置此类产品时，就会立刻想到你。
聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到沉重的代价。
很多人往往会认为聚焦在某一点上，范围窄，生意难以做大。
其实不然，因为你从某一产品入手，把它做出知名度以后，除了知名的产品可以销售很多，其他的产品也会顺带销售出去，正如我们去看电影时，往往会顺便买个爆米花、买罐饮料，又或者我们慕名去吃某一特色美食，往往会顺便喝两盅一样，这就是“光环效应”。
同时，当你聚焦一点就容易将其做强，这样一旦市场波动，抗风险的能力就较强，每次大的经济危机，倒的都是一些大的公司，而很少有小而强的公司倒闭。
打个简单比喻吧，在空调行业中，有两家企业算是在家电行业中独领风骚，格力和美的，格力专注空调行业，而美的走的白色家电产业链条，假设说空调界来场危机，掌握核心科技和渠道资源的格力肯定比美的更具有抗风险能力。
虽说xx年的世界经济危机，美国那么多大的公司倒闭就是最好的佐证。
聚焦往往能带来很好的经济效益，当你聚焦时，公司所有资源集中到一个点上，所有的人劲都往一处使，使投入的资源得到最大的产出，从而大大提高赢利能力。
另外，当你聚焦于某一点时，很自然地会有很多的创新点出来，使自己不断进步和成长，逐步拉开与竞争对手的距离，在竞争中处于优势。
少便是多，当你集中全部精力于某一点时，你会变得越来越强，生意自然会越做越大。
要做到聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行业、取舍品牌、取舍产品、取舍客户等，必须明确自己该做什么和不该做什么，要舍得。
常言所说有舍才有得。
在批发行业里，有很多种模式，有麦德龙商场批发，有个体批发专注于个别几个品牌批发，还有向我们公司产品链批发，最消耗时间精力的可能是最后一种产品链批发，商品多、客户多，市场越大，阵线越长，赚钱会越少。
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加多宝、王老吉、和其正
康师傅和统一，茅台和五粮液，伊利和蒙牛
如果你观察某类产品的顾客，你会发现他们中有两种人：一 种是希望购买领先品牌产品的顾客，另一种则不想。
定律1 定律2 定律3 定律4 定律5 定律6 定律7 定律8 定律9 定律1 认知定律 聚焦定律 专有定律 阶梯定律 二元定律 对立定律 分化定律 长效定律 延伸定律
22条商规
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为 主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品 牌容易得多。
条商规
有一些第一无法成功。时机不对，，个人计算机。 第一本杂志，第一本女性杂志，第一本40岁以上成熟女性杂 志。 喜之郎果冻取得成功，喜之郎海苔失败，因为之前喜之郎已 经占领了顾客心智。
哈雷如果推出汽车，哈雷的品牌和信誉会增加其成功的砝码 吗？
比如，汽车、电脑、啤酒 品类与产业在不断分化而非融合。 给新产品取新名字
有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变 化。 你卖的产品种类越多，你的销售额才越多？ 你必须要吸引每一个人？ 每年复核预算时你都必须改变你的战略？
对立与模仿 1、你的“缺点”必须广泛的被人们认为是缺点 2、你必须迅速将缺点转化为优点。 营销人员必须知道市场上正在发生着什么，必须亲临第一线
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个 品类使自己成为第一。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进 入市场之前应该率先进入心智。 市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客 心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都 是幻觉。
市场营销的要点就是聚焦。收缩经营范围将使你强 大，追逐所有目标将使你一事无成。
每一个品类总是始于一个单一的品类，但在一段时 间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来 看，促销只会减少公司的销售额，因为它会教会顾 客不要在“正常”价格时买东西。 多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的 钱方而越少。
牺牲定律
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉 更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 定律15 定律16 定律17
定律18 定律19 定律20 定律21 定律22
特性定律 坦诚定律 唯一定律 莫测定律
成功定律 失败定律 炒作定律 趋势定律 资源定律
市场营销是认知的竞争。你想要成功，就必须有自 己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如 果没有任何特性，那么你最好有低的价格。 是自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自 己的不足，之后再将其转变为优势。 在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的 薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的 焦点。 应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具 有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场 发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必 须做出变革，并且能够快速地进行变革。 成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得 成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原 因，所以他们便急切的给其他产品也都冠以同样的 名称。 面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的 事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现 错误并及时采取措施施以停止损失。 炒作就是炒作。真正的革命并不是正午吹号游行， 也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命 会在午夜悄无声息的到来。 如果你面对一个正在迅速崛起的行业，并具有时尚 的一切特性，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化 时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像 是一种趋势。 市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金 使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你 也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代 名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是 徒劳无益的。 产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会 对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智 中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有 一层阶梯。 从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化 成两大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的 老品牌另一个则是后起之秀。 若想成为市场第二，那么你的战略应该由第一决定 。强势中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司， 居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为 劣势。
一家公司如果要想以理想的方式运行，那么应采取团队工作 方式，发扬团队精神，并且要有一位能够做出自我牺牲的带 头人。
芭比娃娃，从未被大规模的用于其他商品。 猫王的亮相次数和唱片张数被限制，每次亮相都会是一个轰 动事件。 有钱的一方总可以更有效的宣传自己的产品。