健身房大学生创业案例教学文案
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健身房大学生创业案例
市场环境分析
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项 很简单的很随意的消费。大学生没有固定的 经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。 另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者， 无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消 费群体，在一定意义上来说，这是一项长期 投资，同时，针对大学生的健身房相对较少， 大部分健身房消费较高，所以这是一块巨大 的市场，我们可以尝试在这片市场进行创业 活动。
结论
现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较 便宜，但薄利多销，还是一块很大的市场。以后会有越来越多的大学生走 进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将 是一个学生和健身房的双赢的局面。
THANKS！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
营销策略4P分析
四、促销策略
短期策略:面对面推销方式/组织顾客参观健身ห้องสมุดไป่ตู้/横幅、贴海报、发传单 长期策略:营业推广活动 竞争性推销策略:促销活动
项目可行性分析（swot分析）
（1）优势 现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体 素质。初中高中的学生迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间 是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对 于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看 外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素 质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 （2）劣势 想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候 能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经 营下去。
盈利模式和投资回报
盈利模式我们推出了年卡、会员学期卡、会员月卡，会员桑拿理疗四种盈利 模式。
盈亏收支情况表
时间
具体内容
收支情况
前期（1-2年）
利润用于偿还借款和贷款 亏损
发展（2-3年）
利润持续增长，借款与贷 平衡 款偿清
后期（3年以后）
基本处于盈利状态
盈利
管理体系设计
股东 张洋铭 （18%）
股东 梁连成 （14%）
股东 唐虎 （11%）
股东 安四想 （11%）
股东 罗顺 （11%）
股东 柴超超 （11%）
股东 程钊 （8%）
股东 罗英福 （8%）
股东 乔生荣 （8%）
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生
目标消费群体需求特征分析
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯 燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强 的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的 成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的 健身方式。
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几 个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕 竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有 一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定 这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。
30万元-3年
竞争对手分析
不排除有新的竞争者加入。和我们类似的健身机构可以专门针对大 学生的健身俱乐部，而大学也可以重新整修自身的健身房来吸引消 费者。因为我们没有实力去垄断市场，并且这个行业的门槛相对较 低，容易诞生新的竞争者。
营销策略4P分析
一、产品策略 我们的健身房的产品主要分为四个部分，分别是普通健身指导与服务，桑
?
目标消费群体需求特征分析
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。 这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而 互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群 的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试 新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传 统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。
30万元-3年
拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通 健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目， 视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。
二、价格策略 价格是健身房营销的主要因素，它直接关系着顾客需求量的多少和利润
的高低，所以，我们将定价策略分为了普通价和学生价。
营销策略4P分析
三、营销渠道
（一）网络渠道
1、基于微信平台的企业网络营销及其特点 (1)口碑传播——“微信”熟人推荐。 (2)内容定位精准营销——“微信”公众平台。 (3)基于LBS的地理位置营销——“微信”地理位置服务。 2、企业利用新媒体开展网络营销的策略 （二）传统渠道
1、营销专员—消费者直营渠道模式 2、大客户激励性控股模式 3、门店—产品中间商—消费者
项目可行性分析（swot分析）
（3）机会 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没 有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队，而我们团队自己拥有热爱 健身的学生，有优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱，并有人对健身 房营销有一定心得。 （4）威胁 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落 。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的 客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块巨大 空缺市场的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
总经理
副总经 理
策划总 监
执行总 监
财务总 监
客户总 监
市场专 员
市场专 员
市场专 员
股份配置
总经理
副总经理
策划总监 执行总监 客户总监 财务总监
市场专员
市场专员 市场专员
产品及服务
我们的产品及服务主要分为四个方面普通健身（包括器材及无器材项目）， 桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普 通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目， 视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。
市场环境分析
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项 很简单的很随意的消费。大学生没有固定的 经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。 另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者， 无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消 费群体，在一定意义上来说，这是一项长期 投资，同时，针对大学生的健身房相对较少， 大部分健身房消费较高，所以这是一块巨大 的市场，我们可以尝试在这片市场进行创业 活动。
结论
现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较 便宜，但薄利多销，还是一块很大的市场。以后会有越来越多的大学生走 进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将 是一个学生和健身房的双赢的局面。
THANKS！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
营销策略4P分析
四、促销策略
短期策略:面对面推销方式/组织顾客参观健身ห้องสมุดไป่ตู้/横幅、贴海报、发传单 长期策略:营业推广活动 竞争性推销策略:促销活动
项目可行性分析（swot分析）
（1）优势 现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体 素质。初中高中的学生迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间 是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对 于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看 外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素 质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 （2）劣势 想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候 能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经 营下去。
盈利模式和投资回报
盈利模式我们推出了年卡、会员学期卡、会员月卡，会员桑拿理疗四种盈利 模式。
盈亏收支情况表
时间
具体内容
收支情况
前期（1-2年）
利润用于偿还借款和贷款 亏损
发展（2-3年）
利润持续增长，借款与贷 平衡 款偿清
后期（3年以后）
基本处于盈利状态
盈利
管理体系设计
股东 张洋铭 （18%）
股东 梁连成 （14%）
股东 唐虎 （11%）
股东 安四想 （11%）
股东 罗顺 （11%）
股东 柴超超 （11%）
股东 程钊 （8%）
股东 罗英福 （8%）
股东 乔生荣 （8%）
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
湖南商 学院
大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生 大学生
目标消费群体需求特征分析
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯 燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强 的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的 成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的 健身方式。
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几 个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕 竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有 一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定 这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。
30万元-3年
竞争对手分析
不排除有新的竞争者加入。和我们类似的健身机构可以专门针对大 学生的健身俱乐部，而大学也可以重新整修自身的健身房来吸引消 费者。因为我们没有实力去垄断市场，并且这个行业的门槛相对较 低，容易诞生新的竞争者。
营销策略4P分析
一、产品策略 我们的健身房的产品主要分为四个部分，分别是普通健身指导与服务，桑
?
目标消费群体需求特征分析
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。 这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而 互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群 的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试 新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传 统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。
30万元-3年
拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通 健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目， 视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。
二、价格策略 价格是健身房营销的主要因素，它直接关系着顾客需求量的多少和利润
的高低，所以，我们将定价策略分为了普通价和学生价。
营销策略4P分析
三、营销渠道
（一）网络渠道
1、基于微信平台的企业网络营销及其特点 (1)口碑传播——“微信”熟人推荐。 (2)内容定位精准营销——“微信”公众平台。 (3)基于LBS的地理位置营销——“微信”地理位置服务。 2、企业利用新媒体开展网络营销的策略 （二）传统渠道
1、营销专员—消费者直营渠道模式 2、大客户激励性控股模式 3、门店—产品中间商—消费者
项目可行性分析（swot分析）
（3）机会 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没 有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队，而我们团队自己拥有热爱 健身的学生，有优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱，并有人对健身 房营销有一定心得。 （4）威胁 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落 。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的 客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块巨大 空缺市场的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
总经理
副总经 理
策划总 监
执行总 监
财务总 监
客户总 监
市场专 员
市场专 员
市场专 员
股份配置
总经理
副总经理
策划总监 执行总监 客户总监 财务总监
市场专员
市场专员 市场专员
产品及服务
我们的产品及服务主要分为四个方面普通健身（包括器材及无器材项目）， 桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普 通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目， 视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。