如何培育广场文化活动招标机制

培育广场文化活动招标机制

市艺术研究所建

广场文化，顾名思义为城市广场所呈现的文化现象以及在广场之中所展示出来的文化，它已成为当代城市文化不可忽视的新资源。如何进一步发掘这一新资源，扩大其社会经济效应，培育广场文化活动招标机制不失为值得尝试的新途径。

一、准确市场定位，合理包装项目

广场文化的主要载体是各种含有文化与审美意味的艺术性活动。对艺术性活动进行准确的市场定位，对于整个活动项目的包装至关重要。就我市的广场文化活动而言，作为被评为“全国特色广场文化活动”称号的文化活动品牌，已经具备了进行精深包装的基础。关键在于如何找出品牌价值与市场需求的有机结合点。一要尽可能多地研究市场需求，宏观的市场资源的流动、微观的企业业务的拓展，力争适销对路。二要切合重大时政及事件的发生，适时制定具有方向性传导力和吸引力的活动主题，有效利用媒体，营造活动舆论。三要灵活组合广场文化活动，项目包装可按“演出季”整体策划，也可单场运作，还可整、单结合，自主应对市场变化。

二、立体发布信息，深度对接市场

“三分项目，七分宣传”，项目宣传决定市场认知度，直接影响活动的有效推进。广场文化系列活动的信息发布要本着“全面、立体、深入”的原则，紧紧抓住活动主题的关键词，做好几个环节的工作：一是利用电视、

报纸、网络等媒体，提前发布广场文化系列活动规划，强调品牌价值；二是适时召开信息发布会（或项目推介会），媒体跟进造势；三是认真细致地接待咨询。

三、挖掘人脉资源，甄选合作伙伴

项目营销人员（乃至单位）的人脉，决定着项目的营销围。广场文化系列活动的推进，人脉资源的挖掘至关重要。首先，营销人员就广场文化系列活动进行市场营销时，项目应共享其原有的人脉资源。其次，营销团队要将各人的人脉进行合理调配，甄别选择适合的合作伙伴。再次，要充分挖掘人际关系网络，利用合作伙伴的人际关系去影响、推动合作伙伴的决策。

四、进行项目投标，积极履行权责

经过前期的营销，合作伙伴的围大致确定。要适时举办广场文化活动项目招投标会（仪式），最终确定合作伙伴。要及时细化合作方案，明确双方权责。作为甲方，广场文化活动指导协调委员会要充分调动各成员单位的工作积极性，最大限度地做好各项协调、服务工作，为合作伙伴提供展示平台，努力让合作取得双方都满意的成效。

建立完善人脉资源库

市艺术研究所建

人与人之间只有相帮互助，才能创造财富，才能在激烈的竞争中赢得胜机。相帮互助就离不开人脉关系。文化事业、产业的发展也离不开人脉资源的积累，需要建立完善人脉资源库。如何建立完善人脉资源库值得探索。一、树立人脉意识

人脉是一种资源和资本，“人脉即钱脉”、“人际关系是生产力”等观点已经深入人心。文化工作者在日常社交中，也应该逐渐接受以上观点，树立起人脉资源意识，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是愤青心态，以超脱自居。牢记：人脉是终身受用的无形资产和潜在财富！二、共享人脉资源

个人的人脉资源往往因个人的社交围而显得有限，对于文化事业、文化产业，甚至小到一个文化活动项目而言，其作用是有限的。把众人的人脉资源进行整合后，就会发现，相对于个人的人际关系网，集体的人际关系脉络无疑是具有产业推动力的。特别是个人代表单位进行项目营销时，共享其人脉关系将起到事半功倍的作用。

三、建立人脉组织

目前，文化系统已经建立起艺术摄影协会、印刷协会等等群众性组织。这样的组织虽然以组织主题活动攒聚人气，但其实际上已经建立了人际关系网络。我们可以推而广之，通过协会、沙龙等组织形式，把用共趣爱好的

各方面社会力量聚集。还可针对特殊人群，成立类似VIP俱乐部性质的组织。各组织还需制定相关章程，保障组织中个人享有的权利，逐渐形成组织的向心力、凝聚力、号召力、执行力。

四、开展人脉活动

要把人脉活动看成社交活动，要把握“互惠、互赖、分享”的原则，对于合作伙伴，要及时就合作项目进行回访，建立回访机制，听取对方的需求和意见。对于陌生人群，要学会如何交往。对于协会、沙龙等组织，要定期、不定期组织活动，联络感情，加深了解，在活动中，要尽量让每个成员都有展示才华的机会。对于人脉资源库的成员，要不定期地联谊，加深情感，沟通信息。

活动的开展也尽量实现制度化，促进人脉资源的良性发展。

面向旅游市场发展演艺产业

市艺术研究所建

一、研究《西游记》文本，打造西游主题演艺节目

花果山因承载着“猴子的老家”，其文化价值难以估量。面向旅游市场进行演艺产业项目的开发，无论如何都避不开对《西游记》文本的研究和反映其情节、思想的舞台艺术的二度呈现。打造以《西游记》为主题的剧、节目，应以“宁缺毋滥”为原则，树立精品意识，在实际操作中要坚决杜绝盲目上马或一哄而上，不能让观众乘兴而来（或慕名而来），看了毫无特色、悖离原著的剧、节目，败兴而归。这样，无异于“杀鸡取卵”。二、挖掘地方、戏曲音乐，加大宣传包装力度

扩大“五大宫调”、淮海戏的影响力，加大宣传包装力度势在必行。可邀请国家级有关专家召开研讨会或论证会，加大对外宣传“五大宫调”、淮海戏的学术价值和历史文化价值的力度。要尽可能多地参与省级、国家级的展演，不断提高知名度。在市更要做好宣传、展演及传承等各项工作，继续挖掘研究，出版书籍、音像制品等。

三、与旅游部门深度合作

以《西游记》为主题的演艺节目、“五大宫调”和淮海戏，都可与旅游部门深度合作，利用旅游资源，推文化品牌，实现多方共赢。一是以上的节目均在景区作展演；二是在涉外酒店、宾馆作常年的展演；三是演艺场所作展演等。以上几种模式都需要由旅游部门（包括酒店、宾馆）深度介入，

推介客源。因此成本核算和利益分配还需部门之间进行深度研究。

书画市场开发

网络中心全全

市场背景：自上世纪八十年代以来，广大人民群众对书画的爱好与关注之情不断升温。当下，书画艺术品的收藏与交易日渐成为消费新时尚。

消费群体：在相当一段时间，书画成了专业书画家保留中国传统文化命脉的追求，也是诸多退休老人安度晚年的的精神追求。现在，书画消费群体已逐步多元化，更多人加入到这一行列中来。

1、新居装潢户钟情书画装点。近几年来，许多新装修的居室中总少不了几幅书画作品作点缀。室装饰几幅意境深远、绮丽迷人的书画,既可点缀居室格调,又使人赏心悦目。随着物质生活的不断提高，精神生活也紧跟其上，人们不再满足俗媚的“福禄寿禧财”型的装饰画，而把目光转向了有文化涵的书画作品。特别是现在追求个性化装修的三口之家或新婚夫妇，求幅字或买画回来装点居室已不可或缺。

2、职场里书画文化熏“忙”。现在的职场如战场，若一招不慎，就有全盘皆输的可能。所以越来越多的上班族学会在办公室里挂幅警醒自己的“字”，以便能够每天看到，规自己的言行。

3、个私老板注重文化包装。以前，个私老板与业务单位、朋友间的交往，总以烟酒、钱封子作媒介，既俗气，又缺乏新意。用书画艺术品取而代之，一定程度上提升了企业的文化形象，不经意间也给这些企业私营主增添了几分现代儒商的气息。如今，商人们喜欢用字画馈赠友人，用字画装扮他