渠道驱动力提升)
康师傅的渠道变革
康师傅的渠道变革康师傅是中国知名的快速消费品品牌，富有传奇色彩的品牌经历了多年的发展和变革。
其中一次重要的变革就是康师傅的渠道变革，这一变革使得康师傅从传统的批发销售模式转变为了直营销售模式，极大地推动了康师傅品牌的发展和壮大。
康师傅的渠道变革始于1990年代末期，当时康师傅旗下的主要产品是方便面和饮料，主要销售渠道是通过批发商销售给零售商和小超市。
尽管这一销售模式取得了一定的市场份额，但受制于批发商的数量和能力，康师傅无法充分控制产品的销售和分销。
与此同时，康师傅的利润也被不断被批发商削减，给康师傅的商业发展带来了一定的困难。
为了解决这个问题，康师傅开始了渠道变革的探索。
他们首先尝试了与一些大型超市合作，直接销售产品给消费者。
通过这样的方式，康师傅可以更好地掌控产品的销售和分销，同时减少了与批发商的利润损失。
然而，由于康师傅的品牌知名度较低，这种直营模式在初期并没有取得太大的成功。
为了提升品牌知名度和渠道覆盖，康师傅决定加大自主渠道建设的力度。
他们开设了自己的垂直销售网络，包括直营店、加盟店和经销商。
康师傅通过直营店和加盟店，直接接触消费者，提供优质的产品和服务，同时为消费者提供各种购买的便利。
与此同时，康师傅也在大力培训经销商，与他们建立战略合作关系，共同推动产品销售和渠道建设。
这样，康师傅的产品可以更广泛地覆盖到各个市场，满足不同消费群体的需求。
为了支持渠道建设和产品销售，康师傅还投资建设了一系列的物流中心和配送网络。
这些物流中心位于全国各地，可以更快、更准确地将康师傅的产品送达各个销售点。
康师傅还采用了先进的信息技术，建立了统一的物流管理系统，实现了物流过程的优化和效率提升。
渠道变革的结果是显而易见的。
康师傅品牌逐渐得到了市场的认可和消费者的青睐，销售额不断攀升。
同时，康师傅的产品覆盖范围也不断扩大，市场份额稳步增长。
康师傅成为了中国方便面和饮料市场的领军品牌。
康师傅的渠道变革是一次成功的商业转型实践，它不仅带动了康师傅公司的发展，也对整个行业产生了积极的影响。
顾客驱动型营销战略(3篇)
第1篇在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须关注顾客的需求和体验，实施顾客驱动型营销战略。
顾客驱动型营销战略强调以顾客为中心，通过深入了解顾客需求、优化顾客体验和提升顾客满意度，从而实现企业的长期发展。
本文将从以下几个方面阐述顾客驱动型营销战略的实施要点。
一、深入了解顾客需求1. 市场调研企业要实施顾客驱动型营销战略，首先要进行市场调研，全面了解顾客的需求、偏好和购买行为。
通过问卷调查、访谈、焦点小组等方法，收集顾客对产品、服务、价格、渠道等方面的意见和建议。
2. 数据分析企业应建立完善的数据分析体系，对顾客数据进行挖掘和分析，发现顾客需求的变化趋势。
利用大数据、人工智能等技术，对顾客数据进行可视化展示，为企业提供决策依据。
3. 顾客细分根据顾客的需求、行为、价值观等因素，将顾客划分为不同的细分市场。
针对不同细分市场的特点，制定差异化的营销策略，满足不同顾客的需求。
二、优化顾客体验1. 产品设计企业应关注顾客的需求，从产品设计阶段就开始考虑顾客体验。
通过优化产品功能、外观、性能等方面，提升顾客的使用感受。
2. 服务质量提高服务质量是优化顾客体验的关键。
企业要建立完善的服务体系，确保顾客在购买、使用、售后等环节都能得到满意的体验。
加强员工培训，提高员工的服务意识和技能。
3. 渠道优化企业要优化线上线下渠道，为顾客提供便捷、高效的购物体验。
线上渠道要注重用户体验，简化购物流程，提高网站加载速度；线下渠道要注重实体店面的布局和设计，营造舒适的购物环境。
三、提升顾客满意度1. 顾客关系管理建立完善的顾客关系管理体系，关注顾客的整个生命周期。
通过个性化沟通、关怀活动、会员制度等方式，加强与顾客的互动，提高顾客忠诚度。
2. 质量控制确保产品质量，是提升顾客满意度的根本。
企业要建立严格的质量控制体系，从原材料采购、生产过程、产品检测到售后服务，全过程把控产品质量。
3. 售后服务提供优质的售后服务，是提升顾客满意度的关键。
移动公司渠道会领导发言稿
大家好！我是XX移动公司渠道会的领导，非常荣幸能够在这个重要的时刻与大家共同探讨移动公司渠道发展的新思路、新策略。
在此，我代表公司对各位领导和同事的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年我国移动通信市场的发展情况。
在政策、技术、市场等多方面因素的推动下，我国移动通信行业取得了举世瞩目的成绩。
然而，面对激烈的市场竞争和用户需求的变化，我们仍需不断探索、创新，以保持行业领先地位。
一、坚定信心，明确发展方向面对未来，我们要坚定信心，明确发展方向。
以下是我对移动公司渠道发展的几点思考：1. 深化创新，提升产品竞争力创新是企业发展的重要驱动力。
我们要紧跟行业发展趋势，加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
同时，加强产品线规划，满足不同用户群体的需求，提升产品市场占有率。
2. 优化渠道布局，提升渠道能力渠道是企业发展的重要基石。
我们要进一步优化渠道布局，拓展线上线下渠道，提高渠道覆盖率和渗透率。
同时，加强渠道队伍建设，提升渠道人员素质，提高渠道运营效率。
3. 深化合作，拓展合作伙伴生态合作共赢是企业发展的重要理念。
我们要深化与合作伙伴的合作，拓展合作伙伴生态，共同打造产业链价值链。
通过整合资源、优势互补，实现互利共赢。
4. 加强品牌建设，提升品牌影响力品牌是企业核心竞争力的重要体现。
我们要加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌传播、公益活动等方式，树立良好的企业形象。
二、强化执行，确保战略落地明确了发展方向，关键在于执行。
以下是我对强化执行、确保战略落地的几点建议：1. 完善考核机制，激发团队活力建立科学合理的考核机制，激发团队活力，提高员工积极性。
通过考核，激发员工潜能，提升工作效率。
2. 加强团队建设，提升团队凝聚力加强团队建设，提升团队凝聚力，打造一支高素质、高效率的团队。
通过团队建设活动、培训等方式，提高团队协作能力。
3. 优化资源配置，提高资源利用效率优化资源配置，提高资源利用效率。
珠宝管理年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提升，珠宝行业近年来发展迅猛。
作为珠宝行业的从业者，我们深知管理的重要性。
本年度，我们紧紧围绕公司战略目标，以提升珠宝管理水平为核心，积极应对市场变化，取得了显著成效。
现将本年度珠宝管理工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴。
二、年度工作回顾1. 市场分析本年度，我国珠宝市场呈现出以下特点：（1）消费升级：消费者对珠宝产品的需求逐渐从基本满足转向追求个性化和高品质。
（2）渠道多元化：线上线下融合趋势明显，电商平台、实体店等渠道竞争激烈。
（3）品牌竞争加剧：品牌效应逐渐凸显，消费者对品牌认知度要求提高。
2. 珠宝管理举措（1）加强市场调研：密切关注市场动态，了解消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据。
（2）优化产品结构：调整产品线，满足不同消费群体的需求，提升产品竞争力。
（3）提升品牌形象：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
（4）加强供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应稳定性。
（5）提升渠道实力：拓展线上线下渠道，优化渠道布局，提高市场占有率。
（6）加强团队建设：提升员工综合素质，打造一支高素质、专业化的珠宝管理团队。
三、年度工作亮点1. 市场拓展本年度，我们成功拓展了多个重点市场，实现了销售额的稳步增长。
2. 产品创新我们推出了多款具有市场竞争力的新产品，满足了消费者个性化需求。
3. 品牌建设通过多渠道宣传和推广，公司品牌知名度得到了显著提升。
4. 供应链优化与优质供应商建立了长期合作关系，确保了产品质量和供应稳定性。
5. 团队建设通过培训、考核等手段，提升了员工综合素质，打造了一支高素质、专业化的珠宝管理团队。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）市场竞争激烈，品牌影响力有待提升。
（2）部分产品研发周期较长，产品更新换代速度较慢。
（3）渠道布局不够完善，线上线下融合有待加强。
2. 改进措施（1）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
提升驱动力发展力竞争力带动力
提升驱动力发展力竞争力带动力一、引言在当今高度竞争的社会中，个人和组织的竞争力显得尤为重要。
只有拥有足够的驱动力和发展力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨如何提升个人和组织的竞争力，以达到进一步发展和成功的目标。
二、提升个人竞争力的方法1. 培养自我驱动力：个人的驱动力是不断进步和发展的源动力。
通过设定明确的目标、制定可行的计划和不断自我激励，可以激发自我驱动力，提高个人的竞争力。
2. 持续学习与提升：积极追求知识和技能的学习是提升个人竞争力的关键。
通过参加培训课程、读书、参与行业研讨会等方式，不断提升自己的专业能力和综合素质，使自己具备更强的竞争力。
3. 建立良好的人际关系：与他人建立良好的合作关系和人际网络，可以扩大个人的影响力和资源获取渠道。
通过与他人的交流和合作，互相学习和成长，提升个人的竞争力。
4. 保持积极心态：积极的心态可以帮助个人应对挑战和困难，保持高度的工作动力和创造力。
通过积极的心态面对问题，并寻找解决方案，个人的竞争力得以提升。
三、提升组织竞争力的方法1. 建立明确的发展战略：组织需要有清晰的发展目标和战略规划，以确定自己的竞争优势和发展方向。
通过合理规划和有效执行，组织可以提升自身的竞争力。
2. 培养创新能力：创新是提升组织竞争力的重要因素。
组织需要鼓励员工创新思维和创造力，提供创新的环境和机会，以推动组织的发展和进步。
3. 加强人才培养和管理：人才是组织竞争力的核心。
组织应该注重人才的培养和管理，建立科学合理的人才评价和激励机制，吸引和留住优秀的人才，提升组织的竞争力。
4. 建立良好的企业文化：企业文化是组织的软实力，对于提升竞争力起着重要作用。
建立积极向上、团结协作的企业文化，可以凝聚员工的力量，推动组织的发展。
四、发展力的重要性发展力是个人和组织提升竞争力的重要因素。
个人需要具备不断进取的心态和积极的学习态度，通过不断学习和提升自己的能力，才能在竞争中立于不败之地。
探寻渠道掌控力的根源
探寻渠道掌控力的根源崔自三阿里巧巧2008-08-21 02:00:17 读者: 2351 原创投稿不论是开店，还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道的长度，从而最大限度地予以掌控，因为他们心里很清楚，一旦掌控了渠道，就相当于操作市场的主动权在手，因此，也就可以“生杀予夺”地左右市场的格局和形势，就可以让渠道各环节围绕着厂家的指挥棒“跳舞”，而不至于担心“后院起火”，以致惴惴不安，从而为市场所抛弃和淘汰。
既然获得渠道掌控力是如此重要，那么，什么才是渠道掌控力的根源呢？拥有它应该有什么诀窍？让我们看看以下的案例。
自控终端，有效掌控渠道案例：X食品公司是饮料行业近年来最大起大落的一个厂家：三年前，其主打产品绿茶、橙汁、碳酸饮料等，依照常规进入了N市传统的流通渠道，但却因为产品的品牌力不强，终端缺乏拉动，因此，其在传统通路遭到了接二连三地挫败，不仅铺出去的产品退货率高，而且仅卖掉的一点产品也是价格乱的一团糟，由此企业意识到，按照当前的实际情况，X公司还不具备掌控N市流通渠道的能力，因此，该企业决定另辟蹊径。
2003年10月，就在饮料进入淡季的时候，X公司却已开始谋划04年的营销战略发展规划，并决定在对N市重新进行调研和定位后，采取一种全新的渠道操作模式，那就是直控渠道终端，以终端来带动通路。
2004年1月，《X公司Z市场“沙漠之狐”营销企划案》正式出台，它包括如下内容：1、区域划分：根据行政区划，把Z市按照东南西北四个方位划分为四个片区，每个片区建立一个配送站。
2、人员布局：通过人才市场，招聘有潜力的终端业务代表50名，进行拓展训练和潜能激发后上岗，具体分布是每个配送站12人，分别是站长一人，内勤一人，终端业务代表10人。
3、工作流程：制定《配送站岗位设置及岗位职责描述》、《配送站终端业务代表一日工作流程》，明确了当前的工作任务——即大规模地铺货和扫街，并量化了具体的工作标准和要求。
4、市场策略：产品方面，以差异化、易铺货的XY牌绿茶为产品的切入点，规格为市场上所未有的1*12塑膜包装；价格方面，定为20.0元/件，给人直观上便宜的感觉；通路方面，撇开二批，通过釜底抽薪，直做终端；促销策略，即通过购进一定数量的产品，给予奖励小雨伞或大遮阳伞的方式，借机扩大宣传的渠道。
企业创新驱动力的提升与实践建议
企业创新驱动力的提升与实践建议当前，在我国市场经济发展的新时期，企业创新已经成为推动经济发展的核心动力。
如何提升企业的创新能力，成为企业发展的关键问题。
本文就从企业自身角度出发，提出一些企业创新驱动力的提升与实践建议。
一、加强市场调研，提升创新前瞻性企业要想创新，就必须在市场调研上下功夫。
市场调研有助于企业了解市场需求、消费者心理以及竞争对手的市场策略等信息。
企业在做好市场调研工作的基础上，能够更好地把握市场脉搏，提升创新前瞻性。
同时，市场调研还有助于权衡市场风险与机遇，避免企业在创新方向上盲目冒进。
二、构建开放式创新生态，夯实创新基础企业要想实现创新突破，就必须搭建一个开放式创新生态。
打破企业之间的壁垒，加强产学研合作，引入社会力量和外部资源，推进开放式创新生态的构建。
聚焦企业“技术、市场、人才、资本”四大创新要素，加强开放式创新生态建设，夯实企业创新基础。
构建开放式创新生态的实践建议，包括建设双创孵化器、开展产学研合作、拓宽融资渠道、加强人才引进等。
三、培育创新文化，提高员工创新意识企业要想取得创新突破，还需要在创新文化方面下功夫。
创新文化是指企业内部的创新氛围和创新意识。
在创新文化的打造过程中，应注重培养员工的创新意识和意愿，激发员工的主动性和积极性。
企业应该鼓励员工参与到创新活动中，提高创新敏感度和创新能力。
同时，企业还应该倡导创新精神和创新文化，营造创新氛围，为员工的创新提供更好的平台。
四、推进智能化转型，实现升级换代当前，随着信息技术的不断进步，智能化已经成为促进企业转型升级的关键因素。
企业要想实现创新突破，在智能化方面下功夫，推进数字化、智能化转型。
推进智能化转型，不仅能够提高企业的生产效率和质量，还能够带来新的商业模式和商机。
因此，企业应该加强对智能化技术的研究和开发，以实现企业升级换代。
总之，企业创新驱动力的提升与实践，需要从市场调研、构建开放式创新生态、培育创新文化以及推进智能化转型等方面入手。
渠道战略实施方案
渠道战略实施方案一、市场分析当前，随着互联网的快速发展，消费者购物方式发生了巨大变化，线上渠道已成为消费者购物的主要方式之一。
因此，制定一个有效的渠道战略对企业的发展至关重要。
二、渠道目标1. 扩大市场份额：通过拓展线上渠道，提升品牌知名度，增加销售额。
2. 提升渠道效率：优化线上渠道结构，提高销售效率和客户满意度。
三、渠道策略1. 多渠道发展：不仅要注重线上渠道的发展，也要加强线下渠道的建设，实现线上线下融合发展。
2. 数据驱动：通过大数据分析，精准定位目标客户，提供个性化的购物体验，提高转化率。
3. 渠道合作：与知名电商平台合作，拓展销售渠道，提升品牌曝光度。
四、渠道实施1. 线上渠道建设：加强网站建设，提升用户体验，优化页面设计和功能，提高网站流量和转化率。
2. 线下渠道拓展：加大实体店铺的投入，提升店铺形象，增加线下销售额。
3. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，加强对经销商和代理商的管理和培训，提升合作伙伴的专业素质。
五、渠道评估1. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，了解各渠道的销售情况，及时调整策略。
2. 渠道效果评估：对各渠道的效果进行评估，包括销售额、客户满意度等指标，发现问题及时解决。
3. 市场反馈：关注市场反馈，了解消费者的需求和意见，及时调整产品和服务。
六、渠道优化1. 持续创新：不断优化渠道策略，跟进市场变化，保持竞争优势。
2. 提升服务质量：加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 团队建设：加强团队建设和培训，提升团队执行力和创新能力。
七、总结制定并实施一个有效的渠道战略，对企业的发展至关重要。
只有不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望通过本文提出的渠道战略实施方案，能够为企业的发展提供一定的参考价值。
“激发员工主人翁意识 提升员工自我驱动力”理念宣贯落地方案
“激发员工主人翁意识提升员工自我驱动力”理念宣贯落地方案企业和个人要想成长，仅仅依靠员工的敬业精神是不够的，还需要员工有自我提高工作效率的意识，同时具有创新意识和自我奋斗的意识也能让企业更好更快的发展。
而这些意识的养成需要员工自我驱动力的推动。
自我驱动力，顾名思义是自己驱使自己去做一件事情，这个动力来源于想要提升自我能力和改变周围环境的需求。
对需求的渴望越强烈，做好的可能性也就越大。
如何激发员工的自我驱动力？如何将这一理念灌输给员工？在理念的宣贯和落地上，个人认为可以分成三个阶段来进行，具体如下：第一阶段：对该理念进行明确的阐述和定义具体化、细致化地对“激发员工自我驱动力，增强员工主人翁意识，使其主动与企业共成长”的理念内涵及意义进行阐释和定义，可以从“驱动力”、“主人翁意识”、“共成长”几方面结合案例进行具体宣讲内容的制定，让该理念有具体的标准和要求，让员工能更好地理解和接受该理念并正确地输出对应的行为上的改变。
第二阶段：理念的宣贯工作具体铺排1、发文并举行该理念的宣讲会或者发动会。
制定完该理念的具体定义和内涵后，除了发布具体的文件通知外，更需要通过宣讲会或发动会的形式将这种理念介绍给员工，让员工更进一步清晰知道该理念的具体内涵及相关要求，同时该类宣讲会的目的也是呼吁和发动员工去践行这种理念，所以宣讲者最好能是在企业中具有较高话语权及认可度、权威度的高层领导，由他们来做这个演讲或宣讲，能将理念更好地传达给员工，更具说服力。
2、举办关于提升自我驱动力的专业培训课程。
邀请专业培训机构，从专业的角度引导员工去思考自我驱动力对个人能力提升、职业生涯发展及企业发展的重要意义，进一步激发起员工对个人内在需求的觉醒以及对自主成长及进步的认可，激发起员工的企业主人翁意识，从而积极主动改变自我行为。
3、用榜样的力量推动理念的传播和执行。
在企业中收集优秀员工案例、事迹、突出成绩，并将这些先进榜样的事迹在企业中进行宣传，那么理念就从单薄的文字变成了鲜活的有具体标准的例子，从而使员工能更清晰地感知什么样的工作表现是属于具有个人驱动力、拥有企业主人翁意识的优秀员工典范，从而更加明确和有参考性地进行借鉴和学习。
产品经理如何提升产品创新驱动力
产品经理如何提升产品创新驱动力关键信息项：1、产品创新的目标设定长期目标：＿___________________________短期目标：＿___________________________2、市场调研与分析方法调研渠道：＿___________________________分析工具：＿___________________________3、团队协作与沟通机制团队成员角色与职责：＿___________________________沟通频率与方式：＿___________________________4、用户需求挖掘与满足策略需求收集途径：＿___________________________需求优先级排序标准：＿___________________________ 5、技术应用与创新手段新技术引入计划：＿___________________________现有技术优化方向：＿___________________________6、风险评估与应对措施可能面临的风险类型：＿___________________________风险应对预案：＿___________________________7、激励机制与资源保障激励方式：＿___________________________资源分配原则：＿___________________________11 产品创新的目标设定产品经理在提升产品创新驱动力时，首先需要明确清晰且具有挑战性的目标。
长期目标应着眼于产品在市场中的领先地位和持续增长，例如在未来三年内将产品市场份额提高至行业前三位，并建立独特的品牌形象。
短期目标则应具体、可衡量且有时限，比如在本季度内推出一项具有创新性的功能，吸引新用户达到一定数量。
111 目标设定的重要性明确的目标为产品创新提供了方向和重点，有助于集中资源和精力，避免盲目和分散的努力。
同时，目标也为评估创新成果提供了标准，便于及时调整策略和方法。
行业市场营销渠道创新 提升市场拓展能力
行业市场营销渠道创新提升市场拓展能力行业市场营销渠道创新提升市场拓展能力市场营销对于企业而言至关重要，而市场拓展能力则是决定企业竞争力的重要因素之一。
如何通过渠道创新提升市场拓展能力，成为了企业需要思考和探索的重要问题。
本文将围绕这个话题展开论述，并提出一些行之有效的方法。
一、了解市场需求要提升市场拓展能力，首先要了解市场需求。
市场需求的变化是市场拓展的驱动力，只有准确把握市场需求，才能够找到合适的市场销售渠道。
企业可以通过市场调研、客户群体分析等手段来了解市场需求，从而制定相应的市场拓展策略。
二、多元化销售渠道为了提高市场拓展能力，企业需要打破传统的销售渠道，在销售渠道上进行创新和多元化。
多元化的销售渠道可以更好地覆盖不同的市场和客户群体，提高销售效率和覆盖面。
企业可以通过与经销商合作、开设线上销售渠道、开展合作伙伴关系等方式，构建多元化的销售渠道。
三、加强渠道合作市场拓展能力不仅仅依赖于企业自身的渠道能力，更需要与渠道伙伴进行合作，共同推动市场拓展。
企业可以与供应商、经销商、代理商等进行合作，共同制定市场拓展计划、分享市场资源，提升渠道的覆盖范围和销售能力。
通过合作，企业可以快速进入新市场，提升市场拓展的效率和规模。
四、推动数字化转型随着互联网技术的普及和发展，数字化转型成为了企业提升市场拓展能力的重要手段。
企业可以通过建立在线销售平台、推广网络营销等方式，实现线上线下渠道的融合和协同，提高销售效率，拓展市场规模。
同时，数字化转型还可以提供更多的市场数据和信息，帮助企业更加准确地了解市场需求，制定有效的市场拓展策略。
五、强化售后服务具备良好的售后服务能力，不仅能够提高客户满意度，还能够帮助企业提升市场拓展能力。
售后服务可以通过及时响应客户问题、提供专业的技术支持、建立客户反馈机制等方式来实现。
通过不断改善售后服务，企业可以树立良好的企业形象，提升客户忠诚度，进而扩大市场份额。
六、持续创新和改进要提升市场拓展能力，企业必须保持持续创新和改进的态势。
培养销售团队自我驱动力的方法
培养销售团队自我驱动力的方法销售团队管理方案：培养销售团队自我驱动力的方法引言：作为一个资深的销售人员，我深知销售团队的自我驱动力对于团队的成功至关重要。
在这篇方案中，我将分享一些培养销售团队自我驱动力的方法，帮助团队成员实现个人与团队的目标。
1. 建立明确的目标和激励机制销售团队成员需要明确他们的个人目标和团队目标，并了解如何通过实现这些目标来获得激励和奖励。
团队领导应该与每个成员进行个别目标设定和规划，确保目标具体、可衡量和可达成。
同时，建立激励机制，例如销售提成、奖励旅游等，以激发团队成员的积极性和动力。
2. 提供持续的培训和发展机会销售行业竞争激烈，要保持竞争力，销售团队成员需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
团队领导应该定期组织培训和工作坊，让团队成员学习新的销售技巧、产品知识和市场趋势。
此外，还可以提供外部培训和参加行业会议的机会，让团队成员与其他行业专家交流和学习。
3. 鼓励团队合作与知识分享团队合作是培养销售团队自我驱动力的关键。
团队领导应该鼓励团队成员之间的合作与分享，建立良好的团队氛围。
可以通过定期的团队会议、分享会和团队建设活动来促进团队合作和知识分享。
此外，还可以设立一个内部知识库，让团队成员可以随时获取和分享销售技巧、成功案例和行业洞察。
4. 提供良好的工作环境和支持一个良好的工作环境和支持体系对于激发销售团队的自我驱动力至关重要。
团队领导应该关注团队成员的工作压力和需求，提供必要的支持和资源。
同时，要建立一个积极的工作氛围，鼓励团队成员发表意见和提出改进建议。
团队成员应该感受到他们的工作被重视和认可，从而激发他们的自我驱动力。
5. 建立有效的沟通渠道良好的沟通是销售团队管理的核心。
团队领导应该建立有效的沟通渠道，与团队成员保持良好的沟通。
可以定期举行团队会议、个人面谈和团队活动，了解团队成员的工作进展和需求。
同时，要积极倾听团队成员的意见和反馈，并及时采取行动。
有效的沟通可以增加团队成员的参与感和归属感，从而激发他们的自我驱动力。
如何在团队中提升员工的自我驱动力
如何在团队中提升员工的自我驱动力在如何提升员工的自我驱动力这一问题上，团队的领导者起着至关重要的作用。
激发员工的自我驱动力不仅能够提高他们的工作效率和成果，还能增强团队的凝聚力和创造力。
本文将针对这一问题提出几点建议和方法。
1. 设定明确的目标和期望领导者应当与员工一起制定明确的目标和期望，确保每个员工明白自己的工作职责和任务。
这些目标和期望应该具有挑战性和可衡量性，能够激发员工的内在动力。
同时，领导者还应鼓励员工为实现这些目标制定自己的小目标，并提供必要的支持和资源。
2. 提供发展机会和培训为员工提供发展机会和培训是提升他们自我驱动力的重要手段。
领导者可以根据员工的兴趣和潜力，提供相应的培训计划和晋升机会。
这不仅能够让员工感受到自己的成长和进步，还能够激发他们在工作中积极主动地学习和尝试新的事物。
3. 鼓励员工参与决策给予员工参与决策的机会可以增强他们的责任感和主动性。
领导者可以邀请员工参与到团队会议、项目讨论和制定决策的过程中，听取他们的意见和建议，并尊重他们的选择和决策。
这样做不仅能够让员工感到自己的重要性和价值，还能够激发他们更高的积极性和创造力。
4. 赋予员工更多的自主权和责任给予员工更多的自主权和责任是培养他们自我驱动力的有效方法。
领导者可以委派一些具有挑战性和重要性的任务给员工，并相信他们能够完成任务。
在任务的过程中，领导者可以提供必要的支持和指导，但同时也要给予员工充分的自主权和决策权。
这样做能够让员工感到自己的能力和价值，并激发他们在工作中的积极性和主动性。
5. 建立积极的工作氛围一个积极的工作氛围对激发员工的自我驱动力是至关重要的。
领导者可以通过表扬和承认员工的工作成果，激励他们取得更好的业绩。
同时，领导者还应该鼓励员工之间的合作和分享，并提供一个积极向上的团队文化和工作环境。
6. 建立有效的沟通渠道良好的沟通是提升员工的自我驱动力的重要保证。
领导者应当建立起与员工之间的有效沟通渠道，定期和员工进行面对面的沟通和反馈，了解他们的需求和问题，并提供必要的帮助和支持。
如何有效地进行销售渠道管理和优化
如何有效地进行销售渠道管理和优化销售渠道管理与优化是企业实施市场营销战略的重要环节，对于实现销售目标和提升企业竞争力起着至关重要的作用。
本文将从销售渠道管理和优化的定义、重要性以及实施方法等方面进行分析论述。
一、销售渠道管理和优化的概念和重要性销售渠道管理是指企业通过对销售渠道的策划、建设、协调和控制等一系列管理活动，以达到实现销售目标的目的。
而销售渠道优化，则是在现有渠道基础上，通过不断改进和创新，提高销售渠道效果和效率的过程。
有效地进行销售渠道管理和优化，对企业具有多重重要意义。
首先，合理的销售渠道管理可以帮助企业快速达到目标市场，实现销售增长。
其次，通过优化销售渠道，企业可以提高市场覆盖和产品渗透率，增强品牌影响力，进而提升市场份额。
此外，销售渠道管理和优化还可以降低销售成本，提升销售效率，增强企业竞争力。
二、有效的销售渠道管理和优化策略1. 渠道合作伙伴选择与培养合理选择和培养渠道合作伙伴是销售渠道管理和优化的关键。
企业可以通过市场调研和渠道评估，选择与自身业务相匹配的渠道合作伙伴，并与之建立长期稳定的合作关系。
同时，通过定期培训和支持，提升渠道合作伙伴的专业素质和服务水平，共同实现销售目标。
2. 渠道分工与协同合理的渠道分工可以帮助企业实现资源优化配置和产品市场定位。
企业应根据产品特点和市场需求，将产品分配给不同的渠道，并通过合理的奖惩机制，激励各渠道共同努力，协同推动销售业绩的提升。
3. 渠道绩效评估与激励机制建立有效的渠道绩效评估与激励机制，是实现销售渠道管理和优化的重要手段。
企业可以通过建立科学的绩效评估指标体系，对渠道合作伙伴进行绩效考核，明确责任和奖惩机制，激发渠道合作伙伴的积极性和创造力。
4. 渠道信息共享与协同创新信息共享和协同创新是优化销售渠道的有效途径。
在销售渠道管理过程中，企业可以与渠道合作伙伴建立信息共享的平台，及时沟通市场动态和客户需求，并共同探讨解决方案，推动产品和服务创新，提升渠道竞争力。
新零售背景下卷烟销售网络渠道提升路径
新零售背景下卷烟销售网络渠道提升路径随着新零售时代的到来，卷烟销售网络渠道面临着巨大的变革和挑战。
传统的卷烟销售渠道已经不能满足消费者的需求，需要通过创新和升级来提升销售网络渠道的效果和效率。
本文将探讨在新零售背景下，如何提升卷烟销售网络渠道的路径和方法。
二、提升路径1. 多渠道销售在新零售时代，一家卷烟零售商如果只局限于传统的实体门店销售模式，将无法满足消费者的需求。
多渠道销售是提升卷烟销售网络渠道的重要路径之一。
通过线上线下融合的方式，开拓新的销售渠道，比如建立自己的官方网店、在各大电商平台上开设旗舰店、与便利店、超市等线下零售商合作，提高产品的曝光率和销售额。
还可以通过社交媒体等新媒体渠道，吸引更多的年轻消费者，增加品牌的话题性和关注度。
2. 数据驱动营销新零售时代的核心竞争力在于数据，通过大数据分析，卷烟销售商可以更好地了解消费者的购买行为和偏好，精准定位目标用户，并进行精准营销。
可以通过用户画像分析，了解消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等信息，有针对性地设计活动和促销方案，提高销售网络渠道的转化率和复购率。
还可以通过数据分析来了解销售渠道的效益，及时调整营销策略，提高整体的营销效果。
3. 个性化定制服务消费者在购买卷烟时，除了关注产品的品质和价格外，还会更加注重购物体验和服务。
卷烟销售商需要通过个性化定制服务来提升销售网络渠道的竞争力。
可以针对不同的消费者群体，推出不同的产品组合和套餐，提供定制化的购物体验；还可以通过加强售后服务，提高消费者的满意度，促进口碑传播和复购率。
还可以通过数字化技术，为消费者提供更加便捷的购物流程和支付方式，提高购物体验。
4. 品牌建设和营销在新零售时代，品牌建设和营销至关重要。
对于卷烟销售商来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好品牌建设和营销工作。
可以通过投放广告、举办促销活动、举办品牌体验活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
还可以与其他品牌合作，推出联名产品，增加品牌的溢价和话题性。
如何培养员工的自主性和自我驱动力
如何培养员工的自主性和自我驱动力在当今竞争激烈的商业环境中，培养员工的自主性和自我驱动力成为了一个重要的管理课题。
具备自主性和自我驱动力的员工更有可能在工作中展现出优秀的表现，并带来更好的业绩。
因此，作为一个领导者，应该掌握一些方法和策略来培养员工的自主性和自我驱动力。
本文将介绍一些有效的方法，帮助领导者在工作中提高员工的自主性和自我驱动力。
1. 建立积极的工作环境要激发员工的自主性和自我驱动力，首要任务是建立积极的工作环境。
一个良好的工作氛围能够鼓励员工自发地投入工作，并从中获取满足感。
领导者可以通过以下几个方面来促进积极的工作环境：- 给予员工足够的自由度和授权：通过允许员工更多的自主决策权，领导者可以展示对员工的信任，从而激发他们的自主性和自我驱动力。
- 建立开放的沟通渠道：鼓励员工参与团队和组织的决策过程，充分听取他们的建议和意见，让员工感受到他们的声音被重视。
- 提供积极的反馈和奖励机制：及时地给予员工肯定和认可，鼓励他们继续努力，同时也是一种有效的激励方式。
2. 设定明确的目标和期望明确的目标和期望是员工自主性和自我驱动力的重要支撑。
领导者应该与员工共同设定明确的目标，确保员工理解并认可这些目标，并明确他们的责任和期望。
同时，领导者还应该与员工一起制定行动计划，确保员工知道如何才能实现这些目标，激发他们的自主性和自我驱动力。
3. 提供必要的培训和支持除了设定明确的目标，领导者还应该提供必要的培训和支持，以帮助员工提升技能和知识，提高他们在工作中的自主性和自我驱动力。
培训可以包括专业知识的学习、工作技能的培养以及领导能力的提升等方面。
此外，领导者还应该为员工提供必要的资源和支持，确保他们能够顺利地完成工作任务。
4. 培养员工的团队合作和自我管理能力团队合作和自我管理能力是培养员工自主性和自我驱动力的重要因素。
领导者可以通过以下几种方式来培养员工的团队合作和自我管理能力：- 建立跨部门合作机制：鼓励员工与其他部门的员工合作，发挥协同效应，促进团队合作和知识共享。
销售渠道优化建议
销售渠道优化建议销售渠道的优化对于企业的发展至关重要。
通过优化销售渠道，企业可以提高销售效率，扩大市场份额，增加利润。
本文将就销售渠道优化方面提出以下建议。
一、多渠道销售多渠道销售是一种有效的销售策略。
通过将产品同时销售于线上和线下渠道，企业能够触达更广泛的市场，满足不同消费者的需求。
在线上渠道上，企业可以建立自己的官方网站、电商平台等，提供便捷的购物体验。
同时，在线下渠道上，可以与实体店、经销商等合作，将产品覆盖到更多的地区和消费者群体。
二、建立强大的分销网络分销网络的建立对于销售渠道的优化至关重要。
企业可以与代理商、经销商等建立合作关系，通过他们的渠道和资源来扩大销售范围。
通过与合适的分销商合作，企业能够快速进入新市场，降低销售成本，并且能够借助分销商的专业知识和经验来提升销售业绩。
三、强化线上渠道的建设随着互联网的快速发展，线上渠道的重要性日益凸显。
企业应该注重线上渠道的建设和运营，提升其竞争力。
首先，企业可以通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站的排名，增加流量和曝光度。
其次，企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
再次，企业可以通过在线广告、促销活动等方式，吸引消费者，提高转化率。
四、加强与供应商的合作供应商是企业销售渠道的重要组成部分，合作良好的供应商关系可以为企业提供更好的产品供应和支持。
企业应该与供应商建立长期的合作关系，共同制定销售计划，分享市场信息。
通过与供应商的密切合作，企业可以及时获得新产品和促销活动的信息，提供及时的反馈和支持，以满足客户需求。
五、数据分析和优化数据分析是优化销售渠道的重要手段。
企业应该利用现代化的数据分析工具，对销售数据进行深入分析，发现销售瓶颈和优化机会。
通过分析客户行为、销售趋势等因素，企业可以制定精准的销售策略和活动，提高销售效果。
同时，企业还可以通过数据分析，优化供应链管理，提高资金利用效率和库存管理水平。
渠道转型提升润滑油竞争力——中国石化润滑油分公司推进营销渠道改革
着设备 的大型化、集成化 、精密化 ，
产生了更 多 “ 高低 温 、重负荷 、高转
速、特殊介质条件下”的润滑要求 ，
甚至个 ｌ 生 化的特殊需求 ， 对 润滑油品
的品种 、技术 、质量 、服务 等提出了
更高标准，这类润滑油产品所具备的
工业品属性越来越强 ；而与之对应的
渠 道 就是销 售 力 。对于 润滑 油
渠道 成员 的合作 ，实 现 与竞 争对 手
“ 最 后一 公 里 的争夺 ” ，产 品让 消 费者 触 手可 及 ，有效 弥补 了品牌 力 的不 足 。近 年来 ，润 滑 油市 场发 生 着快 速 的变 化 ，国际润 滑油 品牌 纷 纷加 大 了渠 道建 设 的力度 ，营销 的
和消费 品双重特征 的分头演进 ，是推
动 润滑 油 渠道 变 革 的重要 力 量 。 目
显 的车用润滑油 ，由于其 目标客户群 的感 陛消费特点 ，更适合具备 良好服 务意识 、运作灵活 的专业渠道来承担 分销及服务职能 。因此 ，要根据汽修 厂等服务类终端 以及汽配店等零售类 终端 的特点来布局和发展车用油经销 商， 让销售终端满意 ，最终才能让最 终用户满意 。
面对 可 口可 乐 、百事 可 乐 的强势 竞
心的推进式 渠道模式 已逐渐衰落 ， 而 以客户 为中心的拉动模式渐渐抬头 ，
从 而提出了 “ 逆 向渠 道”的概念 。在
传 统的渠道构建 中 ，一般 以厂 家为 出 发 点选 择各级经销商 ， 企业对终端没
模 式 ：打造 体系化竞争 力
效 释放 出来 ，从 而 提升 企业 体系 化 的竞 争实力 。
以专 业 化 提 升 渠 道 功 能 。 润
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渠道驱动力提升很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。
究竟是什么原因呢？笔者认为，其根源在于分销渠道网点布局，也就是经销商的选择和组合出了问题。
我把这种渠道现象叫做“分销没错位，利益没集中”：让所有的经销商都经销我们的产品，大家都有货卖，但卖我们产品的所有经销商却又都没钱赚的分销局面。
结果必然是有的渠道成员都把你不当回事，价格也乱了，市场也乱了。
所以，在分销渠道网点布局时，一定要注意“分销错位，利益集中”原则。
也就是既不让一家经销商做独家总经销卖我们的所有产品，也不让所有的经销商都卖我们的所有产品；而是让A经销商卖A产品，A产品给A经销商支持大一点；B经销商卖B产品，B产品给B经销商支持大一点；几家经销商各有侧重，相互配合。
然而，目标区域内的经销商各有特点，厂家又该选择哪几家作为“错位分销”的合作伙伴呢？这就涉及到一个经销商布局组合的问题。
通常来讲，分销商的布局组合由四个因素决定：目标总销量、产品结构、配送半径和销量比重！一、目标总销量厂家先预测出目标产品在目标市场上可能实现的潜在销量。
然后经过对经销商评估后看需要多少个经销商加起来才能完成自己的目标总销量。
最后，选择潜在销量排在前几名的经销商作为合作对象。
原则：经销商1的潜在销量 + 经销商2的潜在销量 + 经销商N的潜在销量 > 厂家目标总销量。
这种组合方法能确保选择到分销能力足以支持厂家销售目标实现的经销商，从而最大限度地确保产品在目标市场的成长。
二、产品结构在运作系列品种时，很多厂家为了利用既有业务关系节约市场开发费用，总是喜欢把所有品种都交到相同的经销去操作。
笔者认为这种做法有失妥当。
因为有些经销商做OTC类产品是一把好手，做处方药却是不折来扣的门外汉。
因此，选择经销商时有必要对经销商所经销的主营产品进行分类，摸清其经营品种的主要类型和最擅长的分销渠道。
原则：根据经销商的网络优势和特点、渠道操作水平和理念，不同类型的品种选择不同的经销商来经销。
这种组合方法能使目标产品适销对路货畅其流，减少渠道磨擦提高渠道运作效率，实现产品销售最终化和销量最大化。
三、配送半径经销商的网络辐射半径是指以其仓库的地理位置为圆心，在现有人员、车辆等条件下，边际效益最大化的配送或服务范围。
厂家应该综合考虑候选经销商配送半径的大小，以及自身目标市场范围的大小，选择拥有不同覆盖能力的经销商进行组合。
原则：经销商1的服务区域 + 经销商2的服务区域 + 经销商N的服务区域 > 厂家目标区域。
这种组合方法，一方面可以减少市场的空白和漏洞，充分开发市场，不至于贻误产品的销售时机；另一方面还可以避免市场的重叠，能有效防止窜货现象发生，也有利于产品价格体系的稳定，大大减少了渠道冲突。
四、销量比重预测出目标产品在经销商处可能实现的潜在销量，以及所有同类产品在经销商处的已有总销量，看目标产品的潜在销量占经销商所有同类产品销售总量的比重是大还是小。
通常来说，如果目标产品的潜在销量大于经销商现有同类产品平均销量，则这种经销商是比较理想的合作伙伴。
原则：目标产品的潜在销量 / 所有同类产品销售总量 > 经销商同类产品的平均份额。
这种组合方法能确保目标产品能赢得经销商的足够重视，能让经销商把目标产品当作重点品种来对待，确保目标产品在经销商的品种结构中不被“边缘化”。
当价格控制越来越难、经销商大呼自己不赚钱忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力？一、透析：供货价格的决定因素1、从产品的角度来讲，供货价格是由产品成本决定的吗？不是！厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。
物以稀为贵就是这个道理，稀就是紧缺、供不应求！供不应求，产品的分销价格必然高；反之，如果是在营销过程中产品处于供过于求的状态，产品自然卖不出一个好的价格，产品的分销价格自然就低了，有时甚至是低于产品成本，这就是为什么有些企业会亏本的原因。
2、从渠道角度而言，供货价格是由买方规模大小决定的吗？不是！有些厂家为了吸引或笼络规模大的经销商，在合作时往往给对方一个较低的供货价格，笔者认为这种做法欠妥。
因为有些经销商虽然规模小，但他却很专业，在供应链上他就可能会处于一级商的位置。
所以，买方在产品销售链上所处的级别决定了我们对他的供货价格。
这就要求厂家要对处于同一渠道级别的经销商制定同一供货价格。
3、从下游分销商的角度而言，供货价格是由它的上游供应商决定的吗？不是，供货价格是由厂家决定的。
也就是说，厂商合作时，厂家除了要明确对一级商的供货价格之外，还要对各级分销商的二次销售价格作出的指导甚至规定，做到厂家让他卖什么价他就卖什么价；而不是他想卖什么价就卖什么价。
二、依据：谁在影响价格高低？1、企业品牌：知名品牌企业的产品，定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来，如果企业名不见经传，定个高价不会有人接受。
比如,同是0.25g*20s的阿莫西林,哈药总厂、白云山总厂对经销商的供货价都在3.1元（对一级商的供货价格，下同）以上；而河北华威的只能卖2.4元；重庆科瑞只能卖2.05元；差距很大的原因主在于企业品牌的含金量不一样；2、生产工艺：假如产品的核心技术始终领先，不能复制，就可以定为高价；假如是一般的仿制产品，定价时就不要考虑技术的价值。
比如同是六味地黄丸，但水蜜丸、浓缩丸供货价格就大不一样；3、行业地位：行业领导者可以更为主观的考虑产品的市场定价；行业的追随者必须和领导者进行比较。
比如，宛西制药是生产六味地黄丸的领军企业，同样是200s浓缩型的六味地黄丸，他的供货价可以定到9元，宜昌民康的只能定价为6.5元；黄山天目的又只能卖到4.5元；4、营销目标：产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略；5、各项成本：生产成本、包装成本、广告、促销费用、人员工资等成本的高低是决定价格高低的关键；6、促销力度：广告促销等相关力度大，定价可略高一些.经销商们都非常清楚：好卖的（有促销的）产品不赚钱（供货价格高，没利润空间），赚钱（供货价格低，利润空间大）的品种不好卖（因为没有促销等相关投入）；7、营销方式：大包方式，底价；代理制：低价；如果是采用多层级总经销模式，应定低价以确保各级利润空间；如果是终端直营可定高价；8、竞争对手：在产品同质化现象严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。
比如，关于0.125g*10s的头孢氨苄胶囊，在进军湖北市场时，“广州白云山”供货定价为1.8元/盒以后，“广州侨光”马上跟进，定价为1.7元/盒；9、结算方式：不同的结算方式、不同长短的账期，意味着对企业资金的不同占用程度。
于是，厂家可将资金占用利息、应收账款管理费用，甚至是“跑单、呆死账”风险分摊到供货价格上。
三、症结：诊断价格变异1、管理混乱：企业自身销售组织之间相互打架，有些厂家有三四个销售部门、几个分公司，不同的分公司却负责同一产品的销售，谁抢到客户算谁的，所以自乱价格。
同时，有些厂家对市场监管力度不够，导致窜货现象时有发生，而窜货又乱价是孪生兄弟；2、利润过大：厂家在制定销售价格体系时，以底价供货形式大包给经销商，原意是给经销商一个好的利润空间。
可是，经销商却利用这个可以变动空间，定出各种各样的卖价，造成价格体系混乱；3、体系不全：制定价格政策时，只考虑一级供货价而不考虑各级经销商的二次销售价，产品再次销售的价格不是掌握在企业手中，而是被各级经销商任意操控，想卖什么价就卖什么价；4、任务过重：对经销商制定年度销售任务时，不切实际，强人所难，经销商被销量所逼，出现跳楼价销售。
或者是对业务员的任务过重，导致业务人员纵容经销商低价出货；5、返利无章：对经销商的销售奖励过于透明，或者是坎级奖励。
得到返利点数较高的经销商，自然就有价格优势。
这些经销商为了尽快完成销售任务赚取年终返利，会事先将返利折扣到供货价里去，这就是为什么有些二批价还低于正常渠道的一批价的原因；6、关系破裂：对经销商的有效激励不够，或承诺不兑现，引起经销商、二批商、零售商的不满，客户抱怨较多，故意扰乱市场价格。
对某些库存过高而厂家又不愿意配合退换货的商品，渠道成员也会降价处理：清仓、甩卖；7、笼络客户：批发商为了吸引自己的下游客户,将一些常用产品、客户比较关注的产品当作带货品种对待，价格定得很低，形成低价印象，以不赚钱来吸引客户到自己这里进货。
此外，还会出现隐敝低价：经销商在开销售票时，票面价格正常，但是会私下冲红降低供货价格，以笼络客户；8、布局欠佳：客户布局不合理，在同一个市场上寻找多家经销商，他们之间为了完成任务争夺客户，爆发价格战；9、临时促销：A、特殊节日。
节日是渠道成员创造业绩的关键时候，元旦、五一、端午、中秋、国庆、春节，热闹的节日通常也是价格战打得如火如荼的时候。
B、新公司或新店开业。
新的渠道成员都会利用开店时，选择一批知名品牌、常用药等敏感商品做降价活动，树立其便宜价格的好形象。
C、各类庆典。
店庆、周年庆等等，通常伴随降价促销；10、地方政策：有些地方对税票管理并不严格，进货不要税票可以享受低价；或者是不需要税票的进货者拿到税票后可以转卖给需要税票的单位，自己以税票所得来进行变相降价销售。
四、对策：为价格体系扫清障碍1、巧用返利：重新设计经销商返利依据：不以单纯的销量为计算返利的基数，而是把经销商的各种有关市场拓展的动作细分:铺货执行动作、通路精耕和网络建设动作、及时物流配送服务动作，按照经销商的各个动作完成给予各自的奖励，让经销商感觉到每一分钱都是自己辛勤劳动所得，而不是厂家简单的回馈赠送，经销商自然就不忍心亏自己的血汗钱砸价了。
同时，变明确返利为模糊返利，让经销商捉摸不定，无法提前将返利折算到供货价格里面去；2、杜绝窜货：避免因窜货引发的价格破坏；3、联合分销：厂商联盟，共同经营，随时约束。
加强与经销商的合作，厂商共同经营，共同开发和维护市场，对经销商的销售行为随时进行监督与约束，经销商不可能再是山高皇帝远，一意孤行，随心所欲地提价或降价；4、布局合理：合理布局客户，减少渠道层级,只设一个二批层级，避免重复覆盖，直接向终端配送，减少砸价的环节；5、明文约束：依法管理，预先约法三章，一旦经销商越轨就有法可依。
而且，有文字性的规章制度时刻摆在经销商的面前，能起到时刻警醒经销商的作用；6、纳入考核：让业务人员关心价格控制问题。
把销售毛利额、利润、价格稳定等指标纳入考核范围；7、全盘考虑：依照价值链原理，将总经销商、二级分销商、终端商这些渠道的上下游成员放在一起全盘考虑，而不是孤立地针对某一个层级来制定某一个环节的供销价格；8、同级同价：对经销商不论大小，只论它所处的渠道层级。