如何提升销售渠道管控力
大区经理如何管理团队和市场
区域经理的三板斧“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。
“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。
市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。
”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。
华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。
华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。
由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。
留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。
2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。
3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。
4、市场费用明细。
今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。
经销商的铺底金额。
5、经销商资料、经销合同副本。
了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。
6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。
浅谈加油站便利店非油库存商品的有效管控
浅谈加油站便利店非油库存商品的有效管控随着加油站便利店的不断兴起，非油库存商品的管理也成为了加油站便利店管理者们需要关注的重要问题。
如何有效地管理和控制非油库存商品，提高销售效率和客户满意度，成为了加油站便利店管理者们需要解决的难题。
本文将针对这一问题进行探讨，提出有效的管理方法和建议。
一、加强库存管理加强对非油库存商品的库存管理是非常重要的。
管理者们要具备一定的库存管理知识，合理制定库存策略和库存控制目标。
在这个过程中，需要不断跟进库存商品的销售情况和库存量，及时调整进货量和销售策略。
对于畅销商品，要确保有足够的库存储备，以满足客户的购买需求；而对于滞销或过季商品，要及时清理和降价处理，避免库存积压和资源浪费。
在库存管理方面，加强对商品的分类管理，建立明确的出入库制度和记录方式，确保商品的流通和销售信息清晰可控。
在出入库管理中还要注意商品的包装、标识和质量，保证商品的品质和完整度。
二、优化进货渠道进货渠道是非油库存商品管理中的关键环节。
优化进货渠道，可以帮助加油站便利店管理者们获得更多的商品资源，降低进货成本，提高盈利能力。
一方面，管理者们可以通过与供货商建立长期合作关系，获取更多的进货折扣和优惠条件；也可以通过多渠道、多样化的采购方式，寻找更适合自己的进货渠道，以获取更多、更有竞争力的商品资源。
值得注意的是，在优化进货渠道的也需要谨慎选择供货商和商品来源，确保商品质量和货品稳定性。
在进货渠道的选择上，管理者们可以借助现代科技手段，如互联网、电商平台等，寻找更多优质的供货商和商品资源。
加强商品管理也是非油库存商品管理的重点之一。
管理者们需要对商品进行合理的定价和促销策略，以提高商品的销售额和利润。
在定价方面，可以根据商品的品质和市场价格制定合理的售价策略，同时根据商品的销售情况和季节变化，适时进行活动促销和折扣优惠，激励客户购买。
管理者们还要重视商品的陈列和展示，要根据客户的需求和购买习惯，合理设计商品陈列和展示布局，提高商品的吸引力和销售率。
如何加强通路与终端客户的管理
品
有
效
分
级
己
生 动
化
定
义
传统通路(包括批 发市场\小超市\ 小便利店\杂货店 、个人用品店等)
终端的定义
快速消费品行业 通常按产品销售 的渠道把产品通 路划分
终端便也随之有所 区分,主要为传统小
终端\商超(俗称 “KA”)\特殊终端
等
现代通路(量贩店 \大卖场\连锁超 市\连锁便利店等
)
特殊通路(餐饮、 酒店\工厂\车站等
一
竞品对于终端维护是否到位，陈列生动化是否规范
二 其促销活动执行效果如何，销量是否增长、品牌影响力是否增加等
关注竞品
三
其对于终端整体布局是否恰当，终端分级是否准确
四
其新品推广情况如何，对市场影响力有多大
五
其营销策划、市场传播对我们造成的影响有哪些，如何应对
六
竞品如何应对眼下的“涨价浪潮”，我们如何借鉴
对部分畅 销品项强 化备货， 尤其在旺 季、节假 日、特价 促销时等 可大订货 数量
终端对产 品有无退 换货的要 求，及时 处理“即 期品”和 “退换货”
竞品 的关 注
竞品的促销活 动、陈列状况
竞品的新品推 出、主题陈列
竞品的终端管 理状况、人员 变动
竞品的产品结 构(主力产品、 带路产品、利 润产品)、价 格状况(正常 价、促销价、 惊爆价)的现 状及变化
3 有无低价、“无协商”特价销售的行为
4 价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照
5
价格醒目突出，引人注意，易于观看
原则
库
库存
存
管
理
建议
备货
退货
遵循“先 进先出” 原则，防 止“即期 品”出现。
汽车4S店-八大运营业绩指标管控培训
汽车4S店-八大运营业绩指标管控培训汽车4S店作为汽车零售市场的重要组成部分，为了保持竞争力和提升业绩，需要建立有效的管控机制和培训体系。
其中，八大运营业绩指标是4S店评估和监控业务运营状况的重要指标之一。
本文将详细介绍这些指标，以及如何进行管控和培训，以提高4S店的运营业绩。
1. 销售额：销售额是4S店的核心指标，直接反映了销售业绩的好坏。
培训需要重点强调销售人员的产品知识和销售技巧，帮助他们更好地与客户沟通和推销汽车。
2. 毛利率：毛利率是衡量销售利润的重要指标。
在培训中，需要教导销售人员如何处理价格谈判和提高售后服务附加值，以提高毛利率。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量服务质量的重要指标。
培训应注重培养销售人员良好的服务态度和解决问题的能力，从而提高客户满意度。
4. 销售渗透率：销售渗透率指的是在一次销售中，销售人员能够向客户销售多个产品或增值服务的能力。
培训需要着重教导销售人员如何适时推销增值服务，提高销售渗透率。
5. 二手车置换率：二手车置换率是指客户将旧车置换成新车的比例。
培训内容应包括如何进行二手车评估和定价，以及如何引导客户进行换购。
6. 缺勤率：员工缺勤率对4S店的运营和业绩有着直接影响。
培训要注重员工的责任心和职业素养，提高他们的工作积极性和减少缺勤率。
7. 库存周转率：库存周转率是衡量车辆销售效率的指标，培训要关注销售人员的销售技巧和车辆展示能力，以提高库存周转率。
8. 售后服务满意度：售后服务满意度是客户对售后服务质量的评价指标。
培训内容要包括技术培训和服务意识培养，提高售后服务满意度。
对于这八大运营业绩指标的管控和培训，汽车4S店应该建立完善的培训体系和绩效管理机制。
在培训中，可以组织内外部专家讲解，并结合销售案例进行实操训练，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
同时，可以通过设立激励机制，奖励业绩优秀的员工，激发他们的工作热情和积极性。
综上所述，八大运营业绩指标的管控和培训对于汽车4S店来说至关重要。
如何提高自己的客户服务能力的100个小窍门
如何提高自己的客户服务能力的100个小窍门提高客户服务能力的100个小窍门在竞争激烈的市场环境下，好的客户服务是企业赢得客户信赖和口碑的重要关键。
一位优秀的客服人员不仅要具备良好的沟通技巧，更要有耐心、细心、快速反应和多方面能力。
本文总结了一些提高自己客户服务能力的小窍门，旨在帮助读者更好地进步。
1. 学会进入客户视角。
理解客户的需求和关注点，站在客户的角度思考问题。
2. 制定周密的工作计划，保证在合理时间内完成客户服务任务。
3. 时刻保持微笑和热情，传递良好的服务态度。
4. 注意掌握客户的基本信息、习惯和需求，以便更好地提供个性化服务。
5. 熟悉所在公司的产品和服务，避免在解答客户问题时不太自信或者说不清楚。
6. 在客户提出问题后，首先询问清楚对方的目的和要求，有针对性地解答问题。
7. 保持清晰、流畅和专业的语言表达。
8. 在回答客户问题时，可以逐步引导对方理解和掌握解决方案。
9. 多加练习并且深入了解客户需求，提高快速解决问题的效率。
10. 对一些重要、复杂的问题，可以专门进行培训和提高自己的专业水平。
11. 建立良好的服务记录，仔细记录客户需求和解决方案。
12. 着重讲解解决方案，避免误导客户。
13. 在长时间的服务过程中，和客户保持良好的沟通。
14. 保证服务质量，经常进行服务测评和接受客户反馈信息。
15. 学会倾听客户的意见和建议。
16. 保证及时响应诉求和问题，为客户提供解决方案。
17. 积极处理不满客户，提供合适的解决方案，避免失去客户。
18. 制定长期客户关系计划，定期进行联系和跟进工作。
19. 训练自己的应急处置能力，处理无预警的紧急问题。
20. 需要多加了解客户所属行业和趋势，以便更好地提供市场营销策略。
21. 积极参加市场调研和客户反馈，不断完善服务质量和提升工作能力。
22. 利用网络新技术，提升与客户互动和交流的效率。
23. 对不同类型的客户进行个性化分类管理，了解并满足客户需求。
电信实体渠道管理2
关于对电信运营商实体渠道管理的认识我国的通信市场，特别是传统的固定电话市场，经过国家的几次改革重组，已打破垄断。
中国电信和中国网通这样的传统固网运营商面临着前所未有的挑战面对国内通信行业市场充分竞争的大环境和主导运营商的排挤困难重重。
作为我们电信的高层管理人员应该充分认识到，激烈的市场竞争和强大的技术变革，电信企业必须将社会营销渠道管理提升到竞争战略的层面，有效的社会营销渠道是电信有力的保障，帮助电信公司业务贴近消费者，让消费者易于使用并得到全社会各界人士的认可是重中自重。
然而自从电信公司成立，广泛寻求了社会合作伙伴和社会渠道代理商，业务得到快速发展，与此同时却带来渠道管理方面的诸多问题，渠道销售能力平平，成本节节攀升。
面对电信重组和全业务竞争与3G时代，在实体渠道中，自办渠道通过长期的内部管理加强与服务提升，各方面运营水平提高很快，相对来说，社会渠道因为结构复杂、控制力弱以及各种历史形成的因素制约，与自办渠道的运营管理水平相差很大，成为渠道工作的重中之重。
市场竞争的进一步加剧，营销渠道作为企业在市场的前哨，具有推广业务和收集市场反馈信息的作用，对通信运营商发展的促进作用正日益显现，销渠道是中国电信市场竞争的焦点之一，是各地电信公司市场工作的一个重点，面对即将到来的为了提高社会渠道的管控能力，因而对渠道的研究就显得异常重要。
丹东电信为适应在竞争环境下的市场发展的需要，营销渠道从最初的自办营业厅为主，发展到现在的“自办为主，代办为辅”。
在营销渠道的建设和发展过程中，自办营业厅要承担大部分服务功能。
丹东电信在销售、推广新业务和收集市场反馈信息上都极度依赖代理商。
如何在营销渠道建设的过程中降低运营成本、提高工作人员业务水平是渠道建设项目的重点环节。
而在项目建设的过程中能不能对代理商进行有效地管理和约束，并且从根本上得到彻底解决也是项目中的主要风险。
我们要加强对社会渠道的现有状况进行详细的了解，准确翔实的掌握社会渠道的资源情况及变动规律其中营销渠道项目管理中的风险，如：营业厅的选址风险、员工培训行为不规范、代理渠道管理不规范等诸多问题，可以肯定的说在现今市场越来越细分的急剧变化的环境下，渠道力量将成为通信运营商的核心竞争力的重要组成部分。
盐业企业降本增效优化建议
盐业企业降本增效优化建议随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，盐业企业面临着诸多的挑战和压力，包括原材料价格上涨、劳动力成本增加、环保压力加大等等。
如何降本增效，优化企业运营成为盐业企业亟待解决的问题。
本文将围绕盐业企业降本增效进行相关建议和优化措施。
一、定位成本，降低生产成本1.优化供应链管理：盐业企业可以通过提高采购效率、降低原材料库存、制定合理的采购计划等措施来降低原材料采购成本。
应建立和完善供应商管理制度，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更有利的采购价格和服务。
2.降低能源消耗：加强对生产流程的监控和优化，采用先进的生产技术和设备，提高设备利用率和能源利用效率，减少能源浪费，降低生产成本。
鼓励员工节约用电、用水，降低企业的生产成本。
3.优化人工成本：通过员工培训提高员工素质和技能，提高员工的绩效和生产率，减少不必要的人工成本。
合理安排生产计划，避免加班加点，提高生产效率。
4.合理利用资源：盐业企业要善于利用废料和副产品，开发循环经济，降低企业的原料和能源消耗，减少废弃物排放，降低环境治理成本。
二、灵活定价，提高盈利能力1.差异化定价策略：制定针对不同客户群体的不同定价策略，针对大客户可以给予折扣，提高订单量；针对新客户可以给出优惠促销政策，吸引客户开展合作。
2.市场定价策略：及时根据市场变化，调整产品价格，灵活应对市场竞争，保持产品的竞争优势，提高盈利能力。
3.产品结构调整：根据市场需求和行业走势，调整产品结构，淘汰滞销的产品，开发新产品，提高产品附加值，提高产品利润率。
4.控制成本价格：降低企业运营成本，提高生产效率，控制产品生产成本，延长产品生命周期，降低产品成本，提高产品盈利能力。
三、优化管控，提高管理效率1.建立绩效考核制度：建立完善的绩效考核制度，激励员工提高工作积极性和主动性，提高生产效率和管理效能。
2.加强成本控制：制定严格的成本控制措施，建立成本控制团队，及时发现和纠正生产中的浪费和不良现象，降低生产成本。
寿险公司业务管理中的问题及对策
寿险公司业务管理中的问题及对策随着人们生活水平的提高和老龄化社会的到来，寿险保险业务也逐渐成为了人们重要的保障方式。
寿险公司在进行业务管理过程中也面临着一系列的问题，这些问题可能会严重影响公司的发展和客户的利益。
如何有效解决这些问题成为了寿险公司业务管理中的重要议题。
本文将重点讨论寿险公司业务管理中存在的问题，并提出相应的对策。
一、营销渠道不畅寿险公司的产品需要通过多种渠道进行销售，包括保险中介、保险经纪、个人和团体代理等渠道。
由于行业监管体系不健全、行业准入门槛低以及信息不对称等原因，导致保险市场上存在着一些不法中介和代理，他们在销售过程中可能存在欺诈行为，严重影响了寿险公司的声誉和客户的权益。
一些保险公司在拓展销售渠道时未能考虑到客户需求和市场环境，导致了销售渠道不畅，影响了产品的推广和销售。
针对此问题，寿险公司可以采取以下对策：1. 加强与销售渠道合作机构的合作，确保合作机构的规范经营和符合监管要求。
2. 设立严格的渠道评估和管理机制，对不良销售行为进行严肃处理，确保销售渠道的稳定和合规。
3. 注重客户需求，为销售渠道提供产品培训和市场分析支持，帮助其更好地开展销售工作。
二、产品设计滞后随着社会的发展和人们对风险保障需求的不断提高，寿险产品的多样化需求也日益显现。
一些寿险公司在产品设计方面存在滞后和保守的情况，未能及时跟进市场需求，导致产品结构过于单一和创新力不足。
这些问题严重影响了产品的吸引力和市场竞争力。
针对此问题，寿险公司可以采取以下对策：1. 加大产品研发力度，引入先进的理赔技术和风险管理模型，推出符合市场需求的寿险产品。
2. 加强与科研机构和高校的合作，开展产品设计和研发，提高产品的差异化竞争优势。
3. 关注客户的需求和市场的变化，及时调整产品设计，确保产品结构的多样化和创新性。
三、信息化水平低下随着互联网技术的发展，信息化已成为了现代企业发展的必然趋势。
一些寿险公司在信息化建设方面存在着水平低下和投入不足的情况，未能充分利用信息化手段提高公司运营效率和管理水平，严重制约了公司的发展。
新质生产力如何提高企业营销效率
新质生产力如何提高企业营销效率在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功并保持竞争优势，就必须不断提高自身的营销效率。
而随着科技的发展和经济的变革，新质生产力已成为提高企业营销效率的重要手段之一。
本文将就新质生产力在企业营销效率方面的作用展开讨论，并提出一些具体的建议。
一、了解消费者需求企业要想提高营销效率，首先就要深入了解消费者的需求。
只有对消费者的偏好、习惯、心理需求等方面有充分了解，企业才能设计出符合市场需求的产品，并采取有效的营销策略来吸引消费者。
通过市场调研、消费者问卷调查等手段，企业可以及时获取消费者的反馈信息，从而不断优化产品设计和营销策略，提高营销效率。
二、优化供应链管理一个高效的供应链可以为企业节省成本、提高生产效率，从而增强市场竞争力。
企业可以通过引入信息技术、建立供应商合作关系等方式，优化供应链管理，缩短生产周期，降低库存成本，提高交付速度，从而提高企业的营销效率。
三、提升产品品质产品品质是企业成功的关键之一。
只有提供高品质的产品，企业才能赢得消费者的信任和口碑，从而增加市场份额。
企业可以通过采用先进的生产技术、加强质量控制、建立科学的品质管理体系等方式，不断提升产品品质，提高企业的竞争力和营销效率。
四、拓展线上渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上营销成为越来越重要的销售渠道。
企业可以通过建立自己的官方网站、开设线上商城、参与电商平台等方式，拓展线上销售渠道，吸引更多消费者，提高营销效率。
同时，线上销售还可以帮助企业节省成本、扩大销售范围，提高市场反应速度，从而实现销售的快速增长。
五、加强社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息、交流观点的重要平台。
企业可以通过建立品牌社交账号、发布优质内容、与消费者互动等方式，加强社交媒体营销，提升品牌影响力和知名度，吸引更多潜在消费者。
通过社交媒体，企业还可以及时了解市场动向、消费者需求，从而调整营销策略，提高营销效率。
六、定制化服务消费者对个性化定制的需求越来越强烈。
如何进行销售渠道拓展
如何进行销售渠道拓展销售渠道的拓展是每个企业发展的必经之路。
随着市场竞争的加剧，拓宽销售渠道已经成为企业提升产品竞争力的重要手段。
但如何进行销售渠道拓展，成为企业需要注意的问题。
本文探讨一下，如何进行销售渠道的拓展。
一、了解市场，确定销售渠道在进行销售渠道拓展前，我们需要认清市场的状况，从市场的需求和规模出发，确定销售渠道。
首先，在选择销售渠道时，需要了解目标客户的需求和购买行为。
在此基础上，可以根据企业的产品特点、目标客户群体以及市场环境来确定销售渠道。
如何选择合适的销售渠道，是企业在进行拓展时最为关键的问题之一。
二、建立合作伙伴关系拓宽销售渠道不仅需要我们自身的力量，还需要与其他企业建立合作伙伴关系。
通过与其他企业的合作，能够帮助企业快速进入其他市场，增强竞争优势。
建立合作伙伴关系需要注意以下几个方面：第一，要了解对方企业及其产品，确保合作双方产品之间的相互补充。
第二，确定合作的模式和合作的范围。
第三，要明确合作的利益共享方式，确保双方的利益得到平衡。
三、开发网络销售平台随着互联网的发展，网络销售已经成为了一种重要的销售渠道。
企业可以通过开发网络销售平台，在社交媒体、电商平台等渠道上扩展销售渠道。
网络销售平台的开发也需要注意以下几个方面：第一，根据企业产品的特点选择合适的网络销售平台。
第二，在平台上开展促销活动，增加用户的粘性和购买率。
第三，选择合适的物流渠道，确保产品能够快速、安全地送达客户手中。
四、拓展海外市场随着全球化的进程，拓展海外市场已经成为企业发展的必选之路之一。
通过与海外的招商代理、贸易公司、代理商等建立合作关系，可以帮助企业快速进入海外市场。
在进行海外市场拓展时，需要注意以下几个方面：第一，了解目标国家的法律法规和市场需求。
第二，确定合作模式和销售渠道。
第三，要考虑产品的适应性和差异化竞争策略，提高产品的市场竞争力。
五、产品差异化在进行销售渠道拓展时，差异化竞争策略是非常关键的。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业销售战略中至关重要的一环。
一个良好的销售渠道布局可以帮助企业更好地推广产品，提高销售额，拓展市场，提升竞争力。
在这篇文章中，我们将探讨如何布局好销售渠道，以及一些常见的销售渠道布局策略。
一、销售渠道布局的重要性销售渠道布局是指企业为将产品或服务推向市场而采取的一系列渠道选择和管理方法。
一个良好的销售渠道布局可以帮助企业达成以下几个目标：1.达到更多的潜在客户：通过选择合适的销售渠道，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大市场份额。
2.提高销售额：通过利用不同的销售渠道，企业可以提高销售额，提升盈利能力。
3.降低销售成本：通过精心设计销售渠道布局，企业可以降低销售成本，提高效率。
4.提升品牌影响力：选择合适的销售渠道可以提升企业品牌的影响力，增强品牌形象。
因此，销售渠道布局对于企业的发展具有重要的意义，是企业需要认真思考和把握的一个环节。
二、销售渠道的分类在进行销售渠道布局之前，首先需要了解销售渠道的分类。
一般来说，销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。
直接销售渠道是指企业通过自有的销售团队直接向客户销售产品或服务，这种销售渠道通常适用于高价值、技术含量高的产品。
间接销售渠道则是指企业通过代理商、经销商、批发商等渠道，将产品或服务推向市场。
这种销售渠道通常适用于大宗商品或需求量大的产品。
除此之外，销售渠道还可以根据覆盖面和方式的不同进行分类。
按覆盖面可以分为全国销售渠道、区域销售渠道、本地销售渠道等；按方式可以分为线下销售渠道和线上销售渠道等。
在实际销售渠道布局中，企业可以根据产品的特性、目标市场的需求以及自身资源的情况，综合考虑各种因素来选择适合的销售渠道。
三、布局好销售渠道的关键因素布局好销售渠道需要考虑多方面因素。
以下是一些关键的因素：1.产品特性：不同的产品特性决定了选择合适的销售渠道。
例如，高技术含量的产品可能需要通过直接销售渠道，以便更好地向客户传递产品的技术优势和特点；而大宗商品通常适合通过间接销售渠道进行销售。
如何提高产品的动销能力
如何提高产品的动销能力提高产品的动销能力是每个企业发展的重要课题，只有动销能力强，才能实现销售数量的增长和市场份额的提升。
以下是一些建议，帮助企业提高产品的动销能力。
第一，了解目标市场和顾客需求。
在制定销售计划之前，企业需要深入了解目标市场以及目标顾客的需求。
通过市场调研和分析，企业可以了解到目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等信息，从而制定出合适的销售策略和营销计划。
第二，不断优化产品设计和品质。
产品的设计和品质是影响动销能力的重要因素。
企业应该持续关注市场需求和消费者反馈，对产品进行改进和优化，确保产品具有竞争力，并能够满足顾客的需求。
第三，建立完善的销售渠道和网络。
销售渠道对产品的动销能力有着重要影响。
企业应该建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，并且不断拓展新的销售渠道，以增加产品的曝光度和销售机会。
同时，企业还需要与销售渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，保持密切的沟通和协调，确保产品能够及时、有效地到达市场。
第四，制定有竞争力的价格策略。
价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一、企业应该根据目标市场和竞争状况，制定有竞争力的价格策略。
如果产品的价格过高，可能会导致消费者选择其他替代品；而如果价格过低，可能会影响产品的品牌形象和利润。
因此，企业需要在考虑成本和市场需求的基础上，合理定价，以提高产品的动销能力。
第五，加强产品的宣传和推广。
产品的宣传和推广是增加产品动销能力的重要手段。
企业应该通过各种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，对产品进行广告宣传，增加产品的曝光度。
同时，企业还可以通过参加展览会、举办促销活动等方式，向潜在客户展示产品的特点和优势，吸引消费者购买。
第六，提供优质的售后服务。
售后服务是企业与消费者之间建立良好关系的重要环节，也是提高产品动销能力的关键因素之一、企业应该确保及时响应顾客的投诉和反馈，并提供满意的解决方案。
通过提供优质的售后服务，企业能够树立良好的企业形象，增强消费者对产品的信任和满意度，从而提高产品的动销能力。
保险行业如何提升业务水平？
保险行业如何提升业务水平？2023年，保险行业如何提升业务水平？随着科技的不断进步和社会的不断发展，保险行业也在不断发展和壮大。
然而，保险业也存在着许多问题和挑战。
面对这些问题和挑战，保险业需要探索新的发展路径，以不断提升业务水平，提升企业的竞争力和市场占有率。
一、加强客户服务客户是企业的生命线，保险行业加强客户服务是提升业务水平的最基本要求。
通过提供全方位、优质的客户服务，可以有效提升客户满意度和忠诚度，进而提升企业的市场口碑和业务水平。
为此，保险业需要加强客户服务的投入和管理，提升服务质量。
在客户服务方面，保险行业需要加强对客户需求的了解和把握，不断优化服务流程和服务标准，提高客户服务的效率和质量。
同时，要加强客户关系管理，建立完善的客户档案和信息管理系统，积极开展客户满意度调查和反馈工作，为客户提供个性化、全方位的服务。
二、强化风险管理保险行业的核心业务是风险管理。
在今天，保险业所承担的风险越来越多元化和复杂化，因此，保险行业需要强化风险控制，提高风险管理的能力和水平。
在风险管理方面，保险行业需要建立完善的风险评估和控制机制，加强风险监测和预警，提高风险应对和处置能力。
同时，要加强对保险产品的风险评估和监管，建立完善的风险定价和产品设计机制，确保产品的可持续性和风险可控性。
三、推动数字化转型随着数字化技术的不断发展和应用，保险业也面临着数字化时代的挑战和机遇。
数字化转型是保险行业提升业务水平和竞争力的必由之路。
在数字化转型方面，保险行业需要重视数字化技术的应用和创新，推动保险业的全面数字化转型，实现业务过程的全面自动化和数字化。
需要将数字化技术应用于业务流程、销售渠道、客户关系管理等各个方面，提高业务效率和客户满意度。
同时，还需要加强对数字化技术的培训和引入，推动数字化技术的普及和应用。
四、加强品牌建设在保险业竞争日益激烈的当下，品牌建设是提升企业竞争力和市场占有率的重要手段之一。
品牌是企业的形象和信誉，也是客户选择和信任的重要因素。
零售商如何应对消费者购买力下降的挑战
零售商如何应对消费者购买力下降的挑战近年来，面对经济下行压力和消费者购买力下降的挑战，零售商面临着巨大的市场竞争压力。
然而，对于零售商而言，挑战也意味着机遇。
本文将探讨零售商应对消费者购买力下降的挑战的方法和策略。
一、了解消费者需求了解消费者需求是零售商应对购买力下降挑战的首要任务。
通过市场调研和数据分析，零售商可以获得消费者的购买偏好、消费习惯以及价格敏感度等信息。
这有助于零售商调整产品定位、优化产品组合和定价策略，以满足消费者需求。
二、提供多元化产品选择消费者购买力下降，往往会追求更加实惠、性价比更高的产品。
因此，零售商应该提供多元化的产品选择，包括经济实惠的商品和高端奢侈品。
通过满足不同层次消费者的需求，零售商可以扩大产品销售额，并提高市场份额。
此外，结合市场调研，零售商还可以根据消费者的需求推出新的产品，以增加销售额。
三、优化营销策略在购买力下降的环境中，零售商需要借助有效的营销策略来吸引消费者。
例如，可以采用促销活动、打折销售和搭配销售等方式来吸引消费者购买。
同时，零售商还可以通过线上营销和社交媒体平台来扩大品牌影响力，吸引更多潜在消费者的关注。
四、提升服务水平消费者在购买力下降的情况下更加注重物超所值的购物体验。
因此，零售商应该提升服务水平，为消费者提供更加专业、便捷和个性化的服务。
可以通过培训员工技能、优化售后服务和提升店面环境等方式来提升服务水平。
高质量的服务能够增强消费者对品牌的忠诚度，从而提高销售额。
五、发展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上购物已成为越来越多消费者的选择。
因此，零售商应积极发展线上销售渠道，开设电子商务平台和移动应用程序，提供在线购物服务。
线上销售渠道可以扩大销售范围，减少经营成本，同时也有助于零售商更好地了解消费者行为，精确地进行市场推广。
六、加强供应链管理供应链管理对于零售商应对购买力下降的挑战至关重要。
零售商应与供应商建立良好的合作关系，及时获取和掌握产品的行情信息，并开展合理的库存管理，减少滞销和损耗。
仪器仪表制造业的市场开拓与渠道拓展
仪器仪表制造业的市场开拓与渠道拓展1. 前言在现代社会，仪器仪表制造业扮演着重要的角色。
随着科技的不断发展和应用领域的不断拓宽，如何进行市场开拓和渠道拓展成为了行业内企业关注的焦点。
本文将深入分析仪器仪表制造业的市场现状，探讨市场开拓的策略，并针对渠道拓展提出具体的方法和建议。
2. 市场分析2.1 市场规模与增长趋势仪器仪表制造业的市场规模逐年扩大，应用领域涵盖了工业生产、交通运输、医疗卫生、环保监测等多个方面。
根据相关数据，我国仪器仪表制造业的市场规模在近年来保持稳定增长，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
2.2 市场竞争格局仪器仪表制造业市场竞争激烈，国内外企业纷纷加大研发投入，争夺市场份额。
从市场竞争格局来看，国内外企业之间存在一定的差距，国内企业在技术水平和品牌影响力方面相对较弱。
因此，市场开拓和渠道拓展成为了国内企业缩小与国外企业差距的重要途径。
2.3 市场需求分析不同应用领域的市场需求特点不同，对仪器仪表的性能、功能和价格等方面的要求也有所差异。
因此，在进行市场开拓时，企业需要针对不同领域的需求特点，制定相应的市场策略。
3. 市场开拓策略3.1 产品创新与升级为了满足市场需求和提高竞争力，企业需要不断进行产品创新与升级。
通过加大研发投入，引入先进技术，提高产品性能和质量，降低生产成本，从而提高产品的市场竞争力。
3.2 品牌建设与推广品牌是企业形象的重要体现，也是影响消费者购买决策的重要因素。
企业需要加大品牌建设与推广力度，通过各种渠道提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
3.3 拓展国际市场随着国内市场的逐渐饱和，拓展国际市场成为了企业的重要选择。
企业可以通过参加国际展会、开展国际合作、设立海外分支机构等方式，拓展国际市场，提高国际竞争力。
4. 渠道拓展方法与建议4.1 建立多元化的销售渠道企业需要建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以包括企业官方网站、电商平台等；线下渠道可以包括直销、经销商、代理商等。
保险行业管理如何进行保险公司的业务拓展与合作
保险行业管理如何进行保险公司的业务拓展与合作保险行业管理：保险公司业务拓展与合作保险行业作为现代经济社会的重要组成部分，扮演着风险管理和保障的角色。
在保险公司的经营过程中，业务的拓展与合作是实现可持续发展的重要途径。
本文将从保险公司的业务拓展和合作两个方面，探讨保险行业管理的相关内容。
一、保险公司的业务拓展保险公司的业务拓展是指通过市场调研、产品创新等方式，增加销售渠道和扩大保险业务范围的过程。
保险公司在进行业务拓展时，需要关注以下几个方面：1.市场调研：保险公司应该对市场进行详尽的调研，了解市场的需求和竞争情况。
只有准确了解市场需求，才能开发出符合市场需求的保险产品，从而增加销售额和盈利能力。
2.产品创新：保险公司应积极进行产品创新，根据市场需求和发展趋势开发出有竞争力的保险产品。
例如，对于新兴的科技行业，保险公司可以推出专门的科技保险产品，满足这一领域的风险管理需求。
3.渠道建设：保险公司需要建设多元化的销售渠道，以便更好地接触客户。
传统的渠道包括保险代理人和保险经纪人，而现代互联网渠道和社交媒体渠道的发展也为保险公司的业务拓展提供了新的机遇。
4.品牌建设：保险公司应该注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过打造有竞争力的品牌形象，可以吸引更多客户并增加销售额。
品牌建设需要从产品质量、服务质量和企业文化等方面入手，树立良好的企业形象。
二、保险公司的业务合作保险公司的业务合作是指与其他相关机构或企业进行合作，共同开展保险业务。
保险公司在进行业务合作时，需注意以下几个方面：1.合作伙伴选择：保险公司需要选择具备良好信誉和实力的合作伙伴，以确保合作的安全和有效性。
可以选择与其他保险公司、银行、证券公司等机构进行合作，共同开展保险业务。
2.合作形式：保险公司的业务合作可以采取多种形式，例如共同开发保险产品、共享渠道资源、互换业务信息等。
根据不同的合作目标和资源互补性，选择适合的合作形式。
3.合作机制：保险公司的业务合作需要建立健全的合作机制，明确各方责任和权益，并制定详细的合作协议。
如何增加销售渠道
如何增加销售渠道篇一：如何规划销售渠道何规划销售渠道——首先我想说，历史的经验值得注意：20世纪80年代中期至90年代末，国内的舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败，因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。
然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略，走出了一条生存与发展之路。
其中，让人眼花缭乱渠道策略是中国企业制胜的根本利器。
格力、海尔、美的、联想、纳爱斯、娃哈哈、等等中国企业的成功，无不是与它们极善于经营销售渠道有直接关系。
就连最受我们尊敬的华为公司的成功，最初也是得益于销售渠道，它曾在上世纪九十年代与国内各省市电信公司的下属劳动服务公司合作（垄断之举），一举奠定了其在国内市场的霸主地位，它的这一行为曾一度让思科、爱立信等大呼“不公”。
我们现在谈的是招商，招商的另一种说法就是建设销售渠道，而要想建设好销售渠道，首先应该对销售渠道进行有效规划，所谓谋定而后动。
许多行业中不同企业的产品品质不相上下，为什么有的企业的产品畅销不衰，因而企业越做越大，有的企业的产品滞销积压，因而企业要死不活或销声匿迹了呢？原因就在于，前一种企业找对了销售渠道模式，并且十分善于调动渠道商的销售积极性，后一种企业没有找对销售渠道模式，并且不善于调动渠道商的销售积极性。
如何选择销售渠道模式呢？我的回答是，你既可以自建销售渠道，也可以选择利用中间销售渠道；你既可以选择长渠道（批发销售、区域分销），也可选择短渠道（终端零售、品牌专卖、人员直销）。
无论是自建销售渠道还是利用中间销售渠道，无论是选择长渠道还是选择短渠道，都需要考虑行业的特点、产品的特性与规模、企业的能力和意志等。
★一个案例台湾象王集团成立于上世纪70年代末，以生产洗涤剂、洗涤整烫设备、系列原材料、洗衣技术咨询服务为主，号称“绿色环保干洗”，在台湾已经是家喻户晓的品牌。
1998年，象王的老板黄进抱着“大陆市场太大了！咬上一小口，就足以撑得肚子鼓鼓的。
医美渠道销售工作计划
医美渠道销售工作计划医美渠道销售工作计划时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的医美渠道销售工作计划，希望对大家有所帮助。
医美渠道销售工作计划1一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
产品市场竞争力提升与销售策略调整方案
产品市场竞争力提升与销售策略调整方案随着市场的竞争日益激烈，企业的产品市场竞争力提升变得尤为重要。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断调整和优化自己的销售策略。
本文将对如何提升产品市场竞争力以及进行销售策略调整方案进行探讨。
一、产品市场竞争力提升方案1. 加强市场调研与分析提升产品市场竞争力的首要任务是了解市场需求和竞争对手情况。
通过深入的市场调研和对竞争对手的分析，企业可以确定自身的优势和劣势，进而针对市场需求开发出更具竞争力的产品。
2. 完善产品质量与服务产品质量是影响市场竞争力的重要因素。
企业应该加强对产品质量的控制和管理，确保产品符合消费者的期望和需求。
同时，提供优质的售后服务也是增强市场竞争力的关键，通过及时解决客户问题和提供专业的售后支持，可以树立良好的企业形象。
3. 创新产品设计与研发企业应该不断推陈出新，通过创新的产品设计和研发来满足市场需求。
与此同时，还应关注消费者的反馈和市场趋势，及时调整产品设计，提升产品的竞争力。
4. 建立品牌形象与品牌价值品牌形象是市场竞争中的重要优势。
企业应该注重塑造自己的品牌形象，建立品牌的核心价值和独特性。
通过品牌建设，企业可以提升产品的市场认知度和美誉度，增强市场竞争力。
二、销售策略调整方案1. 多渠道销售策略企业应采取多渠道的销售策略，通过线上线下多个渠道进行销售，以满足不同消费者的需求。
可以通过电商平台、线下门店等方式进行销售，提升产品的销售覆盖面。
2. 定制化销售服务针对不同的客户群体和市场需求，企业可以提供定制化的销售服务。
了解客户的需求和偏好，并根据其需求提供个性化的产品和服务，增强客户满意度和忠诚度。
3. 加强渠道合作与联盟企业可以选择与其他企业进行渠道合作或者建立联盟关系，通过资源整合和合作共赢来推动销售。
与渠道伙伴和供应商的紧密合作可以增加产品的市场覆盖度和销售渠道。
4. 战略定位与差异化竞争通过战略定位和差异化竞争，企业可以在市场中树立独特的竞争优势。
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如何提升销售渠道管控力？
如何提升企业销售渠道管控力？
在终端制胜的时代，如果有谁掌握了终端，就等于掌握了整个市场的话语权。
但是，快速消费品行业在现阶段的环境下，只有通过经销商来达到运做终端市场的目的。
如何选择合适的经销商对能不能迅速的把产品铺到终端起着至关重要的作用；能不能有力的掌控经销商也是每个业务人员运做市场成败的一个关键因素。
一、选择经销商
建立一支有效的经销商队伍，首要考虑的问题应该是你的产品特点是什么？其通路特点是什么？什么样的经销商与你的产品相匹配？头脑里有个大概的经销商应该具有那些条件。
在选择经销商时笔者的体会是无法满足所销售产品基本特点的应该首先排除在外；其次，市场不等人，完全依靠培训的方式来提升经销商的各项资质会耽误市场的进程，若经过努力后发现经销商不合格再另外选择，其损失将是无法估量的。
在没有合适的经销商可以选择的情况下，宁可暂时搁置或者让相临的经销商来暂时辐射这个市场，也不要急于开辟市场而降低对经销商的要求。
因此，选择经销商要在自己能够控制的范围内选择较合适的经销商，这样才能尽快的将产品铺到终端去，也才能实现对终端的管理。
如果已经选择了错误的经销商，也要尽可能在最短的时间里淘汰掉，不要让市场处于“夹生”状态下再去淘汰。
选择经销商时不妨对可选范围内对经销商进行打分，通常对于快速消费品而言以下几个指标可以用来衡量目标经销商的资质：
经销商目前的规模
经销商的成长类型
经营品种的产品线
运输配送能力
下线客户情况
其网络类型是什么
老板的经营思路
拥有多少仓储能力
销售人员数量、能力
是否曾成功的经营过其他的产品
现有条件能否应付新赠业务
在选择经销商时，不能吹毛求疵、十全十美，也不能意气用事，靠拍脑袋决定，以免为将来的市场发展设置不必要的障碍，对经销商的实力进行分析后决定选择那种类型的经销商最适合我们的产品：
1、实力非常强的经销商
经销商实力强本身是好事，但是与你目前所销售的产品是不是相匹配。
实力强意味着发言权也大，跟企业讨价还价的能力也强，经常会提出苛刻的经销条件。
一般情况下，实力大的经销商经销着能给他带来客观利润的产品，有可能是你的竞争对手的产品，不会在作为新进入者的产品上下很大功夫去推销，除非有特殊情况。
再者，实力强大的经销商拥有发达的销售网络，有可能成为市场窜货的重要原因。
或者，由于实力的不对等，难免受制于对方，厂家不能实现对终端市场的控制。
2、资质太差的经销商
虽然通路能力、资金实力等条件很差的经销商不会提出太多的要求，会竭尽全力的推销企业的产品。
但是如果这样的经销商连经销的产品不能铺到终端去或者说铺货率一直很低，将是致命的。
3、与产品相匹配的经销商
销售网络建设是将来市场运做成功与否的一个关键因素，快速消费品行业的厂商关系选择应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系，尤其是有一些有潜力但需要扶持的经销商更不应该忽视。
因此，选择合适的而非最大的经销商应该是最好的选择，合作过程中一切都从长计议，建立一整套厂商双赢的联销体系。
二、管理经销商
选择好经销商后，如何把握好与经销商的关系，也是非常值得探讨的问题。
如果对经销商百般迁就则很容易让经销商牵着鼻子走，难以实现你的运做思路。
笔者的体会是在对待经销商的问题上掌握六个字“有情有理有利”。
1、客情关系是基础
在家靠父母，出门靠朋友。
销售是人与人的沟通，培养感情是经销商管理的重要手段，可以弥补其他方面的不足之处。
建立良好的客情关系可以由以下几方面入手：
a)做到真正尊重经销商：虽然经销商有时候见钱眼开、惟利是图。
但经销商都是有钱人，
他能做到今天的地步，自有他自己的一套值得学习的东西。
围绕经销商开展工作是渠道管理的基础，如果没有尊重这个前提，渠道管理只是空谈。
b)和经销商长久合作、同甘共苦：渠道成员的相对稳定对于销售政策的连贯性和市场维护起着重要的作用。
在渠道问题上，一定要有长远眼光，不能只为了一时一事的利益，通路的稳定是市场健康发展和实现销售的前提条件。
c)注重日常工作：渠道管理需要在日常工作中下功夫，短时间的突击不会起到任何好的作用。
在日常工作中要体现出对经销商的关心和支持，对其管理应该有专人负责，及时沟通，遇到问题即时解决。
2、指导、支援是关键
业务人员在和经销商建立合作后，不仅要让经销商赚钱，而且要让经销商掌握赚钱的方法。
要支持和辅导经销商发展，经销商的经营管理水平提高了，销售能力也就提高了，产品的销量也会提升。
这本身也要求业务人员平时注意积累，提高自身的水平。
a)指导、支援经营管理：帮助其制定销售目标与销售计划；对其经营方针、经营政策提供意见；提供财务管理意见；指导其设置内部组织结构等。
b)指导、支援销售活动：提供同行业动向、厂家动态等信息；对市场调查与分析的指导和协助；培训其销售人员；协助开发新客户；指导其下游客户信用额度的设定与信用管理的方法等。
c)拟订并推动促销活动：根据经销商的经营品种及实际情况，拟订合适的促销活动和策划宣传活动；对已有促销活动进行分析总结等。
d)指导获取信息的方法：帮助其怎样收集各种刊物或大众传媒的信息；编辑供经销商的业务员培训用的材料；经销商本身提高素质的途径等。
3、利益是根本
经销商选择我们的产品，无非有两个标准：直接具有差价的产品或者能够带动其他高利润产品的流通货，但最终目的是要赚钱。
我们也必须确保让经销商赚到钱，这是管理好经销商的根本所在。
与此同时，让经销商赚钱不只是企业的产品差价有多大，更重要的是取决于企业的市场开发能力和市场管理能力，为销售产品创造一个良好的秩序，这是让经销商赚钱必不可少的条件。
在有利润为前提的利益方面，给予经销商合理的关系定位、合适的利润空间和渠道政策、适当的风险能够对管理经销商创造非常好的条件，以下三点值得注意：
a)没有把经销商看成是长期紧密型合作伙伴，认为经销商是自己的下属，只注重指标、销量，不对市场的实际情况进行认真、科学的分析论证，不对经销商的库存数量是否合理进行考虑，一味的要求经销商压货，完成所谓的销售指标。
其实，这只是实现了库存的转移，
没有实现真正意义上的销售。
b)利润空间和渠道政策不是越大越好。
利润空间过大容易造成市场窜货，对市场造成不良影响；利润空间过大也会削减经销商上量的动力，造成销售量不能很好的提升。
另外，渠道政策优惠给人的感觉是经销商的积极性会非常高，这恐怕是一相情愿。
经销商关心的是利益，利润给的太多，经销商会养成一种心理和习惯，过分依赖我们的政策，不思进取。
c)从经销商的角度来看，选择什么样的产品来经销也要评估风险和评价企业实力。
如果厂商频繁更换经销商，市场打开了就翻脸不认人，只图短期效益的做法会严重挫伤经销商的参与性和积极性。
把市场风险全甩给经销商，厂商只强调市场铺货率和占有率，也难以实现对经销商的管理。
选择经销商和管理经销商是快速消费品实现最终市场销售很重要的一个环节，选择经销商是基础，基础打的牢对后续工作是一种极大的帮助。
管理经销商最重要的是如何合理的运用自己掌握的资源，并对其进行合理规划。
我们和经销商永远是一对矛盾的利益体，既然我们选择了借用经销商的可用资源，那么我们的任务就是在不损害自己的利益和消费者可接受的原则下，尽量保证经销商的利益。