渠道运营优质案例

渠道运营优质案例

案例一

泰顺罗阳腾达通讯是去年10月份刚开业的一家渠道，渠道位置在住宅小区楼下，店面租金不便宜而且还不在路边，当初是老板自己跑过来说要开店，当时大部分人都不看好这家店面的发展前景。但老板娘是个能力很强、很积极、很勤劳的人，店里人流不行，就自己跑去扫楼、扫沿街商铺受理快带，每月的智慧家庭量都在*个以上。

销售经理也致力于将这家渠道好好地打造为外场型渠道，正好4月份市公司也在大搞主动型渠道建设，区域借机推动参与各类外场营销，包括高速工地、校园市场、专业市场、黄昏营销等等，可以说是有外场的地方就有它，无处不在。这种积极的态度也带动起了整个区域渠道的主动型，截止目前有10家左右的渠道能够常规性的开展外场营销，有时候甚至能抱团开展，氛围非常好。

亮点及成绩展示：

1、渠道主动性极强，有外场的地方就有他，把整个区域的外场营销氛围带动起来了；

2、渠道近3个月月均放号*户（其中外场营销放号占比*%），月均完成智慧家庭*户，月均积分达到*分，在上半年的星级评定中，排名泰顺第1；

3、腾达通讯5月及6月的酬金都是全县第1，这样的渠道在整个区域甚至分公司中都是一个很好的标杆店。

总结：只要渠道肯做、想做、会做，且能紧跟住公司的步伐，将外场营销作为常规性的营销手段，发展前景一定是杠杠的。

案例二

苍南矾山渠道网点大多为两年以上的老网点，外场能力较弱，渠道老板还没有外场营销的意识，4月开始，公司对有外场营销的网点单场奖励：月签到*场以上，场次达标率≥*%的网点，每场奖励*元，封顶*元，矾山渠道针对这一优惠政策，引导有能力的网点进行外场营销。

矾山区域针对外场营销，取得好成绩，主要依托于以下两点：

1、网点培训和现场操作指导：

主动外场营销渠道队伍政策及时传达，将能力较强的几家连锁网点定为第一期的打造目标，针对指定网点的营业员和老板集中培训。第一次外场都由销售经理带队现场指导。

2、网格经理现场跟踪提醒：

网格经理配合当场查看网格定位情网，及时提醒网点是否在网格内，提升每场活动的有效性

案例结果：

1、6月有参加外场营销活动的网点都获得了*元的外场封顶金额奖励，且外场网点都超额网成了6月各项重点业务指标。

2、两家老网点看到了以上几家网点的成果，7月主动要求加入外场渠道。