聚势、起势、扬势,舍得酒业走可持续、高质量发展之路

聚势、起势、扬势，舍得酒业走可持续、高质量发展之路

2018年对于舍得酒业而言，是个特殊的年份。改制两周年的历史关键节点、上市公司的业绩耕耘……一切都已经开始，又刚刚开始，对于舍得人而言，当下唯有汲取发展的智慧力量，继续踏实前行。

7月29日至30日，舍得酒业2018年营销管理研讨会在京召开，舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，总部职能各部门负责人、舍得各营销中心总经理、经理等近200名管理人员及营销骨干齐聚营销公司总部，围绕“品牌快速增值、市场健康发展、销售高质量增长”的运作目标、“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，对公司总部提出的相关方案进行了充分研讨，达成广泛共识。而对于未来，刘力满怀信心，从品牌、经销商、渠道建设、价格管理、消费者、团队建设、廉洁自律七大维度畅想了舍得酒业未来新蓝图。

回望两年发展，更能体会当下的来之不易。可以确定的是，舍得酒业在天洋入主后，时间可以证明，天洋带给了迟疑者、观望者以及质疑者的最大回应，如今舍得酒业“样本效应”已经初步呈现。舍得酒业立足长远，走可持续、高质量的发展之路的初心一直未改，而是更加稳健和坚定——

舍得酒业正在以舍得之心，打造舍得酒业的新势能。

聚势：天时地利人和，从小镇走向世界

舍得酒业位于素有“观音故里，诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带。

改制之后，舍得酒业立足长远，凭借原酒储量、生态酿酒全国两大领先优势，抓住“白酒行业向名酒集中、次高端白酒成为消费升级黄金价位”的两大市场机遇，不断发力，实现销售

额、利税的大幅增长，各项指标持续向好。

企业的发展离不开人才战略的实施，有人才有未来，改制之初，舍得酒业就认识到“人才战略优于业绩战略、渠道指标优于销售指标”并积极实践，建设了中国高端白酒最具规模的营销队伍，同时经销商数量大幅增加，企业直接服务的终端烟酒店达到数万家，网点建设初见规模，市场能见度大幅提升。

聚势天赋异禀的品质内涵、名酒集中态势扩大、人才队伍更加成熟，天时地利人和，舍得酒业改制本质上是重新聚势，要长远，不要短暂。

起势：舍得酒业品牌矩阵全线出击

品质是基石，品牌更是持之以恒的坚守的结果。

改制后，刘力反复提及，企业有两条生命线，一是品牌、二是品质。其中，舍得酒业将品牌的打造视为首要任务，并将“凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决”作为了一条铁的定律。

在此次营销研讨会上，刘力特别强调了要构建“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，明确了拓宽渠道，增加产品市场覆盖率的要求。对于正处于起势阶段的舍得酒业来说，近年来依托“优化生产、颠覆营销”战略，实现了销售团队的升级改造，“千人营销战队”的组建完毕以及多品牌独立运营的探索，给渠道端的磨合和沟通提出了新的难

题。

直面问题，解决问题，以立足长远的心态做品牌。正如刘力提及的舍得酒业“各阶段矛盾论”：从2016年打造百年品牌的战略与产品无序开发定位模糊之间的矛盾，到2017年以后公司文化融合与团队快速发展之间的矛盾再到销售发展与市场覆盖面有限之间的矛盾......本次讨论会上，在短期、中期、远期目标的权衡中，舍得酒业将“舍短暂，得长远”的原则视为制胜法宝。

在过去两年里，舍得酒业一直将品牌的打造视为首要任务。梳理品牌和产品线、全面停止技协及定制产品、大力缩减产品品项，形成了舍得为核心，沱牌为重点，吞之乎、陶醉、沱小九为培育性品牌的品牌矩阵。聚焦打造智慧舍得、品味舍得和沱牌天特优等5大战略单品，培育吞之乎和陶醉、沱小九三个品牌。

围绕打造“舍得”这一超级大单品的目标，舍得酒业组合舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心三大IP来传播中国智慧、打造文化国酒。

舍得酒业自主打造的大型高端IP《舍得智慧讲堂》，承载舍得品牌理念，以创新性品牌传播方式、颠覆性的营销理念，传播“舍得即中国智慧”的核心内涵，已经成为高端人群聚合地，是中国智慧的传播者、共享中国智慧的平台;同时，《舍得智慧讲堂》构建了舍得品牌传播的前沿阵地，树立了中国高端白酒IP营销标杆和典范。截至目前，累计播放量已经突破5亿次。

与自建IP不同，舍得还深度参与国家大事件、高端论坛，精准聚焦政商精英圈层，从外交到经济、从文化到艺术、从公益到商业，多维发力，助力品牌升空:达沃斯论坛、博鳌亚洲论坛上、舍得携手全国商界精英在西北的大漠戈壁……舍得的每一次品牌展示，都与产品的核心受众和目标人群高度匹配。

文化、精英、创新、智慧……通过将这些关键词一一组合，舍得打开了高端品牌价值构建的全新格局，让舍得的品牌诉求跃迁，从人生智慧层面上升到中国智慧高度，强化消费者对舍得品牌的价值认同和文化认同，以此让“中国文化国酒”这一最终身份诉求得以实现。

起势的舍得品牌，走在正确的路上，舍得品牌在过去两年里，品牌影响力和美誉度获得极大提升，其品牌边界也不断被打破。

扬势：做世界一流白酒品牌

“我们的长期目标是要将舍得打造成世界一流的白酒品牌，短期目标是让舍得酒业回归到应有的行业地位。”舍得人不会忘记舍得酒业改制之初的雄心志向。

信心远远比黄金更重要。不仅仅是舍得人要自信笃行，刘力在2018年营销管理研讨会上谈到，要坚定经销商对舍得的信心，增加全国经销商代理舍得的强烈愿望。

舍得酒业用一场低调的闭门营销管理研讨会，也正式吹响了改制二周年后的全方位进攻号角。其中，“走可持续与高质量发展之路”被舍得酒业视为中远期核心抓手得以确立，而“以最短时间进入中国白酒第一阵营，打造世界一流白酒品牌“的战略目标，也在此次讨论会上再次得到明确。

改制后，舍得酒业决策层审时度势，引入“创新•全球化”理念，对整体战略进行了系统规划，大力推进品牌建设，用文化、艺术的手法塑造品牌，让品牌深入人心;以互联网思维开展品牌建设及市场营销，让品牌宣传更加精准和更加贴近消费者;加快数字化转型升级，实施品牌精准传播，强化互动与体验，一系列举措为促使舍得酒业从小镇走向世界奠定重要基