保险公司实习心得体会
2024年保险公司实习心得体会(6篇)
2024年保险公司实习心得体会现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。
终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。
我就走上了实习的岗位。
经过近一个多月在____保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
在此我由衷的感谢____人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。
无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。
一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
保险公司实习心得7篇
保险公司实习心得7篇保险公司实习心得篇1__年10月11日我们出发到华药倍达进行认识实习，华药倍达是专业从事头孢氨苄原料药、头孢羟氨苄原料药、头孢拉定原料药、头孢拉定（注射用）原料药、头孢拉定（精氨酸）原料药、药用中间体青霉素钾、6—氨基青霉烷酸、7—氨基—3—去乙酰氧基头孢烷酸等的生产。
我们参观的是青霉素的发酵和提取。
虽然只有半天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了比较客观的认识，感觉受益匪浅。
这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。
我相信通过这次的学习将对我们今后专业课的学习起到指导性的作用。
倍达公司座落在中国河北省省会石家庄良村经济技术开发区内，生产环境整洁、优雅。
公司占地200亩，总投资6000多万美元。
倍达公司依托华北制药集团公司的技术、人才优势和日绵公司遍及全球的销售网络，立足高标准、高技术、高质量，采用现代化的管理手段、国内外先进的生产工艺技术和设备、高素质的职工队伍、雄厚的技术力量、先进的检测手段和完备的质量保证体系，严格按国际先进标准组织生产，确保以精良的产品和优质的服务。
目前，倍达工厂仍致力于头孢类半合成抗生素及其系列中间体的生产经营和研制开发工作，是目前中国最大的半合成抗生素生产企业之一。
3.青霉素的发酵3.1工艺流程3.2影响因素（1）基质浓度在分批发酵中，常常因为前期基质量浓度过高，对生物合成酶系产生阻遏（或抑制）或对菌丝生长产生抑制（如葡萄糖和钱的阻遏或抑制，苯乙酸的生长抑制），而后期基质浓度低限制了菌丝生长和产物合成，为了避免这一现象，在青霉素发酵中通常采用补料分批操作法，即对容易产生阻遏、抑制和限制作用的基质进行缓慢流加以维持一定的最适浓度。
这里必须特别注意的是葡萄糖的流加，因为即使是超出最适浓度范围较小的波动，都将引起严重的阻遏或限制，使生物合成速度减慢或停止。
保险公司实习心得体会
保险公司实习⼼得体会保险公司实习⼼得体会13篇 当我们受到启发，对学习和⼯作⽣活有了新的看法时，马上将其记录下来，从⽽不断地丰富我们的思想。
是不是⽆从下笔、没有头绪？以下是⼩编精⼼整理的保险公司实习⼼得体会，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
保险公司实习⼼得体会1 在过去的⼀个⽉中，我从对保险⾏业粗浅了解到逐步理解及认同，从对XX⼈寿⼀知半解到领会精神和⽂化，从对培训⼯作毫⽆接触到初步熟悉与参与，这⼀个⽉的进步是清晰可见的，这份实习对我⼼灵上的触动和引导也是前所未有的。
保险⾏业：朝阳⾥的负重前⾏者由于认知的偏差，部分居民对于保险⾮常抵触，我在加⼊公司之前也存在过顾虑，但随着实习的深⼊，我对保险⾏业有了新的认识和判断，商业保险是居民理财结构中防御性很强的⼀部分，它与银⾏、证券、基⾦和信托等⾦融产品都是居民理财的元素，并且更加注重保障功能。
随着从业⼈员素质的提⾼，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是⼤有可为的⾏业。
⼀位前辈鞭策我：“在保险公司锻炼两年的收获胜于读⼀个博⼠”。
作为⼀名准保险从业⼈员，我会以这份充满挑战的⼯作为荣，尽快成长为⼀名专业、胜任、负责的讲师，并利⽤好本硕期间的⾦融经济知识背景，不断完善知识结构，联系实际，今后有机会授课时能带给学员更多的收获。
XX⼈寿：深圳寿险市场上的“后⽣可畏”我敬佩处于发展期的公司，并渴望加⼊这样的公司。
在实习的⽇⼦，我感受到的是处于迅速发展期公司独有的朝⽓、节奏感、创新意识，也感受到发展期公司员⼯的上进⼼、主动性和使命感，这是在处于成熟期的企业感受不到的。
来到深圳XX保险之后，我找到了这种熟悉的感觉，并且更为激烈，这是⼀种源源不断的创业精神。
公司从上到下，从内到外所体现出的⼲劲让我惊叹，除了XX较好的《基本法》带给⼤家的物质保障外，还有⼀种开创事业，抒写⼈⽣的霸⽓在其中。
我相信⼈⽣在于选择，选择⼀家发展期的公司，选择⼀个优秀的团队，选择⼀种积极向上的⼯作氛围，能够学到更多的东西。
2024年在保险公司实习心得体会（三篇）
2024年在保险公司实习心得体会自踏入新华人寿保险公司的实习岗位以来，至今已积累了____天的学习经验。
尽管至今尚未成功签署一份合同，且已投入____元作为各项费用及押金，但我收获的见解与知识却颇为丰富。
曾经在校园中，我天真地认为工作后事务将变得简单，无需再投入大量精力学习，然而在新华的这段时光让我明白，工作越是深入，学习就越显重要。
在新华，无论是新入职的员工（如需掌握保险法规，获取代理人资格，参与业务技能训练）还是各级别员工，都需持续不断地学习提升。
新华保险公司的工作环境极具激励性，每日的晨会营造出积极的学习氛围，同事们共享知识，愉快共事，使工作充满乐趣。
在这里，我不仅学习了保险专业知识，还拓宽了理财知识和人际交往的技巧。
即使未来不从事保险行业，这段经历也将对个人素质的提升产生积极影响。
新华的激励机制激发了我们不断奋斗、挑战自我的决心。
我深感，这种精神不仅适用于保险行业，更是人生应有的态度。
过去未曾尝试过的正装与领带，如今已成为职场的必需，同时我也学习了基本的礼仪规范。
对于行业竞争，我们坚决避免贬低对手，坚守基本的职业道德，这让我深感自豪。
公司专注于提升服务，切实维护客户利益，而非将精力消耗在自我吹嘘和诋毁对手上。
总之，新华十年的快速发展及其坚实的产品基础和深厚的企业文化令我深深着迷。
我将不懈学习，期待早日成为新华的正式一员。
2024年在保险公司实习心得体会（二）三个月的实习时光匆匆流逝，虽然时间短暂，但其深远的意义却让我受益匪浅。
在此期间，我亲身体验了付出与收获的喜悦，并吸纳了保险公司的新观念与新知识。
初入公司，我首先面临的挑战便是如何与同事融洽相处。
在实习初期，由于尚未分配具体任务，我目睹同事们忙碌的身影，自己却无所适从，感到颇为不自在。
我迅速调整心态，意识到作为即将步入社会的一员，应主动融入这一新环境，摒弃过去的自我中心态度。
我珍惜公司提供的实习机会，视其为锻炼自己沟通与人际交往能力的宝贵平台。
保险公司实习心得体会(12篇)
保险公司实习心得体会(12篇)保险公司实习心得体会1通过在某某人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的。
这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个这么好的时机。
在某某人寿的时候，我担任的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物，有的人特别和气，有的人却是特别难对付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字，有几次把我气的都想哭，但是不能，必须学会坚强的面对发生的困难，以积极的态度解决问题。
同时保险行业的竞争也是相当的剧烈，现在保险业务是相当的不好干呢，尤其是寿险的业务更是不好做。
现在的保险行业是年轻的行业，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应该抓好面前的时机，把握美好的时光努力学习，在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。
前几年的话，如果有10个人，问他们有保险吗?他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应该10个人多多少少都会有各种各样的保险了。
毕竟时代不同了，人们的观念也不一样了。
现在的保险公司越来越多了。
相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一局部人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户根本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比拟，比方说银行的最近一次的调息，客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。
大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗?我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的，肯定会有损失的。
保险公司实习心得体会2暑假第一次留在某某进行实习，有幸能够来到某某保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!7月13号正式来到某某，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，〞卡单〞这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。
保险实习心得体会模板5篇
保险实习心得体会模板5篇保险实习心得体会模板篇1为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：第一把金钥匙：真诚精诚所至，金石为开，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。
但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。
真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步!第二把金钥匙：沟通在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。
分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。
新人上道，自然容易多犯错。
我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!第三把金钥匙：激情与耐心激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。
初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。
学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。
激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性保险公司实习心得体会(3篇)保险公司实习心得体会(3篇)。
保险公司实习心得（精选17篇）
保险公司实习心得（精选17篇）保险公司实习心得篇1俗话说，人心齐泰山移。
我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。
而且收入的差距其实是能力的差距。
另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热情，从我说过的开早会的情况就可以看出来。
我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。
我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在协助。
上司不是在管我们，是在协助我们，如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。
借用一句话，给我一个客户，我就可以撬动地球。
在拜访客户的时候，你可以将客户按照要求分类，然后根据情况采取相应的对策。
其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点拜访两个客户，最后一个月能成功的就至少有5、6个。
所以良好的拜访习惯也是很重要的。
最后就是服务承诺，并且解决每一个客户的问题，消除他们的疑虑，这就是我们应当的态度。
实践之中，有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向究竟是什么，应当去做什么样的努力。
希望这一次实践，会让我的明天更加美好。
保险公司实习心得篇2我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。
我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。
不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。
我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。
还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。
原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。
但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。
我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。
关于保险公司实习心得体会范文五篇
关于保险公司实习心得体会范文五篇短短两个月的实习是我人生中宝贵的财富和完美的回忆。
如果不是公司领导和同时对我的耐心帮忙和悉心指导，我不可能顺利完成实习任务并且取得如此多的收获。
下面给大家整理的关于保险公司实习心得体会范文五篇，希望大家喜欢!保险公司实习心得体会范文1前言:这个暑假里，我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。
在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
实践目的和要求:对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等资料。
同时了解各保险公司经营其他险种的状况以及与医疗保险之间的关系。
实践资料我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。
透过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。
12月08日上午一大早我就再次去见了主任，透过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有:康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险b款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。
下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品:在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。
与其他险种相比，该保险具有以下特点:1、保障范围广泛:该险种能带给包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的个性保障，而且病种选取更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。
2、重大疾病保险金:如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。
3、身故保险金:如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。
在保险公司实习心得3篇
在保险公司实习心得在保险公司实习心得精选3篇（一）在保险公司实习期间，我学到了许多有关保险行业的知识和技能。
以下是一些我在实习过程中的心得体会：1. 了解保险产品：在保险公司实习期间，我有机会学习各种保险产品的种类和特点。
我理解了不同类型的保险，如人寿保险、医疗保险、车险等。
我还学习了保险合同和保单的编制和管理方法。
2. 学会客户服务：作为实习生，我有机会与客户接触并提供服务。
我学会了如何与客户进行有效的沟通，并解答他们对保险产品和服务的问题。
我学会了倾听客户的需求，为他们提供最适合他们的保险解决方案。
3. 理解风险管理：实习期间，我学习了如何评估和管理风险。
了解不同类型的风险，如自然灾害、意外事故等，以及如何制定保险策略来应对这些风险。
我还学习了如何使用统计数据和风险模型来评估和估计风险。
4. 掌握理赔处理：在实习期间，我有机会参与保险理赔的处理流程。
我学会了如何处理投保人的索赔请求，以及如何评估索赔的合理性。
我还学习了如何与其他部门合作，如核保部门和财务部门，协调理赔事宜。
5. 培养团队合作能力：在保险公司实习期间，我有机会与其他实习生和公司员工一起工作。
通过团队项目和任务，我学会了与他人合作，共同完成任务。
我还学到了如何在多人团队中有效地沟通和协调工作。
总的来说，保险公司实习是一个有益的经验，我通过实践学到了很多与保险行业相关的知识和技能。
这段实习经历也为我未来从事保险行业打下了坚实的基础。
在保险公司实习心得精选3篇（二）实习在保险公司的经历让我受益匪浅。
在这段时间里，我学到了很多关于保险业的知识和技能，并且对自己的职业规划也有了更清晰的认识。
以下是我在保险公司实习的心得体会：首先，我学到了保险业务的基本知识和流程。
通过与同事们的交流和实际操作，我了解了保险产品的种类、销售方式以及索赔流程等。
这让我对保险业务有了更深入的了解，也为将来的工作做好了铺垫。
其次，我在实习中学会了与客户沟通和合作。
保险实训心得总结(精选5篇)
保险实训心得总结(精选5篇)保险实训心得总结篇1在过去的几周里，我有幸参加了保险实训项目，这段经历不仅让我对保险行业有了更深入的了解，还让我在实践中提升了自身的能力。
接下来，我将分享这次保险实训的心得体会。
在保险实训期间，我在一家知名保险公司进行了为期10天的实习。
在这期间，我有幸参与了保险产品的销售、客户咨询和理赔等多个环节。
通过这些实际工作，我对保险业务的流程、保险产品的特点和客户需求有了更深入的了解。
在实训过程中，我深刻体会到了保险业务对客户的重要性。
保险不仅是一种风险保障，更是一种对生活的投资。
在与客户的交流中，我明白了如何根据客户的需求和风险评估，选择合适的保险产品并进行合理的推荐。
此外，我也学到了如何处理客户的疑问和理赔事宜，这让我对保险业务有了更为全面的认识。
在这次保险实训中，我不仅学到了保险知识，还提高了自己的沟通能力和销售技巧。
面对客户的不同需求和问题，我学会了如何以清晰、简明的语言解答疑惑，并为客户提供专业的建议。
此外，我还学到了如何与团队协作，以及如何处理工作压力，这让我更加了解了这个行业的特点和要求。
回顾这次保险实训的经历，我深感自己的收获颇丰。
首先，我对保险行业的认识更加深入，对保险产品的了解也更加全面。
其次，我在实践中提高了自己的沟通能力和解决问题的能力，这对我未来的职业发展有着极大的帮助。
最后，我对保险业务中的责任感和专业性有了更深的理解，这将激励我在工作中更加努力，为客户提供更好的服务。
在未来的职业生涯中，我将运用这次保险实训的经验和知识，不断提升自己。
我会更加关注客户的需求，提供专业的建议和优质的服务。
同时，我也会不断学习新的保险知识，跟上行业的发展步伐，以适应不断变化的市场环境。
此外，我会与团队协作，共同应对工作中的挑战，努力成为一名优秀的保险从业者。
总之，这次保险实训让我深刻认识到了保险行业的重要性和挑战性。
通过实践和学习，我对保险业务有了更为深入的理解和感悟。
保险公司实习心得体会范文(15篇)
保险公司实习心得体会范文（15篇）保险公司实习心得体会范文（精选15篇）保险公司实习心得体会范文篇1当跨出学校的那一刻起，我的实习工作就开始了，我很荣幸能被世界500强的企业一一中国人寿保险股份公司河源分公司录取。
先做一个自我介绍，我叫杨帆，来自06国际保险班，原国际保险系学生会主席兼学生党支部副书记，我的家乡是十三朝古都河南洛阳，在学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，我现在的岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行保险部的一名客户经理。
首先要感谢保险学院——我的母校，给了我一个锻炼自我，施展才华的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级领导对我的栽培，现在我就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报，希望能得到你们的批评指正。
一、结合自身的专业知识努力学习一线业务。
刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。
我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西,也让我更能从一线的角度来看待保险。
我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。
通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。
支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。
高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是W0330,这一步的迈进对我意义重大。
但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。
通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。
保险公司实习心得(10篇)
保险公司实习心得（10篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司实习体会5篇
保险公司实习体会保险公司实习体会精选5篇（一）作为保险公司的实习生，我收获了很多宝贵的体会。
首先，我学到了保险行业的基本知识和业务流程。
通过与同事的交流和实际操作，我对保险产品的分类、销售和理赔等环节有了更深入的了解。
其次，我意识到保险行业对于沟通和服务能力的要求非常高。
作为保险公司的代表，我必须与客户进行良好的沟通，解答他们的问题，提供专业的建议。
这也培养了我的耐心和责任心。
此外，保险公司的实习也让我明白了保险行业的重要性和意义。
保险不仅仅是一种商业活动，更是一种社会责任和风险管理工具。
通过保险，人们可以保护自己的财产和生命安全，降低风险带来的损失。
最后，我还学会了团队合作和时间管理。
保险公司是一个以团队为单位进行工作的地方，团队的协作能力对于保险业务的成功非常重要。
同时，保险业务有一定的时间限制和紧迫性，我学会了合理安排时间，高效完成工作任务。
总的来说，保险公司的实习给我提供了很好的学习和成长的机会。
我通过实践了解了保险业的运作机制，锻炼了自己的沟通和服务能力，认识到了保险的重要性，并提升了团队合作和时间管理的能力。
这些都是我未来职业发展的宝贵经验和素质。
保险公司实习体会精选5篇（二）这是我在保险公司实习的第一周，我对这个行业并不了解，所以对于工作内容和流程都感到有些陌生。
在这一周，我主要负责文档整理和客户数据录入。
我首先参观了公司的办公环境，认识了我的导师和同事们。
他们都非常友好和热情，给了我很多帮助和指导。
我也很幸运地得到了一个指导我学习和成长的机会。
在这一周的工作中，我主要负责整理一些保险文件和表格。
由于之前没有接触过这方面的工作，我开始有点懵懵懂懂。
我利用业余时间研究了一些基础知识，学习了一些相关的专业术语和流程，才能更好地完成任务。
感谢我的导师和同事，他们给了我很多帮助和指导，使我能够顺利地完成工作。
另外，我还负责录入客户数据。
这项工作对我来说非常新鲜，我需要仔细检查客户提供的信息，确保录入的准确性和完整性。
保险公司实习心得体会（通用16篇）
保险公司实习心得体会（通用16篇）保险公司篇1自从开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。
虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。
在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。
在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。
而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。
在这里，能学到很多的知识。
不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。
退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。
我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。
以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。
学习了一些基本的礼仪。
还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。
虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。
这一点我感到很欣慰。
一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。
我会不断的学习，早日成为新华的正式员工!保险公司实习心得体会篇2从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。
从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。
来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。
保险公司的实习心得(通用7篇)
保险公司的实习心得(通用7篇)保险公司的实习心得篇1一个月的实践期就这样过去了，最深刻的体会就是现实跟书本的巨大差异，一件看似简单的事情，真正做起来，需要的却是大量的时间和精力。
原来的我们，几乎都视书本上的内容为真理，很多东西都未曾付诸实践过，只有真正去做这件事情的时候，才会亲身体验到实际的难度有多大，也才会从中意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。
这些不足，我将会努力的克服，这次实践，也使我从另一个视角开阔了视野，增长了见识，同时也在实践中积累了各方面的工作经验，为不久之后正式步入社会的自己，做好一个万全的准备。
"没有实习，就没有发言权",只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
实践是检验真理的惟一标准。
在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。
实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国人寿保险股份有限公司永兴县支公司。
在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。
再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请领导予以指导。
保险公司实训心得体会(精品5篇)
保险公司实训心得体会(精品5篇)保险公司实训心得体会篇1在保险行业的实训，让我有了许多宝贵的收获。
这次实训是对我个人能力的一次全面培训，让我对自己的职业规划有了更深刻的认识。
实训期间，我主要参与了保险产品的设计和推广。
在这个过程中，我学习到了很多有关保险市场和消费者行为学方面的知识。
我们不断地研究和讨论各种保险产品的特点，以及如何针对不同的消费者群体设计出更加符合他们需求的保险产品。
通过这次实训，我不仅提高了自己的专业技能，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力。
我发现，只有不断学习和提高自己，才能在保险行业这个竞争激烈的领域中脱颖而出。
这次实训也让我认识到自己的不足之处，例如在团队合作中，我发现自己在表达自己的观点和意见方面还有很大的提升空间。
在未来的职业发展中，我将更加注重这些方面的提升，努力成为一名优秀的保险从业人员。
总的来说，这次实训让我深刻认识到了保险行业的重要性，也让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。
我相信，在未来的工作中，我会更加努力，不断学习和提高自己，成为一名优秀的保险从业人员。
保险公司实训心得体会篇2保险公司实训心得体会一、实训背景本次实习是在保险公司进行的实训，主要目的是让我们了解保险公司的业务、工作流程以及保险公司工作中需要注意的问题。
通过本次实训，我们能够更好地理解保险行业的运作模式，提高自己的专业素养，为未来的工作打下坚实的基础。
二、实训内容1.了解保险公司业务我们首先参观了保险公司的展厅，了解了保险产品的特点和优势，包括保险责任、保额、保费等信息。
此外，我们还参加了保险产品的讲解会，了解了保险产品的设计背景和理念。
2.体验保险理赔流程在保险公司实习期间，我们参与了保险理赔流程。
在理赔过程中，我们了解到了保险公司如何处理客户的理赔申请，如何与客户沟通，如何确定赔付金额等。
通过体验理赔流程，我们更加深入地了解了保险理赔的规范和要求。
3.探讨保险销售技巧在保险公司实习期间，我们还学习了一些保险销售技巧。
保险公司实训心得5篇
保险公司实训心得5篇保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。
保险公司收取保费，将保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产，运用这些资产所得收入支付保单所确定的保险赔偿。
下面小编给大家带来保险公司实训心得，希望大家喜欢!保险公司实训心得1_年11月-_年年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实训。
中国人寿保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，_年被《欧洲货币》评为“亚洲的保险公司”，_年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。
中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。
中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。
我实训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
(一)推销工作的重要性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。
因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。
而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。
在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。
所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。
这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。
保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。
这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
保险公司个人实习心得体会7篇
保险公司个人实习心得体会7篇保险公司个人实习心得体会篇1三个月的实习匆匆结束了.这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。
在实习中，我体会到了付出与回报的快乐，接受了保险公司的新观念、新知识。
刚一进公司首先就是面临着和同事相处的问题。
在公司刚开始的那几天，由于没有分给我什么具体的工作，我只能看着那些同事忙忙碌碌的，我不知道该做些什么和说些什么，当时在办公室坐着觉得特别的不自在。
后来，我自己想了想，自己现在已经是快要进入社会的人了，应该融入这样的一个大环境，而不能仅仅像以前那样老是自己想怎么样就怎么样。
现在是公司给我一个实习的机会，这样的机会很不容易，我应该要好好地利用起来锻炼自己的口才以及人际交往能力。
想到这些，和同事们见了面就主动和他们打招呼。
在不知不觉中和他们熟悉起来，一些力所能及的事也开始吩咐我做了。
就这样慢慢的我就溶入了他们的圈子，溶入了公司，对于不懂得问题我会及时的请教，他们也悉心的给我指导。
他们成了我的师傅和朋友。
现在我是深知交流对理陪工作的重要性，因为我们外勤是保护出事故后，第一个和保护接触的人，我们的一言一行都代表着公司的形象。
我们每天要面对的是那些刚出了事故的保户或他的亲人朋友，这些人往往还沉溺在痛苦中，情绪都很激动。
所以我们要选择正确的交流方式方法，坚决避免过激的词语，对于前来的保护不但要指导他们完成相关操作流程，更要好言安慰，让他们满意放心而归。
经理首先给我们介绍了案件的流程：事故发生----是否需向交警报案案----向太平洋保险报案----调度----是否需要现场查勘----现场查勘----定损----审核赔案、理算赔款-----事故车辆修复-----办理索赔手续----结案----回访----归档归档在整理案件做归档时，使我深深地体会到了“从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
”深刻含义。
我刚进公司的时候，康经理交给我的第一项任务就是整理已结案件的材料，(粘贴票据，给材料排序，写归档号，装订，给每页打号，装归档盒，进库房。
保险公司实习心得体会13篇
保险公司实习心得体会13篇保险公司实习心得体会1在过去的一个月中，我从对保险行业粗浅了解到逐步理解及认同，从对__人寿一知半解到领会精神和文化，从对培训工作毫无接触到初步熟悉与参与，这一个月的进步是清晰可见的，这份实习对我心灵上的触动和引导也是前所未有的。
保险行业：朝阳里的负重前行者由于认知的偏差，部分居民对于保险非常抵触，我在加入公司之前也存在过顾虑，但随着实习的深入，我对保险行业有了新的认识和判断，商业保险是居民理财结构中防御性很强的一部分，它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素，并且更加注重保障功能。
随着从业人员素质的提高，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是大有可为的行业。
一位前辈鞭策我：“在保险公司锻炼两年的收获胜于读一个博士”。
作为一名准保险从业人员，我会以这份充满挑战的工作为荣，尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师，并利用好本硕期间的金融经济知识背景，不断完善知识结构，联系实际，今后有机会授课时能带给学员更多的收获。
__人寿：深圳寿险市场上的“后生可畏”我敬佩处于发展期的公司，并渴望加入这样的公司。
在实习的日子，我感受到的是处于迅速发展期公司独有的朝气、节奏感、创新意识，也感受到发展期公司员工的上进心、主动性和使命感，这是在处于成熟期的企业感受不到的。
来到深圳__保险之后，我找到了这种熟悉的感觉，并且更为激烈，这是一种源源不断的创业精神。
公司从上到下，从内到外所体现出的干劲让我惊叹，除了__较好的《基本法》带给大家的物质保障外，还有一种开创事业，抒写人生的霸气在其中。
我相信人生在于选择，选择一家发展期的公司，选择一个优秀的团队，选择一种积极向上的工作氛围，能够学到更多的东西。
我也相信个人的成长寄托于公司的发展，我很庆幸自己能在公司的筹备期开始实习，每个加班的日子，都在见证公司的成长，这是非常难得的机遇。
在深圳寿险市场上，我们是后起之秀，竞争残酷而激烈，但那些洋溢在脸上的积极风貌给我信心与动力，我坚信今后我们都能骄傲的说，我就是那家很厉害的深圳__的最早一批员工！培训部：传道授业解惑者之前尝试过很多职位，财务部、人力资源部、市场部，最后选择了培训部作为正式职业的起点。
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保险公司实习心得体会第一篇：从3月23日到现在,不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。
从入司当天的一个对保险一无所知的xx到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。
来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一一一份在很多同学看来还可以的一份工作。
但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。
在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。
校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。
因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。
刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。
太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。
在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。
这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。
我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。
投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深一一我们阳光二期培训班的班训。
这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。
当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要“相信自己，我是最棒的，最最棒的”一一这是我们阳光二期员工集体手势。
这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。
每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。
保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。
在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。
唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心一一对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。
通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。
市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！第二篇：通过在xx人寿保险公司这段时间的学习，我从这里学到了很多，包括各个方面的。
这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼，非常庆幸自己有一个这么好的机会。
在XX人寿的时候，我担任的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物，有的人特别和气，有的人却是特别难对付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字，有几次把我气的都想哭，但是不能, 必须学会坚强的面对发生的困难，以积极的态度解决问题。
同时保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干呢，尤其是寿险的业务更是不好做。
现在的保险行业是年轻的行业，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应该抓好面前的机会，把握美好的时光努力学习，在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。
前几年的话，如果有10个人, 问他们有保险吗？他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应该10个人多多少少都会有各种各样的保险了。
毕竟时代不同了，人们的观念也不一样了。
现在的保险公司越来越多了。
相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。
大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗？我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的，肯定会有损失的。
第三篇：20XX范文20XX范文心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法，也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
以下是由当跨出学校的那一刻起，我的实习工作就开始了，我很荣幸能被世界500强的企业一一中国人寿保险股份公司河源分公司录取。
先做一个自我介绍，我叫杨帆，来自06国际保险班，原国际保险系学生会主席兼学生党支部副书记，我的家乡是十三朝古都河南洛阳，在学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，我现在的岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行保险部的一名客户经理。
首先要感谢保险学院一一我的母校，给了我一个锻炼自我，施展才华的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级领导对我的栽培，现在我就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报，希望能得到你们的批评指正。
一、结合自身的专业知识努力学习一线业务刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。
我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。
我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。
通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。
支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。
高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是J00330,这一步的迈进对我意义重大。
但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。
通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。
但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他们观念；顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之甚少。
针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的办法，比如说有针对性的突破, 多组织几场高量的培训会；投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。
在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。
实习的这段时间多遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，我相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。
二、积极参加公司的培训学习，努力提高自我由于公司业务的需要，中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班，据说还是首届举办。
我由于是实习生, 在经验、资历上都是浅，但是这次机会实在太宝贵了，我抱着一种试试看的心态去参加面试。
面试是随机抽选成语进行一分钟自我介绍和三分钟演讲，我抽的题目是“十年之后” O 面对台湾的顾问老师，我一一的逐条做答，最后没想到获得了通过!过了几天我收到了通知，去参加为期四天的封闭式培训，我好兴奋又好紧张，因为我各方面都很薄弱，和那些精英比起来真的可以算上新人了。
到了培训现场给我的感觉就大不一样了，果然是世界500强的保险集团公司，不论会议的布置还是氛围的营造都显得很大气、很正式。
很有幸我经过大家的推荐做了第一小组的组长，说真的当时我就感到压力重大。
我很珍惜这次机会，培训、学习起来更加地认真。
公司从各个岗位抽调了实力强劲的讲师为我们授课，真的叫我收益匪浅，我的演讲能力得到了提升。
这次培训使我深刻认识到公司给员工的最大福利不是金钱，也不是物品，而是培训，是给员工一个学习、提升自我的平台。
第四天通关授权的日子很快就到来了，我选的题目是《保险代理人的职业道德与行为准则》，要求用幻灯片讲课8分钟，而后要打分。
我好紧张地进去，利用自己这几天所学的知识进行讲授，这漫长的8分钟对我意义重大，我最后以良好的成绩获得了兼职讲师的授权。
下午是结训典礼，谢总、彭总等各级领导地到来把整个会场的气氛推向高潮！这天下午我有三件事值得高兴，并且使我终身难忘! 一、我在39名兼职讲师学员中获得了优秀学员，谢总亲自给我们颁奖。
二、我带的第一小组也获得了优秀小组。
三、我作为学员代表上台发言。
让我没想到，作为一个新人，一个实习生公司能给我这么大的培养, 这次培训使我又进一步的提升了自我!在业务水平上也有所长进。
我暗自下定决心一定要把这次学习的内容运用到一线岗位上，以优异的业绩报答分公司的厚爱！三、自身的不足之处・ XX. xx作为一个新人，一个实习生，我还有很多地方需要进一步去学习，去改变。
这需要一个过程进行沉淀，进行积累。
首先在业绩上我始终无法突破，这令我感到很苦恼，说实话我做梦都想把业绩搞上去，可是一个北方人在广东做保险谈何容易。
但是我绝对不会气馁，为了自身的目标继续奋斗! 其次是要进一步热爱本职工作，使自己做一个有激情的人，只有勇敢地面对困难，才能不会败在困难下面。
还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在! 只有这样，每天才能多学一点，多进步一些。
针对网点出现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。
这样子做只会自食其果！。