软文知识点
软文营销 第一章 初识软文
1.1什么是软文1.2软文的作用1.3软文的分类1.4软文的载体
狭义的软文是指企业花钱在报纸、
杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的软文是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
撰写淘宝软文时，应该注意以下5点技巧。
志同道合诱惑语句信任
客户见证
赠品
主要指政府、企业自己印刷的宣传册、DM杂志、企业内刊等。
这些载体上的软文没有较严格的审核标准，一般是政府或企业自己内部的流程。
在软文营销过程中，这些载体上的软文一定要和硬广分开,该软的软，该硬的硬，否则，本来就心存芥蒂的消费者会对这些载体上的软文不屑一顾。
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软文写作基础知识6666666666666666666666666666
什么是一篇合格的软文
• 读者、媒体、企业三方获益 • 媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业 提升了知名度和美誉度 • 看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客 户点，宣传本企业产品的先进性。 • （二）从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下 去。
软文的分类：
• 行业分析类：“价值战”是中国彩电业“突围”法宝 行业分析中获得宝贵的商业信息 • 案例分析类：案例分析 案例分析——移动商务深入行业应用的价值 案例分析 营销思路、策划和操作 • 访谈分析类：张瑞敏：再造海尔 领军人物公众形象带动企业整体形象 万元到30 30亿 • 创业分析类：生意宝：从2万元到30亿 ： 通过创业历程展示公司形象或者推广加盟
软文写作基础知识
什么是软文？
• 软文：通过策划可以在报纸、杂志或网络等宣传 载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度， 或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章， 包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、 案列分析等。 • “不要卖牛排，要卖滋滋声。”
软文与硬广告优劣分析
• 硬广告 优势：传播速度快，有声有色 劣势：渗透力弱，商业味道浓 。 • 软文 优势：渗透力强 、商业味道淡 劣势：传播速度慢、涉及对象狭窄
软文的写作技巧
软文的三大块组成：主题、标题、内容。 软文的三大块组成：主题、标题、内容。 明确的主题 必须明确自撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传。 新颖的标题 • 震撼力：《怪！服务也有007》 • 诱惑力：《1块钱电池也能领100元？》 • 数字化：《12月要为消费者省1000万》
内容
• 内容又常分为五要素：对谁说、说什么、如何说、 何时说、何地说，即5W（Whom、What、Who、 When、Where），五项要素缺一不可。 • 基本要求： 围绕主题，合理布局 掌握基本的数据资料 逻辑清晰，可读性强
软文相关知识
软文相关知识一、什么是软文？顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义1、基本上，软文是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法。
同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。
2、从其内涵上分狭义的指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
二、软文的几种形式软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1.悬念式也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2.故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
例如“1。
2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。
总结归纳软文
总结归纳软文软文是一种具有软性推销和传播目的的文章形式。
它以文化娱乐、生活情感等轻松愉悦的形式来进行产品或服务的推广，旨在引起读者的兴趣和共鸣，从而潜移默化地塑造品牌形象、提升企业声誉并促进销售。
本文将总结归纳软文的特点、写作技巧和使用方法，并进一步探讨软文的应用领域和未来发展趋势。
一、软文的特点软文与传统新闻报道和学术论文相比，更注重情感表达和故事叙述，采用文学化的语言和修辞手法，引用案例、故事和幽默等元素，以此来吸引读者并产生共鸣。
软文通常采用平实亲和的语调，将推销信息巧妙地融入文章的叙述中，不给读者明显的过度推销感。
此外，软文还可以根据不同的受众特点进行定制，提高营销效果。
二、软文的写作技巧1. 突出产品特点：以产品特点为核心，通过故事、案例等方式来展示产品或服务的价值。
2. 引发情感共鸣：通过讲述真实的故事、分享真实的经历，与读者建立情感联系，引发共鸣。
3. 提供解决问题的方案：指出读者面临的问题，并提供解决方案，使读者对产品或服务产生兴趣。
4. 微信头部手法：在软文开头使用吸引读者眼球的标题和插图，提高文章的点击率和阅读量。
5. 个性化呈现：根据不同的受众特点来定制软文，比如对年轻人、家庭主妇或商务人士等有针对性地编写。
三、软文的使用方法软文作为一种营销手段，可以在多个平台上进行发布，如企业官网、微信公众号、新闻媒体、博客和论坛等。
在选择发布平台时应根据目标读者群体和推广目的进行有针对性的选择，并加强对软文的宣传和推广，提高软文的曝光度。
四、软文的应用领域软文可以广泛应用于各个领域，如电商、教育、医疗、旅游等。
举例来说，电商企业可以使用软文来介绍产品功能和使用体验，提升产品销量；教育机构可以使用软文来分享学生成功案例和教育理念，吸引更多学生报名；医疗机构可以使用软文来宣传医院设备和医生实力，提高信任度；旅游机构可以使用软文来推广旅游景点和旅游线路，吸引更多游客。
五、软文的未来发展趋势随着互联网的快速发展，软文的应用方式也在不断变化。
软文
第四部分：需要注意的事项
1、文章的标题：在标题中尽可能的出现你这篇文章 所用的关键词，同时：必须从所给的词中选取，软文一般用的 是品牌、项目词。（注：递交词是为了可以连接 到相关的项目。）
第四部分：需要注意的事项
3、文章来源：填写“互联网”。 4、文章摘要： 1）文章摘要中必须要有关键词。 2）文摘摘要的字数控制在一行多一点， 一定不能超过两行。 3）文章摘要要是文章的高度概括，概括 中最好要出现相关的关键词。（注：文章 摘要是在首页显示的）
第二部分：写好软文的要点
3、文章的定位 • 针对用户的产品软文主要是能为用户提供 一些帮助，赢得用户的好感，增加用户信 任度,最后才是引导用户消费、推广产品.在 编写的时候注意将你要推的产品不着痕迹 的融入到文章中去。
第二部分：写好软文的要点
4、关键词的定位 • 文章所选择的词汇应该尽量符合网友的搜 索习惯，这样才能达到想要的目的。 • 软文在创作过程中，“说什么”和“怎么 说”是创作人员首先要考虑的两个重要因 素。
1、文章的标题 • 首先，好标题是成功软文的一半。对于今天习惯 快速阅读的人们而言，简单、明了、吸引人的标 题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断，因 而确定标新立异的好标题，是增加读者点击率的 第一步。 • 再着，标题里要包含和读者利益相关的字眼，同 时也要包含客户自己的产品关键字，达到推广企 业或产品的目的。如：“喝蒙牛牛奶对身体最有 好处”这样，蒙牛产品引起注意。
第四部分：需要注意的事项
7、其他注意事项： 1）我们网站的软文为伪原创，软文来源 是相对网站的相关信息，在进行文章编写时， 文章的开头、结尾部分必须是自己的编写、总 结的，這样利用搜索引擎的抓去。 2）文章编写，首先是在记事本中编写的 ，对文章的格式、标点符号进行修改，其中， 两段落之间要以一个回车作为分隔，段落前不 能有空格。修改符合要求后，再在后台新闻管 理系统中发布。
软文营销知识点总结
软文营销知识点总结软文营销是一种非常有效的营销手段，因为它能够在不显眼的情况下潜移默化地影响读者，激发其购买欲望。
以下是一些软文营销知识点的总结：1. 目标受众分析：在撰写软文之前，首先需要进行目标受众分析。
了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等信息，从而有针对性地编写软文内容，增加其吸引力和影响力。
2. 故事情节设置：软文通常以讲故事的方式进行，因此故事情节的设置非常重要。
故事情节需要引人入胜、情节曲折，让读者产生共鸣和情感联系，从而引起其兴趣和注意。
3. 引起共鸣：软文的目的是要引起读者的共鸣，让其对产品或服务产生认同感。
因此，在软文中要运用一些情感化、感人肺腑的文字表达，让读者产生情感共鸣，进而产生购买欲望。
4. 真实案例参考：在软文撰写过程中，可以适当引入真实的案例参考，让读者产生信任感。
真实的案例能够直观地展现产品或服务的优势和实际效果，增加软文的说服力。
5. 利用排比与对比：在软文中运用排比和对比的修辞手法，能够使文章更加生动有趣。
排比和对比可以突出产品或服务的优势，增强其吸引力和说服力。
6. 使用美学修辞：美学修辞是指在文章中运用一些富有艺术美感的修辞手法，如比喻、拟人、夸张等，可以让软文更加动人、生动。
这些修辞手法能够让读者产生视觉、听觉、触觉上的体验，增强软文的感染力。
7. 清晰明了的主题：软文的标题和主题需要清晰明了，能够在第一时间吸引读者的注意。
一个好的标题能够让人忍不住想要点击进去，阅读内容。
同时，标题需要与软文内容紧密相连，做到标题党和内容的一致。
8. 适当使用情感化词语：在软文中运用一些情感化的词语，能够增加其感染力。
情感化的词语能够让读者更容易被文章所打动，产生共鸣，从而对产品或服务产生购买欲望。
9. 行文流畅，逻辑清晰：软文的行文需要流畅易懂，逻辑清晰。
不能出现过于晦涩难懂的表达，否则会影响读者阅读的欲望。
同时，逻辑清晰能够增加文章的说服力，让读者更容易接受文章的观点。
《30天成为软文高手》重点知识总结
8) 联合软文 组合一个写作小组
3. 软文的注意事项 1) 先定标题，再写正文 2) 内容的固定结构 结构：标题+导语+第一+第二+第三 标题+导语+第一新闻事实+背景补充+第二新闻事实+事件后续事实（新闻），导语 高度概括，正文分析评论，不拿时间做文章主轴 3) 多用动词少用形容词 多用肯定性语言，少用叙述性、询问性和不确定性的语言，如“因为···所 以···、而且、虽然、假如、好像、也许、可以”等 4) 勤分段，别超过 3 段 每个段落，字数不超过 150 字，两到三个句号。篇幅超过 1000 字，每 300 到 400 一个小标题。 5) 字数 800 字左右 6) 专业术语要注解 7) 中文标点符号全角
2. 软文写作指南 1) 使用软文写作标签 写作标签是作者的简要信息 2) 销售网站 网站包含客户所要咨询的全部信息 3) 销售线索 简单易操作的行动 4) 软文销售 不直接卖产品，而是告诉客户他们的需求 5) 电子邮件销售 留下你的邮箱，可以获取最新的资讯 6) 围绕”如何迅速 “写作 制作网站指南专题 7) 快速生产热门关键词 围绕热门事件、热门知识制作专门的文摘
著的地位和广泛的影响力。 5) 观点用第一、第二、第三来表述 6) 在文章中重申作者所在的机构 问题软文 1. 定义：提问题、解答问题，一个问题一个解答 2. 写作格式 标题： 1) 什么是··· 2) 为什么··· 3) 怎样··· 4) 如何··· 5) ···有哪些诀窍 6) ···有哪些秘籍 7) 某某某：当你遇到···问题时 事件软文 1. 定义：以某某某事件冠名所进行的系列写作。 2. 写作指南 1) 注重策划和持续报道，重点在于引发媒体和社会公众的广泛注意。 2) 文章是系列的，也可以制作专题。 名家软文 1. 定义：以名家、专家的名义去写作 2. 写作指南 1) 要做企业家，先做社会活动家，要经营成功的企业，先打响你的个人名气。 2) 重点在与众不同的的观点。 热门软文 1. 定义：围绕热门话题、热点事件、热点话题所撰写的文章，以评论、追踪观察、揭密、 观点整理、相关资料等方式写作的软文。 2. 写作指南 1) 紧跟新闻事件，围绕热门关键词撰写和整理键词写作 通讯软文 1. 定义：通讯是最常用的、最常见的写作方式，主要用来报道消息、动态、人物。 2. 写作指南
软文写作者一生受用的知识
软文写作者一生受用的知识下面特地的为大家整理了一份上次培训的内容和部分精彩回答！下面进入正题！第一部分：开篇大概介绍一下软文这个行业以及从事要求首先要谈一下什么是软文？软文如何定义？我在百度上搜了一下，找了一个比较冠冕堂皇的解释大家可以先看一下。
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义我个人认为，软文是通过语言文字的组合，将别人心里想看的，想听的，感同身受的东西写出来。
比如说一个很棒的餐厅，那么如果你只是在宣传册广告上看到这个餐厅的介绍或许不会对他非常的感兴趣！为什么呢？因为你知道他是广告，广告不一定都是真的，可能有虚假的成分夸大其词的成分在里面。
而如果同样是这个餐厅，你的亲人，朋友极力的推荐给你告诉你怎么好吃！那我相信你一定会非常愿意去品尝！这就是广告和软文的最大的差别！广告是外人，软文的最大特点就是让别人看了以后感觉是自己的亲戚朋友在向你推荐、诉说、倾诉。
这样才能给大家带来最大程度上的共鸣，从而达到良好的宣传效果接下来先谈谈什么人适合做软文方面的工作，首先软文不是人人能写的，因为每个人的特长，特点，才能不同。
比如说你让我去做平面设计，我就会一头雾水（虽然以前做过这个行当）所以对于软文作者来说还是有一定的要求的（当然这个要求和学历无关）第一：热爱文学的从小就喜欢文学的,这部分的朋友，由于从小接触文字比较多，自己平时就在写啊弄啊。
所以写软文不会觉得很困难，就好像我以前是写小说的，现在转写软文就觉得得心应手第二：所学的专业就是新闻、广告、语言文学的这就是科班出生了，这部分人具有得天独厚的语言和基础训练方面的优势,第三：有大量的生活经验的、并且具有一定表达能力的人,这部分人是比较稀缺的，因为软文牵涉到各种行业各种产品。
软文营销知识要点-万州周明
软文营销知识要点-万州周明一、认识软文（一）软文质量的判断什么是好软文？那另外大家再思考一个问题，什么是好软文，大家心目当中的好软文应该是什么样的？或者说，大家认为这个软文该怎么写。
很多公司都喜欢发软文，但是大部分都起不到什么效果，他们是想通过软文卖东西，它是通过软文一个东西都没带来，不知道为什么，大家看看，这篇软文大家觉得写得怎么样？好，这篇要软文呢，相信大部分人都能看出毛病，不好，是吧，那么，到底什么是好软文呢，为什么写得不好呢，咱先不分析，咱首先来说一下什么是好软文。
1.软文写得不好的原因为什么这篇软文写得不好呢，首先第一个原因：它就是把软文当成广告写。
这也是很多企业写软文范的一个通病，一提到软文呢，很多企业就说，哎，这个软文我知道，为了宣传用的，为了推广自己，结果呢，基于这个，就把软文当广告写了，写得呢，通篇都是广告，刚才发的这个软文，就是这个问题，全是广告，所以说大家记住，软文不等于广告，一篇软文就应该是一篇文章，软文和文章不应该有任何区别，而一篇好的软文，就应该是一篇精品的文章。
2.什么是好软文首先大家要明确，软文不等于广告，软文就等于文章，什么是好软文，好软文就等于好文章。
那么，现在咱们来看一下，官方对于软文的定义，官方的定义是这样的，所谓软文就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
从这块就能看出来，这个软文呢，它玩的是心理战，要从心理上去影响消费者，去改变消费者的思维，而你想改变用户的心理和想法，那简简单单就写成广告行吗？肯定不行。
简单的说，必须得内容好才能影响消费者，所以说呢，软文首先不要当广告，好的软文和好文章没有任何区别，大家写软文之前，一定是要先把这个概念弄清楚。
(二)软文营销的特点咱们再继续往下，接下来呢，说一下软文营销的特点，软文营销为什么流传这么广呢？为什么这么普及呢？因为它有好多好处，它有哪些好处呢？我总结是六个，1.低成本第一个呢，是低成本，其实软文营销的成本是非常低的，首先它体现在两块，第一，是策划和写；第二，就是发布，那如果咱们自己能写的情况下，这个写作成本可能就省了。
软文写作的几个要点
软文写作的几个要点软文写作是一种以传播信息和推销产品为目的的文体形式。
它与新闻报道、学术论文等正式文体不同，更注重情感表达和读者感受。
为了写好软文，以下是几个要点供参考。
1. 引起读者兴趣的标题标题是吸引读者阅读的第一步。
要注意标题的吸引力和准确性，用简洁明了的语言概括文章主题，并激发读者的好奇心，引起他们的兴趣。
2. 温情的开头软文需要从读者的角度出发，用亲近的语言和温情的情感开篇。
可以通过讲述一个生动的故事、提出一个引人入胜的问题或引用一句有感染力的名言来吸引读者的注意。
3. 详实的事实和数据支持在文章中，使用具体的事实和数据来支持所陈述的观点或论据。
这样可以增加文章的可信度，并使读者对所传达的信息产生信任感。
4. 生动有趣的描写通过生动的描写和形象的比喻，可以使文章更具有感染力和趣味性。
用丰富多样的词汇和形象的语言描述，让读者能够感受到文章中所传递的情感和意境。
5. 常识性的解释和引导软文需要以通俗易懂的方式解释和引导读者。
避免使用过于专业化的术语和复杂的句子结构，以免让读者感到困惑。
用简单明了的语言解释概念，引导读者理解和接受所传达的信息。
6. 积极向上的情感表达软文在情感表达上应积极向上，传递正能量。
通过鼓励、感激、励志等手法，激发读者的积极情绪，让他们对文章所推销的产品或观点产生共鸣。
7. 结尾简洁有力在文章结尾处，要用简洁有力的语言总结文章内容，并给读者留下深刻的印象。
可以以一个引人深思的问题、一个令人难忘的故事或一个激发读者行动的号召结束文章。
通过以上几个要点，我们可以在软文写作中更好地吸引读者的注意，传递信息和推销产品。
但同时需要注意的是，要避免过度营销和夸大宣传，保持文章的真实性和可信度。
只有这样，我们才能写出富有情感和人性化的软文，让读者有一种身临其境的感受。
软文编撰的基本常识
软文写作基本常识一、软文的定义什么叫软文?顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，是软硬兼施、内外兼修，最有力的营销手段。
二、软文的重要性a)降低广告成本往往一般的网络广告的成本是非常高的，比如百度竞价虽然比较精准，但是恶点多，加大广告费用的耗损，硬性广告一般来说获得较好的流量，但是针对的用户群体不够精准，而且广告的费用很高。
一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多，而且一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣，让用户主动接受企业或产品信息。
b)辅助seo把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引导权重的传递。
在文章中合理的嵌入相关的关键词，可以增加被别人搜到的机会。
c)提高打造产品品牌知名度企业品牌，需要使用软文提高知名度，是需要精心打造一篇或多篇好软文的强力打造，好的软文能能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。
d)提高网站流量一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量转化率往往都是比较高的，可以间接提高网站产品的销售量。
三、软文的策划与编撰a)软文的策划软文构思流程在进行一篇或系列软件编撰、写作之前，先要清楚其软文要达到什么样的目的？它的面向群体是谁？采用哪种表现形式为思路。
只有清楚了这些，编撰写的文章才能具有针对性，达到相应效果，实现最初目标。
i.确立目标软文的目标、目的是什么？宣传产品或业务本身直接提高阶段业绩？提升品牌美誉度？提升网站流量辅助SEO？还是以上兼有？软文编撰之前清楚目的才可以针对目的对文章进行构思和编排合理的文章结构。
软文及百底知识点汇集电子版
百度底层知识点一、百底定义百度底层抢位技术——就是当客户搜索某一关键词的时候，在百度首页面底部的相关搜索里面显示你所期望的目标词语！如：你在百度尝试搜索：空调、看看底部的相关搜索显示是不是和下面一样？二、售前准备：（一）信心：对平台、对产品有信心。
（二）资料收集锁定行业，熟悉相关情况（如行业的情况，产品的情况，关键词在百度竞价推广的情况）；（三）百度底层如何选词？1、行业词：如灯饰，洁具，卫浴，厨卫2、主打产品词：台灯，淋浴房，油烟3、客户群体：灯饰加盟涂料招商红酒批发红酒团购4、期望值：节能产品十大品牌涂料品牌油漆三、百度底层广告的优势：1、稀缺资源，垄断性；2、省钱，省心；点击量免费，按年固定收费;3、广告先入为主，出现在百度下拉框提示；4、曝光率高，前五页都有广告展示；5、第三方推荐，网民信赖度更高；三、拜访过程中注意事项：边讲案例边讲卖点，至少演示两个以上的案例。
课程运用: 善于用优势来包装产品四、百底的报价：见客户之前，先查询该客户关键词的价格。
有备无患。
如果别的关键词没有查询的话，请电话咨询我们的公司客服总监。
软文知识点一、什么是软文软文的本质是广告，是一种隐蔽性广告！站在媒体的角度，消费者的立场，撰写与企业的产品、服务、品牌相关的新闻载体，在主流、权威煤体平台（如凤凰，搜狐，新华网）进行报导，制造热点舆论，引起消费者关注、共鸣，从而进一步达到广而告之的效果。
二、软文的手段---新闻稿的特点：软文广告由于貌似新闻，所以可以在一定程度上借助新闻的影响力，利用老百姓对媒体公信力的崇拜达到宣传的目的。
1、权威可信性2、新鲜迅速3、爆炸性三、软文特点1、藏而不露-----相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。
2、成本低，传播广，可信度高（一般是硬性广告的1/20）。
3、通过舆论影响消费市场，从而达到主导消费市场。
4、品牌的打造------有时依赖于口碑相传，如记者报料，消费者间进行信息传递。
软文写作知识
软文撰写需做好两点：制造需求和引导消费。
软文的核心内容需要阐述一个销售主张，也就是核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。
千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。
软文写作可以“一个中心，两个基本点”为原则，也即是“感受”（或者称体验）为中心，两个基本点也就是制造需求和引导消费。
以保健酒市场为例，感受为中心就是要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受，使你的目标人群走进你设定的思维圈。
反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。
制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
具体软文写作步骤：1）写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
标题重要性占50%，图片占15%以上，内容25%以上自我思考：目标：制造需求，引导消费以理服人，以情动人------>销售达成一个中心，两个基本点：以感受为中心，以制造需求，引导消费为基本点切忌：论文式，无病呻咛式1，放入一个意境，比喻说地板那个软文2，放入一个故事，比喻说蝴蝶表的软文3，提出别人的疑问，以回答别人的方式引出自己4，可以不用引子，直接入主题5，扯到跟自己行业，产品相关的话题，问题，难题，需求等，只要扯进来就很容易带出目标主题。
商务软文知识点总结高中
商务软文知识点总结高中一、商务软文的基本形式1、商务新闻：商务软文中最常见的形式之一，主要用于报道商务领域的最新动态、重要事件、行业趋势等信息，以及企业的新产品、新技术等。
2、商务报道：商务软文中的一种常见形式，主要是对商务活动、商务展会、商务会议等进行报道，可以包括参展企业、展品介绍、展会活动等内容。
3、商务分析：商务软文中的一种形式，主要是对商务活动、市场行情、行业发展趋势等进行深入分析，为商务决策提供参考依据。
4、商务评论：商务软文中的一种形式，主要是对商务活动、商务现象、商务政策等进行评论分析，包括对商务事件的评价、对商务政策的建议等。
5、商务广告：商务软文中的一种形式，主要是以商务产品、商务服务为宣传对象，进行商务广告宣传推广，以达到促销、品牌建设等目的。
6、商务专访：商务软文中的一种形式，主要是对商务领域的专业人士、企业负责人等进行专访报道，以了解他们的经验、见解等。
二、商务软文的写作技巧1、提炼亮点：商务软文要突出重点，提炼出亮点，吸引读者的眼球。
可以通过标题、摘要等方式进行突出。
2、客观真实：商务软文要客观真实，客观报道商务事件、商务活动，做到言之有据、实事求是。
3、言简意赅：商务软文要言简意赅，逻辑清晰，结构严谨，用简洁的语言表达商务信息，让读者一目了然。
4、注重传播：商务软文要注重传播效果，根据不同的传播渠道、受众特点进行针对性的写作，提高传播效果。
5、增强吸引力：商务软文要增强吸引力，可以通过插图、配图、引用数据等方式增加文章的吸引力，提高阅读体验。
6、注重品质：商务软文要注重品质，从内容、形式、语言等多个层面提高文章的品质，提高读者的品味和满意度。
三、商务软文的应用场景1、企业宣传：商务软文可以用于企业对外宣传，报道企业最新动态、新产品、新技术等，提升企业形象和知名度。
2、行业展会：商务软文可以用于报道行业展会、商务活动，介绍参展企业、展品信息，吸引更多观众和客户。
3、市场推广：商务软文可以用于商务广告宣传，推广商务产品、服务，促进销售、提升品牌影响力。
软文营销的基础知识及案例
❖你还能枚举一些软文的例子吗？
23
什么是软文
找一找
24
什么是软文
软文是一种 埋没式〔文字、图片〕告白
看我一眼就爱上“她”
文字告白
25
什么是软文
定义： 狭义 指企业花钱在报纸或杂志等声
张载体上刊登的纯文字性的告 白。 初期定义————付费文字告 白。
26
什么是软文
定义：
广义
指企业经由过程筹划在报纸、杂志、 收集、手机短信等声张载体上刊登 的可以抬举企业品牌形象和知名度， 或可以促进企业发卖的一些声张性、 阐释性文章，包孕特定的新闻报导、 深度文章、付费短文告白、案列分 解等。有的电视节目会以访谈、坐 谈体例进展声张，这也归软文。
6．微信中的软文 7．论坛中的软文 8．收集媒体软文 9．电子邮件中的软文 10．站长软文 11．淘宝店软文
55
总结
❖软文的几种形式。
56
作业 一．软文有的几种形式？
57
作业
2、判定以下几种软文属于什么形式的软文？ 1. 厂家垂死！ 〔促销〕 2. 限量疯抢，只抢三天！ 〔促销〕 3. 曝国产全别致骏预售20万起 2021款奥迪
17
最伤感：白象电池
❖ 徐帆叫杨立新协助搜检 ，只见杨 立新拿起 机，对着镜头，翻过来，然 后掀开电池匣子，从兜里取出两截蓝色 包装的白象电池装进去。 ❖ 这个画面让很多70后、80后十分感 动，连连感伤小时刻都是用这个电池的。 有的不雅众乃至还为此出现泪光。
18
最无厘头：中国人寿
❖ 李晨扮演的方达2021年在杭州经营 不雅光社，人员问他要为不雅光团上哪 家公司的保险，方达答道：“用中国人 寿，扎实。” ❖ 唐山首映礼上，这个直白的告白词 让不雅众席一片爆笑。
初识软文写作基础教学设计
初识软文写作基础教学设计软文写作作为一种营销手段，通过优秀的文章内容吸引读者的注意力，最终达到推广产品、服务或品牌形象的目的。
对于初学者而言，了解软文写作的基础知识和技巧是非常重要的。
在本文中，我们将介绍初识软文写作的基础教学设计。
一、软文基础知识1.1 什么是软文？软文是指以文字为基础，通过文章的方式传播某种产品、服务或品牌形象，并通过优秀的内容吸引读者的注意力，从而达到推广的目的。
与硬广告相比，软文更注重内容的优势和价值，更加注重情感的渲染和故事的叙述。
1.2 软文的特点软文具有以下几个特点：一是内容价值高，通过优秀的文章内容吸引读者的注意力；二是情感渲染强，通过情感共鸣达到推广效果；三是故事性强，通过故事的叙述吸引读者并激发购买欲望；四是隐性推销，不直接推销产品，而是通过文章内容间接推销。
二、软文写作的基本要素2.1 标题的吸引力软文的标题起到吸引读者的作用，一个好的标题可以让读者产生阅读欲望。
标题应该简洁明了、有独特性、有吸引力，能够准确传达文章的主题并引起读者的兴趣。
2.2 开头的引入软文的开头要能引起读者的兴趣，此处可以运用问句、故事引入、数据或统计等手法来引起读者的好奇心，激发他们继续往下阅读的欲望。
2.3 优秀的内容软文的内容应该是有价值的，能够满足读者的需求。
内容可以是解决问题的方法、分享经验的案例或是提供行业知识等。
同时，可适度的使用情感渲染来引起读者的共鸣。
2.4 结构的合理性软文的结构应该是有条理的，能够让读者在阅读时能够顺畅理解，可以采用分段、使用标题、插入小标题等方式来使结构更加清晰。
2.5 结尾的呼唤软文的结尾可以使用呼唤性的句子，引导读者进行下一步的行动。
例如，可以使用“立即购买”、“了解更多”等词汇来引导读者。
三、软文写作的技巧3.1 标题的创新在撰写软文标题时，可以使用创新的方式来吸引读者的注意力。
可以使用一些奇特、悬念、疑问、矛盾等手法来增加标题的吸引力。
3.2 受众定位在写软文之前，需要先确定受众群体，了解他们的特点和需求。
网络软文营销知识点总结
网络软文营销知识点总结随着互联网的发展，软文营销作为一种新型的营销方式，逐渐在企业营销中得到了广泛的应用。
软文营销是指通过优秀的文案和内容来推广产品或服务，以达到品牌宣传和产品销售的目的。
本文将从软文营销策略、写作技巧、发布渠道、效果评估等方面进行详细的分析和总结。
一、软文营销策略1.目标明确软文营销的第一步是确定明确的营销目标，包括品牌宣传、产品推广、销售目标等，只有明确了目标才能有的放矢地进行策划和执行。
2.受众定位了解受众的需求和喜好，选择合适的受众群体，精准定位目标消费者，从而更好地满足他们的需求。
3.内容创意在软文营销中，创意内容是吸引受众的关键，要通过独特的视角和精彩的故事，提升读者的阅读体验，从而增加软文的影响力。
4.渠道选择根据目标受众的习惯和喜好，选择合适的发布渠道，包括自媒体、微信公众号、新闻客户端等。
5.合作推广与有影响力的自媒体、KOL等合作推广，可以提高软文的曝光度和影响力，从而实现更好的营销效果。
二、软文营销写作技巧1.标题吸引力软文的标题是吸引受众的第一要素，要有足够的吸引力和新奇感，吸引读者点击进入。
2.内容制作在软文的内容制作中，要注重故事性和情感性，通过生动的描写和真实的情感，提升软文的吸引力和感染力。
3.信息价值软文中要包含有价值的信息和观点，让受众在阅读中获得收获和启发，增加软文的影响力。
4.醒目配图配图是软文的重要组成部分，要选择与内容相关的高质量图片，提升软文的阅读体验。
5.呼应营销软文中要巧妙地融入品牌或产品的宣传和推广信息，达到隐性营销的效果，让软文不仅仅是一篇优秀的文章，同时也起到了品牌宣传的作用。
三、软文营销发布渠道1.自媒体平台近年来，自媒体平台的兴起，成为软文营销的重要发布渠道之一，包括今日头条、抖音、微博等。
2.品牌官网将软文发布在品牌官网上，为品牌积累更多的流量和粉丝，增加品牌的曝光度。
3.新闻客户端在新闻客户端发布软文，可以利用其强大的推广效应，将软文传播给更多的受众。
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软文知识点
1、软文定义
软文可以理解为：通过某种形式传播的，以达到某种目标的文字或者文字的组合就是软文。
（不仅仅是针对企业的，政府，个人都可以通过软文来完成自己的行动目的）企业软文——企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
2、软文分类
根据题材，软文可以分为2类，一类是文章题材，分为记叙文、议论文、说明文，另一类是小说、诗歌、戏剧、散文
根据内容特点，可以分为新闻类、故事类、科普类等
根据软文的主要行动目标分为，产品类软文、服务类软文、品牌类软文、公关类软文
3、软文的载体以及不同载体其特点也有所不同
平面媒体软文、非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文、硬广中的软文、博客中的软文、博客中的软文、微博中的软文、微信中的软文、微信中的软文、论坛中的软文、网络媒体中的软文、电子邮件中的软文、站长软文、淘宝店软文
4、软文的关键词
（这里说指的关键词主要是针对搜索引擎来说，就是网名输入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是网名希望通过提醒性文字在搜索引擎中寻找到自己要找到的信息）
关键词分类：
按照关键词热度可以分为热门关键词、一般关键词、冷门关键词
（举例说明：
热门关键词：搜索频率较高的词汇，比如网络营销
冷门关键词：用户目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网络营销电话
关键词的长短：短尾关键词、长尾关键词
按照其它分法可分为：泛关键词、别名关键词、时间关键词、错别关键词、问答关键词
泛关键词：搜索量很大，模板很不准的词汇，例如：房地产、摄影
别名关键词：婚纱摄影（婚纱照）
错别关键词：火车票预订（预定）、咨询（资讯）
时间关键词：2013年车展
５、如何确定软文关键词？
●利用【百度知道】了解用户的搜索行为才能更好地把握软文的质量。
●百度下拉框，下拉列表中存在不少提示，这些提示都是与之相关的长尾关
键词
●百度相关搜索
●向你的竞争对手学习
6、如何在软文中植入关键词？（可遵照三原则）
●高热度，低竞争度（一般这种词，可遇不可求）关键词不要太密
如果实在是有要求，主关键词可以2个左右，其他可用其他关键词进行拓展
软文中文章描述要表现文章中内容的中心思想。
关键词要植入哪里？
首先，软文的标题中必须要植入，其次，软文的第一段一定要植入，最后软文中的关键词要积极进行拓展。
7、软文的创意来源：
1)挖历史
企业的历史（所对应的维度：地理位置、行业位置、文化、总之要找出这个地利”产品的历史（同上）
人的历史（创始人、运营人、负责人……）
2)借东风
3)讲故事
怎么入手讲故事？首先记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键，此外，故事的知识性、趣味性、合理性时故事的基本要求。
故事从哪里找？公司产品和服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活，只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去将故事
4)用数字
5)找案例
找客户案例\找行业案例，案例要适量
6)爆内幕
内幕分为三种：1、内部运作人员所熟知2、尚未对外公开的3、对于信息所在的集体或行业具备的商业价值
7)造新闻
对于中小企业来讲，有太多造新闻的机会，比如签个大单子，企业领导对外参加的一个知名后动等，造新闻尽量造的镇一些。
8)比对手
9)傍名人
10)动真情
11)反着来
反着来，分为三种：1、从已知事物的反面来，简单直接的就是‚已有思维+不‛2、转换型逆向思维
（司马光砸缸就是典型的逆向思维运营，比如：某产品被投诉售后服务差，如果用软文去公关，就可以从产品质量过硬，售后遇到的问题少，经验不足，正在加强学习的角度去解释）
12)设奖赏
13)玩访谈
14)搞评论
15)拆拆台
（就是没有矛盾也要制造矛盾），拆台是软文创意最厉害的杀手锏，但是千万要玩的高明一些，既不能变成市井之间的骂战，也不能‚杀敌500，自损1000‛
8、标题常用的14个套路
A数字型标题（软文营销的十大优势）
B揭秘式标题（以‘密’迷人）
C以‚利‛诱人（直接指明你的利益点）
D描述性标题（何润东点评央视3〃15后缀‘8点20分’引发争议）
E以‚情‛动人（19年的等待，一份让她泪流满面的礼物）
F以‚悬‛引人（一头狮子引发的离婚案）
G流行语标题（借助热点热词、热点人物）
H逆向思维标题（挥汗如雨未必有益健康）
I对称或对偶性标题（如：泰囧上映时，软文标题：与其等死，不如笑死）J以‚险‛惊人（保健品、养生类常用）
K解决方案式标题（一个月瘦身20斤的两种方案）
L建议型标题（国珍建议：冬天要喝热国珍）又叫以‚议‛动人
M对比性软文标题（通过与自己\同行进行比较，显示自己的优越性）
N跨大型软文标题
9、软文开头的4种常用方法
A.开门见山
（用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，切不可拖泥带水）
例如：
朱自清的背影借鉴：‚与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的就是他的背影‛一句话交代完毕
B.情景带入
（直接以场景式的文字描述开始，如果是评论形式的软文，就是要把评论的
事情简单的描述一下即可）
C．引用名言警句或者自己自创名言
在文章的开头精心设计一个短小、精悍、扣题又意蕴丰厚的句子，来引领文字的内容，如果实在搞不出来，可找个合适的名言警句即可
D．巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、替代、夸张、对偶、排比、设问、反问。
10、软文内容的布局
简单的来说，就是文章的结构、组织形式，也就是段落安排
常用套路：
A悬念式
B抑扬式
C穿插回放式
D片段组合式
E并列式
F正反对比式
G层递式
H总分总
创意布局的几种形式：
A日记\书信式
B散点式
（围绕一个中心，从数个点上进行发散、铺排，每个点都有一个精美的句段，数个点连成一体就是一篇优美的软文）这种形式常见于房地产形式
例如：主题：每个人心中都有一把武器）
淘宝文案促销男装
——《城市猎人》篇
在我创作的时尚语言里，
有一种梦想的味道是无法比拟的
其实，每个人心中都有一把武器
终有一天，我将去向另外的海洋
在我的岛上，我有我的日暮天堂
其实，每个人心中都有一把武器
黄昏降临，白昼坠落
没有一场轮回可以带我重塑过去
关于未来，我仍会固执面对
其实，每个人心中都有一把武器
C说明书式
D实验报告式
E自问自答式
……
11、常见的收尾方式
Ａ：自然收尾篇
（不去刻意的设计，记叙性文章，常常以事情的终结作为自然结尾）
Ｂ：首尾呼应式
Ｃ：点题式（如果行文中没有提到任何观点，在结尾中的一句话明确文章的观点起到画龙点睛的作用
Ｄ：名言警句式
Ｅ：请求号召法
Ｆ：祝福式
Ｇ：余味无穷、展开联想式（开放式、争议性结局）
12、软文中如何植入行动目标？
（软文的行动目标分为三种：1、为了达成某种特殊目的2、为了植入广告而坐铺垫3、就是广告
（这里直接阐述第三种：
这里有两种大的策略：1）不需要太软，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对要推广的产品进行描述或评论，2）需要设置‚温柔陷阱‛
以下为几种比较实用的植入方式：
1、将产品信息以举例的形式出现
2、以标题关键词形式植入
（这类植入方式或许没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品或是品牌，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果）
3、故事揭秘式
（这种形式尽管非常容易被人误认为是广告，但如果故事新颖，读者还是愿意一口气读完的）
4、版权信息的方式
13、软文的要素：
A：对谁说，锁定要传达的对象
B：说什么：你要表达的思想信息准确的说出来C：如何说：
D：何地说：就是选择在什么样的媒体上投放
E：何时说：
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