软文知识点

软文知识点

1、软文定义

软文可以理解为：通过某种形式传播的，以达到某种目标的文字或者文字的组合就是软文。

（不仅仅是针对企业的，政府，个人都可以通过软文来完成自己的行动目的）企业软文——企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

2、软文分类

根据题材，软文可以分为2类，一类是文章题材，分为记叙文、议论文、说明文，另一类是小说、诗歌、戏剧、散文

根据内容特点，可以分为新闻类、故事类、科普类等

根据软文的主要行动目标分为，产品类软文、服务类软文、品牌类软文、公关类软文

3、软文的载体以及不同载体其特点也有所不同

平面媒体软文、非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文、硬广中的软文、博客中的软文、博客中的软文、微博中的软文、微信中的软文、微信中的软文、论坛中的软文、网络媒体中的软文、电子邮件中的软文、站长软文、淘宝店软文

4、软文的关键词

（这里说指的关键词主要是针对搜索引擎来说，就是网名输入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是网名希望通过提醒性文字在搜索引擎中寻找到自己要找到的信息）

关键词分类：

按照关键词热度可以分为热门关键词、一般关键词、冷门关键词

（举例说明：

热门关键词：搜索频率较高的词汇，比如网络营销

冷门关键词：用户目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网络营销电话

关键词的长短：短尾关键词、长尾关键词

按照其它分法可分为：泛关键词、别名关键词、时间关键词、错别关键词、问答关键词

泛关键词：搜索量很大，模板很不准的词汇，例如：房地产、摄影

别名关键词：婚纱摄影（婚纱照）

错别关键词：火车票预订（预定）、咨询（资讯）

时间关键词：2013年车展

５、如何确定软文关键词？

●利用【百度知道】了解用户的搜索行为才能更好地把握软文的质量。

●百度下拉框，下拉列表中存在不少提示，这些提示都是与之相关的长尾关

键词

●百度相关搜索

●向你的竞争对手学习

6、如何在软文中植入关键词？（可遵照三原则）

●高热度，低竞争度（一般这种词，可遇不可求）关键词不要太密

如果实在是有要求，主关键词可以2个左右，其他可用其他关键词进行拓展

软文中文章描述要表现文章中内容的中心思想。

关键词要植入哪里？

首先，软文的标题中必须要植入，其次，软文的第一段一定要植入，最后软文中的关键词要积极进行拓展。

7、软文的创意来源：

1)挖历史

企业的历史（所对应的维度：地理位置、行业位置、文化、总之要找出这个地利”产品的历史（同上）

人的历史（创始人、运营人、负责人……）

2)借东风

3)讲故事

怎么入手讲故事？首先记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键，此外，故事的知识性、趣味性、合理性时故事的基本要求。

故事从哪里找？公司产品和服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活，只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去将故事

4)用数字

5)找案例

找客户案例\找行业案例，案例要适量

6)爆内幕

内幕分为三种：1、内部运作人员所熟知2、尚未对外公开的3、对于信息所在的集体或行业具备的商业价值

7)造新闻

对于中小企业来讲，有太多造新闻的机会，比如签个大单子，企业领导对外参加的一个知名后动等，造新闻尽量造的镇一些。

8)比对手

9)傍名人

10)动真情

11)反着来

反着来，分为三种：1、从已知事物的反面来，简单直接的就是‚已有思维+不‛2、转换型逆向思维

（司马光砸缸就是典型的逆向思维运营，比如：某产品被投诉售后服务差，如果用软文去公关，就可以从产品质量过硬，售后遇到的问题少，经验不足，正在加强学习的角度去解释）

12)设奖赏

13)玩访谈

14)搞评论

15)拆拆台

（就是没有矛盾也要制造矛盾），拆台是软文创意最厉害的杀手锏，但是千万要玩的高明一些，既不能变成市井之间的骂战，也不能‚杀敌500，自损1000‛

8、标题常用的14个套路

A数字型标题（软文营销的十大优势）

B揭秘式标题（以‘密’迷人）

C以‚利‛诱人（直接指明你的利益点）

D描述性标题（何润东点评央视3〃15后缀‘8点20分’引发争议）

E以‚情‛动人（19年的等待，一份让她泪流满面的礼物）

F以‚悬‛引人（一头狮子引发的离婚案）

G流行语标题（借助热点热词、热点人物）

H逆向思维标题（挥汗如雨未必有益健康）

I对称或对偶性标题（如：泰囧上映时，软文标题：与其等死，不如笑死）J以‚险‛惊人（保健品、养生类常用）

K解决方案式标题（一个月瘦身20斤的两种方案）

L建议型标题（国珍建议：冬天要喝热国珍）又叫以‚议‛动人

M对比性软文标题（通过与自己\同行进行比较，显示自己的优越性）

N跨大型软文标题

9、软文开头的4种常用方法

A.开门见山

（用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，切不可拖泥带水）

例如：

朱自清的背影借鉴：‚与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的就是他的背影‛一句话交代完毕

B.情景带入

（直接以场景式的文字描述开始，如果是评论形式的软文，就是要把评论的