第2讲创业机会1PPT课件

❖ 因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机会 。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好的 机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素：
1.机会的大小； 2.需要多少投资； 3.回报； 4.风险。
这几个因素只有在相互联系中才有意义。
格言
钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是实 际上需要的是一个洞
创业机会
❖ 福利经济学解释（Dean&Mcmullen）
发现并利用信息； 打破垄断； 提高公共产品的私有化程度； 创造外部性的市场
创业机会
❖ 基于非均衡理论的解释（Shane &Schumpeter ）
人们对资源价值的判断不同（原因）
① 现有的价格不能完全反映与资源有 关的信息
② 未来的信息无法完全还原到现有的 价格信息上
（联想，国美，新浪，鄂尔 多斯）
500家增长最快的企 业调查显示： 47%的 企业认为机会来自工作 活动，15%的企业认为 机会来自企业现有产品 或服务的改进，11%的 企业则认为机会来自识 别出新的，未得到满足 的细分市场。
1.创业机会的定义
❖ 创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市 场的需要，创造价值的一种可能性。 ——Schumpeter (1934)熊彼得
③ 创业决策并不都是最优决策
④ 价格不能实时反映资源的生产力
创业机会
❖ 运气、直觉和私人信息不同，人的信念就不同 ，人们对市场清盘价格和未来创造新市场的可 能性的推测就不同。
❖ 创业机会存在，要求创业者与资源所有者和其 他创业者的价值判断不同。否则利润趋于零。
3.选择利于创业的机会
❖ 什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？
5.困惑与瓶颈
创业经历 工作年限 管理经验
市场调研？
5.1市场调研的概念
❖ 市场调研：针对企业特定的营销问题，采用科学的方法， 系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关营销 方面的信息，为管理者制定、评估和改进营销决策提供依 据。
❖ 理解概念：功能、目的、方法
5.2市场调研的理解
❖ 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧洲 有个“兰德软件公司”，集中了大量人力和财力研究出 了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵朝 鲜，中国的态度将如何”？研究成果出来以后，打算把 它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万美 元（当时折合一架最好的战斗机）。
❖ 主要从以下三方面来讨论机会的期望值： 1 机会存在的产业
2
机会存在的时间
3
机会的类型
❖
3.1机会存在的产业
适 合 创 业 企 业 生 存 的 产 业
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3.2机会之窗（机会存在的时间）
市场快速发展的阶 段，创业的机会随 之增多；发展到一 定阶段，形成一定 的结构后，机会之 窗打开；市场发展 成熟之后，机会之 窗就开始关闭。因 此要选择机会之窗 存在时间长的市场 机会。
市场的三要素
人口
购买力
购买兴趣
Authority
Money
Need
[思考案例]：坐困愁城的发明家
能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为了 节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利 用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用率 等等。 有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油箱 改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随 时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电 池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼， 以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、 材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥的 一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会 有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的 发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？
❖ 新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于 新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。 ——Casson(1982) 卡森
2.创业机会存在的原因
❖ 经验解释（Timmons ）
法规的变化； 价值链和分销渠道的重构； 知识产权的优势； 现有的人员、资本和管理的 使用不当； 市场领导者不能满足顾客的 需要等
和发展程度，以市场需求为横轴，以资源和能力为纵轴对 机会加以分类。（成功的创业者事后判断选择Ⅳ高）
❖ “梦想”（机会类型Ⅰ）——市场需求未识别且资源和能 力不确定；将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现 有限制
❖ 问题解决（机会类型Ⅱ）——市场需求已识别但资源和能 力不确定；设计一个具体的产品/服务以适应市场需求
市场调研是一种“意识” 市场调研是一种“态度” 市场调研是一种“方法”
案例
案例：“中国将出兵朝鲜”
❖ 1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的时 刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开 了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚成 立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。
❖ 技术转移（机会类型Ⅲ）——市场需求未得识别但资源和 环境确定；寻找应用的领域而不是产品/服务的开发
❖ 企业形成（机会类型Ⅳ）——市场需求已识别且资源和能 力已确定；将市场需求和现有的资源匹配起来，形成可以 创造并传递价值的新企指标）
国产移动电话发展的机会之窗
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❖ 决定机会之窗长短的因素：
① 限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密，专利保护或 垄断合同；
② 减缓信息扩散的速度或他人在认识信息方面存在时滞；
③ 其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源。
3.3机会的类型
❖ 根据Getzels关于创造性的理论，可以按照机会的来源
第2讲 创业机会
LOGO
❖ 机不可失，时不再来。
——中国成语
德鲁克的观点
在产品市场的创业活动有三 大类机会
1、由于新技术的产生，创造 新信息；
2、由于时间和空间的原因导 致信息部对称而引起市场 无效，利用市场失灵。
3、当政治、管制和人口发生 了变化，与资源利用相关 的成本和利益便会发生转 变而带来机会。