20160816苏宁广场营销方案
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如何能有这样的销量？
1、现房、小户型，总价低
凯旋银河线15年7月份交房，主要主力户型30平米、40平米、50平米，销售总价20万左右； 2、老带新、全民营销经纪人 凯旋银河线每周都有这对老带新举办不同类的活动，节假日都有相关活动；（如：520、毕业季、 六 一儿童节、免费
体检等）
3、线下活动较多，在每周六日根据客户的不同客户做一些相关暖场活动； 4、团队执行力强 ！ 5、客户与苏宁区分化，不单单卖学区，更多卖投资客；
谨呈：苏宁置业
涅槃！一场席卷鹿城的巅峰营销
开盘300套！苏宁广场营销执行计划
2016年8月 博睿联行 策划部
大干50天 热销300套！
让我们先回顾市场
公寓产品集中在钢铁大街，产品同质，各项目拼附加值，拼价格
钢铁大街成为包头房地产市场主战场、目前严重供大于求！ 商业写字楼、投资公寓、学区房 为主 ，产品同质性严重，投资市场竞争异常惨烈！
80
凯旋银河线2016年1-7月销售情况
7264 6966 6828 44 3月 19 4月 销售套数 65 5月 均价 17 6月 42 7月 7060 7190 7400
60
40 20 0 6885 40 1月 6883 17 2月
7200
7000 6800 6600
数据截至2016年7月
学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套
实时调整营销策略及营销计划
营销战术
互联网+房地产=全面整合 开发商+电商平台+经纪人=开启全民卖房模式 各区房展超市+外展带客=开启城市展厅助力模式
博睿十盘+经纪人+苏宁广场=多盘联动，互利共赢
电开中心全城疯狂kall客=快速邀约导入意向客户
严谨的管理制度+高超的专业技能+经验丰富的精英团队=高效执行力团队
回归项目本体
分析，我们有什么？
项目现有的价值体系
品牌价值：中国民企排名第一，有一种影响力叫苏宁！ 区位价值：包头城市最核心，下一个百年，这里仍是核心！ 核心价值：多公园环抱，公园地产，实至名归！ 商业价值：包头商业领域最前沿，7万平全业态商业配套！ 学区价值：包头最优学区， 没有之一！ 产权价值：70年独立产权，宜商宜投资！ 产品价值：百变空间 一居变两居，两居变三居！
社区
家
VR看房——VR元年，包头首家实现虚拟看房的互联网社区
苏宁互联网 + 社区标配 VR 看房体验，完善客户看房流程，减少客户看房成本。同时通 过收集客户体验过程中的行为习惯，分析目标客户群体的兴趣爱好，形成互联网大数 据，通过云计算等技术手段，不断完善项目问题，满足客户需求
针对这些核心价值
我们如何定义产品
苏宁对所有业主服务
楼上订餐，楼下送餐，享受商业广场所有品牌消费免费送货、送餐，服务； 一键预约商场各种消费服务（健身教练、vip电影、甜点等）
可享受每月苏宁易购返易购代金券***元；
可享受苏宁易购物流0费用送货； 在苏宁广场消费所有优惠基础上指定额外折扣：如95折； 在苏宁商场消费赠送积分，积分可用于兑换苏宁消费体系内的打折券（电器、超市、餐饮、易购等） 年度家庭账户累计消费满****元即可享受苏宁云商体系内免单1000元服务一次
投资竞品项目——银领国际现房 云支付+途家 4年回本 天天返现
银领国际最初以商铺入市，目前已经销售达80%，商场圣诞节开业，公寓
部分打造包头最强投资品，在8月份推出 “ 4年回本 天天返现 “，云支 付，与途家双重返现的独立产权公寓；现认筹中
包头市恒源房 地产开发有限 公司
项目名称
银领国际
开发商
项目地址
40、52
60
九星电子商圈、返 祖
现房、万达商圈、返 租 学区房、低首付、70 年产权 学区房，精装修
5
银领国际
投资公寓
6 7
凯旋银河线 中和文化广场
学区公寓 学区公寓
6900 7483
18 3
35-88 49-115
35、41、43 92、45
学区竞品项目——钢院学府 现房 月均15套 公寓认筹中 均价8400元
钢院学府现房、16年1-7月销售105套，公寓预计9月开盘，排号100
多，未取得预售，户型45平米-55平米，均价约8400元/平米；目前协
调产权年限事项。
钢院学府2016年1-7月销售情况
30
20 10 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 14 8195 8801 4 20 8369 8270 4 19 23 8468 8342 21 8350
正翔国际公寓2016年1-7月销售情况
10000 8000 6000 4000 2000 0 1月 2月 3月
套数
9 6740 2
9
7850
7247 3
7308
7 6826
8 6408 2
10 8
6535
6 4 2 0
4月
均价
5月
6月
7月
数据截至2016年7月
小结
1、钢铁大街沿线公寓产品集中，同类产品多；严重供大于求！ 2、公寓市场竞争激烈，各个项目都在拼附加值、工期、配套、团队执行力！ 3、凯旋、钢院这两个老客户基数比较大的项目，团队执行能力强的项目，销售较好！ 4、产品附加值的打造需要得到客户认可，无论是投资类产品，还是学区类产品！
配套价值：立体社区 打造鹿城最有生活配套！
配套价值：互联网+社区 全产业人居服务生态圈，手机一键解决所有！
在这样的产品基础上
我们最核心的竞争力是什么？
全新价值汇总
打造品质人居生活：
智能家居 购物 8小时生活 食宿 报修 立体绿化 脸部识别门锁 手机订餐 智能监控 社群聚会 快递寄存 安保 8小时工作 手机APP
民族东路与青年路交叉路口 （原银河游 泳馆）
占地面积 产权年限 物业类型 户数 开盘时间
31900 平方 建筑面积 317000平方 40年 装修标准 精装、毛坯
公寓、写字楼、商业 440 认筹中 面积 价格 58-71 7000-9000
投资竞品项目——正翔国际 月均6套 均价6200元
正翔国际两个销售团队进行销售，各自主力销售产品不同，商业主卖商铺，住 宅组主卖住宅，导致公寓滞销。
7100
7021 6
7063
15 7158 7 6755 11 6910
20 15 10 5 0
2
2
1月
2月
3月
套数
4月
均价
5月
6月
7月
本 案
数据截至2016年7月
学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套
凯旋银河线从15年7月份开始销售降价策略，价格一直从8600元/平米下降到 6900元/㎡左右，16年1-7月销售244套，月均34套；现主推2号楼 主力户型4050㎡小面积户型；
社会
社区
立体社区——苏宁公寓超市、 24小时不间断供应
在公寓里设置专为公寓业主服务的苏宁超市， 24 小时不间断供应！
社区
家
聚焦“最后一公里”，互联网+社区让社区服务更接地气
社区
家
百变空间——60㎡一居变两居，90㎡两居变三居
百变灵动空间，一房变两房，两房变三房。创意家居、隐形墙、隐形床将空间无限放大
序号
1
项目名称
世茂公馆
开发商
内蒙古包钢金茂房地产开 发有限责任公司 包头市正翔房地产开发有 限公司 包头市恒通（集团）有限 责任公司
公寓类型
投资公寓
销售均价
约8500/平
月均套数
——
面积区间
45-101
主力户型
核心卖点
55、110、 包百商圈、成熟配套、 115 返祖 146、173、 豪华居住区,投资地产 176 66、73、47 低价格
深入挖掘，深入思考 博睿发现
我们的产品，可以对应不同人群的需求
地域需求： 认可项目位置，
投资需求：
无本金意向购 房需求人群
智能需求： 追求科技感，智
专属投资人群
学区需求: 子女上学刚性 需求人群
能化生活人群
互联网需求： 生活和网进行绑定
苏宁雅悦
猎奇需求：
喜欢新事物，能 够接受新鲜玩意 服务需求： 渴望被服务，
社区
家
互联网+社区——全智能家居设备，手机APP一键解决
人脸识别入户门锁、感应灯光系统、全自动窗帘、家电远程手机 APP 控制、智能安防系统等 高科技智能家居设备，满足客户的全方位需求。
社区
家
互联网+社区——全产业人居服务生态圈，手机APP一键解决
苏宁互联网+：公寓业主与商业广场商户多方互联，多方获利的服务客户；可通过手机APP实现以下服 务内容：
项目针对周边中小学校，单独开设一层专为中小学学生的托管班，而且从北京等一线城 市的教授免费提供现场辅导；同时还提供免费午餐；
社会
社区
立体社区——针对公寓业主 干洗服务柜 托管式洗衣服务
在公寓公共部分设立专门的洗衣柜，每个业主都有自己的专属衣柜，业主可将自己需要
洗的衣服放到洗衣柜里面，专业洗衣店工作人员将衣服洗干净后放入洗衣柜；
人居
工作
互联网+社区
消费 交电费
社会
看电影 8小时休息 逛街 洗衣 灵动空间
社区
手机看新闻 快递代售 网购 健身 餐饮
家
交水费
立体社区
社会
社区
生活配套、商业配套深度融入业主生活中
全方位打造品质人居生活
社会
社区
立体社区——7万平商业广场，国际大牌云集，多数高端品牌首次入住
7 万平苏宁广场，以国际精品时尚品牌为龙头，国内知名休闲、餐饮一线品牌为主力。国 际大牌云集，近 200 个国际品牌首次入住
社会
社区
立体社区—— 空中花园 打造绿色健康的都市生活、构建森林城市
将项目楼顶整体绿化，打造包头首个绿色健康空中花园
社会
社区
立体社区——单独一层健身会所、游泳池苏宁业主免费使用
项目将单独一层公寓作为会所，包含健身、游泳等，专为主免费使用，两年后按成本收取 相关费用；
社会
社区
立体社区——整层开设专为中小学开展托管班，名师现场免费辅导
2 3 4
正翔悦+ 恒通商厦 九星E世界
投资公寓 投资公寓 投资公寓
6720元/平 约7200元/平
7 2
145-203 47-185
包头市京荣胜集团 包头市恒源房地产开发 有限责任公司
包头市凯旋房地产开发有 限公司 包头市中和房地产开发有 限公司
7300元/平
6200元/㎡
2
0
40-60
55-68
营销战术——线上线下全面整合
运营模式
BUSINESS MODEL
“互联网+房地产” 以需求为导向，以服务为核心
营销战术——线上线下全面整合
3D打印
VR虚拟现实
智能机器人
Airbnb
河狸家 饿了吗 E袋洗 嘀嘀出行
工业4.0 互联网+制造 社区银行 互联网+金融 无忧筹 银行宝 蚂蚁金服 人人贷 锐创置业 支付宝 微众银行 春雨医生
9000
8500 8000 7500
销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ套数
均价
数据截至2016年7月
学区竞品项目——中和文化广场现房 精装公寓 月均7套
中和文化广场，35中学区房 住宅已售罄，精装公寓现房销售，主推40
㎡、80㎡户型，均价约7100元/平米，月均7套；
中和文化广场公寓1-7月销售情况
7200 7000 6800 6600 6400 7 7091
通过锐创渠道电商整 合市场资源 收集双方数据，形成 新的商业驱动
博睿联行、锐创置业、吉屋中国三方深 度合作，通过互联网平台整合、大数据 分析等互联网技术将包头市房地产行业
方案二：
方案二：
案名解析：
U=YOU YOU=你们的 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 社区：群体居所 社区：能够集合各类人群的聚集场所
U悦社区
能让各类群体过上幸福、开心、满足的生活场所
方案二：
Slogan：遇见你的24小时
工作8小时 休闲8小时 休息8小时 每一分每一秒，享受U悦生活
家政无忧
一嗨租车 博睿联行
O2O模式
互联网+生活 uber
博睿联行：“互联网+房地产”
互联网+医疗
互联网+教育 丁香园 100教育 挂号网 咕咚网 天猫医药馆
超级课程表 吉屋中国 极客学院
VIPABC
营销战术——线上线下全面整合
博睿联行——打通“房地产+互联网”七经八脉
O 2 O
吉屋中国 网络媒体全覆盖 全民经纪人卖房 降低营销成本 提前锁定客户 完成客户成交
商业需求： 完善的配套，符 合购物人群
，无时无刻不需要
网络人群
享受服务人群
人群
方案一
新案名：
“悦家”公寓
方案一：
案名解析：
悦=雅悦 喜悦 愉悦
家= 归宿 团圆 是一个温馨的港湾 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 公寓：群体居所 时尚快生活
方案一：
Slogan：悦享新生活 家就在苏宁
方案二： 画面演示：
方案二： 画面演示：
方案二： 画面演示
博睿助力苏宁 打造一场鹿城的巅峰营销
营销策略
营销原则 营销战术 营销铺排
营销原则
线上炒作，线下发力
线上话题炒作，软广为主，仅使用互动型媒体
线下精准拓客，城市展厅、商超、全面覆盖
重大节点，推广集中爆破（例：开盘前1个月）
1、现房、小户型，总价低
凯旋银河线15年7月份交房，主要主力户型30平米、40平米、50平米，销售总价20万左右； 2、老带新、全民营销经纪人 凯旋银河线每周都有这对老带新举办不同类的活动，节假日都有相关活动；（如：520、毕业季、 六 一儿童节、免费
体检等）
3、线下活动较多，在每周六日根据客户的不同客户做一些相关暖场活动； 4、团队执行力强 ！ 5、客户与苏宁区分化，不单单卖学区，更多卖投资客；
谨呈：苏宁置业
涅槃！一场席卷鹿城的巅峰营销
开盘300套！苏宁广场营销执行计划
2016年8月 博睿联行 策划部
大干50天 热销300套！
让我们先回顾市场
公寓产品集中在钢铁大街，产品同质，各项目拼附加值，拼价格
钢铁大街成为包头房地产市场主战场、目前严重供大于求！ 商业写字楼、投资公寓、学区房 为主 ，产品同质性严重，投资市场竞争异常惨烈！
80
凯旋银河线2016年1-7月销售情况
7264 6966 6828 44 3月 19 4月 销售套数 65 5月 均价 17 6月 42 7月 7060 7190 7400
60
40 20 0 6885 40 1月 6883 17 2月
7200
7000 6800 6600
数据截至2016年7月
学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套
实时调整营销策略及营销计划
营销战术
互联网+房地产=全面整合 开发商+电商平台+经纪人=开启全民卖房模式 各区房展超市+外展带客=开启城市展厅助力模式
博睿十盘+经纪人+苏宁广场=多盘联动，互利共赢
电开中心全城疯狂kall客=快速邀约导入意向客户
严谨的管理制度+高超的专业技能+经验丰富的精英团队=高效执行力团队
回归项目本体
分析，我们有什么？
项目现有的价值体系
品牌价值：中国民企排名第一，有一种影响力叫苏宁！ 区位价值：包头城市最核心，下一个百年，这里仍是核心！ 核心价值：多公园环抱，公园地产，实至名归！ 商业价值：包头商业领域最前沿，7万平全业态商业配套！ 学区价值：包头最优学区， 没有之一！ 产权价值：70年独立产权，宜商宜投资！ 产品价值：百变空间 一居变两居，两居变三居！
社区
家
VR看房——VR元年，包头首家实现虚拟看房的互联网社区
苏宁互联网 + 社区标配 VR 看房体验，完善客户看房流程，减少客户看房成本。同时通 过收集客户体验过程中的行为习惯，分析目标客户群体的兴趣爱好，形成互联网大数 据，通过云计算等技术手段，不断完善项目问题，满足客户需求
针对这些核心价值
我们如何定义产品
苏宁对所有业主服务
楼上订餐，楼下送餐，享受商业广场所有品牌消费免费送货、送餐，服务； 一键预约商场各种消费服务（健身教练、vip电影、甜点等）
可享受每月苏宁易购返易购代金券***元；
可享受苏宁易购物流0费用送货； 在苏宁广场消费所有优惠基础上指定额外折扣：如95折； 在苏宁商场消费赠送积分，积分可用于兑换苏宁消费体系内的打折券（电器、超市、餐饮、易购等） 年度家庭账户累计消费满****元即可享受苏宁云商体系内免单1000元服务一次
投资竞品项目——银领国际现房 云支付+途家 4年回本 天天返现
银领国际最初以商铺入市，目前已经销售达80%，商场圣诞节开业，公寓
部分打造包头最强投资品，在8月份推出 “ 4年回本 天天返现 “，云支 付，与途家双重返现的独立产权公寓；现认筹中
包头市恒源房 地产开发有限 公司
项目名称
银领国际
开发商
项目地址
40、52
60
九星电子商圈、返 祖
现房、万达商圈、返 租 学区房、低首付、70 年产权 学区房，精装修
5
银领国际
投资公寓
6 7
凯旋银河线 中和文化广场
学区公寓 学区公寓
6900 7483
18 3
35-88 49-115
35、41、43 92、45
学区竞品项目——钢院学府 现房 月均15套 公寓认筹中 均价8400元
钢院学府现房、16年1-7月销售105套，公寓预计9月开盘，排号100
多，未取得预售，户型45平米-55平米，均价约8400元/平米；目前协
调产权年限事项。
钢院学府2016年1-7月销售情况
30
20 10 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 14 8195 8801 4 20 8369 8270 4 19 23 8468 8342 21 8350
正翔国际公寓2016年1-7月销售情况
10000 8000 6000 4000 2000 0 1月 2月 3月
套数
9 6740 2
9
7850
7247 3
7308
7 6826
8 6408 2
10 8
6535
6 4 2 0
4月
均价
5月
6月
7月
数据截至2016年7月
小结
1、钢铁大街沿线公寓产品集中，同类产品多；严重供大于求！ 2、公寓市场竞争激烈，各个项目都在拼附加值、工期、配套、团队执行力！ 3、凯旋、钢院这两个老客户基数比较大的项目，团队执行能力强的项目，销售较好！ 4、产品附加值的打造需要得到客户认可，无论是投资类产品，还是学区类产品！
配套价值：立体社区 打造鹿城最有生活配套！
配套价值：互联网+社区 全产业人居服务生态圈，手机一键解决所有！
在这样的产品基础上
我们最核心的竞争力是什么？
全新价值汇总
打造品质人居生活：
智能家居 购物 8小时生活 食宿 报修 立体绿化 脸部识别门锁 手机订餐 智能监控 社群聚会 快递寄存 安保 8小时工作 手机APP
民族东路与青年路交叉路口 （原银河游 泳馆）
占地面积 产权年限 物业类型 户数 开盘时间
31900 平方 建筑面积 317000平方 40年 装修标准 精装、毛坯
公寓、写字楼、商业 440 认筹中 面积 价格 58-71 7000-9000
投资竞品项目——正翔国际 月均6套 均价6200元
正翔国际两个销售团队进行销售，各自主力销售产品不同，商业主卖商铺，住 宅组主卖住宅，导致公寓滞销。
7100
7021 6
7063
15 7158 7 6755 11 6910
20 15 10 5 0
2
2
1月
2月
3月
套数
4月
均价
5月
6月
7月
本 案
数据截至2016年7月
学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套
凯旋银河线从15年7月份开始销售降价策略，价格一直从8600元/平米下降到 6900元/㎡左右，16年1-7月销售244套，月均34套；现主推2号楼 主力户型4050㎡小面积户型；
社会
社区
立体社区——苏宁公寓超市、 24小时不间断供应
在公寓里设置专为公寓业主服务的苏宁超市， 24 小时不间断供应！
社区
家
聚焦“最后一公里”，互联网+社区让社区服务更接地气
社区
家
百变空间——60㎡一居变两居，90㎡两居变三居
百变灵动空间，一房变两房，两房变三房。创意家居、隐形墙、隐形床将空间无限放大
序号
1
项目名称
世茂公馆
开发商
内蒙古包钢金茂房地产开 发有限责任公司 包头市正翔房地产开发有 限公司 包头市恒通（集团）有限 责任公司
公寓类型
投资公寓
销售均价
约8500/平
月均套数
——
面积区间
45-101
主力户型
核心卖点
55、110、 包百商圈、成熟配套、 115 返祖 146、173、 豪华居住区,投资地产 176 66、73、47 低价格
深入挖掘，深入思考 博睿发现
我们的产品，可以对应不同人群的需求
地域需求： 认可项目位置，
投资需求：
无本金意向购 房需求人群
智能需求： 追求科技感，智
专属投资人群
学区需求: 子女上学刚性 需求人群
能化生活人群
互联网需求： 生活和网进行绑定
苏宁雅悦
猎奇需求：
喜欢新事物，能 够接受新鲜玩意 服务需求： 渴望被服务，
社区
家
互联网+社区——全智能家居设备，手机APP一键解决
人脸识别入户门锁、感应灯光系统、全自动窗帘、家电远程手机 APP 控制、智能安防系统等 高科技智能家居设备，满足客户的全方位需求。
社区
家
互联网+社区——全产业人居服务生态圈，手机APP一键解决
苏宁互联网+：公寓业主与商业广场商户多方互联，多方获利的服务客户；可通过手机APP实现以下服 务内容：
项目针对周边中小学校，单独开设一层专为中小学学生的托管班，而且从北京等一线城 市的教授免费提供现场辅导；同时还提供免费午餐；
社会
社区
立体社区——针对公寓业主 干洗服务柜 托管式洗衣服务
在公寓公共部分设立专门的洗衣柜，每个业主都有自己的专属衣柜，业主可将自己需要
洗的衣服放到洗衣柜里面，专业洗衣店工作人员将衣服洗干净后放入洗衣柜；
人居
工作
互联网+社区
消费 交电费
社会
看电影 8小时休息 逛街 洗衣 灵动空间
社区
手机看新闻 快递代售 网购 健身 餐饮
家
交水费
立体社区
社会
社区
生活配套、商业配套深度融入业主生活中
全方位打造品质人居生活
社会
社区
立体社区——7万平商业广场，国际大牌云集，多数高端品牌首次入住
7 万平苏宁广场，以国际精品时尚品牌为龙头，国内知名休闲、餐饮一线品牌为主力。国 际大牌云集，近 200 个国际品牌首次入住
社会
社区
立体社区—— 空中花园 打造绿色健康的都市生活、构建森林城市
将项目楼顶整体绿化，打造包头首个绿色健康空中花园
社会
社区
立体社区——单独一层健身会所、游泳池苏宁业主免费使用
项目将单独一层公寓作为会所，包含健身、游泳等，专为主免费使用，两年后按成本收取 相关费用；
社会
社区
立体社区——整层开设专为中小学开展托管班，名师现场免费辅导
2 3 4
正翔悦+ 恒通商厦 九星E世界
投资公寓 投资公寓 投资公寓
6720元/平 约7200元/平
7 2
145-203 47-185
包头市京荣胜集团 包头市恒源房地产开发 有限责任公司
包头市凯旋房地产开发有 限公司 包头市中和房地产开发有 限公司
7300元/平
6200元/㎡
2
0
40-60
55-68
营销战术——线上线下全面整合
运营模式
BUSINESS MODEL
“互联网+房地产” 以需求为导向，以服务为核心
营销战术——线上线下全面整合
3D打印
VR虚拟现实
智能机器人
Airbnb
河狸家 饿了吗 E袋洗 嘀嘀出行
工业4.0 互联网+制造 社区银行 互联网+金融 无忧筹 银行宝 蚂蚁金服 人人贷 锐创置业 支付宝 微众银行 春雨医生
9000
8500 8000 7500
销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ套数
均价
数据截至2016年7月
学区竞品项目——中和文化广场现房 精装公寓 月均7套
中和文化广场，35中学区房 住宅已售罄，精装公寓现房销售，主推40
㎡、80㎡户型，均价约7100元/平米，月均7套；
中和文化广场公寓1-7月销售情况
7200 7000 6800 6600 6400 7 7091
通过锐创渠道电商整 合市场资源 收集双方数据，形成 新的商业驱动
博睿联行、锐创置业、吉屋中国三方深 度合作，通过互联网平台整合、大数据 分析等互联网技术将包头市房地产行业
方案二：
方案二：
案名解析：
U=YOU YOU=你们的 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 社区：群体居所 社区：能够集合各类人群的聚集场所
U悦社区
能让各类群体过上幸福、开心、满足的生活场所
方案二：
Slogan：遇见你的24小时
工作8小时 休闲8小时 休息8小时 每一分每一秒，享受U悦生活
家政无忧
一嗨租车 博睿联行
O2O模式
互联网+生活 uber
博睿联行：“互联网+房地产”
互联网+医疗
互联网+教育 丁香园 100教育 挂号网 咕咚网 天猫医药馆
超级课程表 吉屋中国 极客学院
VIPABC
营销战术——线上线下全面整合
博睿联行——打通“房地产+互联网”七经八脉
O 2 O
吉屋中国 网络媒体全覆盖 全民经纪人卖房 降低营销成本 提前锁定客户 完成客户成交
商业需求： 完善的配套，符 合购物人群
，无时无刻不需要
网络人群
享受服务人群
人群
方案一
新案名：
“悦家”公寓
方案一：
案名解析：
悦=雅悦 喜悦 愉悦
家= 归宿 团圆 是一个温馨的港湾 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 公寓：群体居所 时尚快生活
方案一：
Slogan：悦享新生活 家就在苏宁
方案二： 画面演示：
方案二： 画面演示：
方案二： 画面演示
博睿助力苏宁 打造一场鹿城的巅峰营销
营销策略
营销原则 营销战术 营销铺排
营销原则
线上炒作，线下发力
线上话题炒作，软广为主，仅使用互动型媒体
线下精准拓客，城市展厅、商超、全面覆盖
重大节点，推广集中爆破（例：开盘前1个月）