从我国的社会文化和越南的社会文化角度分析中国在越南市场的机遇与挑战

从我国的社会文化和越南的社会文化角度分析中国在越南市场的机遇与挑战

由于历史及地缘的原因，越南对中国抱有一种比较复杂的心态，越南人把中国看成是侵略者，而不是朋友，在他们内心深处始终是憎恶中国人的。但它的力量太弱，独自抗拒不了外部的势力，所以以前只能依附于中国。

由于越南的工业基础薄弱，很多消费品生产不出，或是生产了由于管理水平跟不上导致成本太高，因此越南人还是喜欢用中国的消费品，价格合适，花样丰富漂亮，但越南人还是认为中国产品的质量不行。以鞋子为例，越南的鞋子质量不差，坚固耐用，但是不美观，我和这边的几个中国工程师持同样的观点。但是由于以前中国摩托车厂家在做越南市场时搞砸了，中国货成了劣质产品的代名词。对于耐用消费品越南人还是买日本韩国货居多。

中国的工业基础好，门类齐全，因此生产新产品的速度极快，而越南在这方面是弱项。如果从人的角度进行分析，那就是越南人的思想消极，胆小怕事，缺乏冒险精神。

我在越南7年，认为中国在越南还是有很多机会的，因为它只能是既妒忌又不得不接受。

在越南全民皆喜欢请客送礼，一般到外地回到当地人人都习惯地问你要一些礼物，如果你能主动地买一些赠给他们，他们就会非常高兴，对你印象极好。因此只要认识其中一个，就会带动一大片，甚至不只是她的家人，整个镇的人都会认识你。这不管是出于何种心理，但很多中国人认为这是一种贪小便宜的行为，甚为厌恶，而不会加利用。如果用得好，会产生意想不到的效果，平常做不了的事而可以做成。我娶了一个比我小15岁的妻子，而且是在2个月之内，就是此法运用得好。此点对中国有利，因为这种风俗习惯相似。尤其在与当官的打交道请客送礼是避免不了的，欧美人哪会习惯。

越南人喜欢被人重视，他们可以很长时间地记住你的名字，哪怕只见过一次面，如果你也能记住他，那是再好不过。

越南人传统观念很重，上下分辈很讲究，由于亲戚的关系我有个3岁的姐姐和一些比我还小的舅舅。一般来说传统观念越是很重，越是不容易接受新的东西，新的思想。因此有新的品牌新的产品进入市场时很难在很短时间内为人们所接受，即使自己的产品占有价格或质量上的优势。我的朋友做了一些项目，但都以失败告终。但一旦他们接受了一种品牌，就会有很高的忠诚度。我认为此点对中国来说不会是机遇。