返乡置业活动方案

【返乡置业】活动方案

活动时间：2016年1月1日——2016年2月29日

活动地点：营销中心现场

活动形式：促销类活动

活动目的：年终是返乡的高峰期，饶阳在外打工人口较为普遍，返乡过年期间是购房的重要时期，家庭人口较为齐全，容易做决定。因此，抓住期间的客户，是跨年期间的重要客群。

活动原则：

借助返乡客群的特征，作为活动主题，以返乡置业安家为噱头，拉动其他客群的关注；封锁返乡主要渠道，对客户进行有效拦截。

活动当日流程：

1)电话、短信及书面通知客户交房时间、交房所需费用，并告之客

户需要携带身份证、商品房买卖合同收据、交款费用到售楼部。

2)客户到售楼部财处核实资料无误后，给客户详细解答计算交房所

需缴纳的费用，并出具交房费用单、交房通知书。

3)客户按交房费用单交纳所需费用，并开具收据，财务开交房单。

4)客户拿交房单到物业处领取钥匙，办理相关物业手续。

5)客户领取钥匙后，由物业及工程人员陪同验收房屋，如有问题，

详细记录并及时修理。

1)8：20-9:30销售人员对意向客户进行再次跟访邀约；

2)9:00--11:00客户陆续到访，置业顾问进行客户留电登记（参加

抽红包活动）备注：筹备红包数量150个，根据现场情况进行增减；

3)9:00--10:25置业顾问针对到访客户进行项目讲解；

4)10:30活动正式开始；

【活动曲目】

1. 舞蹈上场开场舞。《8个人舞蹈队，水鼓舞开场》

2. 河北金牌娱乐主持人上场介绍公司简介

3. 《眉飞色舞》+《奔跑》

4. 魔术，梦幻小王子。

5. 中场舞蹈，《爵士舞》

6. 女歌手演唱《摇滚歌曲~》、

7. 东北搞笑二人转

8. 结束舞蹈《草裙舞》

主持人前半场穿插介绍项目和活动内容，后半场穿插抽奖

互动奖执行办法：抽奖前由主持人告知活动客户销售人员电话，统一告知后，由到访客户即时拨打，第一个拨通电话的，即领取奖品；

抽奖执行办法：由主持人邀请台下观众上台抽取6名三等奖奖项，由工作人员进行现场身份核实；二等奖由主持人抽取；一等奖由项目领导抽取；

5)11:30--12:00客户淡去，销售对意向客户进行下午约访，进行

样板间参观邀约；

6)14:00始，对上午活动所有留电客户进行快速回访，对有购房需

求客户进行有效跟访；

活动奖项设置：

活动奖励：

一等奖：1名（1000元现金红包）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）

二等奖：3名（品牌电饭煲）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）

三等奖：6名（品牌热水壶）

互动奖：10名（公仔）

备注：购房礼金券非实名认购，可转赠他人使用，遗失不补，1.5

万有效期至2016年1月27日止

1.5万购房礼金包含（1万元购房款+5000元地下室）

成交奖励：

成交奖：凡27日至2016年1月27日成交客户奖励购房礼金1万元限定20名

老业主介绍新客户成交：3000元现金+1年物业费减免

新客户介绍新客户成交：1000元现金

活动前宣：

活动预算：