成都万达商业广场项目推广策略初案_黑蚁设计_120_城市综合体_商业地产_营销策划方案
成都万达商业广场项目推广策略初案
项目定位及目标客群
定位
打造成都市内具有独特魅力和影 响力的商业地标
目标客群
以年轻时尚人群和家庭客群为主 ，兼顾商务人士和游客
推广目标与预期效果
01
02
03
04
提高项目知名度和美誉 度
吸引更多目标客群关注 和参与
提升商铺租金水平和整 体收益
增强与竞争对手的竞争 优势
02
品牌形象塑造与传播
品牌核心价值提炼
THANKS
感谢观看
经验教训分享交流
重视市场调研和定位
在项目前期，团队进行了深入的市场调研和 定位分析，为项目的成功奠定了坚实基础。
创新商业模式和业态组合
通过引入新的商业模式和业态组合，满足了消费者 的多元化需求，提升了项目的竞争力。
强化品牌合作和营销推广
与知名品牌合作，进行联合营销和推广活动 ，有效提升了项目的知名度和美誉度。
未来发展趋势预测分析
消费升级趋势明显
随着经济的发展和居民收入的提 高，消费升级趋势日益明显，对 商业项目的品质和服务提出了更 高要求。
线上线下融合加速
在互联网技术的推动下，线上线 下融合已成为商业发展的新趋势 ，项目需积极拥抱变革，创新经 营模式。
绿色环保理念日益普及
随着环保意识的提高，绿色环保 理念在商业领域的应用将越来越 广泛，项目需注重环保设计和绿 色运营。
举办各类促销活动、文化节庆、展览展示 等线下活动，吸引消费者关注和参与，提 升品牌知名度和美誉度。
跨界合作
会员营销
与其他知名品牌、机构、意见领袖等进行 跨界合作，共同推广万达商业广场的品牌 形象和商业价值。
建立会员制度，提供会员专享优惠和特色服 务，增强会员对万达商业广场的忠诚度和归 属感。
万达商业广场项目策划方案
万达商业广场项目策划方案1. 引言本文档旨在介绍万达商业广场项目的策划方案。
万达商业广场是一个大型综合性商业项目，旨在提供各种购物、餐饮、娱乐等服务于一体的综合商业体验。
本策划方案将包括项目的背景介绍、目标和愿景、市场分析、项目规划等内容。
2. 项目背景随着城市化进程的加快和人们对生活品质的要求提高，商业广场成为了现代城市发展的重要组成部分之一。
万达商业广场项目旨在满足人们的购物、休闲和娱乐需求，提供一个舒适、便捷的消费场所，以促进城市经济的发展。
3. 项目目标与愿景本项目的目标是打造一个世界级的商业广场，成为城市的地标性建筑。
通过创新的策划、优质的服务和精心设计的商业空间，我们希望吸引更多的消费者，并为他们提供独特的购物体验。
我们的愿景是成为城市发展的引擎，为人们的生活增添更多的乐趣和便利。
4. 市场分析在进行项目规划之前，我们需要进行市场分析，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过市场调研和数据分析，我们发现该城市现有的商业广场相对老旧，缺乏创新和个性化的服务。
同时，周边居民的消费水平和消费习惯也在不断提高和改变。
基于这些情况，我们可以看到市场中存在巨大的发展空间，万达商业广场项目有着良好的发展前景。
5. 项目规划项目规划是项目策划过程中的重要一步。
我们需要确定项目的规模、布局、设计等方面的要求。
以下是本项目的初步规划内容：5.1 规模万达商业广场占地面积为X平方米，建筑面积为X平方米。
广场将包括商业楼宇、停车场、休闲区等功能区域。
5.2 布局商业楼宇将根据商家的经营类型和需求进行划分，包括百货商店、餐饮街、娱乐设施等。
停车场将提供充足的停车位以满足消费者的需求。
休闲区将设有花园、儿童游乐场等设施，为消费者提供额外的休闲体验。
5.3 设计商业广场的设计将注重创新和个性化，以吸引消费者的注意力。
广场外立面将采用现代化的建筑风格，内部将注重空间采光和布局的合理性。
同时，我们将引入智能化的设备和科技应用，以提升消费者的购物体验。
万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
•营销进度及预判——
•1期起价4000元/㎡，1、2期18层电梯住宅基本售磬 •3期18层电梯住宅，3月中旬开盘，均价约5500元/㎡ •预计4期年中入市，均价将冲击6000元/㎡。
•在市场推广上，相较于前3期不会有大的突破。 •广告诉求的变化，将主要针对32层超高层物业的居住感受而展开。 •当然，也不排除开发商会在户型作出一些创新，再度吸引市场关注 的同时提高销售价格。 •相对宁静的居住环境是其在区域竞争中的最大靓点。
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
•竞争分析——
•临二环路的高层电梯公寓估计将以小户型为主，与综合商业结合， 主要针对投资客户进行市场推售，与金域蓝湾的目标客源有一定 差异。鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，这一部分必然作为首 期推出。 •花园洋房部分靠近沙河，建筑垂直于沙河呈梯度排列，形成景观 的均好性。这部分单位，将对本案形成一定程度的客源竞争。
•营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
•包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。 •通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征， 在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。 •案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将 华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工 作和生活所有时间； 一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四 节气的一年是仔细而温情的。
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。
这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦，咱们直接进入主题吧！一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴，乐享购物”。
这个名字既体现了购物中心的繁华景象，又凸显了消费者的愉悦购物体验。
二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度，提升消费者对购物中心的认知度；2.增加购物中心客流量，提升销售额；3.增强消费者粘性，培养忠实客户群体；4.营造浓厚的购物氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式：1月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加，共同见证这一盛事。
2.主题促销活动：（1）满减活动：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推，让消费者感受到实实在在的优惠。
（2）折扣券发放：在购物中心各楼层设置折扣券发放点，消费者凭券可享受相应折扣优惠。
（3）限时抢购：每天下午2点至4点，推出限时抢购活动，商品价格低至5折，数量有限，先到先得。
3.互动体验活动：（1）亲子互动：设置亲子游戏区域，举办亲子互动比赛，增进亲子关系，提高消费者满意度。
（2）网红直播：邀请知名网红现场直播，展示购物中心特色商品，吸引更多年轻消费者关注。
（3）抖音挑战：设置抖音挑战赛，鼓励消费者拍摄购物中心的短视频，至抖音平台，增加购物中心曝光度。
4.文化演出：（1）文艺表演：邀请当地文艺团体，每天下午在购物中心广场进行文艺表演，丰富消费者购物体验。
（2）儿童剧表演：邀请专业儿童剧团，为孩子们带来精彩的儿童剧表演，增加家庭客流量。
5.线上推广：（1）公众号：推出活动专题，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）抖音：制作活动短视频，邀请网红转发，增加曝光度。
（3）微博：发布活动海报，邀请网友转发，提高活动知名度。
成都龙泉驿万达广场招商推广计划费预算分解表3.14
2018.2.12018.5.31
2018.3.12018.4.30 2018.5.12018.6.30
准备招商工 准备期 具，开展形象 计划 宣传，传递招 商信息（前期 总体签约 50%，其中餐 启动期 饮实现签约 计划 60% 强势期 计划
1
活动 招商启动期计划小计
招 商 推 广 期
餐饮完成 召开招商大 会，促进签约 100%签约， 总体意向 完成 100%签订
1
2018.5.30-2018.9.30
30 30
1
2018.08-2018.08
7 7
1 1 1 1 1
2018.07-2018.10 2018.09-2018.10 2018.09-2018.10 2018.09-2018.10 2018.09-2018.10
60 50 10 50 40 210
1
物料制作 招商强势期计划小计
1 2Biblioteka 美陈 物料 设计 宣传 招商收尾期计划小计
2018.092018.10
总体100%签 加快签约进度 约
开业预 热计划
3 4 5
2018.8.12018.10.26
★强力宣传造 为开业造势， 势，传递开业 开业造 聚集人气 各项活动讯息 势计划 （各类社区、 招商推广费各阶段计划总计
1
活动 开业造势期计划小计
万达广场招商推广计划费预算分解表（总部规范事项）
规格/频 次 1 金额 （万 元） 3 3
名称 招商手册设计及 前期其他常规物 料 招商筹备期计划小计
发布时间 2018.03
招商大会 招商启动期计划小计 筹备期常规物料 制作 招商强势期计划小计 开业美陈 开业物料 设计外包 社区宣传 媒体宣传 招商收尾期计划小计 开业活动 开业造势期计划小计
成都金牛万达广场项目市场定位报告-戴德梁行 79p
n2009年2月20日，成都金牛区委、区政府与大连 万达集团举行隆重签约仪式，市委常委、纪委书 记、金牛区委书记徐季桢，区委副书记杨洪举， 区委副书记、区长马旭等出席签约仪式。 n“成都金牛城市广场”将成为中国西部最大的 城市综合体，人民北路片区也将由此向高档次商 业和商务的聚集区发展。 n该项目的实施，对于金牛区推进旧城改造、提 升城市形象、缔造新城市中心也有着重要推动作 用。
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项目概况
n本项目位于城北，一环路和人民北路 交接处。。 n 规划指标：总用地面积 136,000平方米(203.8亩) n地上建筑面积：980,000平方米 n容积率：7.2
项目基本情况
n 根据成都市十一五规划，居民收入的年增长率将在8％以上，收入的提升亦会带来消费支出的增长，给未 来的商业发展提供持续性的需求。
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宏观经济背景研究小结
概况 人口 总体经济 人民生活 展望
宏观经济 走势
n短期内世界经济环境改变会对中国造成影响，使经济增速保持平稳或者出现回落，以扩 大内需为主导思想的宏观调控政策将在一定时期内继续维持。 n从中长期来看中国宏观经济将保持快速稳定发展，成都市长远的经济发展背景较好。
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提纲
成都宏观经济研究 项目区域及地块研究 房地产市场发展及市场空间研究 写字楼市场分析及定位
500 0
1,361 2,816
597 1,112
851 1,115
成都万达商业广场推广提案
到2010年，至少建设50个购物中心，争取60个，总面积在700
—800万平方米，年租金收入50亿元以上
但蓝光在成都也做得很大
东大街、西大街、西大街等城市核心区域 几乎都有蓝光项目的身影
万达的“大”和蓝光的“大”区别何在？ 国际级战略联盟： 万达已和沃尔玛、华纳、百胜餐饮、大洋百货、新加坡 大食代等17家跨国企业（其中10家为世界500强）签定 战略合作协议，提供“订单地产” 国际级运作模式：
代表物业：蓝色加勒比、金色夏威夷、玉林生活广场
定位：“裙楼休闲娱乐商铺+青春小户型” 特点简述 集中于科华路、西大街等成熟区域中小地块 商家多经营大众化的休闲娱乐业态
如何使消费者相信万达强大的商业能量？
信心何来？
最常规的做法
强调“大”——项目多，经验足
万达确实很大
最近三年，万达专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个 购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个
万达在成都
成都花园——万达参与前期开发后随即退出，严格意义上讲， 并非万达的代表性物业 索菲特万达大饭店——大连万达集团投资，法国雅高经营管 理，作为酒店型物业，不符合公众对居住的传统认知
河滨印象——2004年初夏即告谢幕的高品质别墅住区，作为 较早时间段前开发的物业，对公众的影响力有所下降
蓝光在成都
本项目的差异点
商业运作模式
与消费者利益实现相比 万达
规划中的商业中心 带来中心城市的生活享受
财富中心、金茂礼 都……
依赖城市区域大环境
本项目的差异点
商业演绎的生活
本项目
因万达式商业而不同
项目的核心价值
基于万达式商业带来的城市生活
推广策略 万达商业的品牌形象
xx房地产项目万达城市综合体广告策划方案
“超级城市”是城市力量累积与开发运营模式完美聚合的产物，是以 万达品牌为首的城市综合体在21世纪的演进，属于城市生活的现代 整合。 它承载城市生活的最高等级生活空间和消费空间，其中呈现了当下 多种高科技术和生活艺术。“超级城市” 得以让所在区域成为全城 乃至整个周边区域内的核心吸引力。
“超级城市”还是城市圈层文化的需求体验，代表着该座城市的文化 形成、城市价值以及开发商的人本价值。合理的距离，合理的区域， 加之更高等级的运营模式， “超级城市”将因其城市高度、生活时 尚高度和生活品质的高度进一步拉高人居价值。 “超级城市”正如浦东的陆家嘴一样，是具有突变性（mutation生 物学理论）的，反映着城市的变迁。这种变迁不是墨守陈规任其发 展或无序开发，而是由城市主管部门组织各方面的专家(包括社会学 家和历史学家) 进行研究，赋予它新的城市功能，通过房产开发予 以实现。它通过母体建筑的形态反映着区域文化及时代特征。
这些才是我们该对消费者说的内容， 而这些也正是消费者真正会买单的理由， 并且这些才是万达超级城市为客户带来生活内容的改变。 由此我们也可为万达超级城市的住宅梳理出更现实更贴近客户的价 值体系
综合体对综合体的较量
追随与超越
作为万达今天首要解决的问题是，万达的综合体到底好在哪里。而 万达又凭借什么来扛综合体的大旗？
万达是中国综合体之父， 万达综合体背后有万达集团的支撑， 万达集团有26个城市成功开发的经验， 万达综合体有“订单商业”模式保证，
北京万达广场、上海万达广场、成都万达广场、宁波万达 48克拉、青岛万达39克拉…… 万达综合体已发展到第三代，
4、超级时间： 超级城市是信息的高度汇集，城市便利的集中体现。万达超级城市 将所有生活必需功能集中在一起，不仅拓展了选择的全面性，也是 选择多样性的提升。生活吃、喝、行、住都齐全，并且每件必需品 里面又有更多种的选择可能，为时间就是奢侈的都市人创造了多重 时间。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
成都万达商业广场项目推广策略初案_黑蚁设计_120_城市综合体_商业地产_营销策划方案
11万㎡的高层住宅
•住宅体量并不算太大； •都市属性，交通状况与区域自然资源良好； •时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； •社区园林环境欠缺对居家生活的影响； •成都最为齐全的配套住宅；
障碍点之二
如何消除繁华商业对居家生 活的负面影响
障碍点之三
如何在推广中实现商业与住 宅的良性互动
解决三个障碍点，先从与之关联的说起。
项目推广节点
推广节点安排
品牌再塑 项目开工
秋季房交会
项目整体形象导入 产品推介会
住宅形象导入
住宅开盘
2006年
9 月 中
秋
交
10
会
月
万达品牌提升 （第一阶段）
房交会期 （第二阶段）
产品推介会 （第三阶段）Biblioteka 121112
月
月
月
底
整体形象建立期（第 四阶段）
住宅形象建立期 （第五阶段）
正式排号
开盘
第一阶段：万达品牌重塑
外埠经营者
目
标
人
本土经营者
群
细
分
跟风经营者
已落户成都 的知名品牌
将落户成都 的知名品牌
外埠经营者
已落户成都 的知名品牌
将落户成都 的知名品牌
关注：招商方实力与招商模式 需要：市场占有、提升品牌形象
关注：招商方实力与招商模式
需要：进入市场的桥头堡/旗舰店； 与自身品牌形象匹配的商业载体
本土经营者 跟风经营者
关注：招商方实力与招商模式、对
现实因素考虑更多 需要：经营利益与自我形象全面 的提升
关注：人气、商气的高低
需要：填空式的投机经营
商家相互作用图
主力店
黑蚁成都市国建新城策略推广案--jionns
那么龙泉的未来是怎样的发展格局？
龙泉未来发展趋势之政策导向
一、龙泉城市定位 成都市委市政府决定将龙泉定位为成都的东部新城。 市委市政府早在99年就开始定位整个城市向东向南发展，所以龙泉 起步很早。而现在开发量比较少，主要是由于规模调整，想向高品质发 展。现在区委区政府将其定位的是最佳人居生态环境示范区。其中“人 居”是重点，广义包括生态环境优势，狭义方面是指人的居住环境和居 住水平，包括小区环境的配套设施，城市功能的建设。
同时，对于龙泉板块的模糊定位也使得众多地产开发商面对着成熟 的市场而不知所措———到底是配合经济技术开发区的带动效应，走高 品质、大品牌之路；还是采取保守、低端的“亲民路线”，以期先攻下 本地市场？
在产品架构已定的情况下，单纯的从项目本身入手，去分析产品 该如何定位及推广是没有意义的！！
房地产市场与城市发展的关系是一荣俱荣，一损俱损的。
7）强化土地监管，土地闲置2年收回使用权 重点：对超出合同约定动工开发日期满１年未动工开发的，依法从高 征收土地闲置费，并责令限期开工、竣工；满２年未动工开发的，无 偿收回土地使用权。对虽按合同约定日期动工建设，但开发建设面积 不足三分之一或已投资额不足四分之一，且未经批准中止开发建设连 续满１年的，按闲置土地处置。 8）完善社会救助，各地年内建立廉租住房制度 重点：尚未建立廉租住房制度的城市，必须在今年年底前建立，并合 理确定和公布今明两年廉租住房建设规模。今年年底前，各地都要安 排一定规模的廉租住房开工建设。
四川省惟一的国家级经济技术开发区：容纳了中国一汽、大连实徳、 龙威钢铁、台湾捷安特等知名企业。
成都商业地产项目广告策划方案
成都商业地产项目广告策划方案壹、本案特点及市场定位PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING一、基本情况BACKGROUND物业名称Name:成都五块石商业地产项目(暂定名)位置Location:成都市城北五块石商贸大道(轻纺城附近)发展商Developer(s):成都市正业房地产有限责任公司第一分公司投资方Investor(s):建筑工程设计Designer(s):总承建商Contactor:物业类型Function:街坊式三层商业街项目净用地:5万平方米;总建筑面积Total area:8万平方米;建筑层数Number of floors:三层商业街开工日期Date of commencement: 年竣工日期Date of completion: 年二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION成都五块石商业地产项目(暂定名)建筑形态为综合式三层商业街,地理位置极佳,周边地区商务氛围浓厚,交通极为便利。
成都五块石商业地产项目区域内的交通、市政、文化、商业等各项设施条件很好,建筑档次、设施配套、内外景观环境高于目前五块石所有商业项目,是成都市物业投资最具潜力的地区之一。
三、本案市场定位MARKET POSITIONING:筑就五块石商贸大道地区最负盛名的综合式广场(暂定)形象定位Brand Images:塑造先锋形象Creating a pioneering image:本案项目尚未正式开盘,且无任何市场影响,因此需要全面进行专业的整体包装;塑造特色形象Creating an outstanding image:塑造本案项目在五块石商贸大道地区乃至成都的商贸中心特色形象,尽快成为在本地段区域内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑,引起市场的高度关注,以满足用户的最大希望与要求。
突出项目优势Highlighting the Strengthens:本案项目先天方面(如地理位置等)已有非常突出的优势,因此,在项目日后的推广过程中,围绕着地段优势因素可作为贯穿整个营销思路的主线之一;在后天方面,具体的运作中(如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等),通过综合考量整体布局,在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征,最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。
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报广
软文广告
第二阶段：房交会形象展示
（2006年9月21日-9月底）
•阶段主题：让城市更繁荣
•执行内容：展示万达品牌形象；万达全国各地地产开发
成就展；万达商业地产模式介绍；成都项目介绍。 •宣传对象：成都大众 •媒介工具：DM单、海报、报刊与电视媒体新闻报道
第三阶段：项目推介会
（2006年10月底）
整体形象建立期 （第四阶段）
住宅形象建立期 （第五阶段） 开盘
正式排号
第一阶段：万达品牌重塑
（2006年9月中-9月底）
•阶段主题：让城市更繁荣
•执行内容：体现万达“为社会进步让城市繁荣”的社会 责任感，同时宣传万达在全国其他城市已开发的商业项目。 •宣传对象：成都大众 •媒介工具：繁华路段大型户外、站台、成都商报、华西 都市报、居周刊、软性新闻 •辅助公关活动：成都万达锦华广场奠基仪式
•社会责任感与使命感；
•全国二十余座城市的规模地产开发；
•推动中国城市经济的繁荣与社会的进步；
万达品牌重塑 以打造“百年企业”的万达愿景，以肩 负社会责任感与使命感的企业公民，为
社会的进步与城市的繁荣作出贡献。
品牌重塑是本项目启动前需首要完成的
推广策略
推广策略的制定从问题（障碍点）开始
障碍点之一
规避因商铺发售后，产权与实际经营者不统一，后续商 业业态很难与规划中的定位实现一致，造成业态的无序、
品质的差异引发的管理混乱，最终导致整个商场的惨淡
经营。
解决手段之三
世界500强知名商家入驻。
利用知名商家的驻场，提升项目的整体形象，同时知名 商家也是人气聚集的保证。另外，也为中小型商家的招 商增添信心。
业广场为邻
人群特征：
年龄结构趋于年轻，25-35岁为主要购楼群体；
喜欢都市生活，乐于体验都市繁华给生活带来的愉悦；
懂享受，爱生活，乐于接受新鲜事物；
在满足居家功能的同时，他们更注重购物、休闲、娱乐
等给生活带来的满足，故，他们择楼的必备要素：能便
捷、充分地享受都市繁华。 这样的人群，不拒绝不排斥自己的居所与繁华商业广场 的邻近，他们打心眼里喜欢这样的居家氛围，甚至以这 样的楼盘视为他们选择住宅的价值取向标准。也惟有如 此，他们才是本项目住宅的目标人群。
软文、电视
万达锦华城
推广核心
丰富（最大规模商业配套）
市场定位
15万㎡超大规模商业配套社区
广告语
动感都市生活
“动感都市生活”的理
•“动感都市生活”，是一种生活方式与生活主张； 解
•“动感”不是单纯意义“动”的概念，它是一 个集合体：现代、时尚、丰富、活力、健康…… •是都市人群（特别是年轻族群）的生活写照， 与生活价值取向；
解决手段之四
预见性的商场规划、后续的管理控制能力与强有力 的广告支持等，解决中小型商家入驻后的顾虑。
中小型商家因实力原因，抗风险能力普遍较弱，需要一 个安全、效益显著、服务周全的商业平台。
小结
在公众中，树立开发商形象，让次主力店与追随商家 真实感受中国第三代“订单式”商业地产带来的好处， 同时，借助500强主力店的入驻，以及卖场的前瞻性
• 城东商业配套在规模、数量、成熟性上远落后于城南城西的；
市场背景· 小结
• 成都地产市场，自住型的硬性需求是地产市场消费的主流，地 产泡膜成分相对国内其他一线城市较少，故，即使在新政下， 供需形式活跃，市场环境状况良好；
• 城东地产随着土地供应市场的活跃，以及众多品牌地产商的加
入，竞争将异常激烈；
本商业地产的终极目的与意义
以零售物业的租金收入为目的的
长期房地产投资；
规避投资风险、减少对社会资源
的浪费；
15万㎡的商业购物广场
•成都最大的商业规模体量；
•共同选址、技术对接、平均租金、先租后建的 “订单地产”商业模式，开成都商业地产先河； •周边20多个近期开发的大中型楼盘、两所大 学及原生活小区，辐射人口达30余万； •4-5家主力店、20多家次主力店、众多中小型 商家；
规划和后续多方位支持，由此树立商家入场信心。
采访新城市广场 经营商家
采访新城市广场 消费者
障碍点之二
如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响
其实这点很好解决 先从本项目高层住宅目标人群说起
高层住宅目标人群
30-50㎡的小户型、90㎡的中等户
型、不超过120㎡的紧凑三房
都市中，与15万㎡大型商业购物商
•商业预计年底发售。
本项目与竞争对手
•财富中心占区位优势，但开发规模不如我们；
•虽然在业态规划上彼此差异不大，真正的碰撞可能发生在 商业部分。 •但财富中心的商业部分以引进主力店后，出售商铺为主。
“只租不售”的真正优势是最佳解决手段
开发商
•“国际万达，百年企业”的宏伟愿景
•万达的成都情节；
•中国“订单地产”商业模式的第一人；
障碍点之一
如何招商次主力店与 众多中小商家的入场
11万㎡的高层住宅
•住宅体量并不算太大；
•都市属性，交通状况与区域自然资源良好；
•时尚与充满科技感的外立面与细节的处理；
•社区园林环境欠缺对居家生活的影响； •成都最为齐全的配套住宅；
障碍点之二
如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响
障碍点之三
如何在推广中实现商 业与住宅的良性互动
投放策略
•阶段性密集投放，饱和攻击 •瞬间强度，闪电战 •多元组合
项目推广节点
推广节点安排
住宅开盘 住宅形象导入 项目整体形象导入
产品推介会 秋季房交会
品牌再塑 项目开工
9 月 中
2006年
秋 交 会
10 月
11 月
12 月
12 月 底
万达品牌提升 房交会期 产品推介会 （第一阶段） （第二阶段） （第三阶段）
• 商业地产的投资却明显降温，1至4月商业地产共完成投资3.69
亿元，同比下降37.7%。
城东地产状况
• • 向东向南发展的城市发展政策，城东地产迎来开发热潮； 随着新一轮城东规划修编、老厂区腾笼换鸟的迁建、交通状况
等基础设施的改善、以及地铁二号线方案的落实，城东进入的
“东调后”时代，； • 滕王阁地产、新加坡置地、和记黄埔、保利、深国投、菲律宾 顶峰、首创、华润等众多国内外知名品牌发展商都在觊觎，蓄 势登陆城东地产市场；
住宅案名
万达锦华城
推广核心、定位语、广告推广语
万达锦华广场
推广核心
城市多功能综合体
市场定位
商业· 酒店· 写字楼· 公寓
广告语
城市共同体
住宅推广核心
项目：15万㎡最大 规模配套社区
万达锦华城 推广核心
丰富
竞争层面： •自然属性（翡翠城） •精神层面（晶蓝半岛） 目标人群： •热爱都市生活 •享受城市繁荣
如何招商次主力店与 众多追随商家的入场
锁定目标人群（次主力店与追随商家）
目前成都市场上的商业地产多数是售为主的，目标人群 以投资性获利的方式为主。 本商业项目只租不售的经营方式，项目的目标人群受众 必然是以经营性获利为目的的商家，所以推广的诉求对
象不是投资者而是商业经营户。
已落户成都 的知名品牌
模式、对现实因素考虑更多
需要：经营利益与自我 形象全面的提升
关注：人气、商气的高低
跟风经营者
需要：填空式的投机经营
商家相互作用图
主力店
次主力店、中 型商家
次主力店、中 型商家
吸
附
跟风经营者
小结
次主力店与众多追随性商家，需要一个和自身品 牌形象匹配的商业载体，所以依附知名品牌主力 店是必然的，同时，他们吸引的众多人气也为主 力店作补充。
外埠经营者
目
标
人
本土经营者
将落户成都 的知名品牌
群
户成都 商模式 需要：市场占有、提升品
的知名品牌
外埠经营者
牌形象
关注：招商方实力与招 将落户成都 的知名品牌
商模式
需要：进入市场的桥头堡/旗舰店；
与自身品牌形象匹配的商业载体
关注：招商方实力与招商
本土经营者
•阶段主题：成都万达锦华广场亮相
•时间：2006年10月底
•地点：索菲特酒店
•执行内容：宣传万达地产模式；对成都项目作较为细致
地介绍。 •参加人员：万达高层、成都各大媒体、意向性商家 •媒介工具：DM单、报广、报刊与电视媒体新闻报道
第四阶段：项目整体形象树立
（2006年11月初-12月初）
•阶段主题：城市共同体 •执行内容：传递本商业广场的整体功能与市场定位；树
• 杂志（居周刊+地产商）
• 网络、电视……
小众传播
点对点辅助通路传播: • 直邮广告 • 飞机票封套
• 短信平台
• 企事业单位巡展…
人际传播
• 最大限度提升整体项目在社会上的广泛知名度 • 显著提升商业广场在次主力店与追随商家中的形象
• 让住宅成为目标消费群购房的共同焦点话题
• 在目标消费群之间的互动传播
商业隐住宅显，前者本后者末
通过上述对竞争者、开发商的认知，对 消费者与项目的理解以及彼此关系的梳 理，进入广告推广环节。
案名
项目整体案名
万达锦华广场
案名理解
•“锦华”，出自于项目所在区域街道名称；
•加入“锦华”，有助于与其他城市的万达广场区别；
•“锦”、“华”在字面上，有华丽、鲜明、繁荣等意义； •明确的区域特征，避免万达在成都后续项目中出现的冲突； •加入“锦华”，利于本项目住宅部分的推广；
• 城东大型商业购物中心的欠缺，为商业广场的推出提供难得的
机会；
对本项目的理解
商业广场 高层住宅